基本信息

书名：小微创业实战手册：知识、技巧、案例

定价：39.00元

作者：张兵

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2016-12-01

ISBN：9787113222703

字数：

页码：204

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

　　从项目筛选到团队建设，从销售渠道到人力管控，从自有资金到VC融资……这是一本你需要的创业参考大百科。

内容提要

本书围绕小微企业创业过程中遇到的众多问题及解决方案，包括创业觉悟、项目筛选、团队组织、员工激活、资金方案、市场营销。书中囊括了诸多小微企业创业期的真实案例，从其经历中提炼具有普及价值的指导理论和创业实操方法。尤其强化更符合本土以及小资本创业的问题解决方案，更具指导性和实战意义。

目录

章 创业要有失败的准备 / 001
毫无疑问，创业已经成为一种“流行趋势”，尤其是年轻人，仿佛不管与谁聊天，或多或少总能听到他有这样那样的创业想法。要创业本身无可厚非，但问题是你真的想好怎样去创业了吗
1．谁说创业不难 / 002
2．赚钱是创业成功的标准之一 / 007
3．“听话的人”一辈子做不成老板 / 010
4．创业就像谈恋爱 / 013
5．别把创意看得太值钱 / 019
6．老板不是给自己找事儿，是给别人找事儿 / 024
7．越早经历失败，越容易成功 / 028
8．“潜伏”在大公司 / 033
技巧篇：如何完成你的“潜伏”面试 / 036

第二章 让别人有钱赚的项目才是好项目 / 039
创业的步就是选项目。你是去种水果，还是做互联网，又或者是做微商卖产品，这都是项目。项目选得好，自然可以事半功倍。可什么才叫“好项目”呢？
1．选择项目要遵守的四大原则 / 040
2．选择特长路径，能在创业路上走得更久 / 044
3．足够细分的项目更容易成功 / 048
4．一步登天不靠谱，从熟悉的领域做起 / 052
5．众筹一个好项目 / 055
6．有了这些，项目更容易存活 / 060
技巧篇：怎样选择好项目 / 063

第三章 天才的老板需要天才的团队 / 067
同样的项目，不同人来操作，效果是完全不一样的。其区别不仅是因为创业者的资源背景不同，更多的要看你能带出什么样的团队。毕竟所有创业的核心基础都在人身上。
1．做个有职业素养的老板 / 068
2．创业团队的五指理论 / 072
3．的人才都是免费的 / 076
4．创业期的新人学习制度 / 080
5．团队运营的核心是放权 / 084
6．初创企业的“新人使用说明” / 087
7．“好人”不适合当老板 / 095
技巧篇：如何通过面试筛选到有潜力的员工 / 098

第四章 有效的企业成员激活法 / 103
通常来说，企业的核心有两个，一是对外的业务拓展，二是对的团队管理。第三章中我们简单探讨了团队在组建时需要思考和关注的内容，那么当团队建立起来以后，应该怎样去激活，以让他们持续充满干劲呢？这就是本章需要思考的问题。
1．员工才是你的客户 / 104
2．规矩有，喝顿酒 / 107
3．老板要学会“身先士卒” / 113
4．把“我”变成“我们” / 117
5．要管理员工，就得先读懂员工 / 121
6．你是要听话的属下，还是要会做事的兄弟 / 124
技巧篇：如何组建高效的项目组 / 129

第五章 钱不是问题，问题是没钱 / 133
创业对于很多人来说，具体的问题就是资金。但在我看来，项目、团队和营销应该永远排在资金前面。因为你选择了合适的项目，有了靠谱的团队人选以及良好的营销基础，钱的事情应该不难。当然，再简单，它也是一个很具体的问题。因此，在本章我们主要探讨的问题就是，钱从哪里来，以及应该如何合理分配。
1．启动资金从哪里来 / 134
2．自己的钱是禁花的 / 137
3．合伙创业模式需要解决的问题 / 140
4．众筹创业模式需要解决的问题 / 142
5．好钢用在刀刃上，每一分钱都不能乱花 / 145
6．越是创业初期，越要把财务管理简单化 / 150
技巧篇：创业者需要关心这些财务数据 / 153

第六章 不光卖产品，更要“卖”自己 / 157
创业无非三件事—团队管理、产品管理以及营销管理。前面我们说了团队的建立原则以及内部管理，那么这一章就来介绍产品及营销应该如何做，相信会对你的创业过程带来帮助。
1．产品的定价智慧 / 158
2．如何建设经济的营销网 / 164
3．落地的线上营销起步法 / 169
4．招商系统如何依托网络拓展 / 174
5．品牌，打得越快，“死”得越早 / 181
6．拓展自己的网络影响力 / 185
技巧篇：朋友圈信息的发布时间轴 / 189

后记 / 191

作者介绍

　　张兵，

文摘

《小微创业实战手册：知识、技巧、案例》：
　　创业不过是比较高大上的说法，其本质说白了就是做生意，可能是出售有形产品或售卖无形产品或研发产品，也可能是研发+销售产品……不管你进行哪种创业，基本上都离不开这几种模式。
　　为什么要这么说呢？跟大家分享一个案例。我的一个朋友的公司需要外包一个项目，有两家公司竞标。朋友分别与这两家公司的负责人聊的时候，我正好都在场，当时发现有这样一个很有趣的现象——两家公司对于报价的态度是截然不同的——A公司的负责人给人的感觉是很善于社交，跟朋友一副很熟的样子，在聊到项目时，不断强调的一点就是公司不在乎赚钱的事，目的只是为了提升业界口碑，而他给出来的报价也非常低。B公司负责人则似乎有点不太善于沟通，不管与他说什么，他都咬死一个价格不放口，甚至不惜与朋友发生争执。
　　按理说不出意外的话，朋友应该把项目交给A公司，因为他们的报价更低，而且负责人的各种承诺也让人很舒服。但终朋友却把项目交给了B公司。我问他为什么，他的回答是自己在外包项目之前已经充分了解了这个项目的成本。A公司的报价基本接近成本价，确实不赚钱，但也正因为如此，他会担心A公司因为项目没有利润而偷工减料或者不放在心上，终导致公司受损。B公司的报价虽然高一些，但利润是合理的，且B公司负责人据理力争的态度让他觉得更可信赖，所以他才做出了这样的选择。
　　所有的企业都真的在乎钱，即便是那些看似不断烧钱的企业，他们烧钱的背后，是在布局更赚钱的模式。要做到这一点，必须要有足够的投资和经过充分设计的商业模式。比如，就有亏损几十亿元的底气，因为它有源源不断的投资进来，而这些投资看重的是其在物流仓储等环节上的布局，所以尽管现阶段是亏损的，但是未来具有非常大的想象空间。可这对于大部分创业型企业来说无异于天方夜谭，所以我的建议就是别想太多，踏踏实实赚钱，先让自己活下去。
　　可能很多人会觉得，做生意讲的是面子，太在乎小钱会失掉大生意。这句话说起来也不算错，但我还是建议大家多考虑实际情况，尤其是投入产出比。比如，我花几万元甚至十几万元，如果能有八成机会搞定一个几百万元的项目，这个钱当然可以不纠结，该花就花。但如果你为没有价值的人或者事去投钱，就算几千元也是没有必要的。
　　因此，创业的大法则，就是要做赚钱的事，而且赚钱不分大小，就算是小钱，只要在占用精力不大的情况下，也是可以去做的。而且根据我总结身边各种人群得到的结论，就是越有钱的人，越在乎钱的累积。比如，我有个朋友，生意做得不错，这些年赚了不少钱，但是她有一个特点，就是只要有机会赚钱的事情她都感兴趣。比如，我上次请客的时候给她喝了一点儿自己和朋友一起搞的竹子酒，她就很感兴趣，要做我的代理。结果很快就销了几百件出去，赚了七八万元。虽然跟她其他生意比起来七八万元并不算多，但她也只是在跟朋友聚会的时候拿出来给大家品尝，几次饭局就搞定的事，为什么不做呢？
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序言