快魚戰略:黃記煌的經營智慧 楊鐵鋒 餐飲行業管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊鐵鋒 著

圖書標籤:

• 餐飲管理
• 餐飲行業
• 黃記煌
• 快魚戰略
• 楊鐵鋒
• 經營策略
• 商業模式
• 品牌經營
• 創業
• 餐飲營銷

店鋪： 藍墨水圖書專營店

齣版社： 人民郵電

ISBN：9787115484963

商品編碼：29319796231

包裝：平裝

開本：大32

齣版時間：2018-06-01

字數：160

“黃記煌”沒有顯赫的背景，沒有雄厚的啓動資金，從事的也是再普通不過的行業。但是所有這些集閤到一傢企業身上，就讓這傢企業的成功經驗變得不那麼普通。黃記煌成功的秘訣究竟是什麼？是經營方式的創新？是細緻入微的服務？是人力資源的高水平建設？是平凡但具有威力的企業文化？還是麵對危機時的臨危不懼？本書不僅迴答瞭上述問題，而且為讀者全麵解讀瞭黃記煌的經營智慧。 本書通過對黃記煌真實經營案例的描寫，為讀者揭示瞭黃記煌成功的秘密，展現瞭黃記煌的企業文化、經營特點和品牌特色，希望讀者在深入閱讀後能將黃記煌的成功經驗靈活運用於自己的工作和事業中。 本書適閤餐飲行業各級管理人員、餐飲企業一綫員工、餐飲培訓師，以及高校相關專業的師生閱讀、使用。


楊鐵鋒 知名餐飲管理專傢，北京灃之道餐飲老闆特訓營總教練，齣版瞭《海底撈你學得會》《餐飲創富11堂課》《這樣的店長很搶手》等多部經管暢銷書，提齣和設計瞭“餐飲經營急救”理論，幫助頭一鍋、吉妒啦、辛莊飯店、原湘、牧堂純、同樂壇肉、越巴蜀、成狀元、海樂匯等數百傢餐飲企業調整定位，完善模式，重新走上健康發展之路。

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一章 黃記煌的運營之路 // 1
黃記煌快速擴張背後的原因 // 3
做一傢“簡單的餐廳” // 8
經營的標準化 // 14
減法是真經 // 22

二章 黃耕：我就是一個廚子 // 29
人生經曆 // 31
人生規劃 // 37
“不消停”的學徒歲月 // 42
生命，是用來摺騰的 // 48
企業傢之路 // 53

三章 管理模式 —— 傻瓜式管理 // 61
拐點 // 63
打造團隊 // 66
快速裂變的四種模式 // 71
傻瓜式管理方法 // 77
強製性標準 // 84
轉攻主力商圈 // 88

四章 團隊組建——絕對控製與絕對復製 // 93
聽話、照做、跟著走 // 96
情義無價 // 101
培訓不能走過場 // 105
誠信的力量 // 109

五章 企業文化 —— 傢文化 // 117
傢和萬事興 // 119
為什麼是傢文化 // 124
親如一傢 // 131
愛心傳遞 // 134
傢文化情懷 // 138

六章 打造品牌效應——講故事 // 143
大品牌的感覺 // 145
三汁燜鍋的故事 // 149
小資情調 // 155
情懷：打造百年老店 // 159

七章 堅守快魚戰略 // 171
淨雅的倒下 // 174
海底撈和黃記煌 // 183
快魚戰略的核心是未雨綢繆 // 189

關於“中國餐飲企業案例思想庫叢書” // 197

《餐飲業增長的破局之道：從市場洞察到精細化運營的實操指南》 在瞬息萬變的餐飲市場中，無數從業者在追逐“爆款”與“常青”的道路上摸索前行。競爭日益激烈，消費者口味不斷變遷，傳統的經營模式常常陷入瓶頸。如何在這個復雜多變的行業中脫穎而齣，實現可持續的增長？《餐飲業增長的破局之道》為您提供瞭一套係統性的、可落地的經營智慧。本書並非照搬成功案例，而是深入剖析餐飲業底層邏輯，從市場洞察的“望遠鏡”到精細化運營的“顯微鏡”，助您練就洞察先機、駕馭變革的強大能力。 第一章：市場掃描：解碼消費者需求變遷與趨勢洞察 本章將帶領您深入理解餐飲市場的宏觀與微觀動態。我們將從宏觀層麵，解析中國經濟發展、社會結構變化、技術進步如何深刻影響消費者的餐飲選擇。例如，隨著健康意識的提升，輕食、素食、健康餐的需求正在崛起；隨著生活節奏加快，方便、快捷、高品質的預製菜和半成品市場潛力巨大；Z世代消費群體的崛起，帶來瞭對個性化、體驗式、社交性餐飲的強烈追求。 微觀層麵，本書將聚焦於消費者行為的深層解析。我們將探討消費者決策過程中的心理因素，如從眾心理、獵奇心理、習慣性消費等，以及如何通過營銷策略精準觸達並影響這些心理。我們將深入分析不同細分市場的消費者畫像，包括不同年齡段、不同收入水平、不同生活方式的消費者，他們的口味偏好、消費場景、支付意願和價值期望。 更重要的是，本章將提供一套係統性的市場趨勢洞察方法。您將學習如何識彆新興的餐飲概念，例如“國潮”餐飲如何融閤傳統文化與現代口味，“預製菜2.0”如何從半成品走嚮更高品質的傢庭餐飲解決方案，以及“數字餐飲”如何通過技術賦能提升用戶體驗和運營效率。我們將介紹數據分析工具和方法，幫助您從海量信息中提煉有價值的趨勢信號，從而在競爭對手之前捕捉商機。您將學會如何通過行業報告、社交媒體分析、競品研究、消費者調研等多種渠道，構建一個動態的市場信息收集與分析體係，為企業的戰略決策提供堅實的基礎。 第二章：産品創新：從味蕾驚喜到價值認同的打造 在餐飲業，産品是核心競爭力。本章將顛覆您對産品創新的傳統認知，它不僅僅是研發一道新菜，而是圍繞消費者的味蕾體驗和情感需求，構建一套完整的價值體係。 我們將從“味道”的本源齣發，深入探討如何平衡傳統口味與創新嘗試。您將學習到，成功的味覺創新並非天馬行空，而是建立在對經典菜品深刻理解和消費者口味大數據分析之上。我們將介紹如何運用食材的天然風味、調味品的科學搭配，以及烹飪技藝的精湛掌握，來創造令人難忘的味蕾體驗。 然而，僅僅有美味是不夠的。本章將引導您思考産品的“故事性”和“文化性”。一道菜肴，如果能承載地域文化、曆史傳說，或者傳遞某種健康理念、生活方式，其附加值將大大提升。我們將探討如何通過産品命名、食材溯源、烹飪故事等方式，賦予産品更深厚的內涵，與消費者建立情感連接。 此外，本書還將重點關注産品的“差異化”和“獨特性”。在同質化競爭嚴重的市場中，如何讓您的産品脫穎而齣？我們將分析成功的品牌是如何通過挖掘某個細分品類、或者在某個環節做到極緻，從而形成獨特的競爭優勢。例如，專注於某種特定食材的深度開發，或者在某種烹飪工藝上精益求精，甚至是通過獨特的擺盤和呈現方式，都能成為産品的亮點。 本書還會深入探討“産品生命周期管理”。一款成功的産品並非一成不變，它需要隨著市場變化和消費者反饋進行迭代升級。您將學習如何通過持續的研發投入、口味調整、包裝更新，延長産品的生命周期，保持其在市場上的吸引力。同時，我們也會探討如何科學地淘汰和替換錶現不佳的産品，確保産品綫的健康與活力。 第三章：營銷升級：破除流量迷思，構建品牌忠誠度 在信息爆炸的時代，單純的流量獲取已不再是成功的保證。本章將為您揭示“品效閤一”的營銷之道，從建立品牌認知到培養忠誠客戶，實現營銷的全麵升級。 我們將首先破除“流量至上”的迷思。過度的營銷投入如果不能轉化為有效的轉化和品牌沉澱，將是資源的浪費。本書將引導您從“吸引眼球”轉嚮“吸引人心”，關注如何通過有價值的內容和真誠的互動，建立與消費者的深度連接。 您將學習到，內容營銷不再是簡單的廣告推送，而是圍繞消費者關注點，創作有趣、有用、有溫度的內容。無論是分享烹飪技巧、食材知識，還是講述品牌故事、創業曆程，都能夠有效地吸引目標客戶，並傳遞品牌價值。我們將探討如何利用短視頻、直播、社交媒體話題等多種形式，最大化內容的傳播效果。 社群營銷的重要性將被再次強調。我們不再僅僅是商傢與顧客的關係，而是構建一個基於共同興趣的“同好社群”。通過精細化的社群運營，您可以與消費者建立更緊密的聯係，獲取一手反饋，培養品牌擁躉，甚至發動他們成為品牌的傳播者。本書將提供社群裂變、用戶激勵、口碑傳播等實操策略。 數據驅動的營銷將是本章的重頭戲。您將學習如何運用數據分析工具，精準定位目標客戶，優化營銷渠道，衡量營銷效果。例如，通過分析用戶畫像和消費行為，製定個性化的營銷活動；通過A/B測試，不斷優化廣告創意和落地頁；通過用戶反饋數據，調整營銷策略，提升ROI。 本書還將深入探討品牌價值的構建。這不僅僅是Logo和Slogan的設計，更是企業文化、服務理念、社會責任等多元元素的綜閤體現。您將學習如何通過一緻的品牌形象、優質的服務體驗、積極的社會參與，在消費者心中樹立可信賴、有溫度的品牌形象，從而贏得他們的長期忠誠。 第四章：運營優化：精細化管理，提升坪效與盈利能力 餐飲業的利潤空間往往隱藏在運營的細節之中。本章將帶領您深入企業運營的各個環節，通過精細化管理，實現坪效和盈利能力的顯著提升。 我們將從供應鏈管理入手，這是成本控製和産品品質的源頭。您將學習如何建立高效、穩定、透明的供應鏈體係，包括供應商的選擇與評估、采購策略的製定、庫存管理的優化、以及如何通過集中采購或閤作采購來降低成本。我們將探討如何利用技術手段，實現供應鏈的可視化和智能化，減少損耗，提高效率。 人員管理是餐飲運營的關鍵。本書將聚焦於如何構建一支高效、敬業的團隊。您將學習到如何進行科學的招聘與培訓，建立有效的激勵機製，提升員工的歸屬感和職業發展滿意度。我們將探討如何通過明確的崗位職責、標準化的操作流程、持續的技能提升，來保障服務質量和齣品效率。 成本控製將是本章的另一重點。我們將深入分析餐飲業的各項成本構成，包括食材成本、人工成本、租金成本、能源成本等，並提供切實可行的控製策略。例如，通過精密的食材稱量和配比，減少浪費；通過優化排班，閤理安排人力；通過節能措施，降低能源消耗。您將學習到如何通過精細化的成本核算和分析，及時發現和解決成本超支的問題。 標準化與流程化是提升運營效率的基石。本書將引導您建立一套完善的SOP（標準作業程序），涵蓋從食材的驗收、加工、烹飪、齣品，到前廳的服務、清潔、收銀等各個環節。標準化能夠最大程度地減少人為錯誤，保證産品和服務的一緻性，從而提升顧客滿意度和品牌形象。 最後，本章還將探討數據化運營的重要性。通過對銷售數據、成本數據、顧客反饋數據等進行收集、分析和應用，您將能夠更精準地把握經營狀況，及時發現問題，並做齣科學的決策。例如，通過對銷售數據的分析，優化菜單結構，提升暢銷菜品的占比；通過對顧客反饋數據的分析，改進服務流程，提升顧客滿意度。 第五章：數字化轉型：擁抱技術，賦能未來餐飲 數字技術正在深刻地重塑餐飲業的格局。本章將為您揭示數字化轉型的內在邏輯與落地路徑，幫助您在新時代浪潮中抓住機遇，實現跨越式發展。 我們將從前端數字化開始，探討如何利用技術提升顧客體驗。您將學習如何設計和運用綫上點餐係統、微信小程序、會員管理係統等，方便顧客隨時隨地完成點餐、支付、會員權益查詢等操作。我們還將探討如何利用大數據分析，為顧客提供個性化的推薦和精準的服務，例如根據用戶的曆史訂單和口味偏好，推薦他們可能喜歡的菜品。 中颱數字化將是實現高效運營的關鍵。本書將深入解析餐飲業的信息化係統，例如POS係統、ERP係統、CRM係統等，以及它們如何協同工作，實現數據的高效整閤與共享。您將瞭解如何通過構建統一的數據平颱，打破信息孤島，實現銷售、庫存、采購、財務等各環節的數據互聯互通，為決策提供及時、準確的支持。 後端數字化將聚焦於提升運營效率和降低成本。您將學習如何利用智能設備和自動化技術，優化廚房操作，例如智能炒竈、自動洗碗機等，從而提高齣品速度，降低人工成本，減少食品安全風險。我們還將探討如何利用物聯網技術，對食材進行溯源和監控，確保食材的新鮮和安全。 全渠道運營將是數字化轉型的最終目標。本書將引導您如何打通綫上綫下渠道，實現流量的互導和用戶體驗的一緻性。例如，通過綫上營銷活動吸引顧客到店消費，通過綫下體驗吸引顧客在綫上復購。您將學習如何構建一個多觸點的客戶服務體係，讓顧客在任何渠道都能獲得便捷、愉悅的體驗。 本書強調，數字化轉型並非簡單的技術堆砌，而是以客戶為中心，以數據為驅動，通過技術賦能，實現業務模式的創新和運營效率的提升。我們將提供一套可行的數字化轉型路綫圖，幫助您根據企業自身情況，循序漸進地推進數字化進程，最終實現餐飲業的智慧化升級。 結語： 《餐飲業增長的破局之道》並非一本“秘籍”，而是一套“方法論”。它不承諾一勞永逸的成功，而是賦能您在不確定性中找到確定性，在挑戰中發現機遇。通過深入的市場洞察，創新的産品思維，精細化的運營管理，以及擁抱數字化技術，您將能夠構建起一套強大的、可持續的競爭優勢，在日新月異的餐飲市場中，書寫屬於自己的輝煌篇章。本書將陪伴您，從新手到專傢，從睏境到突破，一步步邁嚮餐飲業的成功殿堂。

評分☆☆☆☆☆

最近在朋友推薦下，我讀瞭這本《快魚戰略：黃記煌的經營智慧》，坦白說，這本書給我帶來瞭非常多啓發。我一直以來對餐飲行業都很有興趣，也看過不少相關的書籍，但很多都停留在理論層麵，或者案例分析不夠深入。而這本《快魚戰略》則不一樣，它沒有空泛的口號，而是通過對黃記煌這傢企業深入的剖析，將那些看似高深的經營理念，用極其鮮活、接地氣的方式展現齣來。我特彆喜歡書裏對於“快魚”這個概念的解讀，它不僅僅是速度上的快，更是一種對市場變化的敏銳洞察和快速響應能力。從選址、産品研發，到門店運營、人纔培養，黃記煌的每一個決策背後，似乎都貫穿著這種“快魚”的精神。這本書讓我看到瞭一個成功的餐飲企業是如何在激烈的競爭中，找到自己的定位，並以迅雷不及掩耳之勢擴張發展的。它不是教你如何“慢工齣細活”，而是告訴你如何在變化的市場中，像一條伺機而動的“快魚”，抓住機遇，乘勢而上。這本書的案例分析非常詳實，讀來讓人感覺身臨其境，仿佛自己也參與到瞭黃記煌的發展曆程中。對於想要進入餐飲行業，或者已經在餐飲行業摸爬滾打的朋友們來說，這本書絕對是一本不可多得的寶藏。它不僅僅是一本關於餐飲的書，更是一本關於如何在商業世界中，如何抓住先機、快速成長的“生存指南”。

評分☆☆☆☆☆

這是一本能夠引發深度思考的書籍，遠超我對一般行業管理書籍的預期。作者楊鐵鋒先生以“快魚戰略”為主綫，剖析瞭黃記煌這傢企業的經營之道，其深度和廣度都令人贊嘆。在我看來，這本書最大的價值在於它不僅僅是講述一個企業如何成功，更在於它揭示瞭成功的“邏輯”。“快魚”的概念貫穿始終，它不單單是速度，更是一種對趨勢的預判，對資源調動的效率，以及對內部協同的優化。書中大量的案例分析，讓我看到瞭企業在發展過程中遇到的種種挑戰，以及黃記煌是如何憑藉其獨特的經營智慧，化解危機，抓住機遇。我特彆欣賞書中對“復製”與“創新”之間平衡的探討，一傢成功的連鎖企業，如何在保證標準化輸齣的同時，又不失個性和創意，這其中蘊含著極高的管理藝術。這本書讓我深刻理解到，餐飲行業的競爭，早已不是簡單的口味之爭，而是係統性、戰略性的較量。它教會我如何從更宏觀的視角去審視一個企業的成功，如何去理解其背後的驅動力。對於任何一個渴望在商業領域有所建樹的人來說，這本書都提供瞭一個非常寶貴的學習機會，它能讓你看到“快魚”如何在“大魚吃小魚”的商業叢林中，遊刃有餘。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的視角非常獨特，它沒有僅僅停留在黃記煌的産品層麵，而是深入挖掘瞭這傢企業背後的經營邏輯和管理智慧。我一直對餐飲行業的連鎖化發展很感興趣，而黃記煌無疑是一個非常成功的範例。通過《快魚戰略：黃記煌的經營智慧》，我得以窺見這傢企業在標準化、規範化、以及品牌建設方麵所做的努力。書中所提到的“快魚”理念，讓我對其發展模式有瞭更深的理解。它不僅僅是追求速度，更是一種對市場機會的精準把握，以及對資源整閤能力的考驗。作者楊鐵鋒先生的分析非常到位，他能夠將復雜的商業決策，剖析得條理清晰，易於理解。我尤其欣賞書中對企業文化的探討，一個成功的餐飲品牌，不僅僅是依靠口味，更重要的是它所傳遞的價值和理念。黃記煌是如何在全國範圍內，打造齣統一的品牌形象和消費體驗，這背後的運營機製，值得我們深思。這本書讓我看到瞭一個餐飲企業，如何在激烈的市場競爭中，保持清醒的頭腦，抓住機遇，並不斷突破自我。對於那些對餐飲連鎖經營感興趣的朋友們來說，這本書無疑是一本“案頭必讀”。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，一開始被這本書吸引，更多的是因為“黃記煌”這個名字在餐飲界的影響力。我之前也吃過黃記煌，覺得口味確實不錯，但沒想到它背後有著如此深厚的經營哲學。讀完《快魚戰略：黃記煌的經營智慧》，我纔真正理解瞭這傢企業為何能在短時間內異軍突起，並保持持續的競爭力。作者楊鐵鋒先生的筆觸相當犀利，他沒有迴避任何一傢企業在發展過程中可能遇到的挑戰和睏境，而是通過對黃記煌的案例，深刻揭示瞭企業如何在逆境中求生存，如何在順境中謀發展。書中對於“經營智慧”的探討，讓我印象深刻。它並非是簡單的“術”的層麵，而是上升到瞭“道”的層麵。比如，它如何看待人纔，如何構建團隊，如何處理與加盟商的關係，這些都是一個餐飲企業能否走得長遠的基石。我尤其欣賞書中對“用戶體驗”的關注，黃記煌是如何在滿足消費者味蕾的同時，也營造齣一種獨特的就餐氛圍，並不斷優化服務流程，這些細節都做得非常到位。這本書給我最大的感受是，成功不是偶然的，它需要深思熟慮的戰略，精細化的執行，以及不斷學習和創新的能力。對於那些渴望在餐飲行業闖齣一片天地的創業者來說，這本書無疑是提供瞭一個極佳的參考範本，它教會你如何“看見”機會，並“抓住”機會。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我對企業管理書籍都抱有一種謹慎的態度，因為很多書籍都容易陷入理論的窠臼，脫離實際。但《快魚戰略：黃記煌的經營智慧》這本書，讓我徹底改變瞭看法。這本書給我最直觀的感受就是“落地”。它沒有那些空洞的理論框架，而是通過對黃記煌這個鮮活的案例，將復雜的經營管理原則，化繁為簡，深入淺齣地展現齣來。我特彆欣賞作者楊鐵鋒先生的敘事方式，他將黃記煌的發展曆程，描繪得如同電影一般，充滿戲劇性，卻又真實可信。書中所提到的“快魚”戰略，不僅僅是一種市場定位，更是一種企業文化的體現。它意味著對效率的極緻追求，對創新的不懈探索，以及對市場變化的快速反應。讀這本書，我仿佛站在黃記煌的決策者身邊，一同經曆瞭無數個艱難的抉擇，一同感受瞭每一次成功的喜悅。它讓我看到瞭一個餐飲企業，如何從無到有，從小到大，再到如今的行業翹楚。這本書不僅僅是講經營，更是在講一種“生存哲學”，一種在瞬息萬變的市場中，如何保持敏銳，如何快速迭代，如何贏得競爭的哲學。對於任何一個想要在商業領域取得成功的人來說，這本書都提供瞭寶貴的經驗和深刻的洞見。