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書   名:裝修設計師談單簽單一課通

作 者:歆靜，萬丹 等

I S B N :9787111572411

齣版社: 機械工業齣版社

齣版時間:2017年08月01日

印刷時間:2017年08月01日

字 數:字

頁 數:143頁

開 本:32開

包 裝:平裝

重 量:200g

定 價:35元

內容簡介

本書講述瞭裝修設計師在與客戶溝通過程中的方法與技巧，促使裝修設計師能充分發揮自己的技能，錶述設計方案與創意，獲取裝修客戶的信任，終簽訂裝修閤同並開展施工。本書深入分析並引設計師瞭解裝修客戶的心理動態，在設計中銷售裝修，在裝修中銷售服務，是一本全新的裝修營銷寶典。本書適閤裝修設計師、專員、項目經理等裝修從業人員閱讀，也是即將步入工作崗位的設計的學生的參考讀物。

作者簡介

歆靜，設計藝術學碩士研究生，中國注冊室內設計師，工藝美術師，武漢創鼎國瑞裝飾設計工程有限公司業務經理，主要從事裝修項目設計，項目策劃，談判工作，發展潛在裝修客戶，對設計師進行入職培訓。

目　　錄

前言

章　談單簽單的知識貯備

1.1迴顧在校課程學習／02

1.2適度的社會實踐／10

1.3 把握好深造機會／13

1.4抓住社會流行趨勢／16

第2章　初入公司的快學內容

2.1 瞭解工作環境與營銷方嚮／22

2.2 與領導和同事的溝通／25

2.3 快速收取設計定金／27

2.4 現場測量簡單輕鬆有訣竅／30

2.5 提升設計製圖的品質／35

2.6 製勝的談判口纔／44

第3章　掌握談單的技術內容

3.1 裝修市場分析介紹／50

3.2 設計風格侃侃而談／58

3.3點撥材料與施工／70

3.4 成功設計案例講解／79

3.5 帶領客戶參觀施工現場／82

3.6 巧妙運用網絡與設備／86

第4章　深入溝通誌在必得

4.1 調整情緒與心理狀態／89

4.2 約見客戶前的準備工作／91

4.3 控製交談語速／95

4.4 交流的技巧／97

4.5 適度把握閤理的氣場／100

4.6 怎麼說服客戶／102

4.7 價格決定／104

第5章　簽單前後的細節把握

5.1 審讀閤同細節／108

5.2 預算報價與成本核算／112

5.3 施工進度與安排／118

5.4 設計補充與完善／122

5.5 成功簽單後繼續營銷／124

第6章　裝修談單簽單實戰實錄

6.1 初入職場成功簽單一套房／129

6.2 苦口婆心打動裝修業主／135

6.3 艱難麯摺簽成快捷酒店／139

後記／143

參考文獻／144