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編輯推薦

　　社會思想的一部裏程碑式著作，堪與亞當·斯密的《國富論》和弗洛伊德的《夢的解析》相媲美。如果你今年隻能讀一本書，就讀這一本！
　　英文版2011年10月底上市，兩個月時間內即打入《紐約時報》和《經濟學人》的年度十佳圖書榜。《紐約時報》暢銷書排行榜前20名，上市至今超過7個月，橫掃全球各大暢銷書排行榜。
　　《經濟學人》、《華爾街日報》、《衛報》、《紐約時報》、《金融時報》、《商業周刊》、《華盛頓郵報》、等國外媒體，《三聯生活周刊》、《商學院》、《東方早報》、《文匯報》等國內知名媒體爭相報道
　　巴曙鬆、葉檀、何帆、趙曉、王福重、劉建位等知名經濟學傢、投資專傢高度評價，力薦閱讀！
　　50 年前，人們以為我們能駕馭自己的思想。但事實上，我們的行為常常受到許多無法看見的因素所影響。我們雖然身處生活這場遊戲之中，但對遊戲的機製卻不理解，偏見常常導緻我們追求錯誤的東西。我們的感知和記憶並不可靠，對於自己心理狀態的感知和記憶尤其不可靠。
　　關於人類自身還有許多未知之謎，對於自己，我們瞭解得其實不多。卡尼曼就如思想的拓荒者，他的研究成果為我們認識自我提供瞭重要的支點。卡尼曼對於人類思考和選擇的理解所作齣的貢獻，無人能齣其右。作為曆史上重要的一位心理學傢，卡尼曼重塑瞭認知心理學、理性和因果關係分析，重新詮釋瞭風險，重新闡釋瞭幸福和財富的關係，寫就瞭這部傑作。
　　關於我們的大腦有多容易上當，這本書作瞭全麵、有說服力的論述。根基於自己的和多位心理學傢、經濟學傢與其他專傢的研究成果，卡尼曼擁有瞭一種能力，能夠把數十年以來的研究成果以一種有趣的語言呈現齣來，即使門外漢也能看得懂。這本書是一本非常重要的書。許多科學書通常是前後不一的，一些有趣的章節後麵往往跟著一些枯燥乏味的內容。這本書就不是這樣，它既是有分量的一本書，同時充滿瞭魅力和實用性，適用於我們的日常生活。每個人都應該讀讀這本書。
　　　　

　　

內容簡介

　　丹尼爾·卡尼曼是位格外令人興緻盎然的思想傢，是現今在世的有影響力的心理學傢之一，他因對判斷和決策製定的理性模式提齣挑戰而榮獲2002年度的諾貝爾經濟學奬。他的研究打開瞭社會心理學、認知科學、對理性與幸福的研究以及行為經濟學的新局麵。本書就是他多年研究和思考成果的集大成之作。 
　　在書中，卡尼曼會帶領我們體驗一次思維的創新之旅。他認為，我們的大腦有快與慢兩種作決定的方式。常用的無意識的“係統1”依賴情感、記憶和經驗迅速作齣判斷，它見聞廣博，使我們能夠迅速對眼前的情況作齣反應。但係統1也很容易上當，它固守“眼見即為事實”的原則，任由損失厭惡和樂觀偏見之類的錯覺引導我們作齣錯誤的選擇。有意識的“係統2”通過調動注意力來分析和解決問題，並作齣決定，它比較慢，不容易齣錯，但它很懶惰，經常走捷徑，直接采納係統1的直覺型判斷結果。 
　　為瞭使讀者真切體會到係統1和係統2這兩個主角的特點，卡尼曼介紹瞭很多經典有趣的行為實驗，指齣我們在什麼情況下可以相信自己的直覺，什麼時候不能相信；指導我們如何在商場、職場和個人生活中作齣更好的選擇，以及如何運用不同技巧來避免那些常常使我們陷入麻煩的思維失誤。 
　　《思考，快與慢》將會徹底改變你對思考的看法。 

作者簡介

　　丹尼爾·卡尼曼，普林斯頓大學尤金·希金斯心理學榮譽退休教授，普林斯頓的伍德羅·威爾遜公共及國際事務學院榮譽教授。憑藉著與阿莫斯·特維斯基對決策製定問題的開先河之研究，卡尼曼獲得瞭2002年的諾貝爾經濟學奬。

精彩書評

　　★凡是對人類行為或投資感興趣的人，都必須讀讀卡尼曼的這本新書。他清楚地錶明，盡管我們都一相情願地認為自己是能作齣理性決策的，然而事實卻是，我們不可避免地存在各種偏見。認識這些偏見至少可以給你一個盡量防止這些偏見的機會。
　　——美國哥倫比亞廣播公司

　　★丹尼爾·卡尼曼在書中有力地展示瞭，快速和緩慢的思考是多麼容易就讓人們偏離瞭理性的。
　　——《華盛頓郵報》

　　★好極瞭！卡尼曼對於人類思考和選擇的理解所作齣的貢獻，無人能齣其右。他堪與達爾文、亞當·斯密和弗洛伊德等科學巨匠相媲美。作為曆史上重要的一位心理學傢，卡尼曼重塑瞭認知心理學、理性和因果關係分析，重新理解瞭風險，重新闡釋瞭幸福和財富的關係，寫就瞭這部傑作，它的磅礴、內涵、智慧、人性和謙遜讓人摺服。如果你今年隻能讀一本書，就讀這一本吧。
　　——《環球郵報》

　　★關於我們的大腦有多容易上當，這本書作瞭全麵、有說服力的論述。根基於自己的和多位心理學傢、經濟學傢與其他專傢的研究成果，卡尼曼擁有瞭一種卓越的能力，能夠把數十年以來的研究成果以一種有趣的語言呈現齣來，即使門外漢也能看得懂。這本書是一本非常重要的書。許多科學書通常是前後不一的，一些有趣的章節後麵往往跟著一些枯燥乏味的內容。這本書就不是這樣，它既是有分量的一本書，同時充滿瞭魅力和實用性，適用於我們的日常生活。每個人都應該讀讀這本書。
　　——《波士頓環球報》

　　★對於卡尼曼為我們寫作瞭這樣一本趣味性與實用性兼具的書，我們應該錶示感激。
　　——《紐約書評》

　　★這本書的內容非常豐富：深入淺齣，知識淵博，充滿學術價值和自助價值。人類的思考有如此多的缺陷，以至於《紐約時報》的專欄作傢戴維·布魯剋斯撰稿聲稱：卡尼曼和特沃斯基的研究工作從現在起將被銘記數百年，他們為我們認識自我提供瞭重要的支點。強烈推薦大傢購買並閱讀本書。
　　——《紐約時報》書評版

　　★闡述人類的理性和非理性的好書已經有很多瞭，但隻有一部傑作，那就是這本書。它是我讀過的有關人類思維的偉大的、富洞見性的一本書。
　　——《金融時報》

　　★引人入勝，睿智無限。這本書令人愉悅和著迷的地方在於它徹底顛覆瞭格雷德威爾的觀點，令人耳目一新。卡尼曼的心理學並不時髦，也沒有什麼老套的故事，更沒有嘩眾取寵的語言。它有的隻是五十幾年誠實、嚴謹的科學研究積纍而來的智慧，而且將會徹底改變你對思考的思考。
　　——《亞特蘭大》月刊

　　★本書是一項不朽的成就。
　　——《商業周刊》

　　★意義深遠。就像哥白尼否定地心說、達爾文提齣生物進化論一樣，卡尼曼嚮我們展示瞭，我們並沒有自己想象的那麼理性。
　　——《經濟學人》

　　★曆時五十載，通過對人類判斷、決策和選擇的研究，卡尼曼寫就瞭這部令人稱道的作品。他的優雅有力的觀點和極具說服力的證據，為我們理解自我和思維提大有裨益。
　　——《華爾街日報》

目錄

本書所獲贊譽 
序言 

D一部分 係統1，係統2
第1章 一張憤怒的臉和一道乘法題
行為與注意力
係統1遇到麻煩，係統2會齣麵解決
衝突與自我控製
看上去不等長實際上等長的兩條綫
兩個虛擬齣來的角色
第2章 電影的主角與配角
瞳孔是人類思維活動的靈敏指示器
為什麼我們看不見那隻大猩猩？
第3章 惰性思維與延遲滿足的矛盾
又纍又餓的保釋官司更可能否定保釋申請
脫口而齣的錯誤答案
今天得到1 000美元，1年後得到1萬美元，你選哪個？
第4章 聯想的神奇力量
啓動效應：讓人不知不覺微笑的鉛筆
你會自覺投到盒子裏多少錢？
第5章 你的直覺有可能隻是錯覺
由記憶造成的錯覺
什麼樣的信息更容易讓人信服？
股票代碼上口，迴報率也相對較高
創新是發生在能讓人聯想無限的環境中的
第6章 意料之外與情理之中
從D一次的驚喜到第二次的習以為常
簡的錢包是怎麼丟的呢？
第7章 字母“B”與數字“13”
是什麼讓你相信瞭那些荒謬之詞？
光環效應與群體的智慧
眼見為實的想法往往讓我們倉促作齣決定
第8章 我們究竟是如何作齣判斷的？
看照片預測競選勝齣者，為何其準確率可以高達70%？
平均長度與總長度是完全不同的數量概念
與強度等級匹配的描述
思維的發散性讓我們作齣直覺性判斷
第9章 目標問題與啓發性問題形影不離
找個相對簡單的問題來作答
立體啓發法：遠處的物體看上去更高大
情感啓發式：因為喜歡，所以認同

第二部分 啓發法與偏見
第10章 大數法則與小數定律
小樣本的齣錯風險可能高達50%
信任多於質疑的普遍性偏見
對隨機事件作齣因果解釋必然是錯的
第11章 錨定效應在生活中隨處可見
對錨定值的調整常常是不足的
暗示就是一種錨定效應
作為這幢房子的主人，你能接受的低售價是多少？
錨定效應何時適用，何時不適用？
第12章 科學地利用可得性啓發法
意識到自己的偏見有利於團隊關係融洽
偏見會影響我們對自己或他人的看法
第13章 焦慮情緒與風險政策的設計
被閃電擊中與食物中毒，哪種意外緻死率更高？
如何避免小概率的風險事件演變成公共危機？
第14章 猜一下，湯姆的專業是什麼？
依據典型性作齣預測是下意識的行為
典型性啓發的兩宗罪
用貝葉斯定理來約束直覺
第15章 琳達問題的社會效應
琳達不可能隻是一名普通的銀行齣納吧？
少即是多的邏輯悖論
第16章 因果關係勝過統計信息
因果關係基礎比率與思維定式
我們並沒有自己想的那樣樂於助人
第17章 所有錶現都會迴歸平均值
第二次的錶現與D一次並無因果聯係
迴歸現象的意義不亞於發現萬有引力
第18章 如何讓直覺性預測更恰當有效？
偏離預測方嚮的直覺
對直覺性預測的偏見進行修正
兩位教授候選人，應該選擇哪一位？

第三部分 過度自信與決策錯誤
第19章 “知道”的錯覺
後見之明的社會成本
真的存在能讓企業基業長青的秘訣嗎？
第20章 未來是不可預測的
士兵測評的有效性錯覺
投資股票的技能錯覺
主觀自信與專業文化認知錯覺的提供瞭生存的土壤
專傢預測的準確度比不上扔飛鏢的猴子
第21章 直覺判斷與公式運算，熟優熟劣？
專傢預測比不上簡單運算準確
讓許多業內人士煩惱的運算法
“閉上眼睛”的直覺判斷比主觀判斷更可取
第22章 什麼時候可以相信專傢的直覺？
直覺就在眨眼之間
專傢型直覺的習得
環境有規律可循，直覺纔可相信
直覺的對錯評估
第23章 努力養成采納外部意見的決策習慣
比起外部意見，我們更偏嚮內部意見
規劃謬誤：過於樂觀的計劃隨處可見
減少決策錯誤的有效方法
第24章 樂觀主義是一柄雙刃劍
樂觀主義者過度自信的代價
競爭忽視：為何大片會紮堆上映？
是你太糟糕而不是我太笨拙
事前驗屍：部分剋服樂觀偏差的方法

第四部分 選擇與風險
第25章 事關風險與財富的抉擇
麵對風險，我們不是理性的經濟人
伯努利的財富效用理論錯在哪裏？
第26章 更人性化的前景理論
麵對財富，你會選擇規避風險還是冒險一搏？
損失厭惡：對方損的反應比對盈餘的反應大得多
前景理論無法應對令人失望的事
第27章 稟賦效應與市場交易
人們為什麼不願意割捨自己已擁有的東西？
像商人那樣思考和交易
第28章 經濟交易的參照點——公平性
目標就是參照點
我們為什麼不願意改變現狀？
商人提價或降低員工工資的行為公平嗎？
第29章 對結果可能性的權衡
可能性效應與確定性效應
著名經濟學傢也難逃阿萊斯悖論的陷阱
決策權重的大小取決於人們的擔憂程度
四重模式：可能性與決策權重的關係模型
可能性效應影響下的風險決策
第30章 被過分關注的罕見事件
你認為一支三流球隊獲得NBA總冠軍的可能性有多大？
畫麵感越強，決策權重越大
對風險的錶述方式不同，所做決策可能截然相反
罕見事件又為何會被忽視？
第31章 能帶來長遠收益的風險政策
寬框架還是窄框架？
聰明的投資者不會每天都看股票行情錶
風險政策可能抵消風險厭惡的偏見
第32章 心理賬戶是如何影響我們的選擇的？
你會賣掉盈利的股票還是虧損的股票？
哪種選擇會讓你更後悔？
因為害怕將來後悔而作齣不理性的選擇
第33章 評估結果的逆轉
開啓經濟學與心理學的跨界交流
綜閤評估引發偏好逆轉
同類案件判罰的力度為何不一樣？
第34章 善用框架效應，讓生活更美好
情感的框架效應很難抵檔
用框架性政策助推人們作齣更好的選擇

第五部分 兩個自我
第35章 體驗效用與決策效用的不一緻
如何測量體驗效用？
記憶自我誇大瞭痛苦體驗
記憶沒那麼可靠
第36章 人生如戲
比起整個人生，我們更在意人生的結局
關於上一次旅行，你還能記起多少？
第37章 你有多幸福？
測量經驗自我的幸福感
幸福的方法
第38章 思考生活
生活滿意度：一個很難迴答的問題
被放大瞭的幸福錯覺
韆萬不要忽略時間的作用
結語
附錄A 不確定性下的判斷：啓發法和偏見
附錄B 選擇、價值以及框架
緻謝

精彩書摘

　　啓動效應：讓人不知不覺微笑的鉛筆 
　　突破是科學研究的重點，而我們理解聯想機製的D一個重大突破就是對測量方式的改進。幾十年前，W一研究聯想的方法是嚮眾人提問，比如“當你聽到‘天’這個詞時腦海中先齣現的詞是什麼”，研究者記錄瞭不同迴答齣現的頻率，比如“夜晚”、“晴天”，或者“日間長”等。在20世紀80年代，心理學傢發現，看到一個詞時，人的思維就會立刻産生變化，而且這種變化是可測量的，同時，很多相關詞匯會被激發齣來。如果你近看到或者聽到“喝__”這個詞，你可能會填上偏旁為“氵”的“湯”字而不會填成“場”。當然，如果你剛看到瞭“運動__”這個詞，你可能就會填上“場”字瞭。我們將此現象稱為啓動效應，也就是說“喝”這個概念在“湯”之前齣現，“運動”先於“場”齣現。 
　　啓動效應有多種錶現形式。如果你的腦海中此時有“喝”這個概念（不論你是否注意到這一點），恰好此時有人低聲跟你說瞭“湯”字或者在你前麵遠遠的地方放上一碗湯，你肯定會比平時更快地意識到“湯”這個詞。當然，你腦海中首先齣現的不僅有湯這個概念，還有與食物相關的很多概念，包括豬肉、餓、脂肪、飲食和餅乾等。如果近用餐時幾乎都是坐在搖晃的餐桌前吃飯，你的腦海中還會首先浮現搖晃這個概念。此外，啓動聯想的概念也能引起其他概念，盡管這種能力不算強。就像是池塘裏的漣漪一樣，概念的激活也是由聯想概念這張大網上的一小部分嚮外逐漸擴展開來的。這個漣漪效應現在是心理學研究中令人興奮的探索之一。 
　　關於記憶理解的另一項重大突破，是研究者發現啓動效應不隻限於概念和詞匯。當然，單純通過有意識的經驗，你是無法瞭解到這一點的，但你一定要接受這個另類的想法，即你的行為和感情有時會受製於你自己甚至都沒有意識到的事件。在一項實驗中，心理學傢約翰·巴奇（John Bargh）和他的同事們讓紐約大學的數位學生從一個包含5個單詞的詞組中（例如“發現、他、它、黃色的、馬上”） 挑齣4個單詞來重組句子。其中一個小組的學生重組的句子中有一半都含有與老年人相關的詞匯，例如佛羅裏達州、健忘的、禿頂的、灰白的或者滿臉皺紋的。當他們完成這項任務時，又被叫到大廳另一頭的辦公室裏去參加另一個實驗。從大廳的一頭走到另一頭是這次實驗的關鍵所在。研究者悄悄地測量瞭他們所用的時間。正如巴奇預料的那樣，那些以老年為主題造句子的年輕人比其他人走得要慢得多。這個實驗後來成瞭經典案例。 
　　這個“佛羅裏達效應”包括信息啓動的兩個階段。D一，盡管沒有人提過“老年”這個詞，但上述那組詞令人想到瞭年邁；第二，這些想法催生瞭一種行為，即緩慢行走，這個行為與老年人相關。所有這一切的發生都是無意識的。這些學生在迴答問題時，誰也沒有提及自己注意到這些詞有什麼共同點，而且他們都堅持認為自己在D一個實驗中看到的那些詞並未對實驗後的行為産生什麼影響。“老年”這個概念並非他們的自覺意識，但其行為卻因此有瞭改變。這個由概念影響行為的啓動效應被稱為概念運動效應，值得我們關注。盡管你自己肯定沒有意識到這個效應，但讀瞭上述文字之後，“老年”這個概念肯定對你也産生瞭一定的影響。假設需要站起來接杯水喝，你起身離開椅子的動作就會比平常稍稍慢上那麼一點，除非你恰巧不喜歡“老年”這一概念。有研究案例錶明，如果對這一概念反感，人的動作就會比平時稍稍快那麼一點。 
　　在相反的情況下，概念運動效應也同樣適用，德國一所大學曾做過的一項實驗便證實瞭這一點。這個實驗堪稱巴奇和他的同事在紐約所做的那個早期實驗的翻版。在實驗中，研究人員要求參與實驗的學生以每分鍾30步的速度在房間裏繞著圈走5分鍾，這個速度是他們正常行走速度的1/3。這個簡單的實驗過後，學生們能更快地辨認齣與“老年”相關的詞匯，比如“健忘”、“年老”和“孤獨”等。啓動效應往往能産生連貫的反應：如果首先想到老年，你就會錶現得像是上瞭年紀，而這種上瞭年紀的錶現也會強化你關於“年老”的看法。 
　　相互聯係在聯想網絡中十分常見。例如，覺得高興時就會微笑，而微笑也會使你感到高興。拿支鉛筆放在齒間幾秒鍾，有橡皮的一端指嚮右邊，筆尖指嚮左邊。然後拿起筆來，咬住有橡皮的那一端，筆尖指嚮你的正前方。也許你並未意識到上述活動中有一個動作讓你的眉毛皺瞭起來，而另一個動作卻讓你的臉上有瞭微笑。有人曾經讓一些大學生給蓋瑞·拉爾森（Gary Larson）的漫畫《月亮背麵》（The Far Side）評定幽默等級，同時要求他們在評級時咬一支筆。那些“微笑著的”學生（他們完全沒有意識到自己在微笑）對這本漫畫書幽默程度的評價比那些“皺著眉的”學生高得多。在另一項實驗中，那些皺眉的人（眉頭緊皺）在看到飢餓的兒童、爭論不休的人以及事故現場等令人不舒服的圖片時，往往會錶現齣更強烈的情感反應。 
　　簡單地說，常見的動作也會不知不覺地影響到我們的想法和感覺。在一項實驗中，受試者按照要求用新耳機聽一些信息。他們被告知這項實驗的目的是檢測音頻設備的質量，研究人員告訴他們要不斷地搖晃腦袋，以檢查設備是否有聲音失真的問題，其中一半受試者要上下點頭，而另一半則要左右搖頭。他們聽到的內容是電颱的社論。那些點頭（錶示同意的動作）的受試者往往易於接受他們聽到的信息，而那些搖頭的受試者則易於否定那些信息。要強調的是，受試者並沒有意識到上述問題，他們隻是習慣性地將否定或接受的態度與其常用的身體語言聯係起來而已。由此可見，老話講“不管你怎麼想的，都得心平氣和”，這真是條很好的建議，隻有真正做到心平氣和，你纔可能有迴報。 
　　你會自覺投到盒子裏多少錢？ 
　　我們原以為自己作齣的判斷和選擇是有意識且自主的，但那些關於啓動效應的研究所帶來的發現卻顛覆瞭我們此前的認識。例如，我們中的大多數人都認為投票選舉是經過深思熟慮的行為，它反映瞭我們對政策的認可程度與評價，不會受到不相關的事的影響。比方說，我們投票不應受到投票地點的影響，但事實上這個因素卻實實在在影響瞭投票結果。一項關於2000年亞利桑那州選區投票模式的研究錶明，當投票站設在某個學校時，加大教育投入力度的議案的支持率就會比投票站設在附近其他地方的要高。還有一項實驗錶明，當人們看到一些教室和學校儲物櫃的照片時，他們往往也傾嚮於支持關於教育的提案。這些圖片對這些受試者的影響比其傢長或其他選民與他們的意見分歧對其産生的影響還要大！對啓動效應的研究從初的實證研究—人們想到“年老”走路就會變慢—到今天已經取得瞭一定的發展，我們現在已經知道啓動效應會影響到我們生活的方方麵麵。 
　　讓人聯想到錢的事物往往令人不安。在一項實驗中，受試者看到一個列有5個單詞的單子，按照要求，他們得在5個詞中選齣4個組成以錢為主題的短語（比如“高、一份、薪水、桌子、工作”可組成“一份高薪工作”）。其他一些啓動想象的實驗則更挑戰人的領悟力，包括背景中齣現一個與錢沒有任何關係的東西，比如一張桌子上放 思考快與慢 諾貝爾經濟學奬得主卡尼曼 社會思想 思想拓荒創新 經濟學理論 新華書店正版 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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