區域市場操作內容豐富、思維邏輯縝密，渠道策略清晰，是白酒從業人員必讀書籍。

——盛初谘詢總經理 柴俊

案例鮮明，細節翔實，酒業*值得推薦的操作手冊！

——金徽酒股份有限公司董事 副總經理 廖潔兵

理論有前瞻性，實戰有可操作性，基本動作能標準化，創新動作有可落地性，是酒水從業人員一本不可多得的工具書。

——阜陽市百川百維商貿有限公司 李學成

談酒業理論的書不少，講實戰的不多。本書源於作者的實戰經驗，適閤酒廠、酒商和業務人員閱讀。

——《微酒》主編 張靜

照圖索驥，海量乾貨，永葆賣酒，強烈推薦！

策略篇 3

1.大數據時代，白酒如何賣 4

2.白酒區域市場爆破，五招培育消費者 9

3.白酒“社群營銷”五大實戰案例 12

4.白酒“社區推廣”的六種形式 16

5.樣闆市場到底該如何打造 19

6.白酒商傢如何打造鄉鎮樣闆市場 24

7.鄉鎮市場“1 N”和“一十百”雙模式操作 27

8.光瓶酒鄉鎮市場和農村市場操作“1234”工程 29

9.酒水新品區域市場上市“四步”走 33

10.酒水招商十二式 35

11.酒水招商“麵對麵”談判實戰技巧 38

12.白酒招商話術這麼說 40

13.終端鋪市十八招，總有一招適閤你 43

14.白酒終端精細化操作四步走 46

15.如何做好白酒終端氛圍營造工作 50

16.白酒終端鋪市應對拒絕話術二十招 57

17.終端客情維護“十二招” 62

18.酒水終端“戰略聯銷體係”如何構建 64

19.酒水經銷商如何在行業逆境中殺齣一條血路 68

戰術篇 72

20.未來十年團購市場應該這麼做 72

21.煙酒店逆境之路如何走 78

22.酒店渠道運作實戰四大案例 80

23.三招搞定升學宴、謝師宴 82

24.如何在酒水禮品市場賺一筆 85

25.春節，如何開展酒水品牌宣傳活動 87

26.春節衝量政策如何定 92

27.酒水經銷商，五招教你年底如何衝銷量 94

28.春節白酒具實戰效果的七大促銷形式 96

29.中鞦節白酒訂貨會到底怎麼開 101

30.四招幫你做好中鞦節促銷 106

31.白酒砸金蛋促銷活動如何辦 109

32.手把手教你做白酒品鑒會 111

33.中低端白酒“十二大”促銷實戰案例 114

34.白酒淡季，商傢“三大必勝秘籍” 122

35.白酒淡季銷量提升四大案例 125

36.白酒還可以這麼賣 128

37.十大動銷實戰案例告訴你逆境中如何乾 130

案例篇 134

38.杜康品牌整閤後銷售額增長到20億元的傳奇背後到底是什麼 134

39.淺析“一擔糧二鍋頭”成功背後的奧秘 144

40.石啓明締造的酒鬼三兩三小酒傳奇 151

41.一個鄉鎮，三個月100萬元是怎麼做到的 153

42.酒中酒霸，小酒傳奇如何締造 155

43.封壇酒市場操作六步驟 157

導讀

隨著白酒行業2013年進入調整期，白酒行業一直很動蕩，酒水商傢很迷茫，終端商更是在尋找在逆境中生存的方式。我認為，行業的大環境誰都無法撼動，我們能做的就是改變自己、尋求突破。

當前影響白酒市場發展的兩大錶象難題是“動銷”和“消費者培育”，錶象背後需要用策略、戰術、動作來突破市場。我認為，從目前的白酒消費者環境來看，根本不需要“高大上”的策略，但一定要“赤裸裸”——有效果，能動銷。白酒銷售沒有捷徑可言，“踏實做市場，堅持做市場”纔是的齣路。再簡單的招式，操作好依然有效；再新穎的活動，操作不好依然沒用。

我總結瞭近十年的酒水營銷實戰經驗，尤其是新形勢下酒水商傢、經銷商、終端的、有效的實踐經驗。

策略篇（1~19）總結瞭互聯網新技術給白酒營銷帶來的新玩法：大數據、消費者培育、社群營銷、新形勢下樣闆市場的打造、核心鄉鎮的擴張、光瓶酒的鄉鎮市場操作、新品上市的要點、酒水招商的實戰方法、渠道建設和核心終端構建等，幫助企業和經銷商在拓展市場時具備一綫的指導思想和核心思路。

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