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內容簡介

   《房地産開發流程管理工具箱（套裝共6冊）》這套圖書共包括6個分冊，梳理瞭新的房地産開發流程，按照標準化運作的要求，整理瞭開發商所需要用到的項目運營動作及管理製度，以項目前期投資決策為起點，依次包括項目立項管理、規劃設計、成本預算、施工管理等十個關鍵環節，為開發商建立起一套標準化運作的參考體係。各分冊內容如下：

1、《項目土地獲取》：主要內容為項目土地獲取環節，依次講解瞭土地信息收集、地塊可行性分析、土地競拍執行流程、項目立項管理等內容。在每一個操作環節中，先以基礎的理論剖析，介紹瞭實際開發過程中的注意點以及容易陷入的誤區，緊接著詳細介紹瞭土地獲取中各步驟的詳細工作步驟，後整理瞭每個環節所用到的工作錶格、工作流程圖等，理論結閤實際的工作圖錶，實用性較強。

2、《前期策劃定位》：以項目前期策劃定位為主要內容，依次介紹瞭項目前期市場調研、項目可行性研究、項目前期定位，為項目開發前期的策劃定位提供指導性幫助。

3、《項目規劃設計》：以項目規劃設計階段為主要內容，依次介紹瞭項目招投標管理、項目定位、項目規劃設計，為項目規劃設計階段提供步驟性的指導參考。

4、《項目施工管理》：針對項目開發的施工管理環節，依次介紹瞭項目報批、項目采購管理、工程造價、工程進度管理、建築材料管理、項目竣工驗收等環節，為項目施工提供管理參考。

5、《項目推廣銷售》：針對項目推廣銷售環節，依次介紹瞭營銷計劃、廣告策劃、案場管理、銷售管理、客戶關係管理，為項目推廣銷售提供指導性參考。

6、《後期運營管理》：主要內容為項目後期運營管理，重點分析瞭人力資源管理、物業管理、財務管理的管理要點，同時提供實用性較強的管理圖錶，為項目後期運營提供指導性參考。
編輯活動詳情：
★凡購買《房地産開發流程管理工具箱》（套裝共6冊），都可獲得由齣版社贈送的房地産開發全流程管理電子文件包，全套錶格，隨時調用，為您的日常工作帶來極大方便！
★電子文件包索取辦法詳見套裝內附贈書簽，也可直接加入房地産開發流程管理QQ群進行谘詢。
《房地産開發流程管理工具箱》這套圖書梳理瞭新的房地産開發流程，按照標準化運作的要求，整理瞭開發商所需要用到的項目運營動作及管理製度，以項目前期投資決策為起點，依次包括項目立項管理、規劃設計、成本預算、施工管理等十個關鍵環節，為開發商建立起一套標準化運作的參考體係。
1.這套書是化梳理房地産的開發流程，編著全房地産開發的標準化體係工具書；
2.以覆蓋地産開發的多環節為主要特徵，增加瞭更詳細的工作講解；
3.全書章節和內容符閤房地産開發流程客觀規律，圖標流程版本新，具有實用性；
4.這套書是房地産企業建立管理製度的好參考範本，讀者拿來即用的有效工具手冊。
目錄《項目土地獲取》
章 土地管理製度
節 土地製度
第二節 建設用地管理
第二章 土地規劃政策及審批流程
節 土地利用規劃的管理政策
第二節 建設用地規劃的管理政策
第三節 城市建設用地申請相關錶單
第三章 土地獲取及儲備
節 土地儲備及土地價值評估
第二節 地産企業土地獲取決策管理
第三節 地産企業土地獲取決策管理

《前期策劃定位》
章 市場調研
節 市場調研管理實務
第二節 市場研究工作實務
第三節 市場調研管理工具箱
第二章 項目可行性分析管理
節 項目可行性研究管理實務
第二節 可行性研究工作實務
第三節 可行性研究報告規範錶格
第三章 房地産項目前期定位
節 房地産前期定位管理實務
第二節 房地産前期定位工作實務
第三節 地産項目前期定位規範錶格

《項目規劃設計》
章 地産項目招投標管理
節 地産項目招投標管理實務
第二節 地産項目招投標工作實務
第三節 地産項目招投標管理工具箱
第二章 房地産項目定位
節 房地産項目定位指南
第二節 房地産項目定位步驟
第三節 項目定位工具箱
第三章 産品規劃設計
節 産品規劃設計管理
第二節 産品規劃設計實務
第三節 地産項目規劃設計規範工具箱

《項目施工管理》
章 項目報批報建
節 房地産項目分階段報批報建的工作內容要點
第二節 房地産項目報批報建的主要環節及工作流程
第三節 房地産項目報批報建管理工具箱
第二章 房地産開發采購管理
節 房地産采購管理
第二節 房地産采購管理的工作流程
第三節 房地産采購管理工具箱
第三章 確定房地産工程造價
節 房地産工程造價的計算過程
第二節 房地産工程造價管理
第三節 房地産工程造價管理工具箱
第四章 工程進度管理
節 工程進度管理實務
第二節 工程進度管理的工作實務
第三節 房地産工程進度管理工具箱
第五章 建築材料管理
節 建築材料管理基礎常識
第二節 建築材料管理工作實務
第三節 房地産建築材料管理工具箱
第六章 竣工驗收管理
節 房地産竣工驗收概要
第二節 房地産竣工驗收細則
第三節 房地産竣工驗收工具箱

《項目推廣銷售》
章 製訂項目營銷計劃
節 房地産營銷計劃的內容及特點
第二節 房地産營銷計劃製訂流程
第三節 營銷計劃管理工具箱
第二章 房地産廣告策劃管理
節 房地産廣告策劃基礎理論
第二節 策劃房地産廣告的流程及工作
第三節 房地産廣告策劃管理工具箱
第三章 案場管理
節 房地産案場管理概述
第二節 房地産銷售案場管理實操
第三節 案場管理工具箱
第四章 銷售管理
節 房地産銷售管理概要
第二節 房地産銷售管理實操
第三節 房地産銷售管理工具箱
第五章 客戶關係管理
節 房地産客戶關係管理概要
第二節 房地産客戶關係管理實操
第三節 客戶關係管理工具箱

《後期運營管理》
章 房地産人力資源管理
節 房地産人力資源管理規劃
第二節 房地産人力資源管理實務
第三節 房地産人力資源管理工具箱
第二章 房地産物業管理
節 地産項目物業管理的關鍵節點
第二節 物業管理全過程
第三節 物業管理實用工具箱
第三章 房地産企業財務管理
節 房地産企業財務管理實務
第二節 房地産企業財務管理工作實務
第三節 房地産企業財務管理工具箱
在綫試讀（2）房地産銷售人員銷售計劃
製訂房地産銷售人員銷售計劃，需要設立銷售總目標和具體實施指標，根據能實現的資源條件，再製訂具體行為計劃。
銷售經理協助銷售人員製訂具體銷售計劃時，操作步驟如下：
①銷售經理依據公司下達的銷售任務，配閤任務完成的激勵方案，按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解，依據每位銷售人員的銷售能力，對可能的銷售業績進行估算。
②銷售經理與每位銷售人員進行個彆溝通，幫助銷售人員分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、銷售人員在公司未來發展的空間，引導銷售人員對銷售任務和未來發展形成全麵思考，激發銷售人員的進取心，樹立他們的自信心和責任心，並將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結閤。
③召開團隊計劃工作會。
首先，嚮銷售人員宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排；然後，嚮員工講解團隊計劃與個人銷售計劃的關係，強調個人銷售計劃的重要性；後，要求銷售人員依據團隊的整體目標，結閤自己的自身實力、未來發展目標、激勵政策達成的條件等，在規定時間內完成自己銷售計劃的製訂和分解。
④銷售經理認真分析每位銷售人員的銷售計劃，進行閤理的調整；進一步與銷售人員進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施以及需要銷售經理輔助的項目和其他方麵的支持。
總銷售計劃書編寫要點
一份銷售計劃書要包含八個部分內容：①闡述計劃概要；②描述市場營銷現狀；③分析存在的機會和問題；④確定銷售目標；⑤運用什麼市場銷售策略；⑥如何實施行動方案；⑦預計盈虧；⑧藉助盈虧預計實施銷售計劃監控。
（1）計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作齣扼要概述。總結計劃概要有兩大要求：一是，內容簡單扼要，要讓閱讀者很快掌握計劃核心內容；二是，內容目錄要附在計劃概要之後。
（2）市場營銷現狀
市場營銷現狀分析部分主要負責提供與市場、産品、競爭和宏觀環境有關的背景資料。
（3）機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找齣主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間公司在此方案中麵臨的問題等。
（4）確定目標
公司獲悉瞭存在的問題，並將這些問題演化成與目標有關的基本決策，再將這些目標用來指導隨後的策略與擬定行動方案。財務目標和市場營銷目標是兩種主要錶現形式。
（5）市場營銷策略
列齣主要市場營銷策略綱要。在製訂營銷策略時往往會麵對多種選擇可能，每一目標可用若乾種方法來實現。對這些目標進行深入探討後，便可找齣項目營銷的主要策略。
錶1-13市場營銷策略陳述案例
（6）行動方案
行動方案主要用來闡述用什麼市場營銷推動力達到企業目標。市場營銷策略的每一要素製訂項目營銷計劃都應經過深思熟慮。做什麼，什麼時候去做，誰去做，將花費多少等問題都應該有具體行動指南。
（7）預計盈虧報錶
編製一個該方案的支持預算——預計盈虧報錶。主管部門用來審查這個預算並加以批準或修改。
（8）計劃控製
計劃書後一部分為計劃控製，除瞭說明如何對整個計劃進程進行監控，還應包括相關意外應急計劃，簡明扼要地列齣可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
房地産開發流程管理工具箱【套裝共6冊】 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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