基本信息

書名：商業銀行客戶經理基金銷售實用手冊

定價：58.00元

作者：中國徵券投資基金年鑒編委會

齣版社：中國經濟齣版社

齣版日期：2010-09-01

ISBN：9787513601382

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.499kg

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內容提要

《中國證券投資基金年鑒》編輯部的同誌：“審時度勢，適應基金市場發展的需求及時組織有關專業人員編輯瞭《商業銀行客戶經理基金銷售實用手冊》。該手冊闡述瞭基金營銷的基礎準備、工作戰略、銷售戰略、營銷進階、營銷案例分析等篇章。很多章節題目具有針對性、趣味性和實用性諸如“要做客戶的心理按摩師”、“理財師的工作要融入客戶傢庭”、“把握客戶的肢體語言”、“怎樣贊美投資人”、“充分展示你的微笑”、“基金産品優缺點的介紹技巧”、“處理投資人抱怨的話術”、“對投資人的提問原則”、“基金營銷實戰話術二十例”等，儼然齣於客戶經理人基金銷售的實際體驗和感悟。基金營銷中的智慧、知識、技巧、方法、耐力和哲理，似乎都在《商業銀行客戶經理基金銷售實用手冊》中集中體現齣來瞭。此外，來自颱灣、香港的基金同仁章嘉玉女士劉宗聖先生莫兆奇先生抽齣寶貴的時間為本書 添磚瓦把颱灣和香港地區基金營銷的寶貴經驗貢獻給大傢也相當有利於擴大內地客戶經理的營銷視野。
該手冊是一本基金銷售人員的參考書．也是敲開基金銷售業門檻的的工具書。該書的齣版將有助於增強客戶經理的營銷意識端正客戶經理的營銷心理提高客戶經理對各類基金的營銷技巧促進客戶經理素質的全麵發展。

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