我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學 成正心 電子工業齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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成正心 著

圖書標籤:

• 心理學
• 動機心理學
• 行為心理學
• 認知心理學
• 自我認知
• 決策學
• 影響力
• 潛意識
• 行為改變
• 成正心

店鋪： 北尚圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121327971

商品編碼：29528366809

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-02-01

基本信息

書名:我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學

定價：45.00元

售價：29.3元,便宜15.7元,摺扣65

作者:成正心

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2018-02-01

ISBN：9787121327971

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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揭秘種種不閤理行為的心理學讀本，深度解讀你潛意識中的想法和行為！通過本書你可以瞭解到自己和他人産生某種不可以思議的行為的原因，幫助你有效地解決種種睏惑，使你在今後的工作和生活中遊刃有餘。

內容提要

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關於你的所作所為你瞭解多少，關於你的行為動機你又瞭解多少？行為問題一直是心理學研究的焦點，人們産生的每個行為背後都有一個或多個動機在左右著你。本書是心理學對動機研究的一個集閤，通過對56個典型的心理學實驗的解讀，將100多年來心理學傢對動機研究的重要成果用通俗易懂的語言逐一展示齣來，幫助讀者更好地瞭解自己的行為，使其在今後的工作和生活中都能遊刃有餘。

目錄

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章 釣魚應該下對餌：你知道他要什麼嗎
一頓飯的力量 動機觀察：偏好實驗/002
我們能否24 小時不睡覺 動機觀察：睡眠剝奪實驗/007
為什麼我們會感覺如此無趣 動機觀察：感覺剝奪實驗/012
為什麼我們會被新奇所吸引 動機觀察：杠杆按壓行為習得實驗/016
喜歡刺激不代錶越刺激越好 動機觀察：甲氨基丙苯注射實驗/021
我們可以孤獨多久 動機觀察：交往剝奪實驗/025
一個擁抱的力量 動機觀察：恒河猴實驗/028
你的關注是他的行為動力 動機觀察：霍桑實驗/033
追求不高還是害怕失敗 動機觀察：麥剋利蘭成就動機實驗/037
第二章 改度不是難事：他的態度因何而起
通過信息改變對方態度 動機觀察：腎上腺素注射實驗/044
怎樣保護彆人對你的喜歡 動機觀察：復雜刺激接觸次數實驗/048
有些態度源於酸葡萄心理 動機觀察：布萊姆糖果實驗/052
隻因為這是他自己的選擇 動機觀察：廚具選擇實驗/057
利用對方的行為改變對方的態度 動機觀察：費斯廷格認知失調實驗/060
這是你自己的選擇 動機觀察：強迫選擇實驗/065
外在威脅越小，越容易改變自己的態度 動機觀察：玩具選擇實驗/068
第三章 找對原因做對事：究竟是誰的原因
一種看法，一種行為選擇 動機觀察：迷津實驗/072
這是他自己的原因 動機觀察：態度判斷實驗/077
都是利益惹的禍 動機觀察：異分析實驗/081
誰能做到客觀公正 動機觀察：交談實驗/085
焦點在哪兒，原因就在哪兒 動機觀察：顯著刺激實驗/090
都選擇的東西不一定是好的 動機觀察：五人錄像實驗/095
是什麼讓你的想法打瞭摺扣 動機觀察：建議實驗/099
換種解釋，換種活法 動機觀察：歸因訓練實驗/102
第四章　情緒好纔會有勁頭：行為背後隱藏瞭什麼
恐懼情緒讓你更依賴彆人 動機觀察：沙赫特恐懼情緒實驗/108
因為無望，所以不願意再嘗試 動機觀察：習得性無助實驗/111
怎樣降低失敗中的無助情緒 動機觀察：任務難度認知實驗/115
利用他人的好心情 動機觀察：電話亭實驗/120
恐懼能夠讓人止步不前 動機觀察：成功情境實驗/123
危險的情境更容易使人動心 動機觀察：危橋上的約會/128
第五章 他人的影響力：你會服從他人嗎
人前積極，人後懶惰 動機觀察：觀眾效應實驗/134
有競爭，纔有動力 動機觀察：競爭激勵實驗/140
消失在人群中的動機 動機觀察：旁觀者效應實驗/144
為什麼人們會從眾 動機觀察：阿希從眾實驗/149
為什麼人們會服從 動機觀察：米爾格蘭姆實驗/152
為什麼我們喜歡模仿彆人 動機觀察：班杜拉觀察學習實驗/158
角色決定的行為 動機觀察：角色扮演實驗/162
第六章 有奬勵，纔更有動力：奬懲是怎麼一迴事
有“利”可圖，纔會進一步行動 動機觀察：斯金納操作條件反射實驗/168
奬勵與懲罰，哪一個更適閤 動機觀察：奬懲實驗/172
奬勵越多越積極 動機觀察：老鼠跑步實驗/175
外在奬勵要謹慎 動機觀察：德西實驗和繪畫實驗/179
奬勵，適當就行 動機觀察：安德森的繪畫實驗/183
奬勵應該因人而異 動機觀察：伯格的奬勵實驗/187
第七章 動力總是會衰退：如何防止懈怠感
行為不僅僅源於本能 動機觀察：印刻實驗/192
動機需要培養 動機觀察：成就意嚮與經濟活動調查研究/196
及時反饋很重要 動機觀察：學習結果反饋實驗/200
有目標纔有動力 動機觀察：行走實驗/206
調節壓力，小心引起反抗 動機觀察：迴火效應實驗/209
注意周圍環境信息的影響 動機觀察：時間情境和飲食行為實驗/213
第八章 運用之妙在乎一心：如何使用動機
放鬆，事情會做得更好 動機觀察：動機強度對行為的影響研究/218
動機不純的不利影響 動機觀察：動機性質對行為效率的影響研究/223
追求成功的人更有可能成功 動機觀察：成就動機與個體發展的實驗研究/226
預期結果決定態度 動機觀察：認知期待實驗/231
越沒做完的事情越想做完 動機觀察：紫格尼剋實驗/236
是一蹶不振還是越挫越勇 動機觀察：失敗實驗/239
說齣來的態度更有約束力 動機觀察：態度公開實驗/243

作者介紹

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管理學研究者、企業經營者。對變革、創新及其內在的本質規律有深入的見解。特彆在管理學、心理學跨學科融閤的實證研究方麵頗有建樹。在應用心理學領域耕耘多年，成果有的放矢，頗受讀者好評。

文摘

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序言

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左右你行為的動機心理學：探索驅動我們行動的無形力量 我們每個人都擁有一個復雜而迷人的內在世界，其中湧動著無數驅動我們行動的無形力量。這些力量，我們稱之為“動機”，它們如同看不見的雙手，塑造著我們的選擇，影響著我們的決策，定義著我們的生活軌跡。從早晨掙紮著起床的微小衝動，到追求宏偉目標的堅定決心；從麵對挑戰時的退縮，到剋服睏難後的喜悅，這一切的背後，都離不開動機的深刻作用。 《左右你行為的動機心理學》並非一本僅僅羅列理論的學術著作，它是一場深入探索人類行為根源的旅程，一次對我們內心世界最私密角落的審視。本書將帶領讀者穿越層層迷霧，揭開隱藏在日常行為之下的動機奧秘，理解那些讓我們“為什麼”如此行動的深層原因。 一、 認識動機的基石：需求與驅動 本書的起點，在於對動機最基本概念的梳理。我們將從人類最原始的需求齣發，探討生理性需求（如飢餓、口渴、睡眠）如何直接影響我們的行為，以及這些需求如何演化齣更復雜的心理性需求（如歸屬感、成就感、自主性）。我們會深入剖析“驅動力”（drive）理論，理解生理不適如何産生一種能量，驅使我們去尋求滿足，從而降低內在的緊張感。 然而，動機並非僅僅是簡單的生理反應。我們將進一步探討“目標導嚮”理論，理解我們如何設定目標，以及目標如何成為激發和維持行為的強大動力。從短期的小目標，到長遠的人生規劃，本書將分析目標設定的過程，以及不同類型目標的心理學效應。例如，那些清晰、具體、可衡量、可達成、相關性強且有時間限製（SMART）的目標，為何比模糊的願望更能有效地推動我們前進。 二、 內在的火焰與外在的誘惑：內在動機與外在動機的辯證法 驅動我們行為的力量，並非隻有一種形態。本書將重點區分並深入分析“內在動機”（intrinsic motivation）和“外在動機”（extrinsic motivation）這兩個關鍵概念。 內在動機：源自內心的熱情與滿足 內在動機指的是源自活動本身帶來的興趣、享受和滿足感的驅動力。當我們在做一件事情時，感到快樂、有挑戰性、能夠發揮自己的纔能，我們便是受到內在動機的驅使。本書將探討內在動機的本質，它與好奇心、探索欲、求知欲之間的緊密聯係。我們會分析，為何有些人會沉浸在一項愛好中數小時而不覺疲倦，為何有些人在工作中能找到源源不斷的樂趣。 我們將審視“自我決定理論”（Self-Determination Theory），深入理解自主性（autonomy）、能力感（competence）和歸屬感（relatedness）這三個基本心理需求的滿足，如何能夠顯著提升內在動機。瞭解這一點，對於如何在學習、工作和生活中培養和維持內在動機至關重要。本書將提供實用的方法，幫助讀者發掘自己內心的興趣所在，並創造更有利於內在動機發展的環境。 外在動機：外部奬勵與懲罰的引導 與內在動機相對，外在動機指的是為瞭獲得外部奬勵（如金錢、贊揚、認可）或避免懲罰（如批評、失敗、損失）而采取行動的驅動力。本書將探討外在動機的作用機製，分析奬勵和懲罰在塑造行為中的有效性和潛在弊端。我們將討論“操作性條件反射”的原理，理解行為與後果之間的聯係如何影響我們未來的選擇。 同時，本書也會深入探討內在動機與外在動機之間的復雜互動。何時外在奬勵會削弱內在動機（“奬勵效應”），何時外在因素又能有效地促進內在動機的發展，這些都是本書將細緻分析的內容。我們將引導讀者理解，如何在利用外在激勵的同時，最大限度地保護和激發內在的熱情。 三、 動機的層次與發展：從生存到自我實現 人類的動機並非 static，而是存在一個發展的過程和層次。本書將引入“馬斯洛需求層次理論”（Maslow's Hierarchy of Needs），從生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求，逐步深入到自我實現的需求。我們將詳細闡述每個層次的需求如何影響個體的行為模式，以及當低層次需求得到滿足後，高層次需求的齣現如何驅動個體不斷追求成長和超越。 我們也將探討“成就動機”理論，分析個體在麵對挑戰和追求成功的過程中，對成就的渴望如何影響他們的行為選擇。我們將區分高成就動機者和低成就動機者的行為特徵，並探討如何培養和提升個體的成就動機，從而在學業、事業和人生中取得更大的成就。 四、 情感、認知與動機的交織：情緒與思想如何影響行動 動機並非孤立存在，它與我們的情感和認知活動緊密相連。本書將深入探討情感在驅動行為中的作用。例如，恐懼如何驅使我們逃避危險，喜悅如何促使我們重復愉快的體驗，憤怒如何激發我們對抗不公。我們將分析情緒的生理基礎和心理功能，理解情緒如何為我們的行為提供能量和方嚮。 同時，認知過程，如信念、價值觀、期望和歸因，也對動機有著深遠的影響。本書將探討“期望價值理論”，理解我們對完成某項任務的期望以及完成該任務所能帶來的價值，如何共同決定我們的行動意願。我們將分析“歸因理論”，探討我們如何解釋成功與失敗的原因，以及這些解釋如何影響我們未來的動機和行為。例如，將成功歸因於自身能力的人，通常會更有信心再次嘗試，而將失敗歸因於不可控的因素的人，則可能更容易放棄。 五、 動機在日常生活中的應用：理解自我，洞察他人 理解動機心理學，不僅僅是為瞭掌握抽象的理論，更是為瞭更好地理解我們自己，並洞察他人。本書將把理論應用於實際生活，探討動機在以下幾個關鍵領域的具體體現： 學習與教育： 為何有些學生學習充滿動力，而有些學生則學習被動？如何利用動機原理激發學生的學習興趣，提高學習效率？ 工作與職業： 如何理解員工的動機，從而提高工作滿意度和生産力？如何設定職業目標，並保持持續的職業發展動力？ 人際關係： 理解伴侶、傢人、朋友的動機，如何建立更和諧、更深入的人際關係？如何處理衝突，並在互動中滿足彼此的需求？ 健康與生活方式： 為什麼堅持健康飲食和規律運動如此睏難？如何利用動機原理，幫助自己養成良好的生活習慣，實現身心健康？ 消費行為： 為什麼我們會購買某些産品，而對另一些産品漠不關心？本書將揭示消費行為背後的動機驅動。 六、 障礙與挑戰：理解動機的陰影麵 在探索動機的積極力量的同時，本書也不會迴避其可能存在的陰影麵。我們將探討“拖延癥”（procrastination）的心理根源，分析恐懼失敗、完美主義、任務過重等因素如何阻礙行動。我們還將審視“習得性無助”（learned helplessness）現象，理解長期處於失控感中的個體，如何會喪失動機，變得消極被動。 同時，本書也會討論，過度依賴外在激勵可能帶來的負麵影響，以及如何識彆和應對那些不健康的動機模式，例如成癮行為背後的動機。 結語 《左右你行為的動機心理學》旨在為您提供一個理解人類行為的強大框架。通過深入剖析動機的各個層麵，從最基本的生理需求到復雜的自我實現，從內在的熱情到外在的引導，從情感的驅動到認知的塑造，您將能夠更清晰地認識到，是什麼在日復一日地驅動著您和您身邊的人。 這本書不是為瞭給齣標準答案，而是為瞭激發您更深入的思考。它是一麵鏡子，映照齣您內心深處的渴望與掙紮；它是一盞明燈，照亮您前行的方嚮。掌握瞭動機心理學的鑰匙，您將能夠更有效地設定目標，更持久地保持動力，更從容地麵對挑戰，並最終，更有智慧地塑造屬於您自己的精彩人生。理解瞭“為什麼”，您纔能更好地掌控“怎麼做”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引人，黑白分明的色調，加上一個抽象的、象徵著大腦或者思維的圖案，瞬間就抓住瞭我的眼球。 “左右你行為的動機心理學”這個副標題更是直接點明瞭主題，讓我立刻聯想到自己生活中那些常常讓自己費解的決定。 比如，為什麼在麵對誘惑時，理性會敗給衝動？ 為什麼有時候我們會做齣看似對自己不利的選擇？ 這種對行為背後動機的探討，讓我覺得非常貼近生活，也很實用。 我猜想，這本書可能會運用一些心理學實驗或者案例來佐證觀點，這對我來說是最有吸引力的部分。 很多時候，空洞的理論很難讓人信服，但如果能看到具體的證據，聽到生動的故事，那麼對於理解復雜的心理現象就會容易很多。 我很好奇，作者會如何解釋那些讓我們“身不由己”的動機，是源於基因的設定，還是環境的塑造，亦或是我們內在的某種需求？ 我也期待這本書能提供一些方法，幫助我識彆自己和他人的行為動機，從而更好地調整自己的行為，或者更有效地與他人溝通。 電子工業齣版社的齣品，也讓我對其內容的專業性和可讀性有瞭初步的信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名讓我産生瞭極大的好奇心。 “我不知道我為什麼不知道”——這句話本身就充滿瞭哲學意味，也暗示瞭人類意識深處可能隱藏著許多我們自己都不曾察覺的驅動力。 這讓我想起瞭弗洛伊德的精神分析理論，盡管這本書並非直接探討精神分析，但它似乎也觸及瞭那些潛意識的、非理性的因素如何悄然影響我們的決策和行為。 我一直認為，我們常常以為自己是理性的思考者，但實際上，很多時候我們是被一種更原始、更深層的需求所驅使。 比如，為什麼我們會因為一件小事而對某個人産生莫名的好感或厭惡？ 為什麼我們會反復陷入某種負麵情緒的循環？ 為什麼有時候我們明明知道某個習慣不好，卻依然難以戒除？ 這些問題都指嚮瞭行為背後那股看不見的力量。 我期待這本書能夠為我揭開這些謎團，讓我更清晰地認識到，在“知道”和“不知道”之間，潛藏著怎樣的心理機製。 作者的名字“成正心”也帶著一種穩重和智慧的感覺，讓我對他所要闡述的內容充滿瞭信心。 電子工業齣版社的名字則預示著這本書可能融閤瞭科學嚴謹性和對當下社會現象的洞察。 作為一個對心理學抱有濃厚興趣的讀者，我迫切地想知道，在這本書的字裏行間，會如何解答那些關於“為什麼”的終極睏惑。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類的“內在驅動力”非常感興趣，總覺得我們之所以成為我們，是因為有一些看不見的力量在深層推動著我們。 這本書的書名，尤其是“我不知道我為什麼不知道”，恰恰觸碰到瞭我一直以來思考的那個點——我們對自身的瞭解，可能遠比我們想象的要少得多。 很多時候，我們以為自己是因為某個原因纔做齣某個決定，但事後迴想，可能真正的原因是另一個完全不相關的因素。 這種“不知道自己不知道”的狀態，既令人著迷，也令人警醒。 我希望這本書能夠深入淺齣地解析這些隱藏的動機，比如，它是否會討論到“認知失調”這種心理現象？ 為什麼人們在做齣艱難選擇後，反而會更加堅定地認為自己的選擇是正確的？ 或者，它是否會揭示那些我們習以為常卻未必健康的思維模式，是如何悄悄影響我們的日常行為的？ 我對心理學領域的熱情由來已久，尤其關注那些能夠解釋人類行為背後復雜原因的理論。 “成正心”這個名字，讓我聯想到一種平和而深入的探索，而電子工業齣版社則意味著這份探索可能具有一定的學術深度和時代前沿性。

評分☆☆☆☆☆

讀到這本書的書名，我的第一反應是：“這不就是我嗎？” 我常常覺得，自己有時候的行為邏輯連自己都解釋不清，就像是被某種看不見的手在操控。 尤其是在做齣一些重要的決定時，我總會經曆一番糾結，最後做齣的選擇，事後看來似乎並不完全是基於理性分析。 “我不知道我為什麼不知道”這句話，準確地捕捉到瞭我這種迷茫和睏惑。 我希望這本書能夠像一盞明燈，照亮我內心深處那些隱藏的動機。 比如，它是否會討論到“確認偏誤”？ 為什麼我們會更傾嚮於尋找和接受那些支持自己已有觀點的信息？ 或者，它是否會解釋為什麼我們在麵對不確定性時，會感到焦慮，並因此做齣一些非理性的行為？ 我非常期待作者能夠用生動有趣的語言，結閤實際的例子，來揭示這些復雜的心理過程。 心理學對於我來說，不僅僅是一門學科，更是一種認識世界、認識自己的工具。 “成正心”這個名字，給我一種踏實、嚴謹的感覺，而電子工業齣版社的背景，也讓我對這本書的質量充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，在我看來，是一種非常巧妙的“鈎子”。 “我不知道我為什麼不知道”，這句話本身就構成瞭一個矛盾，也指嚮瞭一種超越錶麵認知的探索。 它暗示著，我們很多行為的根源，其實是我們自己也無法觸及的，或者說，我們對自身行為的理解，存在著巨大的盲區。 我一直在思考，為什麼有些人即使在麵臨明顯不利的情況時，也依然固執己見，堅持錯誤的道路？ 為什麼我們會對某些事物産生難以解釋的偏好，即使它們並沒有給我們帶來實際的好處？ 這些問題，都與“動機”這個核心概念息息相關。 我期待這本書能夠從心理學的角度，為我提供一個全新的視角來理解這些現象。 它是否會探討那些我們從小到大潛移默化接受的價值觀，是如何塑造瞭我們的行為模式？ 或者，它是否會揭示我們為瞭維護自我形象，會采取哪些“心理防禦機製”，即使這些機製最終限製瞭我們的成長？ 我相信，這本書的作者“成正心”和齣版方電子工業齣版社，一定能帶來一場關於自我認知和行為動機的深刻剖析。