BF-私人教練成單-田元棋 中國言實齣版社 9787517123675 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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田元棋 著

圖書標籤:

• 私人教練
• 銷售技巧
• 成交
• 客戶管理
• 田元棋
• 中國言實齣版社
• 健身
• 營銷
• 職業發展
• 服務業

店鋪： 華裕京通圖書專營店

齣版社： 中國言實齣版社

ISBN：9787517123675

商品編碼：29881467893

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-11-01

圖書基本信息
圖書名稱	私人教練成單	作者	田元棋
定價	48.00元	齣版社	中國言實齣版社
ISBN	9787517123675	齣版日期	2017-11-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	平裝-膠訂

內容簡介

私人健身教練在我國的發展剛剛起步，行業規則還不成熟，基本上還處在“野蠻”發展的階段；另外，私人教練自身的發展也存在一些缺陷，例如不少私人教練本身的知識儲備不足、專業化水平不夠，在工作中私人教練成交顧客的方式、方法單一，甚至有些私教違背顧客意願成交顧客。這些因素，不僅使私人健身教練在社會上的正麵形象不強，而且也使其課程銷售業績的提升變得舉步維艱。因此，麵對目前私人健身教練行業發展的現狀，齣版一部關於私人教練如何開展工作，私人教練如何成交顧客的書籍，對於私人教練職業的健康發展而言顯得尤為重要。作者具備多年私人教練職業和銷售經驗，撰寫《私人教練*成單》一書，以期對私人教練的發展成長有所裨益。

作者簡介

田元棋，FCD健身創始人；健身中國夢平颱導師； 上海磊邁健身董事長；從事健身行業8年多，積極倡導健身行業服務營銷管理理念。

目錄

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編輯推薦

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文摘

序言

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《私人教練成功解碼：塑造盈利教練生涯》 一、 行業背景與痛點剖析：為何需要一本顛覆性的教練指南？ 在蓬勃發展的健康與健身行業中，私人教練作為連接專業知識與客戶需求的關鍵橋梁，其重要性不言而喻。然而，光鮮的外錶之下，無數教練麵臨著嚴峻的現實挑戰：獲客難、留客率低、收入不穩定、專業技能與商業運營脫節、以及個人品牌塑造的迷茫。許多教練憑藉對健身的熱愛與紮實的專業功底投身行業，卻在實際經營中屢屢碰壁，辛勤付齣難以轉化為可持續的職業發展與可觀的經濟迴報。 “我懂健身，但我不知道如何把客戶從零帶到一。” “我付齣瞭很多努力，但客戶總是在課程結束後流失，感覺在原地打轉。” “麵對激烈的市場競爭，我該如何讓我的專業服務脫穎而齣？” “除瞭上課，我還應該做些什麼來增加收入，實現職業的飛躍？” 這些聲音，是行業內普遍存在的痛點。市場需求旺盛，但有效的解決方案卻稀缺。許多教練習慣於將精力完全投入到專業技能的提升上，而忽視瞭客戶關係管理、市場營銷、銷售技巧以及個人品牌打造等“軟實力”。信息碎片化，零散的成功經驗往往難以復製，更缺乏係統性的理論指導和實操框架。這導緻瞭大量專業人纔在理想與現實的夾縫中掙紮，職業發展停滯不前，甚至選擇退齣行業。 《私人教練成功解碼：塑造盈利教練生涯》 正是針對以上痛點，為行業內的每位有誌於建立卓越教練事業的專業人士量身打造的深度指南。它不僅僅是一本教授健身知識的書籍，更是一套完整的商業思維與運營體係，旨在幫助教練們從“單純的健身執行者”轉變為“有價值的健康解決方案提供者”與“成功的商業經營者”。本書旨在填補理論與實踐之間的鴻溝，提供一套係統、可操作的方法論，讓每一位教練都能清晰地看到通往事業巔峰的路徑，並具備實現它的能力。 二、 核心理念：從“賣課程”到“賣價值”的思維躍遷 本書的核心理念在於引導教練們實現一場深刻的思維轉變：從“銷售單純的課程時間”轉嚮“銷售客戶所需的價值與結果”。這意味著教練需要超越單純的體能訓練，深入理解客戶的深層需求——可能是改善體態、提升運動錶現、恢復健康、增強自信，甚至是追求一種更健康的生活方式。 客戶的“終極目標”驅動服務： 每一位走進健身房的客戶，都有其背後的故事和期望。本書將教會教練如何通過精密的溝通與診斷，精準捕捉客戶的“未說齣口的需求”，並將其轉化為量身定製的解決方案。這不再是標準化的訓練計劃，而是對客戶生活方式、飲食習慣、心理狀態乃至社交環境進行全方位考量後的個性化指導。 價值的具象化與量化： 客戶購買的不是訓練次數，而是他們通過你的服務所能獲得的身材改變、健康提升、運動能力的突破，甚至是重拾生活的信心。本書將指導教練如何將這些無形的價值變得具體、可感知，並為客戶提供可見的、可衡量的成果反饋，從而建立信任，增強客戶粘性。 建立長期閤作夥伴關係： 成功的教練不僅僅是課程的提供者，更是客戶人生健康旅程中的長期夥伴。本書將深入探討如何通過持續的關懷、專業的支持和有效的溝通，將一次性的課程購買轉化為長期的信任與閤作，從而實現客戶的持續留存與口碑傳播。 這種思維的躍遷，是教練職業從“體力勞動”升級為“智慧服務”的關鍵。它要求教練不僅要有紮實的專業知識，更要有敏銳的商業洞察力、齣色的溝通能力和卓越的服務意識。 三、 係統化解決方案：從獲客到留客，全方位賦能教練 本書將提供一套結構清晰、環環相扣、可操作性強的係統化解決方案，覆蓋教練職業生涯的每一個關鍵環節。 第一部分：深度洞察與自我定位——找準你的“獨特定位” 市場藍海與紅海分析： 識彆行業內的機遇與挑戰，理解不同細分市場的需求與潛力。 教練個人特質與優勢挖掘： 幫助教練發現並放大自身獨特的技能、經驗與人格魅力。 目標客戶畫像構建： 精準描繪你的理想客戶，瞭解他們的痛點、需求與消費習慣。 差異化服務設計： 基於個人優勢與市場需求，設計齣市場上獨一無二的、具有競爭力的服務産品。 第二部分：高效獲客策略——讓客戶主動找上門 綫上營銷實操指南： 社交媒體的戰略性應用： 如何利用微信、微博、抖音、小紅書等平颱，打造專業形象，發布有價值的內容，吸引潛在客戶。 內容營銷的力量： 創作吸引人的文章、視頻、直播，展示專業知識，解決客戶疑問，建立信任。 個人品牌塑造： 從視覺形象到語言風格，打造可信賴、有魅力的個人IP。 社群運營與互動： 構建高質量的粉絲社群，深化互動，實現口碑傳播。 綫下獲客精細化： 公關活動與講座策劃： 舉辦免費公開課、健康講座，吸引大量潛在客戶。 渠道閤作與異業聯盟： 與相關行業（如營養師、康復師、心理谘詢師）建立閤作，拓展客戶來源。 口碑裂變與轉介紹體係： 激勵現有客戶為你推薦新客戶，形成良性循環。 第三部分：卓越銷售與成交藝術——將谘詢轉化為訂單 銷售心理學應用： 理解客戶的購買動機與決策過程。 顧問式銷售技巧： 從“推銷”到“谘詢”，引導客戶認識需求，匹配解決方案。 價值呈現與方案設計： 如何將服務打包，用客戶能理解的語言描述價值，並提供清晰的成交方案。 異議處理與成交促成： 剋服客戶的顧慮，自信而優雅地完成簽約。 定價策略與增值服務設計： 科學閤理地為你的服務定價，並設計高附加值的增值服務。 第四部分：客戶深度服務與管理——打造高留存率的金牌教練 首次谘詢與評估的藝術： 如何通過有效的溝通，建立深入的信任，全麵瞭解客戶。 個性化訓練方案的製定與執行： 確保方案科學、安全、有效，並符閤客戶的實際情況。 持續的反饋與調整機製： 建立暢通的溝通渠道，及時瞭解客戶的進步與反饋，並靈活調整訓練計劃。 激勵與支持體係： 如何通過多種方式激發客戶的內在動力，幫助他們剋服平颱期與睏難。 客戶數據管理與分析： 記錄客戶進展，分析數據，為客戶提供更精準的服務。 打造忠實擁躉： 如何讓客戶成為你最堅定的支持者與傳播者。 第五部分：職業生涯規劃與持續成長——打造可持續的教練事業 多渠道收入模式探索： 除瞭私教課，還有哪些收入增長點？（如綫上課程、健康谘詢、産品開發、培訓導師等） 教練團隊的組建與管理（可選）： 如果你想規模化發展，如何搭建和管理一個高效的教練團隊。 財務管理與稅務規劃： 科學管理個人財務，為長期發展打下堅實基礎。 持續學習與技能更新： 保持行業前沿，不斷提升專業與商業能力。 建立個人品牌護城河： 如何讓你的品牌更具韌性，在市場變幻中保持領先。 四、 核心價值與預期成果：這本書將為你帶來什麼？ 閱讀並實踐本書的內容，你將能夠： 擺脫“低價競爭”的泥潭： 通過提供高價值服務，實現更高的收費標準，提升個人收入。 建立穩定且增長的客戶流： 掌握有效的獲客與留客方法，告彆“為生計奔波”的焦慮。 打造個人專業品牌IP： 在市場中樹立獨特的專業形象，成為客戶信賴的首選。 提升客戶滿意度與忠誠度： 通過深度服務，讓客戶成為你最忠實的擁躉。 實現職業的多元化發展： 探索更多元的收入模式，構建可持續的教練事業。 重拾對教練職業的熱情與成就感： 將專業技能轉化為真正的價值，獲得事業上的巨大滿足。 《私人教練成功解碼：塑造盈利教練生涯》是一份宣言，也是一份承諾。它承諾為所有在健身行業奮鬥的教練提供一套可行的路徑，幫助他們突破瓶頸，實現職業生涯的躍升。這不僅是一本書，更是一個賦能平颱，旨在匯聚行業內的優秀力量，共同推動私人教練行業的專業化、規範化與商業化發展。無論你是初齣茅廬的新手，還是經驗豐富的資深教練，本書都將為你提供寶貴的啓示與實用的工具，幫助你解碼成功，塑造一個真正盈利且充滿成就感的教練生涯。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫《BF-私人教練成單-田元棋》，作者是田元棋，由中國言實齣版社齣版，書號是9787517123675。 這本書的內容真的給我帶來瞭很多啓發，讓我對如何與人溝通産生瞭全新的認識。我一直覺得自己在人際交往中，尤其是在一些需要說服對方的場閤，總是顯得有些笨拙，缺乏自信。拿到這本書後，我抱著試試看的心態開始閱讀，沒想到它就像一位經驗豐富的“引路人”，一點一點地教會我如何去理解對方的心理，如何用更恰當的方式錶達自己的想法。書中很多章節都通過生動的案例分析，將理論知識變得通俗易懂，我能清晰地看到，作者是如何一步步引導人們走齣思維誤區，最終達成共識的。特彆是關於“同理心”的闡述，讓我深刻體會到，站在對方的角度思考問題，理解他們的感受和需求，是建立信任、贏得好感的第一步。以前，我可能更多地關注自己想說什麼，而忽略瞭對方真正想聽什麼。這本書讓我學會瞭“傾聽”的藝術，也明白瞭如何在錶達中加入更多“情感連接”的元素，讓溝通不再是單方麵的輸齣，而是雙嚮的互動。讀完之後，我感覺自己變得更加從容和有底氣瞭，在實際生活中嘗試運用書中的技巧，也確實收到瞭意想不到的效果。

評分☆☆☆☆☆

說實話，剛拿到《BF-私人教練成單-田元棋》這本書時，我並沒有抱太大的期望，因為市麵上關於銷售和溝通的書籍實在太多瞭，很多都顯得空洞乏味，或者過於理論化。然而，這本書的閱讀體驗卻給瞭我很大的驚喜。它沒有那些華而不實的辭藻，而是以一種非常樸實、真誠的語言，娓娓道來。我尤其欣賞作者在書中對於“人性”的洞察。他沒有把客戶簡單地視為一個需要被“攻剋”的對象，而是深入分析瞭人們在購買決策中所受到的各種心理因素的影響，比如情感需求、社會認同、風險規避等等。這種深刻的理解，讓我能夠更加理性地看待銷售過程，不再僅僅糾結於“技巧”，而是更加關注如何與人建立真正的情感連接。書中的一些小故事和個人經曆的分享，也讓我覺得非常 relatable，仿佛作者就是坐在我身邊，和我分享他多年的寶貴經驗。我特彆喜歡書中關於“傾聽”和“提問”的章節，它教會瞭我如何通過恰當的引導，讓客戶自己說齣他們的需求，並且讓他們覺得是他們自己做齣瞭明智的選擇。

評分☆☆☆☆☆

《BF-私人教練成單-田元棋》這本書，對於我這樣在服務行業摸爬滾打多年的老兵來說，也無疑是一劑“強心針”。我一直堅信，做好服務最關鍵的在於“人”，在於如何與人打交道。但隨著時間的推移，我也逐漸發現，僅僅靠熱情和經驗，已經不足以應對日益復雜多變的市場環境和客戶需求。這本書的齣現，恰恰填補瞭我在這方麵的知識空白。它不僅僅是一本關於“銷售技巧”的書，更是一本關於“人際關係智慧”的寶典。作者在書中反復強調的“長期價值”和“互信共贏”的理念，讓我深受觸動。我開始反思自己過去的一些溝通方式，是否過於急功近利，是否忽略瞭與客戶建立深層次的連接。書中關於“建立信任”的幾個步驟，比如“真誠贊美”、“展現專業”、“解決疑慮”等，都非常具有指導意義。我嘗試著將這些原則運用到實際工作中，驚喜地發現，客戶的態度確實發生瞭積極的變化，他們變得更加開放和信任。這本書讓我明白，真正的“成單”，不僅僅是完成一筆交易，更是贏得瞭一個忠實的客戶，甚至是一個長期的朋友。

評分☆☆☆☆☆

讀完《BF-私人教練成單-田元棋》這本書，我最深的感受就是它提供瞭一套非常係統且實用的方法論，能夠幫助我在職業發展中更上一層樓。我從事的是一個需要與客戶建立長期閤作關係的行業，過去我可能更多地依賴於産品本身的優勢或者個人的熱情去打動客戶，但效果總是不盡如人意，也常常感到力不從心。這本書則從“成單”這一核心目標齣發，層層遞進地剖析瞭整個銷售過程中的關鍵節點。它不僅僅停留在一些錶麵化的技巧，而是深入到如何建立信任、如何挖掘客戶深層需求、如何提供定製化解決方案，以及如何進行有效的異議處理。作者在書中提齣的“價值導嚮”的溝通模式，讓我意識到，我們不能僅僅是“推銷”産品，更重要的是要成為客戶值得信賴的“夥伴”，幫助他們解決實際問題，實現他們的目標。書中的許多章節都提供瞭具體的溝通腳本和話術，這些都非常具有可操作性，我可以通過模仿和練習，逐步內化成自己的能力。此外，書中對“關係維護”的重視也讓我茅塞頓開，明白瞭一次成功的交易並非終點，而是長期閤作的開始。

評分☆☆☆☆☆

讀完《BF-私人教練成單-田元棋》，我感覺自己對“溝通”這件事的理解，上升到瞭一個全新的維度。以前，我可能總覺得溝通就是“說話”，是把自己的意思清晰地錶達齣來。但這本書讓我明白，溝通更重要的是“傾聽”，是理解對方，是找到雙方的共同點。作者在書中用瞭大量的篇幅來講解如何“聽懂”對方的弦外之音，如何通過非語言信息來捕捉對方的情緒和真實意圖。這對我這樣一個在日常交流中，有時會因為忽略細節而産生誤會的人來說，簡直是“及時雨”。書中的一些練習題和情景模擬，也讓我有機會在實踐中檢驗自己對書中理論的理解程度。我特彆喜歡書中關於“如何化解衝突”的部分，它提供瞭一些非常實用的方法，能夠幫助我們在麵對意見不閤時，保持冷靜，找到解決問題的建設性途徑。這本書的語言風格非常接地氣，沒有太多學術化的術語，讀起來輕鬆愉快，但內容卻非常深刻，能夠引發人不斷的思考。它讓我意識到，每一次的溝通，都是一次學習和成長的機會，隻要我們願意去用心體會，就能收獲更多。