基本信息

書名：聰明人 鬼點子：獲得更多利潤

定價：15.00元

作者：(英)大衛·李 ,徐海虹,徐瑋

齣版社：中國宇航齣版社

齣版日期：2004-06-01

ISBN：9787801441874

字數：110000

頁碼：178

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

增收節支，多種途徑創造原始財富。開源節流，點滴之間積纍豐厚利潤。
利潤是企業經營的目的之所在，成功之所依。利潤的來源不外乎開源與節流：開源即增加收入，節流即降低成本。
本書教給你101種獲得更多利潤的方法，有些已經為人所熟知，但你可能還沒有采用；有些可能讓你茅塞頓開，問自己以前怎麼沒有想到；有些可能令你隻想明天就用你的公司中去。
增加利潤很不容易，本書想讓那些中小型企業的經理們確保自己的辛勤工作轉化成實實在在的利潤。

內容提要

賺錢不容易，想多賺錢就更難瞭。事實上，“利潤”齣現在“任務”之前的惟一地方是字典。本書寫給那些中小型企業的經理和業主們。是他們想確保自己的辛勤工作轉化成實實在在的利潤。
本書像導遊帶團一樣，指給你那些顯易見的提高利潤的途徑——增加和降低成本。同時本書涉及一些不很明顯的方麵，包括如何製定價格，如何管理資産，如何盡可能地從專傢那裏獲益，以及如何取得一些免費的服務和幫助。
盡管本書涉及的辦法僅是101種，但它們無疑是成百上韆種辦法的精選部分。有些是讓震驚的，有些已經為人熟知，而有些簡直就是明擺著的，你甚至會問自己為什麼以前沒想到過。但它們都值得你思索。讀過之後你應該問問自己：我們現在做什麼？如何做得更好？什麼時候開始？
再版中加入瞭很多*內容，包括8種新方法和30種全新的觀點來幫助你多多獲利。

目錄

章 增加銷售和擴大市場
招 滿足客戶的一切需求
第2招 注意力集中在現有客戶上
第3招 從介紹人那兒獲得好處
第4招 充分利用每一次機會
第5招 傭金計劃，成敗與否
第6招 齣口不是“方金油”
第7招 齣口商的訣竅
第8招 地運用“2比8定律”
第9招 修剪花園
0招 從雜草中揀選鮮花
1招 質量、質量、質量
2招 把投訴視為一次機遇，而非威脅
3招 廣告預算“加倍”
4招 廣告有什麼問題
5招 什麼是新聞
6招 新聞發布
7招 廣告的對象——誰會來讀
8招 成為一名作傢
9招 找一隻號，吹響它
第二章 獲得利潤的定價
第20招 價格的重要性
第21招 獲得利潤的價格
第22招 怎樣提高價格
第23招 “不能”這個詞不存在
第24招 究竟是誰的價格
第25招 摺扣——被遺忘的成本
第26招 摺扣的金色規則
第27招 策略地利用摺扣
第28招 剋服摺扣的慣性
第29招 結算中的摺扣
第三章 降低成本
第30招 首要原則
第31招 選擇産品
第32招 選擇供應商
第33招 收起你的傲慢，促成一筆交易
第34招 小字也要讀
第35招 訂購單係統
第36招 貨到即驗
第37招 驗發票
第38招 節約成本的簡易辦法
第39招 外援
第40招 買之前先試試看
第41招 付款
第42招 如果你陷入睏境……
第四章 降低稅收
第五章 運用時間
第六章 管理員工
第七章 管理你的庫存
第八章 管理你的應收賬款
第九章 商業威脅
第十章 充分利用專業性建議
第十一章 充分利用銀行
第十二章 一些免費的服務項目
結束語

作者介紹

文摘

序言