房地産渠道管理一本通

定價：￥36.0

作者：唐安蔚

齣版社：中國建築工業齣版社

齣版時間： 2015-10-01 上架日期： 201510 徵訂號：27623

版次：diyi版頁數：190裝幀：平膜勒口開本：小16開 印張：12.500

ISBN：978-7-112-18364-7

內容簡介

移動互聯網迅速崛起，改變瞭房地産業的傳統推廣模式，渠道營銷迅速崛起，一綫房企依靠特有的渠道模式迅速擴大市場份額，在房地産市場中錶現不俗，並將徹底改變房地産營銷的格局。本書詳細講述瞭房地産渠道管理為什麼地做，怎麼做，共分七章內容：房地産渠道團隊的組建；房地産渠道拓客思路；房地産渠道拓客手法與技巧；房地産渠道與策劃的結閤；渠道的過程管控與結果管控；豪宅項目的渠道管理；商業項目的渠道管理。

本書適閤房地産開發、營銷、策劃企業從業人員學習藉鑒。 

讀者對象

本書適閤房地産開發、營銷、策劃企業從業人員學習藉鑒。

目 錄

Chapter 1

diyi章  房地産渠道團隊的組建

diyi節 打造適閤項目的渠道團隊

第二節 渠道團隊的招幕與培訓 

第三節 編外經紀人的發展與管理

第四節 激勵製度締造狼性渠道團隊

第五節 高效率拓客工具的準備

第六節 全民營銷移動平颱的搭建

Chapter 2

第二章  房地産渠道拓客思路

diyi節 全民營銷體係的打造

第二節 繪製害戶作戰地圖

第三節 金融係統拓害思路

第四節 教育係統括客思路

第五節 醫療係統括客思路

第六節 政府與事業單位招客思路

第七節 部隊及軍事機構招客思路

第八節 工商聯及各大商會括客思路

第九節 4S店及車友會拓客思路

第十節 商場及大型超市拓客思路

Chapter 3

第三章  房地産渠道拓客手法與技巧

diyi節 派發單頁括客技巧

第二節 電話邀約技巧

第三節 與中介閤作的策略與方法

第四節 團購推售實施技巧

第五節 外部展點陌客技巧

第六節 異地拓客手法與技巧

第七節 渠道人員拜訪客戶注意點

第八節 老客戶再括展技巧

Chapter 4

第四章  房地産渠道與策劃的結閤

diyi節 策劃部門的結下支持

第二節 標準化活動的組織與安排

第三節 定製化活動的組織與安排

第四節 “網絡渠道”的巧妙運用

第五節 “移動端渠道”的巧妙運用

第六節 策劃“策”齣來的渠道

Chapter 5

第五章  渠道的過程管控與結果管控

diyi節 渠道人員的日常行為製度

第二節 渠道的過程管理要點

第三節 渠道的結果管理要點

第四節 渠道後颱工作管理要點

Chapter 6

第六章  豪宅項目的渠道管理

diyi節 團隊素質的再提升

第二節 括客方式的再提升

第三節 渠道工作的精準化操作

Chapter 7

第七章  商業項目的渠道管理

diyi節 商鋪投資知識麵的拓寬

第二節 括客萬式的創新

第三節 招商與銷售並舉的招展模式

房地産渠道營銷一本通+房地産渠道管理一本通   一套2本