基本信息

书名:左右企业命运的12大选择

定价：29.80元

售价：20.3元,便宜9.5元,折扣68

作者:付明喜

出版社：地震出版社

出版日期：2005-08-01

ISBN：9787502824815

字数：

页码：246

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.322kg

编辑推荐

企业的成长过程就是不断面临选择并做出选择的过程，不同的选择往往会给企业带来截然不同的命运，其实每个企业所面临的生死选择都是一样多的，通过历史上长盛不衰的企业，几乎无一例外都是选择高手。所以当我们处于重大抉择的关头，正确的选择显得格外重要。欲知书中精辟论述，请翻开细细品味！

内容提要

企业的成长过程就是不断面临选择并做出选择的过程，不同的选择往往会给企业带来截然不同的命运，其实每个企业所面临的生死选择都是一样多的，通过历史上长盛不衰的企业，几乎无一例外都是选择高手。所以当我们处于重大抉择的关头，正确的选择显得格外重要。
面对这些选择，企业巨子们也曾经困惑着、彷徨着，今天的企业更是概莫能外。可见，对企业来说，真正决定企业命运的往往不是如何做，而如何选择，这也正应了一句话：做正确的事永远比正确的做事更重要。
面对这些选择，当你还在困惑、徬徨时，那么本书无疑将是你佳的选择！相信读完本书后，你无需再苦苦寻觅解决的方案，你只需对忆中提出的这些方案做出选择即可。

目录

作者介绍

文摘

书摘
愿景是企业永远为之奋斗并希望达到的图景，它是一种意愿的表达，概
括了企业的未来目标、使命及核心价值，着重解决的是长远的问题；现实是
企业眼前面临的亟须解决的境况，显示了企业当前在市场上的位置，着重解
决的是当下的问题。那么，当二者发生>中突时，怎样取舍或者说怎样将'
现在'与'将来'有机统一起来，以实现企业长远利益的大化
开篇故事：沃尔玛VS西尔斯--谁能预料未来的核心竞争力
20世纪70年代，美国零售业的投资主要集中在三个大型企业，它们分别
是西尔斯公司、彭尼公司和凯马特百货公司，远远地跟在这些行业者后
面的是一堆有着可笑名称的小企业，沃尔玛就是其中之一。这些企业没有一
家一年的销售额能超过1，5亿美元，与三大企业相比是微不足道的。
然而，随着时间的推移，到了2000年，沃尔玛的销售总额达到了1930亿
美元，创造利润63亿美元。而在同一年中，凯马特百货公司和彭尼公司加起
来的销售额才1110亿美元，利润也只有3940万美元。而且这两家企业一直都
在亏损，只有西尔斯公司有盈利。今天的沃尔玛员工已经超过了110万，是
任何其他美国企业的3倍以上。那么，沃尔玛是怎样赶超的呢
西尔斯已经经营了70年，逐渐转向为华尔街服务，而沃尔玛则一直为普
通大众服务。沃尔玛创始人沃尔顿所懂得的一切都是向这些企业学习而得来
的，他并没有创造一种新的经济，而只是集中注意力于为基本的要素--顾
客身上。但即使是西尔斯公司集中了所有的资产、智慧和实力，也无法阻止
沃尔玛的迅猛发展，因为当初西尔斯没有重视应该重视的事。
正是基于这一核心，沃尔玛在各个方面培育起自己独特而让对手难以模
仿的优势。比如在后勤方面的'连续装卸'，通过配送中心对货物的一系列安
排，使沃尔玛得以在48小时或更短的时间内从一个装卸码头运抵另一个码头
，终使沃尔玛的销售成本比行业平均标准低了近3个百分点。
企业的持续发展总是建立在其持续竞争优势的基础之上的，即可以归结
为企业的核心竞争力。用波特的理论框架来分析，这样的核心竞争力来自于
成本或者自身的差别化优势。愿景的理念一旦引入到中国，企业仿佛一
夜之间都明白了愿景规划的核心地位。他们中有制定厚厚的一本书作为愿景
规划蓝图的；有以进军世界500强为其愿景目标的，其中为数不少的企业花
巨资请洋品牌的战略管理咨询公司为自己做规划，可结果又是如何他们中
的愿景现在还在继续起着指引作用的能有多少
不是说愿景不重要，但似乎愿景规划并非对于所有类型的企业都是适用
的。愿景规划的根本意义在于使公司明确其前行的方向，从而不走路。
不断积累以塑造自己的核心竞争力。在可以预见的将来仍然保持一定的竞争
优势。
可事实却是，科技、文化的日新月异从来都是不以人的意志为转移的，
未来是什么样子的，我们无法很好地预见，更何谈保持自己的核心竞争力
今天形成的竞争优势，也许明天就会变成一张废纸。
当索尼为自己开发出的款Walkman创造了需求而沾沾自喜时，他们
也许怎么也没有想到若干年后的今天，Walkman似乎比预期的要早得多地走
到了产品生命周期的尽头，琳琅满目的数码产品如：Mp3播放器和MD等已大
有取代walkman之势。
在一些业已取得成功的企业家当中，有不少人会深有感慨地说，什么愿
景不愿景的，只要有一两个强项，就能把企业办好。有人强调资金实力，有
人强调人力资源，也有人强调技术创新，还有人强调强化管理，当然也有不
少人强调企业文化。确实，对于中国大多数企业来说，他们的管理还有很多
漏洞，各方面的人才缺乏，一些企业好大喜功，作出的决策只是为了
争面子。放在他们面前的实务工作还有很多。这时候如果硬要引入所谓的愿
景规划，恐怕只是曲高和寡，一来没有实际意义，二来即使制定了合适的愿
景也难以坚持予以执行。
马斯洛认为，人的需要可以划分为5个层次，其实企业的需要也有着类
似的需求层次。当前的许多中国企业，跟大型跨国公司相比差距太大，等待
他们的是脚踏实地做好今天的工作。在每一次短期决策上尽可能不犯错误。
稳扎稳打，为脆弱的企业积累文化理念、管理经验和实务操作经验；等到企
业做大做强了，愿景问题自然而然就会摆到议事日程上来。
不区分实际情况，硬要每个企业都建立愿景规划部门。不仅是不切实际
的，恐怕也会分散管理层的精力。从而忽视了操作层面，这样的愿景只能是
虚无飘渺的，为此所付出的代价也将是昂贵的。P3-4

序言