本书记录了2017年教育培训行业的试错、变革、创新和升级过程，描绘了教育培训行业的历史变迁，也突出背后的故事、细节和人物。与往年相比，2017年的教育行业有了更快的发展速度，以及更为深刻的发展变化：资本热退却之后，回归教育本质，用新的方式深耕业务。比如，教育巨头通过双师课堂下沉到三四线城市；在线教育机构开始实现规模化营收和利润，反攻线下市场。新东方董事长俞敏洪特别推荐。

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第一章 新的线下格局正在酝酿 

进化、整合、扩张，尘埃与曙光交织，新一轮地面战蓄势待发

01  新东方的第二个“圈地时代” 

等待燎原之火的“离离草原” / 004

未来之战的硝烟：抢夺二三四线市场 / 007

有没有一种更轻更快的方式扩展新东方的业务边界？ / 012

双师之外，另一个模式的试水 / 018

大机构做“连接” / 020

前线的备战 / 023

新东方的当下与未来 / 027

俞敏洪的危机感 / 030

02  “长跑者”好未来 

独特的反思文化 / 035

做“强”之后，做“大”的时间点到了 / 037

学而思的“进化论” / 041

“双师”的打法 / 045

“AI 教育”，不仅是赋能 / 048

好未来的格局 / 051

03  朴新，一个野心勃勃的“入局者” 

第一次被动公开 / 059

下一剂猛药：要求环球2018 年营收增长50% / 061

混沌的磨合期：从“外企范儿”变回“土八路” / 064

朴新的棋局 / 067

第二章 浮华褪尽，在线教育势能全面爆发 

互联网的赋能效应显现出令人叹为观止的喷薄之势，缔造神话的时间点到了

01  一对一快跑，VIPKID 冲击50 亿元营收的背后 

闯关A 轮，“死里逃生” / 075

不设限，一切与“人”有关 / 078

攻坚战第一步：占领外教供给端 / 082

极致产品，一切从用户出发 / 084

小班与中文平台：抓住下一个增长点 / 089

02  转型VS 重启，在线少儿英语小班竞逐赛 

到了爆发的时候 / 095

时间！时间！时间！群雄入局之后…… / 098

钱真的好赚吗？ / 102

第一道坎——“三固定”还是灵活排班 / 104

“打掉销售”之后，运营为王 / 106

拿下技术拦路虎，在线教室设计是关键 / 111

做好“水泵”与“管道”，供应链的探索 / 114

保证供应链之后，产品设计与运营指标的博弈 / 117

03  尚德机构重生：从制造壁垒到创造价值 

“绝对领先”背后：树立高耸的壁垒 / 124

面对用户：除了运营，还要“唤醒” / 128

解决成长难题：每个人都在系统中工作 / 132

唯快不破，尚德机构的周迭代文化 / 134

尚德机构的改变：“军阀”融入教育基因 / 138

借“势”突破天花板 / 140

04  公考变局：粉笔线上反攻线下 

“你们为什么还不来线下？” / 145

与其遍地开花，不如饱和攻击 / 146

品控是基础，线下用“口碑”立足 / 149

教研的力量：批量生产优秀老师 / 152

垄断线上之后：掌握定价权，提升ARPU 值 / 154

05  考虫：互联网红利下的超级大班 

“你们不会是骗子吧？” / 160

来自成长的烦恼 / 162

“和用户做朋友” / 165

“做活”的四六级业务和它的边界 / 167

06  工具类APP 变现年，内容 服务如何斩获数十万付费用户？ 

流量= 营收？ No ！ / 172

“中央厨房”的自研逻辑 / 173

拉新转化，微信生态下的新玩法 / 175

模式验证之后，如何突破续费困局？ / 177

第三章 校企合作，打响未来之战 

广阔的市场，广袤的生机，这个极具诱惑力的所在迎来了新一波来客

01  校企合作，老赛道里的新机会 

校企合作的1.0 时代：少数人狂欢的草莽期 / 182

需求转折点：从简单的“硬件升级”到“要更适合教学” / 185

五十六中改革：置之死地而后生 / 188

想进校？没那么容易 / 191

02  自主选拔：高考改革后的新机遇 

“拼裸分，越来越不占优势” / 198

自主招生市场，仍是一片待挖掘的蓝海 / 200

自主选拔突破口：“创新潜质”和“学科竞赛” / 202

家长倒逼学校改革，三四线城市蕴藏进校机会 / 206

第四章 民促法落地，培训行业进入政策红利高地 

发令枪响起，到底在和谁赛跑？对手，自己，还是时间？

01  新《民促法》后，教育行业的资本选择 

培训机构“有法可依”，A 股IPO 等待契机 / 212

学历制民办学校：中期境外资本市场仍是主要通道 / 215

营利性高中成“利好中的利好” / 218

02  放逐与回归，在线教育投资热背后 

大额融资频现，K12 在线辅导到了规模化营收的时候 / 222

市值百亿美元公司已现，“未来还会有40—50 家” / 223

不论线上线下，有营收就是好标的？ / 225

政策利好、消费习惯养成，放逐后的回归 / 227

03  出走新三板 

龙门教育离场：站到未来的风口上 / 230

明师教育摘牌：为登陆A 股做两手准备 / 233

转战A 股背后 / 236

04  港股，在线教育公司IPO 的新风口？ 

港交所打响“新经济公司”争夺战 / 239

登陆资本市场，香港或是不错的选择 / 240