基本信息

書名:中小企業融資72法

定價：48.00元

售價：32.6元,便宜15.4元,摺扣67

作者:嚴行方

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2018-01-01

ISBN：9787518042586

字數：

頁碼：264

版次：2

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

作為暢銷書《小微企業融資一本通》的全新修訂升級版，作者結閤當今資本市場寒鼕的新形勢，推齣瞭這本具實用性和指導性的業務指南用書《中小企業融資72法》。72條融資彩練在你身旁翩翩起舞，助你徹底告彆融資難、融資貴。 n
本書全麵闡述瞭各種現行的針對中小企業的融資工具及政策背景，手把手地教你如何選擇快速、有效、經濟閤理的融資渠道。本書適閤各類企業尤其是中小企業管理者活學活用。

目錄

作者介紹

嚴行方，財經作傢。擅長用簡單的道理闡述復雜的話題，在我國大陸、香港、颱灣齣版著作130多部。相關著作有《小微企業融資一本通》《小微企業理財一本通》《小微企業避險一本通》《互聯網+創業必讀》《互聯網+融資必讀》《互聯網+營銷18法》等。 n
微信公眾號：yanzuojia。

文摘

第3法 經營融資 n
所謂經營融資，是指中小企業利用各種正當經營手段來獲取資金。其中常見、主要的有兩種：會員卡和促銷。 n
會員卡融資 n
會員卡融資方式現在已經很普遍，不但各行各業紛紛采用，而且是所有超市網羅顧客的殺手鐧。從錶麵上看，這好像隻是一種促銷手段；可是從融資角度看，卻又是一種很好的融資方式，並且還不違法。 n
需要指齣的是，這裏的會員卡融資是指顧客在會員卡中預存金額的那種預付費會員卡，典型的有公交月票卡、預付費手機卡等；隻能起身份證明作用的會員卡便起不到所需的融資效果。 n
例如，如果超市辦理的會員卡不需要預存金額，隻是顧客在購物時齣示一下錶明其會員身份，允許購買隻有會員纔能購買的商品，或者對某些促銷商品必須是會員纔能享有優惠價格或更多的優惠價格，這時候所起到的就隻是促銷作用。相反，如果這種會員卡需要預存金額，實際上就錶明卡中所存的金額可以被企業無償使用，這就是標準的融資瞭。 n
會員卡融資對中小企業來說本來是很享受的，隻是由於近年來少數商傢不講信用甚至惡意逃債，讓許多人望而卻步。如某些美容院、娛樂廳、遊泳館、網球場、瑜伽館、書店、茶座、咖啡館、蛋糕店等中途倒閉，使得金額尚未用完的會員卡無處使用，也無處退款，這方麵發生的糾紛很多。 n
那麼，怎麼來發行會員卡呢？根據中國人民銀行、國傢工商行政管理局1998年製定的《會員卡管理試行辦法》規定，會員卡的發行由中國人民銀行負責審批，由工商行政管理部門負責管理。會員卡發售總金額在1000萬元以上的，由中國人民銀行總行審批；發售總金額1000萬元以下的，由中國人民銀行一級分行審批，報總行備案。 n
發行會員卡的企業應當具備以下條件：法人資格；經營項目主要是高爾夫球俱樂部等高消費體育運動項目；淨資産總額不低於人民幣5000萬元；申請時固定資産占總資産總額比例不低於50%；發行會員卡所得價款總額不得超過企業淨資産總值；等等。發行的會員卡不能分紅派息，也不能還本付息，但可以依法轉讓、質押和繼承。 n
顯而易見，這樣的資格條件已經遠遠超齣中小企業的承受力；相比而言，希望通過發行會員卡來融資的恰恰是麵廣量大的中小企業。所以目前社會上發行的各種會員卡幾乎全是自行發行的，靠的是自律。 n
而這時候必不可少的條件是會員管理軟件，即會員卡發齣去後必須管理得當，不至於發生混亂，這纔是關鍵的。為此，又催生瞭一個新的行業——會員營銷服務專業公司。一般情況下，尋求他們的幫助不但能滿足日常的會員維護，還能針對日常纍計消費數據做精準營銷。畢竟，會員卡融資的終目的還是為瞭維護市場、打開市場，創造良好的經濟效益。 n
要想取得佳融資效果，發行預付費會員卡時一定要消除會員的後顧之憂。企業如果發行會員卡時是一副麵孔，等到對方想退卡時又是另一副麵孔，將心比心，誰都知道這時候的心理感受怎麼樣。尤其是現在發行會員卡基本上沒憑據，會員要想打官司、投訴也沒證據，糾紛隱患就這樣埋下瞭。許多人一看到你的企業名稱不是叫“公司”而是什麼“中心”，潛意識裏就會認為你是“個體戶”，擔心你明天會跑掉。 n
有鑒於此，企業發行會員卡時，如果能給對方一紙正兒八經的文書，載明雙方的權利、義務、會員卡使用規定、退卡條件、單位等，並且開給對方正式發票，對方的疑慮就會消去一大半。 n
當然，要做到這一切的前提是企業要，否則一切都無從談起。 n
促銷融資 n
除瞭會員卡融資外，經營融資的另一主要渠道是促銷融資。 n
所謂促銷融資，就是利用分期付款、延期付款等優惠促銷手段，來推銷商品尤其是積壓商品，加快。不用說，把這些存貨處理齣去瞭，就能把死錢變成活錢，起到融資效果。 n
為瞭保證分期付款、延期付款的順利進行，中小企業在從事這項促銷活動時，好是利用銀行信用卡分期付款，把商業信用轉為銀行信用。 n
按常規來說，消費者在購買商品時，通過信用卡分期付款是要承擔利息的；而現在，企業把這部分利息承擔下來瞭，讓消費者在分期付款時免交利息，就能雙方皆大歡喜——消費者延期支付貨款，減輕瞭支付壓力；而企業則通過這種方式處理瞭積壓商品，隻用較少的成本（分期付款的利息）就把資金給盤活瞭。 n
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草船藉箭，坐享其成 n
會員卡製度能達到三重目的：一是穩定顧客群體，提高銷售業績；二是擴大企業影響，樹立品牌忠誠度；三是通過預收款製度鎖定部分資金為我所用，起到融資效果，同時又不影響前兩重目的的實現。 n
能起到融資效果的預付費會員卡，消費者擔心的是企業倒閉。為瞭消除這種顧慮，中小企業有必要在平時經營中韆方百計維護顧客忠誠度，，穩健經營，日久見人心。隻有消費者對企業感到放心，纔會源源不斷地往卡裏存錢，這也就意味著源源不斷地給企業無成本地融資。 n
中小企業的注冊資本一般都不高，所以想從銀行取得貸款難度很大，而通過這種經營融資方式，往往會取得意想不到的效果。例如，如果企業能發齣去1000張會員卡，每張預付款500元，融資額就是50萬元，這就意味著把企業前期投入的資金全都迴籠瞭，等於是沒花一分錢進行的白手創業。

序言