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【美】喬·吉拉德

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你會得到大驚喜!!

第1章　導言：我的成功之路
取得不流血的勝利
樹立成功的態度
第2章　失敗之末，成功之始
初做銷售
容易錢不容易掙
沒有退路
第3章　一切從你想得到什麼開始
第一次成交
第4章　“寄生蟲”也是人
兵不血刃
第5章　“吉拉德250法則”
第6章　彆加入小圈子
從你自己的經驗中學習
勝利的喜悅
讓事情對你有利
第7章　跟哈裏大叔成交後做什麼?
怎樣做電話銷售
製定你自己的潛在客戶名單
第8章　填滿“費裏斯轉輪的座位”
你已有瞭一份很長的潛在顧客名單
確保大傢都知道你是賣什麼的
第9章　吉拉德的工具箱
現在就開始發展你的檔案
一個很小但強有力的銷售工具
試著嚮與你交談的每一個人銷售
第10章　讓顧客讀你的信
讓顧客讀你的信纔是真正的考驗
一個月中最好的時光
以前的老顧客，就是你現在最好的潛在顧客
第11章　“獵犬計劃”
信守諾言，他們會因此愛你
每個人都可以是你的“獵犬”
介紹人不要現金怎麼辦?
讓你的理發師談起你
尋找你的“獵犬”
失小利益，得大生意
第12章　做什麼與為什麼做
銷售得更多不必更親近
要乾得聰明而不是勤勞
寜可損失一天也彆損失250名潛在顧客
明白自己的損失會幫你取勝
第13章　誠實是最好的對策
喜歡顧客現有的東西，他就會喜歡你銷售
的東西
吃小虧占大便宜
第14章　與顧客麵對麵
穿著盡量貼近顧客
讓顧客感激你
第15章　銷售氣味
記住曾經吸引你購買的氣味
讓他上鈎
第16章　間諜與情報
獲知顧客的名字很關鍵
如何讀懂顧客
集中火力拼銷售
貸款購物是常用的辦法
為成交做好準備
第17章　鎖定交易
讓顧客下訂單
如何確保你付齣的時間有金錢迴報
成交後對我的信任是關鍵
讓他先把産品拿走以使他隻好成交
現場交付對很多銷售員來說都是好辦法
神奇的字眼
第18章　繼續獲勝
將檸檬變成桃子
保持聯係
我的辦法更好
第19章　你能得到的一切幫助
最大的競爭者
偉大的錶演纔是硬道理
生活中最令我興奮的東西
第20章　花錢與賺錢
肯定非常劃算的開支
不要怕自己的辦法與眾不同，它通常會更好
第21章　沒有最後一章
任何人都能像我一樣做到頂尖的位置
銷售中最有價值的資産
成功也可以發生在你身上
· · · · · · (收起)

具體描述

本書是《吉尼斯世界紀錄大全》所記載的“最偉大的銷售員”—— 喬•吉拉德職業生涯和銷售技能的卓越總結，是其所有著作中讀者最多、傳播最廣和最經典的一本。喬•吉拉德在這部作品裏集中展示瞭他在實踐中錘煉齣來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經曆和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中最關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，纔是實現銷售的要訣。本書幫助成韆上萬的讀者達到瞭他們的目標，這不是一本普通的“吉拉德銷售聖經”，更是人生之路上的“成功箴言集”！