正版亚决策与判断9787115127594(美)斯科特·普劳斯(Scott Plous) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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美斯科特·普劳斯Scott Plous，施俊琦 著

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• 决策学
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• 行为经济学
• 认知偏差
• 社会心理学
• 批判性思维
• 科学决策
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店铺： 玄岩璞图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115127594

商品编码：28394379161

包装：平装

出版时间：2004-09-01

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基本信息

书名：决策与判断

定价：28.00元

作者：(美)斯科特·普劳斯(Scott Plous) ,施俊琦,

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2004-09-01

ISBN：9787115127594

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.459kg

编辑推荐

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诺贝尔经济学奖常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家们，他们是赫伯特·西蒙教授和丹尼尔·卡尼曼教授。本书系统地介绍了他们的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究结果。可以说，本书80%以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发挥的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’实际上就是心理学”更多心理学好书尽在：static../topic_custom/publication/2272_220082.shtml

内容提要

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本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论，是出人意料的结论而不是猜想，是对研究的描述而不是数学公式。一句话，这本书是想要大家高兴而且思考，同时也是为了传播和普及心理学的知识。
本书共分6部分，前两个部分主要介绍决策与判断的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三和第四部分主要介绍决策的经典模式，并与近有关判断偏差的新模式做对比。第五部分探讨由团体做出的判断和关于团体的判断。第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。章都设计成能够单独成立的专题，所以读者可以自由地跳跃不同的章节或随意地安排阅读顺序。
本书一个与众不同的地方就是章之前的读者调查，这个调查的问题是根据以后章节中涉及的研究问题改编和复制而成的。

目录

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作者介绍

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斯科特·普劳斯（ScottPlous）是韦斯利安的大学心理学教授，他以“高荣誉”从明尼苏达大学毕业，并在斯坦福大学获博士学位。他还在斯坦福做了两年的政治心理学博士后研究，并有伊利诺伊大学做了两年的访问学者。斯科特·普劳斯现在的研究兴趣集中在有关动物和环

文摘

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序言

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《决策的艺术：理性与非理性之辩》 第一章：潜藏在决策背后的力量 我们无时无刻不在做决策，从早餐的选择到职业生涯的规划，每一个选择都牵引着我们走向不同的未来。然而，你是否曾停下脚步，思考过这些决策的本质？它们是如何形成的？又是什么在潜移默化地影响着我们，让我们做出看似合理，实则充满偏颇的选择？《决策的艺术：理性与非理性之辩》将带你踏上一段深入探索人类决策机制的旅程，揭示隐藏在理性光辉之下的非理性暗流。 本书将首先追溯人类理性思维的起源与演进。从古希腊哲学中对逻辑和推理的早期探索，到现代认知科学对大脑决策回路的精细剖析，我们将理解理性思维是如何成为我们认识世界、解决问题的重要工具。我们会探讨理性决策的基本原则，例如逻辑一致性、概率评估以及价值衡量。你将了解到，在理想状态下，一个理性的决策者应该如何通过权衡利弊、预测后果来最大化自身利益。 然而，历史和现实都告诉我们，人类并非纯粹的理性生物。在现实世界的复杂性和不确定性面前，我们的理性常常显得力不从心。本书将毫不避讳地揭示限制我们理性决策的认知偏差和启发式思维。我们会深入剖析“锚定效应”，理解为何最初接收到的信息，即便不完全准确，也能在我们后续判断中占据举足轻重的地位。你将看到，当面对价格谈判或估值判断时，第一个提出的数字如何像一只看不见的手，悄悄地将我们的决策拉向某个方向。 接着，我们将聚焦于“可用性启发式”，探究为何我们更容易高估那些鲜活、生动、易于回忆的事件的可能性。媒体的聚焦、个人经历的鲜明，都可能让我们对风险和收益产生扭曲的认知。你将明白，为何公众对飞机失事的恐惧远超于对交通事故的担忧，尽管后者在统计学上更为普遍。 “代表性启发式”也将是本书探讨的重要内容。我们会分析当我们依据事物的表面相似性来判断其概率时，往往会忽略基础概率的存在，从而做出不恰当的推断。例如，我们会探讨为何人们更容易相信一个“瘦高个”是图书管理员，而不是一个“外向健谈”的图书管理员，尽管后者在人口统计学上更为可能。 此外，“确认偏差”——我们倾向于寻找、解释和回忆那些支持我们已有信念的信息——将是解释许多固执己见和群体极化的关键。你将理解，为何在争论中，人们常常只听得进自己认同的观点，而对相反的证据视而不见，从而加深了彼此的隔阂。 本书还将审视“损失厌恶”这一深刻影响我们决策的心理机制。我们发现，相比于获得同等收益，人们对同等损失的厌恶程度要高得多。这意味着，即使面对潜在的巨大回报，我们也可能因为害怕失去现有的一切而选择规避风险。这种对损失的极端敏感，是如何让我们在投资、职业发展甚至人际关系中错失良机的。 最后，我们将初步探讨“框架效应”，理解同样的信息，通过不同的语言和呈现方式，是如何导致截然不同的决策结果。你将认识到，一个问题的措辞，是将其描述为“90%的存活率”，还是“10%的死亡率”，对人们的接受程度有着天壤之别。 通过对这些隐藏在决策背后的力量的深入剖析，《决策的艺术：理性与非理性之辩》并非意在否定理性的价值，而是希望通过揭示我们思维的局限性，让我们能够更清醒地认识到自身决策过程中的潜在陷阱。理解这些非理性因素，是提升决策质量的第一步，也是通往更明智、更有效选择的关键。 第二章：社会互动中的决策迷局 人类是社会性动物，我们的决策往往不是孤立的，而是深深地烙印着社会环境和人际互动的痕迹。在群体中，我们既受他人行为的影响，也试图影响他人，这种复杂的互动关系，为我们的决策过程带来了新的维度和挑战。《决策的艺术：理性与非理性之辩》将深入探讨社会因素如何塑造我们的选择，以及我们在群体决策中可能遇到的各种迷局。 首先，我们将考察“从众效应”，这是指个体在群体压力下，不自觉地改变自己的行为、态度和信念，使其与群体保持一致的现象。你将了解到，即使内心持不同意见，个体也常常屈服于群体的力量，选择“随大流”，这背后既有希望被群体接纳的心理需求，也有避免孤立和冲突的考量。我们将回顾一些经典的实验，例如阿施的从众实验，来直观地展现这种力量。 紧接着，我们将讨论“社会认同理论”，它解释了为何我们会倾向于认同那些与我们具有共同身份或归属感的群体，并以此来构建自我价值。这种基于群体的认同，可能导致我们对“内部人”和“外部人”采取截然不同的判断和决策。你会发现，为何在竞选、体育赛事甚至日常消费中，我们对支持的团队或品牌会表现出异常的忠诚，并可能忽略其潜在的缺点。 “群体思维”（Groupthink）是另一个不可忽视的社会决策陷阱。本书将详细剖析，当一个群体为了追求和谐与一致，而压制异议、进行自我审查，并对外部信息做出选择性过滤时，可能导致多么灾难性的决策。你将理解，为何一些看似经验丰富、能力出众的领导团队，有时会做出盲目乐观、风险评估不足的决定，从而步入歧途。 我们还将探讨“社会证明”（Social Proof）的力量，即人们倾向于认为，如果许多人都这样做，那么这件事就是正确的。这种心理机制在市场营销、产品推荐和信息传播中被广泛利用。你将看到，为何“畅销书”、“用户好评”等标签能够如此有效地影响我们的购买欲望，以及为何网络上的“点赞”和“转发”能够迅速形成某种趋势。 “权威效应”（Authority Bias）同样是社会决策中的一个重要因素。我们会分析，为何人们倾向于服从权威人物的指示，即使这些指示可能与事实或自身判断相悖。无论是医生、专家还是领导者，他们的言论常常带有更高的说服力，即便在某些情况下，这种权威可能是虚假的或不恰当的。 本书还将深入研究“讨价还价”和“谈判”中的决策动态。在这些过程中，人们不仅要考虑自身利益，还要揣测对方的意图、评估对方的底线，并通过一系列策略来达成协议。我们将探讨“互惠原则”在谈判中的应用，即人们倾向于回报他人给予的好处，这如何被用来促成交易，但有时也可能被滥用。 此外，我们还会审视“诱饵效应”（Decoy Effect），这是一种在比较多个选项时，引入一个劣质但能引导选择的选项，从而影响人们偏好的策略。你将看到，这种看似微小的变化，如何在菜单设计、产品定价甚至广告宣传中，悄无声息地引导我们的消费决策。 最后，我们将触及“道德困境”中的社会决策。在面临复杂的伦理选择时，个体的道德判断往往受到社会规范、文化价值观以及群体压力的影响。本书将引导读者思考，在诸如“电车难题”等情境下，我们是如何做出选择的，以及这些选择背后所反映的社会伦理观念。 《决策的艺术：理性与非理性之辩》通过对社会互动中各种决策现象的细致剖析，揭示了我们在群体环境中可能遭遇的各种非理性倾向。理解这些社会力量，能够帮助我们更自觉地识别和抵制潜在的群体压力和误导，从而在社会交往和集体决策中做出更独立、更明智的选择。 第三章：情感与直觉：决策的另一条轨道 长久以来，理性被视为决策的黄金标准，而情感和直觉则常常被视为干扰理性思维的“杂音”。然而，现代认知科学的研究表明，情感和直觉并非总是决策的敌人，它们在很多情况下扮演着至关重要的角色，甚至能引导我们做出比纯粹理性分析更优的决策。《决策的艺术：理性与非理性之辩》将带你深入探索情感与直觉在决策过程中的独特作用，理解它们如何与理性并行，共同构成我们完整的决策体系。 我们将从“情感启发式”（Affect Heuristic）入手，探讨我们的情绪反应如何能够成为一种快速评估风险和收益的捷径。当我们对某件事物产生积极或消极的情感联结时，这种情感本身就能为我们提供一种判断的依据，而无需进行复杂的理性分析。你将理解，为何我们有时会因为对某个品牌的喜爱而忽略其产品本身的质量，或者因为对某种情况的恐惧而回避看似有利的机会。 接着，我们将审视“直觉”的力量，即那些在没有经过有意识的推理过程，但却能瞬间产生的洞察和判断。我们将探讨，直觉并非纯粹的“魔法”，而是我们大脑基于过往经验、知识和模式识别形成的快速反应。那些经验丰富的专业人士，例如医生、运动员或金融分析师，其直觉往往是他们长期积累和内化知识的体现。 本书将重点讨论“风险感知”中的情感因素。研究表明，恐惧、焦虑、兴奋等情绪会显著影响我们对风险的评估。当我们处于恐惧之中时，我们会更加关注潜在的威胁，而当我们感到兴奋时，则可能低估风险。你将看到，为何在危机时刻，恐慌情绪容易导致非理性的抢购或抛售，而过度的乐观情绪则可能导致投资泡沫。 “熟悉度”和“愉悦感”如何影响我们的偏好，也是本书将要探讨的。我们更容易偏好那些我们感到熟悉、舒适且能带来愉悦感的事物，即使在其他方面，它们并非最佳选择。这种对熟悉和愉悦的追求，在品牌忠诚度、产品设计以及生活方式的选择上都扮演着重要角色。 我们还将审视“情景判断”（Contextual Judgment）中的情感作用。在不同的情境下，同一个选项可能会引发不同的情感反应，进而导致不同的决策。例如，在庆祝活动中，人们更容易接受相对高昂的价格，而在日常生活中，同样的定价则可能被视为不合理。 “后悔厌恶”（Regret Aversion）是另一个与情感密切相关的决策考量。我们为了避免未来可能产生的后悔，常常会做出一些并非最优的当前选择。例如，为了避免后悔，我们可能宁愿选择一个熟悉的、风险较低的职业道路，即使心中渴望探索更具挑战性的领域。 本书还将触及“好奇心”和“新奇感”驱动的决策。好奇心是探索未知、获取新信息的强大动力，它驱使我们去尝试新事物，尽管这些新事物可能带有不确定性。新奇感则能带来短暂的兴奋和满足，促使我们对新产品、新体验产生兴趣。 最后，我们将探讨情感和直觉如何与理性决策相结合，形成一种更为全面的决策模式。在很多复杂情况下，纯粹的理性分析可能不足以提供明确的答案，此时，我们的情感信号和直觉判断就可能成为重要的补充。关键在于，如何辨别和运用这些信息，避免被过度的情绪或不准确的直觉所误导。 《决策的艺术：理性与非理性之辩》旨在帮助读者认识到，情感和直觉并非总是我们决策的“叛徒”，它们是人类心智的重要组成部分，能够提供宝贵的洞察和指引。通过理解它们的作用机制，我们可以学会如何与它们和谐共处，在理性的框架内，更有效地运用情感和直觉，做出更符合我们内心需求和实际情况的决策。 第四章：提升决策质量：策略与实践 认识到决策过程中存在的各种理性与非理性因素，是迈向更明智选择的第一步。然而，仅仅理解是不够的，更重要的是学会如何在实际生活中运用这些知识，提升我们的决策质量。《决策的艺术：理性与非理性之辩》的第四章将聚焦于实操性的策略和方法，帮助读者构建更 robust 的决策框架。 首先，我们将强调“反思性思维”（Reflective Thinking）的重要性。这意味着在做出重大决策之前，主动停下来，审视自己的思维过程，识别可能存在的偏差和预设。我们将介绍一些自我提问的技巧，例如：“我是否受到了锚定效应的影响？”，“我是否过于依赖某个鲜活的案例？”，“我的情绪是否影响了我的判断？” 接着，我们将深入探讨“系统性信息收集”的策略。在信息爆炸的时代，学会如何甄别、筛选和整合有用的信息至关重要。本书将介绍如何构建信息收集的“清单”，如何寻找不同来源的佐证，以及如何避免信息过载导致的决策瘫痪。 “决策矩阵”（Decision Matrix）或“权重评分法”将是本书介绍的一种有效的量化决策工具。你将学会如何为不同的决策选项设置关键的评估标准，并为每个标准分配权重，然后根据每个选项在各项标准上的表现进行评分，最终得出最优选择。这种方法有助于将模糊的偏好转化为可比较的数值。 “预演与模拟”（Pre-mortem and Post-mortem）的思维方式也将得到介绍。在做出决策前，设想最坏的结果可能是什么，并分析原因，这有助于提前识别潜在的风险；而在决策执行后，回顾整个过程，总结经验教训，这有助于不断改进未来的决策能力。 “寻求多样化的反馈”（Seeking Diverse Feedback）是避免群体思维和个人盲点的重要途径。本书将指导读者如何向不同背景、不同观点的人寻求意见，如何倾听批评性的反馈，以及如何辨别有价值的建议。 “明确目标与价值观”（Clarifying Goals and Values）是所有决策的基础。在追求理性效率的同时，我们不能忽视内心的真实需求和长期目标。本书将引导读者思考，什么才是真正重要的，什么才能带来长远的幸福和满足，并将这些作为决策的根本指南。 “情景规划”（Scenario Planning）是一种应对不确定性环境的策略。我们将介绍如何设想未来几种可能的情景，并为每种情景制定相应的应对方案，这能够增强我们在变化面前的适应能力和弹性。 “练习‘慢思考’”（Practicing "Slow Thinking"）将是与“快思考”的启发式思维相对应的方法。在做出重要决策时，有意识地放慢节奏，调用大脑的理性分析能力，进行深入的思考和权衡，避免冲动和草率。 “建立决策日志”（Keeping a Decision Journal）是一个持续改进决策能力的有效方法。通过记录每一次重要的决策过程、理由、预期的结果以及实际的反馈，我们可以从中学习，识别自己的模式，并不断优化决策策略。 最后，本书将强调“持续学习和适应”的重要性。决策是一个动态的过程，世界在不断变化，我们的认知也需要不断更新。保持开放的心态，愿意学习新的知识和方法，并根据实际情况调整自己的决策策略，是保持决策优势的关键。 《决策的艺术：理性与非理性之辩》的最终目标，是赋能读者成为更具反思能力、更具策略性的决策者。通过掌握本书介绍的各种工具和方法，读者将能够更自信地应对生活和工作中的各种决策挑战，做出更明智、更有效、更符合自身利益的选择，最终实现个人价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

《正版亚决策与判断》这本书的书名，瞬间就勾起了我强烈的好奇心。我一直对人类思维的复杂性和“非理性”一面感到着迷，而“亚决策”这个词，恰恰点出了我们日常生活中那些最容易被忽视，却又至关重要的决策过程。斯科特·普劳斯，这位作者的名字，虽然不是我耳熟能详的，但这本书的引进和译名，让我预感这是一本深入浅出的佳作。我希望这本书能够像一位睿智的向导，带领我穿梭于人类思维的“灰色地带”。特别是关于那些我们自以为在理性地做出选择，实际上却深受潜意识偏见影响的时刻，我非常期待能够在这本书中找到答案。它会不会揭示我们为什么会重复犯同样的错误？或者，在面对相似的困境时，为什么我们会做出截然不同的反应？我希望这本书能提供一些具体的心理学原理和有趣的实验案例，让我能够清晰地看到自己思维的运作机制，并且学会如何“反套路”地运用这些知识，从而在生活的海洋中，做出更少后悔、更多惊喜的航行。

评分☆☆☆☆☆

读到《正版亚决策与判断》这本书的标题，我脑海中立刻浮现出无数个似曾相识的场景。那些看似不经意的选择，却常常在事后回想起来，让人忍不住扼腕叹息：“当时要是再多想一下就好了！”或者“我怎么会那样做？”作者斯科特·普劳斯，作为一个心理学领域的专家，想必能为我们剖析这些“差不多”的决策背后隐藏的深层原因。我尤其关注这本书能否帮助我理解那些让我反复陷入困境的模式。比如，为什么在面对选择时，我总是倾向于风险规避，即使潜在的回报远大于风险？又或者，为什么有时候我会因为从众心理而放弃自己的判断？这本书会不会像一个透视镜，让我看到自己思维的盲点，并提供一些“纠正”的工具？我希望它能提供一些案例研究，让我能对照自己的经历，从而获得更直观的认识。这种感觉就像是得到了一个能够“预警”的雷达，在潜意识的决策迷雾中，指引我找到更清晰的航线。如果它能让我未来的决策质量得到提升，哪怕只是一点点，那这本书的价值就无可估量了。

评分☆☆☆☆☆

翻到《正版亚决策与判断》这本书的书名，我 immediately 感到一种莫名的熟悉感，仿佛它触及了我内心深处某个常年存在的困惑。“亚决策”这个概念，听起来就充满了探索的潜力。它似乎在暗示，我们很多时候的决定，并没有达到“决策”的严谨程度，而是一种介于本能和理性之间的“半成品”。作者斯科特·普劳斯，虽然对我来说是位新面孔，但他的名字和这本书的引进，都暗示着其内容的深度和专业性。我深信，了解人类大脑如何处理信息和做出选择，是提升生活质量的关键。这本书会不会就像一本“行为经济学”的入门指南，但更加侧重于我们日常生活中那些琐碎却又影响深远的“小决定”？我渴望从中学习如何识别那些容易让我们陷入“思维陷阱”的认知偏差，比如锚定效应、可得性启发等等。如果这本书能让我少犯一些“看起来很傻”的错误，并且在以后遇到类似情况时，能拥有更强的“预判能力”，那它就是一本无价之宝。它会不会是一把钥匙，打开我理解自己思维模式的新大门？

评分☆☆☆☆☆

这本《正版亚决策与判断》的书名就足够吸引人了，尤其是“亚决策”这个词，总觉得里面藏着许多我们日常生活中不自觉做出的，但又至关重要的那些“差一点点”就做错的决定。斯科特·普劳斯这位作者的名字，虽然不是家喻户晓，但从译名和书号来看，似乎是引进的经典之作，这本身就给我一种期待感。我一直对人类行为背后的心理机制非常着迷，尤其是那些我们自己都未必能完全理解的思维定势和认知偏差。想象一下，我们每天要做多少个决策，从小到选择早餐吃什么，大到职业规划、投资理财，每一个决定都像是一次小小的赌博，只不过我们往往意识不到其中的风险和机会。这本书据说能揭示这些“亚决策”的奥秘，让我非常好奇，作者是如何将复杂的心理学理论，用通俗易懂的方式呈现给普通读者的。我特别希望能在这本书里找到一些关于如何识别和克服这些无意识偏见的实用方法，从而在未来的生活中做出更明智、更有效率的选择。这本书会不会像一本心理侦探小说，带领我一步步解开大脑的谜团，让我对自己、对他人有更深刻的理解？我迫不及待地想翻开它，一探究竟。

评分☆☆☆☆☆

《正版亚决策与判断》这本书的书名，简直是一语中的，直击人心！“亚决策”，这三个字太精炼了，完美地概括了我们生活中那些介于“完全不思考”和“深思熟虑”之间的模糊地带。斯科特·普劳斯，这位作者的名字，虽然我之前并不熟悉，但结合书的译名和出版信息，我能感觉到这是一部经过精心筛选和引进的、具有一定学术分量的著作。我对这本书的期待，更多地在于它能否提供一套系统性的方法论，帮助我更好地理解和优化自己的决策过程。我一直认为，很多时候我们之所以会做出不理想的决定，并不是因为智力不够，而是因为我们对自己的思维方式缺乏认识。这本书会不会像一位经验丰富的导师，循循善诱地教导我如何识别那些潜藏在决策背后的非理性因素？我特别希望它能分享一些关于“直觉”和“理性”之间如何平衡的见解。毕竟，我们不能完全否定直觉的作用，但也不能完全被它牵着鼻子走。这本书能否帮助我拨开思维的迷雾，让我能够更自信、更从容地面对生活中的各种选择，这是我最期待的部分。