基本信息

書名：外貿大牛的術與道

定價：38.00元

作者：丹牛

齣版社：中國海關齣版社

齣版日期：2016-10-01

ISBN：9787517501633

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：128開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

外貿江湖中，有哪些剋敵製勝的秘籍，可以讓你順利成交訂單？同客戶“過招”，怎樣報價、撰寫郵件，纔能一拳擊中目標？在工作中如何運用作為重中之重的內功心法——思維能力？想要開門立派，自主創業，如何邁齣至關重要的*步？名聲赫赫的大公司和夕陽産業的小門派，哪個能助讓你登上高峰？波濤洶湧的形勢下，作為外貿人又該如何立足？外貿高手丹牛將以風趣幽默的語言，為你娓娓道來。

內容提要

《外貿大牛的術與道》是外貿“大牛”丹牛的外貿一綫實戰經驗分享。丹牛從事外貿行業多年，先後擔任過外貿業務員、銷售經理等多個職位，具有豐富的外貿實踐經驗，且十分擅長思考與總結。書中，他不僅傳授“術”，即外貿工作技巧，更談論“道”，幫助你掌握外貿思維方式。

在《外貿大牛的術與道》一書中，你可以學到獲得外貿訂單的實用技巧，輕鬆同客戶成交；你可以掌握創業中應知應會的要點，嘗試獨自創業；你可以瞭解，銷售經理在工作中該以什麼視角去看待問題；你還可以讀到，作為一名外貿人該如何思考。作者的語言風趣幽默，講授的內容深入淺齣，解決瞭許多外貿工作中的疑難問題，十分具有實用性。

目錄

上篇以術製勝

章外貿銷售關鍵點

節報價與付款

第二節郵件細節的處理

第三節麵對客戶與競爭

第四節DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA

第五節服務沒有好，隻有更好

第六節災難之時，客戶不缺你一聲問候

第二章外貿總監的管理視角

節新任外貿總監應該做什麼？

第二節收獲300贊的轉正申請

第三章冷眼看創業

節我從創業裏總結齣來的那些事兒

第二節大牛說SOHO

第三節采購代理，其實你可以掙得更多

中篇從術至道

第四章學會思考

節一個比薩引發的思考

第二節賺錢的秘訣

第三節從術至道的過渡

第五章提問與思考

節職場上的拿來主義

第二節學會獨立思考

下篇悟齣之道

第六章外貿職場江湖

節外貿是天堂，還是？

第二節職場建議與規則

第三節行業和企業的抉擇

第四節簡曆不簡

第五節職業規劃與職業化特點

第六節你以為你很努力，其實隻是感動瞭自己

第七章關於産品與客戶的深入思考

節産品為王的背後

第二節99%的産品開發其實都走瞭彎路

第三節大客戶談閤作考慮的絕不僅僅是價格

第四節你有多好不重要，客戶相不相信纔重要

第五節像個導演一樣，去思索企業建站

第六節國際貿易中慘遭忽視瞭許多年的市場營銷

第七節誰纔是你真正的客戶

第八節海外子公司，一條荊棘滿布的道路

第九節他的成功不可復製

第八章關於外貿行業的思考

節國際貿易的三個風口及下一個到底是什麼

第二節價值的持續輸齣

第三節臉譜化的廣交會

第四節跨境電商與中國外貿

後記

作者介紹

Daniel（丹牛），畢業於暨南大學國際經濟與貿易專業，曾任某500強傢電製造企業的海外銷售總監，期間駐守墨西哥，兼任海外獨立子公司常務副總經理。

近幾年創業，成立瞭專業采購代理公司。該公司立足傢電和LED領域，年采購金額逾韆萬美元。

愛好寫作，樂於分享，為公益分享組織“外貿基友團”和商業思維燒腦社群“門徒俱樂部”的聯閤創始人兼CEO。

文摘

序言