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书名：《天下*诡术：鬼谷子智慧》

作者：夜问    

ISBN ：9787561550762

出版社：厦门大学出版社

出版时间：2014-01-01

印刷时间：2014-01-01

字数：180000

页数：292页

开本：16开

包装：装

重量：g

定价：39.80元

编辑

*实用的鬼谷子纵横智慧训练体系

察时势，知权变，处世*用智宝典

鬼谷渺渺，兵法治人。诡诈奇变，智谋纵横。

以百战群雄的智慧立足人生竞技场，化解危机，谋划新局。

读鬼谷子，能使你充满力量和自信，能够控制严峻的局面，化解即将爆发的危机；赋予你缜密的逻辑思维，冷静的做事态度，合理分析现实，积极应对人生。通过对这本书的阅读和参悟，你会更加了解人性，领悟人生智慧，同时你也会学到很多纵横之策，助你谋划新局，扭转乾坤，做自己人生的掌舵师。

内容简介

《鬼谷子》原典作为纵横家的代表著作，哲理深厚，融会了鬼谷子毕生纵横思想的精华。《鬼谷子》总共三卷，三卷的侧重点有所不同，上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为主，下卷则以修身养性、内心修炼为主。

本书针对每卷的侧重点进行解读，并相对应地总结出了上、中、下三篇纵横捭阖之诈术。每一篇都从不同的方面，运用翔实有力的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供不同领域的人士参考。

作者简介

夜问，谈判智慧教练，鬼谷子研究会常务理事。常年研究鬼谷子纵横思想，形成独具特色的纵横智慧训练体系，其主讲的课程《鬼谷子智慧》被各大卫视、教育频道列为重点播放品牌，惠及海内外千百万受众。

目录

上篇：趋利避害，鬼谷子纵横之中利己法

*章远近法：益则损则疏，动态守身保利

1. 近同类，远离异类

2. 贪心之人，投饵诱之

3. 胆小之人，以威压之者，威逼目的可成

4. 灾祸之人，守身避之

5. 重用之人，不可至信

6. 疏远之友者，学会偶联系之

7. 掌握分寸，人情不远不近

8. 抱守中道，掌握主动权

9. 保利，疏远近无定数

第二章借势法：忤合化转，大势非天定人可谋

1. 审时度势，顺势而动有可为

2. 巧妙借势，环境不利仍可胜

3. 好风扬帆，瞅准时机好造势

4. 因势利导，坏事也能变好事

5. 蓄力待发，势大才能转时局

6. 趋势非天定，巧生借口亦势可谋

7. 谋而后动，决断行动随势起因势而变

8. 选盟友，人多才能势大好借力

第三章影响法：言不失其类，游说辞令可利己

1. 打通途径，畅通好献计

2. 三思而后言，伺机而说

3. 掌握实情，言可进亦可退

4. 游说言不必多，入心是关键

5. 切莫越俎代庖，代人决策是忌讳

6. 灵活应变，人话鬼话都会说

7. 直言直语，不如绕点圈子

8. 以情动人，以理服人

9. 小错不改，为大错埋单

中篇：时进时退，鬼谷子捭阖之术处世经

第四章虚实术：审定有无，识"真"人交其真心

1. 隐而不露，暗中识人

2. 任尔真假虚实，实心待之

3. 强也示弱，给他人留足面子

4. 抓住优点，巧妙赞扬

5. 收敛锋芒，摒弃高傲和善待人

6. 平等待人，尊重有礼方能知心

7. 虚实糊涂，容人之过

8. 与人信任，真心真意交知心，心与心离得更近

9. 心诚为匙，实心实意交朋友

第五章探心术：摩人意索其欲，知人心而不为恶

1. 知人知面，难在更要知心

2. 锣鼓听音，擅做倾听之人

3. 察言观色，莫逆人而为

4. 巧言恭维，探其喜好满足之

5. 话当谨慎开口，有话心中留

6. 言拙意隐，语缜密不伤人

7. 局势不定，莫多言多观望

8. 抛砖引玉，不抢他人风头

第六章中经术：以心营外物，珍视道德助人是福

1. 有德之人，可救其于困

2. 声气不同，隐真情而去

3. 遵德守义，可转危为安

4. 救拘执穷者，能积恩德

5. 换位思考，体察人心

6. 克制欲望，不贪他人之利

7. 多讲善言，少说恶语

下篇：大开大合，鬼谷子惊天谋略好做事

第七章智谋：晓阴阳知天地，成事有智有谋

1. 刚柔相济，化危难于无形

2. 阴阳转化之间找准时机

3. 先观阴阳，再做判断

4. 知对方智谋，方能有谋

5. 危机预测也从谋中求

6. 深谋远虑，前路好走

7. 大智善谋者断臂求生

8. 韬光养晦才能防患于未然

9. 遇事别死扛，学金蝉脱壳

第八章阴谋：揣情与量权，洞悉隐匿事好成

1. 谋于阴，出奇制胜

2. 懂藏拙，才干宜藏不宜露

3. 虚张声势，暗中量权知深浅

4. 揣测人意，答非所问装糊涂

5. 巧施苦肉计，反击也温柔

6. 兵不厌诈，因人设局

7. 浑水好摸鱼，乱中求利

8. 不动声色，揣情贵在"微"

9. 将计就计，不言不语事可成

第九章决谋：卜以决疑，巧妙决断利益*大

1. 当断不断，反受其乱

2. 好机不可失，决断贵在快

3. 预见形势，先下手为强

4. 处变不惊方能理智决策

5. 谋在先，妄动则伤身

6. 权衡利弊，弃车保帅

7. 立足全局，不可一叶障目

8. 对立为敌不如联合共赢

精彩书摘

上篇：趋利避害，鬼谷子纵横之中利己法

*章远近法：益则损则疏，动态守身保利

鬼谷子纵横之术的根本就在于利己，关系太近，他人受损，自己也容易跟着遭殃。关系太远，他人得利，自己很难沾点利。所以纵横之术的精髓就在与有益之人近，欲损之人应远离，只有这样才能守身保利。

1．近同类，远离异类

招纳人才，在春秋战国诸侯争霸时期尤为重要。那如何选用人才？选择与什么样的人相处？在鬼谷子的《飞箝》篇中曾有云：“先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定疏之事，然后乃权量之。”大意是说，在与人交往中，考察其相同与不同处，区别其正误言行，了解各自言语真实性，考察其真才实学，让其决断安危之大计，确定疏之大事。鬼谷子认为，识人辨人，近与自己同类的人，疏远异类，对自己以后的发展非常重要。

古语说“近朱者赤近墨者黑”，告诫后人要学会选择朋友，领导要学会选择有才华的员工，将军要学会选择有智谋的军师。正如鬼谷子所说：“缀去者，谓缀己之系，言使有余思也，故接贞信者称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。”意思是，要学会选择人才，并且近人才，这是成功的先决条件。驾驭人才需要从如何识人、观人开始。鬼谷子在《中经》中对人才作的定义是：“振穷趋急，施之能言厚德之人。”

春秋战国时期，广聚人才主要是针对那些诸侯霸主而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对阅人识人的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，与志趣相投、朝气蓬勃的人交往，能有更大的成功概率，更能成就美好人生。

在与人交往中，*大的忌讳就是与一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身处职场的人对这一点的认识并不清晰，所以常常会随波逐流，*终导致无法估量的后果。

黄帅出生于一个普通的青海农民家庭，由于成绩优异，他考取了青海大学，学习思政。在大学中，他认识了秦沛、王明远等好友，他们共同学习，共同进步，在大四时还获得了“国家青年”的称号。

毕业后，黄帅考取了公务员，在青海一个贫困的山村工作，秦沛和王明远远赴北京创业，开了一家律师事务所。开始的几年，他们还经常联系，黄帅常将工作中遇到的“看不惯”讲述给二人听，秦沛和王明远经常开导他，并且会给一些好的建议。黄帅工作上积极进取，很快，他升任了一县之长。他准备大干一场，摘掉贫困县的帽子。

由于工作的繁忙，黄帅远离了其他两人。一方面，黄帅和两个好朋友疏于联系，慢慢便不再往来；另一方面，他渐渐有些飘飘然了起来。官场中，他开始很“习惯”周围的，不再有初来时的诸多“看不惯”。很快，越来越多阿谀奉承的人围绕在他的周围。日子在收人红包、吃人酒席中过去，黄帅忙得不亦乐乎。他的周围有了一群“朋友”，李潇，当地的恶霸，经常为他“披荆斩棘”，令他在官场中平步青云。他觉得他交到了真正的朋友。

俗话说物以类聚，人以群分，他提拔的几个干部程宇、马刚更是倚仗黄帅兴风作浪，短短几年，将地方搞得乌烟瘴气。

多行不义必自毙，由于纵容下属胡作非为，黄帅被人举报，很快，青海省有关部门对其进行了调查。

一石激起千层浪，黄帅共涉嫌受贿金额达五百万元。随着一记清脆的法槌声，青海省人民法院依法对黄帅作出一审判决，以受贿罪、挪用公款罪判处被告人黄帅有期徒刑17年。黄帅身着囚服锒铛入狱，得到了他应有的惩罚。

黄帅人生的起起落落，令我们不觉扼腕，他如果近同类秦沛、王明远，而远离异类李潇、程宇，我想，黄帅将会有不一样的人生结局。

孔子说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友僻，友善柔，友便佞，损矣。”张衡是我们家喻户晓的人物，他发明了地动仪，在天文、物理等方面也有研究。张衡在青年时期有很多知己，如马融、王符、崔瑗等，这些都是当时很有才能的青年，特别是崔瑗，很早就学习过天文、数学、历术，张衡经常同他在一起研究问题，交换心得，张衡进一步研究天文、物理等科学都是受了崔瑗的不少影响。

推之于当今，和几个志趣相投的人，开创一番事业，又是多么惬意美好呀！

关于如何在形形色色的人群中，辨识我们的朋友，进而去近他，鬼谷先生给了我们很好的建议。

（1）别是非之语

也就是能辨别正确或的言行。观察一个人可从他的细小行为举止看出来他的为人，所以有行为心理学之类的书籍。鬼谷子认为通过一个人说话就能揣测出他的心理。语言可以反映性情，这是我们辨别益友、损友*直接的方法。“信”是一个人很重要的规范，诚信就是求“真”，就是追求正义。古人说“真者”，精诚之至也。不精不诚，不能动人。所以，我们要与真诚的人相交。

（2）见内外之辞

即了解对方语言的真实性，一个满口谎言的人，不可能是真君子。鬼谷子认为真性情的人是不会说谎话的，只有那些虚伪的小人才是满口浮夸之词，所以有忠言逆耳之说。若要找到同类，就要学会听真话而非好话。

鬼谷子教你诈

和几个志同道合的朋友在一起，你的行为在朋友的潜移默化下，一定也会变得高尚，这就是我们要识人，近善类、同类；假如和许多行为举止十分卑鄙的人在一块，不用说，过不了多久，你做事和说话就会和那帮人相似。所以我们要远离这些恶类、异类，独善其身。

鬼谷先生教我们通过辨别言行正误，对人真诚与否，选择与言行高尚、真诚守信的人交往。

2．贪心之人，投饵诱之

春秋战国是一个动荡的年代，同时也是一个百家争鸣、文化复苏的时代。为了适应当时的形势，君主与臣子间，臣子与臣子间，会经常用到计谋，以达到个人目的。鬼谷子在《飞箝》篇中，教我们如何驾驭人际关系。他认为：聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。并针对如何驾驭人际关系给出了诸多非常实用的建议。

也许有人会说，驾驭人的策略主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对人际交往的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，我们必须学会一些处世策略。鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。

尤其在当今商场中，用人性的弱点去达到自己的*终目的，屡见不鲜。比如，作为下级要上级提拔自己，除了业务努力外，要投上级所好，让他更关注自己。作为一个业务人员，要自己的客户和自己达成合作交易等。

投其所好，不仅是针对贪心之人，它适用于每一个人。顺着对方的性情去揣摩，了解你想要知道的情况，再有针对性地去各个击破，达到事半功倍的效果。一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。鬼谷子说：“古之善用天下者，必量天下之权。”同样，这个道理适用于个人。抓住心理需求点，就能抓住人心，进而为自己所用。

在人际交往中，驾驭术中*易突破的人群就是贪心之人了，他们由于自己的贪心，可能会导致身败名裂，一败涂地。历史上的和珅、贾似道等不就是*好的证明吗？在如今的现实生活中，又有多少这样的事例呀。

在宇和秀美是一对即将结婚的未婚夫妻，他们两家挨得很近，从小学时就一起上学放学，可以说是青梅竹马，大学虽不是在同一所学校上的，但也在同一城市。两个人大学毕业后很快就确定了关系，也顺利地找到了工作，就在他们打算结婚的前几天，收到了一份意外的，使得他们很高兴地大喊大叫、相互拥抱，因为他们中了一张“高额彩票”，奖金是七万五千美元。

可是，这对马上要结婚的新人，在中奖后第二天，就为了“谁该拥有这笔意外之财”而闹翻了。两人大吵一架，并不惜撕破脸，闹上法庭。为什么呢？因为这张彩票当时是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇则气愤地告诉法官：“那张彩票是我买的，后来她把彩票放入她的皮包内，但我也没说什么，因为她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然这么无耻，居然敢说彩票是她的，是她买的！”

这对未婚夫妻在公堂上大声吵闹，各说各话，丝毫不妥协、不让步，所以也让法官伤透脑筋。*后，法官下令，在尚未确定“谁是谁非”之时，发行彩票单位暂时不准发出这笔奖金！而两位原本马上要结婚的佳偶，因争夺彩票的归属而变成怨偶，双方也决定取消婚约。

后来很长一段时间，那笔奖金还是没有发出去，因为在宇和秀美始终不肯让步，甚至连一人一半的念头也没有，因为他们的贪心使得他们谁都不肯放弃一美分，他们整日都在提防对方独自去领奖而无暇管理自己的生活，心情、生活一团糟。

认识他们的人说：“在一起时，经常不是为了钱；而分开，却经常是为了钱！是人的私心、贪婪、嫉妒，使他们跌倒，重重地跌在自己‘恶念’的旋涡里。”

又过了一段时间，在宇和秀美终于能冷静下来思考自己的行为了，想通之后，他们对自己之前的所作所为真是追悔莫及，他们知道已经无法回到过去了，这是他们为自己的贪婪付出的惨重代价，无法挽回。现在他们希望自己能成为反面教材，提醒大家不要贪小便宜。

欲望是无止境的，尤其是现代社会物欲更具诱惑力，如果管不住自己的欲望，任它随心所欲，就必然会给人带来痛苦和不幸。

古往今来，多少人在巨大的诱惑面前无力招架，拜倒在其石榴裙下，身败名裂，不得善终。秦时身居宰相之位不可一世的李斯，为权势所诱惑与赵高结党营私，终因权高势大而引起秦二世的怀疑，而将其腰斩于咸阳。“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞”的南唐后主李煜，终日沉溺于美酒佳人，忘情于吟诗作赋，醉生梦死，终而国破家亡，做了个违命侯。吴三桂，无力抵御红颜的诱惑，引清兵入关，“扬州十日，嘉庆三屠”是何等惨烈，而吴三桂的冲冠一怒引来后人多少唾骂。号称中国*大汉奸的汪精卫，更是为权势所诱惑，卖国求荣，而遗臭万年。由此可见，诱惑足以亡身破国灭族，实在是可悲、可叹，令人警醒。

……

前言/序言

鬼谷子，就像他的名字一样，充满着传奇与神秘的色彩，相传他能撒豆成兵，呼风唤雨，预知吉凶。虽然这只是传说，但历史上的他确实是一位上知天文、下知地理的博学家。司马迁在他的《史记》中介绍过鬼谷子，说他是战国时代楚国人，姓名生辰不详，因其长期隐居鬼谷，讲学授徒，故世称鬼谷子。他的徒弟有苏秦、张仪等人，被视为纵横家之鼻祖。

正是因为鬼谷子的出现，中国历史上才有了令世界震惊的兵法和战术，鬼谷子还是中国*早的心理学家，也是中国式谈判学的实际奠基人，说客的鼻祖。总而言之，当今的中国人无论是理家治国，还是说话办事，一言一行都渗透着鬼谷子的思想。而这，都装在《鬼谷子》这部旷世奇书中！

《鬼谷子》是一部由鬼谷子讲授，后经苏秦、张仪等人补充、修改而成的集纵横家、兵家、道家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作。在中国的传统文化当中，《鬼谷子》一书历来就享有“奇正秘诈”的评价。

说它奇，因它步步用奇，出奇制胜，招招见血，防不胜防；说它正，又因它遵循天理，紧扣事物发展规律，可用来治国安邦，匡行大道；说它秘，是由于两千多年来，它就存在于我们的周围，甚至常常会用它解决问题，但我们却对它知之甚少，没有的了解；正所谓兵不厌诈，说它诈，是因为它就像一把双刃剑，用于正道则可功成名就，名垂青史，纵横天下，用于邪道则为奸诈小人，残害忠良，无恶不作，臭名远扬。这便是鬼谷思想，充满阴谋奸诈，无所不出，无处不入，就看你用它来走哪条路！

《鬼谷子》篇幅不是很长，但哲理深厚，集中体现了鬼谷子的纵横思想学说。书中主要讲述了捭阖游说的技巧与方法，除此之外，还有大量关于为人处世、兵法战术、治国理家、修身养性等方面的内容。正是由于内容的广泛性和普遍性，从更深层次上说，《鬼谷子》是一部研究社会政治斗争谋略与权术的智慧之书。它向我们展现了作为弱者一无所有的纵横家们，运用智谋和口才进行游说，进而控制作为强者的，握有一国政治、经济、军事大权乃至生杀特权的诸侯国君主的画面，这为后代的政治活动家们提供了借鉴经验。

《鬼谷子》一书总共三卷。上卷包括《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇，中卷包括《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇，下卷包括《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》三篇。这三卷的侧重点有所不同，上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为主，下卷则以修身养性、内在修为为主。

所以，本书针对每卷的侧重点，相对应地总结出了上、中、下三篇纵横捭阖之诈术。每一篇都从不同的方面，运用翔实有力的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供不同领域的人士参考。

在当今这个充满着竞争的现实社会，每个人都在进行着奋力的较量，以寻求制胜自强之道。比如，身在职场的员工，他的言谈举止就可能关系到他的升迁去留；一个公司的老板，参与竞争的策略是否得当，就关系到企业经营之成败得失；就算是在我们的日常生活之中，一个人的谈吐举止是否合乎场合，也关系到此人的发展前途。

时间的车轮已经转过了两千多年，鬼谷子所处的时代和我们现在生活的社会早已无从相比，但鬼谷子的纵横谋略以其深刻的思辨性、积极的进取性、鲜明的功利性和广泛的实用性，在政治、经济、军事、外交、经营管理、公关、教育、心理学等诸多领域仍然具有重要的参考意义和借鉴价值，那穿越时空的真知灼见，仍然对我们的人生和为人处世具有现实的指导意义。

《鬼谷子智慧》一书让你以纵横家的恢宏气势，百战群雄的智慧立足职场；使你充满力量和自信，能够控制严峻的局面，化解即将爆发的危机；赋予你缜密的逻辑思维，冷静的做事态度，合理分析现实，积极应对人生。通过对这本书的阅读和参悟，你会更加了解人性，领悟智慧，透视人生，同时你也会学到很多纵横之策，你将谋划全域，扭转乾坤，做事业的将领，做自己人生的掌舵师。