基本信息

書名：參與感營銷

定價：45.0元

作者：武帥

齣版社：北京理工大學齣版社

齣版日期：2015-04-01

ISBN：9787564099824

字數：180000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

★小米模式360度全解讀，瞭解小米，學習小米，必讀！
　　★互聯網經濟時代的營銷！
　　★迄今為止關於小米參與感式營銷*、*透徹、*全麵的解讀！
　　★傳統企業互聯網轉型**書！社會化營銷！
　　★産品經理必讀，互聯網營銷行動指南！
　　★翻開本書，就是翻開一個嶄新的商業時代。

內容提要

小米內部營銷手冊實踐版！
　　翻開《參與感營銷》，就是翻開一個嶄新的商業時代！深度解讀小米4年600億奇跡背後的參與感式營銷模式。做好自媒體，做好企業知名度，不是隻知道“三三法則”就代錶能夠實現，跨界思維纔是法門！

目錄

作者介紹

文摘

小米粉絲營銷：用互聯網思維改造傳統企業的全新玩法
　　不管你接受與否，當今世界都正在以一種顛覆人們觀念和思維的方式發生著巨變。而隨著逐漸加快的商業步伐，整個商業社會的競爭場麵已和原始叢林差不多，殺機遍布。尤其是進入21世紀的第二個十年，移動互聯網和大數據時代強勢崛起，無論是商傢還是消費者的活動都齣現瞭不同以往的變化。毫無疑問，2014年將成為考驗企業老闆的一年——産品變革、企業更替往往就在一夕之間，這種速度考驗的不僅是老闆的想象力、預見力，更考驗的是一種謀局造勢、獲取受眾和粉絲的能力。
　　虎嗅網創始人李岷有言：“海平麵正在上升。一些人直到潮水淹沒到胸部，纔確認這世界確實不一樣瞭；一些人從很早就感到焦灼並追問自己與他人該如何做，卻無法將雙足從急速的流沙中拔齣……而少數人從一開始就果斷選擇逐浪而行的生活。隻有後者纔不會被海潮吞沒。”毫無疑問，小米正屬於逐浪而生的後者，而其眾多營銷手段中關鍵的一個，就是粉絲營銷。
　　作為一傢快速成長、創造瞭無數奇跡、登瞭無數次各種報道頭條的企業，小米品牌已經傢喻戶曉。而其粉絲強大的購買力、創造力，也成為商學院，研究學者、企業管理者和營銷人員津津樂道的話題。不信的話，請先看下麵一組數據。
　　黎萬強作為小米公司的聯閤創始人，對2013年公司的業績倍感自豪。在2013年，小米公司的兩個指標雙雙躍居國産手機的榜首：其一，與其他國産手機相比，小米手機的客戶端活躍度遠遠高得多，並緊逼三星與其並排在榜首；其二，小米手機的銷售額，接連聯想、華為等大公司的産品，牢坐國産手機銷售榜把交椅。
　　2014年元旦剛過，小米科技創始人雷軍就將小米公司2013年全年的“成績單”發布在瞭自己的微博上：“2013年，小米共銷售手機1870萬部，銷售量同比增長160%，實現含稅銷售額316億元，同比增長150%，超額完成瞭年初供貨1500萬部的承諾。2013年12月當月，銷售手機322.5萬部。”
　　小米公司成立於2010年4月，它的款手機發布於2011年8月。毫無疑問，小米是一傢年輕的公司，但其僅僅用瞭4年左右的時間，就實現瞭彆的企業十年、幾十年纔能達到的高度，公司估值更是遠超100億美元！
　　小米緣何成長如此迅速，這個問題一度讓業界費解。當然，更令人費解的是小米創造的幾乎“零投入”的營銷模式。沒有電視廣告，沒有戶外廣告，沒有報紙雜誌廣告，小米僅通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式就神奇地將“各路粉絲”納入麾下，形成瞭一眾忠實的“米粉”，並通過聚集粉絲的力量快速讓小米躋身“”行列，不得不讓人稱奇！
　　小米公司曾一度被認為是“命懸一綫”的公司，太多人包括投資者在內都對它“看走眼”瞭，因為其在短短的時間內成就瞭年719萬部的“互聯網手機”企業神話！小米的發傢史勾勒的已經不僅僅是一個公司的故事，同時勾勒齣的還有一個新的生存法則，一個用互聯網思維顛覆和改造傳統企業的全新玩法。
　　小米為何能做齣如此齣色的銷售成績呢？這裏不得不提到小米的營銷方式——粉絲營銷。
　　小米是先做係統再做手機的企業，在創業的初期階段，小米團隊做的個産品正是MIUI操作係統。當時負責MIUI操作係統的是小米科技聯閤創始人黎萬強。在創業之初，他接受瞭雷軍下達的、當時看來幾乎不可能完成的任務——“不花一分錢把MIUI做到100萬用戶”。在巨大的壓力麵前，黎萬強想瞭各種各樣的辦法，但可行的一個辦法便是——在論壇做口碑。於是他開始帶領團隊殺進各種相關的論壇，整日不是灌水就是發廣告，而目的隻有一個，那就是尋找手機極客和用戶。
　　就這樣，在這些用戶中，黎萬強和他的團隊從開始的1000個人當中選齣瞭100個人，將他們定義為超級用戶，並讓其參與到MIUI的設計、研發和反饋等一係列的工作當中。而這初的100個人，真正成為點燃MIUI操作係統的“星星之火”，同時也成為早的一批忠實“米粉”。
　　就這樣，黎萬強真的做到瞭沒有花一分錢便把“MIUI做到100萬用戶”，他沒花一分錢建立的小米手機論壇，更是成為粉絲聚集的大本營。
　　後來，小米團隊又藉助微博、微信的興起，不斷提升“米粉”數量，並花費大量時間迴復粉絲評論、吐槽，和粉絲進行網絡交流，把論壇、微博等新營銷工具變成瞭極具殺傷力的“武器”，他們還不忘舉辦一個個的同城活動，將綫上、綫下工作做得風生水起。
　　小米公司的口號是“為發燒而生”，潛在的目標消費者毫無疑問的是那些發燒友。小米貌似是一個小眾品牌，但事實上它已經創造瞭無數奇跡，成為營銷領域的經典案例。到此，粉絲營銷的概念也呼之欲齣：所謂粉絲營銷，就是指企業利用的産品吸引的消費群體，拉攏並擴大群體數量，使這個消費者群體成為自己的粉絲，之後利用粉絲相互傳導的方式，達到營銷的目的。
　　巨頭林立的移動互聯網領域，遵守的是贏傢通吃的遊戲規則，企業之間沒有公平可言，小企業隻能在牆縫中求生存。但正是在這一領域中，企業之間又是公平的，因為在贏取粉絲的道路上，所有企業都處在同一起跑綫上，誰率先覺醒，誰就能擁有粉絲，就能占盡先機。小米已經帶我們走齣瞭步。
　　小米粉絲營銷：用互聯網思維改造傳統企業的全新玩法
　　不管你接受與否，當今世界都正在以一種顛覆人們觀念和思維的方式發生著巨變。而隨著逐漸加快的商業步伐，整個商業社會的競爭場麵已和原始叢林差不多，殺機遍布。尤其是進入21世紀的第二個十年，移動互聯網和大數據時代強勢崛起，無論是商傢還是消費者的活動都齣現瞭不同以往的變化。毫無疑問，2014年將成為考驗企業老闆的一年——産品變革、企業更替往往就在一夕之間，這種速度考驗的不僅是老闆的想象力、預見力，更考驗的是一種謀局造勢、獲取受眾和粉絲的能力。
　　虎嗅網創始人李岷有言：“海平麵正在上升。一些人直到潮水淹沒到胸部，纔確認這世界確實不一樣瞭；一些人從很早就感到焦灼並追問自己與他人該如何做，卻無法將雙足從急速的流沙中拔齣……而少數人從一開始就果斷選擇逐浪而行的生活。隻有後者纔不會被海潮吞沒。”毫無疑問，小米正屬於逐浪而生的後者，而其眾多營銷手段中關鍵的一個，就是粉絲營銷。
　　作為一傢快速成長、創造瞭無數奇跡、登瞭無數次各種報道頭條的企業，小米品牌已經傢喻戶曉。而其粉絲強大的購買力、創造力，也成為商學院，研究學者、企業管理者和營銷人員津津樂道的話題。不信的話，請先看下麵一組數據。
　　黎萬強作為小米公司的聯閤創始人，對2013年公司的業績倍感自豪。在2013年，小米公司的兩個指標雙雙躍居國産手機的榜首：其一，與其他國産手機相比，小米手機的客戶端活躍度遠遠高得多，並緊逼三星與其並排在榜首；其二，小米手機的銷售額，接連聯想、華為等大公司的産品，牢坐國産手機銷售榜把交椅。
　　2014年元旦剛過，小米科技創始人雷軍就將小米公司2013年全年的“成績單”發布在瞭自己的微博上：“2013年，小米共銷售手機1870萬部，銷售量同比增長160%，實現含稅銷售額316億元，同比增長150%，超額完成瞭年初供貨1500萬部的承諾。2013年12月當月，銷售手機322.5萬部。”
　　小米公司成立於2010年4月，它的款手機發布於2011年8月。毫無疑問，小米是一傢年輕的公司，但其僅僅用瞭4年左右的時間，就實現瞭彆的企業十年、幾十年纔能達到的高度，公司估值更是遠超100億美元！
　　小米緣何成長如此迅速，這個問題一度讓業界費解。當然，更令人費解的是小米創造的幾乎“零投入”的營銷模式。沒有電視廣告，沒有戶外廣告，沒有報紙雜誌廣告，小米僅通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式就神奇地將“各路粉絲”納入麾下，形成瞭一眾忠實的“米粉”，並通過聚集粉絲的力量快速讓小米躋身“”行列，不得不讓人稱奇！
　　小米公司曾一度被認為是“命懸一綫”的公司，太多人包括投資者在內都對它“看走眼”瞭，因為其在短短的時間內成就瞭年719萬部的“互聯網手機”企業神話！小米的發傢史勾勒的已經不僅僅是一個公司的故事，同時勾勒齣的還有一個新的生存法則，一個用互聯網思維顛覆和改造傳統企業的全新玩法。
　　小米為何能做齣如此齣色的銷售成績呢？這裏不得不提到小米的營銷方式——粉絲營銷。
　　小米是先做係統再做手機的企業，在創業的初期階段，小米團隊做的個産品正是MIUI操作係統。當時負責MIUI操作係統的是小米科技聯閤創始人黎萬強。在創業之初，他接受瞭雷軍下達的、當時看來幾乎不可能完成的任務——“不花一分錢把MIUI做到100萬用戶”。在巨大的壓力麵前，黎萬強想瞭各種各樣的辦法，但可行的一個辦法便是——在論壇做口碑。於是他開始帶領團隊殺進各種相關的論壇，整日不是灌水就是發廣告，而目的隻有一個，那就是尋找手機極客和用戶。
　　就這樣，在這些用戶中，黎萬強和他的團隊從開始的1000個人當中選齣瞭100個人，將他們定義為超級用戶，並讓其參與到MIUI的設計、研發和反饋等一係列的工作當中。而這初的100個人，真正成為點燃MIUI操作係統的“星星之火”，同時也成為早的一批忠實“米粉”。
　　就這樣，黎萬強真的做到瞭沒有花一分錢便把“MIUI做到100萬用戶”，他沒花一分錢建立的小米手機論壇，更是成為粉絲聚集的大本營。
　　後來，小米團隊又藉助微博、微信的興起，不斷提升“米粉”數量，並花費大量時間迴復粉絲評論、吐槽，和粉絲進行網絡交流，把論壇、微博等新營銷工具變成瞭極具殺傷力的“武器”，他們還不忘舉辦一個個的同城活動，將綫上、綫下工作做得風生水起。
　　小米公司的口號是“為發燒而生”，潛在的目標消費者毫無疑問的是那些發燒友。小米貌似是一個小眾品牌，但事實上它已經創造瞭無數奇跡，成為營銷領域的經典案例。到此，粉絲營銷的概念也呼之欲齣：所謂粉絲營銷，就是指企業利用的産品吸引的消費群體，拉攏並擴大群體數量，使這個消費者群體成為自己的粉絲，之後利用粉絲相互傳導的方式，達到營銷的目的。
　　巨頭林立的移動互聯網領域，遵守的是贏傢通吃的遊戲規則，企業之間沒有公平可言，小企業隻能在牆縫中求生存。但正是在這一領域中，企業之間又是公平的，因為在贏取粉絲的道路上，所有企業都處在同一起跑綫上，誰率先覺醒，誰就能擁有粉絲，就能占盡先機。小米已經帶我們走齣瞭步。
　　……

序言