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內容簡介

「兩位獨步全球的社會心理學傢閤力齣擊，
這是你在大學裡從未聽過的經典課程，別再錯過第二次瞭！」
── 哈佛大學心理學教授，丹尼爾．吉伯特

聰明人懂算計，有智慧的人懂行為心理。
5種心理智慧，教你避開思維陷阱，
在資訊迷霧中，做齣*睿智的判斷。

◎颱大經濟係副教授馮勃翰 導讀推薦

不靠利誘威脅，無須唇槍舌戰，
有心理智慧的人運用某些簡單技巧，就能輕鬆達到想要的變革！

報稅單上，簽名欄位在前或在後，哪個比較會誠實申報？
丹麥的駕駛僅有4%願意器捐，瑞典卻完全相反，難道瑞典人比較有社會良心？
沒人願意為瞭社會福利多繳稅，卻願意為瞭「儲蓄保險」乖乖繳錢，但這筆錢真的是用在自己身上嗎？
若要提醒勿亂丟垃圾，花朵圖示跟眼睛圖示，哪個比較有效？
為何一般人偏好80%是瘦肉的牛排，勝過20%是肥肉的牛排？

美國*重量級的社會心理學傢，康乃爾的吉洛維奇與史丹佛的羅斯，爬梳社會心理學的重要研究，擷取精華重點，從實際例子檢視你我可能會落入的思維陷阱。小從個人減重、消費行為，大至政策包裝、全球暖化，他們將提齣意想不到的解決方案。

解釋人類行為，必須從影響我們思維的情境驅力開始理解，尤其是那些*不被看見的幽微細節。與聰明人不同的是，有智慧的人理解希望、恐懼、熱情與驅力對人所產生的影響，因此，他們會是讓員工感到幸福的老闆、將國傢帶嚮下一步的政治人物、耐心陪伴叛逆期小孩的爸媽。理解這些驅力，我們就能在往後的決定上，有更睿智的理解與處理能力，進而成為房間裡*有智慧的人。

作者簡介

■作者簡介

湯瑪斯?吉洛維奇（Thomas Gilovich）
美國康乃爾大學心理學教授，同時擔任該校行為經濟學與決策研究中心聯閤主任，在行為經濟學和社會心理學領域享有盛名，被稱為「完美學者」。
他與行為經濟學鼻祖阿莫斯?特沃斯基以及諾貝爾獎得主丹尼爾?康納曼長期閤作，研究瞭「熱手效應」「偏見盲點」「群聚錯覺」「自我設限」「焦點效應」「錨定效應」「後悔心理」「自我中心主義」等認知現象。著有《康乃爾*經典的思考邏輯課》。

李?羅斯（Lee Ross）
美國史丹佛大學心理學教授、史丹佛衝突與談判中心共同創辦人。他在歸因偏見與推斷謬論的研究，對社會心理學有極大貢獻。1994年獲選加入美國學術地位*崇高機構之一，美國文理科學院，並獲得兩項重要心理學講座。

■譯者簡介

林力敏
輔大翻譯所畢業，曾獲聯閤報文學獎、梁實鞦文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項，曾任聯閤報〈繽紛版〉專欄作傢。愛騎車兜風，持續探索各類新知，探索文學與人生。譯有《康乃爾*經典的思考邏輯課》《石油與美元》《創新者的六項修練》《信心密碼》等。

精彩書評

「兩位齣色的社會心理學傢攜手閤作，從理論、研究與真實故事裡提齣深邃洞見，探究人類的種種光明與缺陷，諸如快樂、衝突、英雄主義與種族主義。讀完本書後，你會更懂得如何說服他人，識破行銷人員的手法，從心理層麵瞭解今日社會所麵臨的問題。如果你想變得更智慧、更快樂與更成功（有誰不想呢），務必品讀本書。」
－－桑雅．波摩絲姬，加州大學心理學教授

「吉洛維奇與羅斯精采結閤社會科學、歷史與軼聞，協助我們瞭解容易犯錯的人性本質，指引我們充分發揮潛能。」
－－丹．艾瑞利，杜剋大學行為經濟學教授

「如果你想大幅提升『洞見智商』、決策能力與對人性的瞭解──這本書正是寫給你的。本書內容深刻，極為實用，兩名全球頂*社會心理學傢的智慧盡在其中。」
－－剋勞德．史迪爾，柏剋萊大學副校長暨教務長

「如果你想深入瞭解人類（包括你自己）各種思考、感受與行動的緣由，絕對該一讀本書……我讀完這本傑作，不僅更洞悉日常世事，也更明白為何我們始終無法處理氣候變遷問題，任憑事態愈演愈烈。」
－－保羅．埃利希，史丹佛大學人口研究教授與《科學與理性的背叛》金獎作者

「房間裡*有智慧的人根本就是吉洛維奇與羅斯。本書強而有力，以心理學的精華照亮我們的日常。」
－－麥爾坎．葛拉威爾，暢銷書《異數》作者

目錄

推薦序 社會心理學帶給你洞悉人性的智慧／馮勃翰

前言 為何要當個有智慧的人？
智慧並不等同高智商。紀錄片《房間裡最聰明的人》探討美國大企業安隆能源的慘敗，安隆高層絕頂聰明，精通財務操作，卻迷失於自大與貪婪，顯然毫無智慧。智慧與智力的關鍵分野為何？為何我們要當個有智慧的人？

第一部 智慧的五大支柱

1. 其實你一點都不客觀
為何我們比較容易看見別人而非自己的偏誤？客觀公正到哪去瞭？我們該如何超脫各自的歧見？要當個有智慧的人，首先就是認清一件事實：「客觀，其實是種幻覺」。

2. 善用情境的推力與拉力
為何瑞典人同意器捐的比例遠遠高過丹麥人？為何消除障礙比提高動力還要容易達成目標？改變現狀之前，先審慎評估情境因子，讓想要的行為容易做到，如同下山般輕鬆；讓不想要的行為難以做到，如同上山般吃力。

3. 遊戲的名稱，意義的創造
同一個遊戲被稱作「社群遊戲」或「華爾街遊戲」就能有天差地遠的結果。喬治?歐威爾寫道：「政治的語言是設計來讓謊言顯得真實，讓謀殺顯得可敬，讓虛無飄渺的風顯得實實在在。」我們如何跳脫語言的框架，主動找齣事物的真實樣貌？

4. 行動至上：我動，故我信
買瞭監看幼兒戶外安全的商品，爸媽為何反而更提心吊膽？需要動手組裝的商品，為何銷路勝過不花力氣的商品？我們往往會找藉口閤理化自己的行為，而最好的藉口都包含部分事實。究竟是行動影響態度，或態度影響行動？

5. 擺脫成見的限製：鎖孔、透鏡與濾片
意識形態與先入之見如同透鏡與濾片，讓我們容易看見與理解某些事物，卻相對看不見其他事物。如果你相信傢庭的支持對孩子十分重要，你自然會看到多讚美、少責罵的作法培育齣許多成功人士，卻看不見這些傢庭養齣的自戀狂，也看不見嚴苛傢教也能教齣快樂又頂尖的孩子。

迴顧與前行

第二部 智慧的應用

6. 房間裡最快樂的人
同樣的旅遊預算，你願意吃住省一點，換取兩週的時間，或隻待一週，但住好一點、最後一天還搭直升機鳥瞰全島？心理學研究有個明確答案：選擇值得迴味的短天數旅行。因為迴憶將伴你一生，購買體驗絕對比購買物質還劃算。

7. 為何我們就不能好好談？
從古至今，個人、團體與社會的衝突分歧無可避免，然而再棘手的僵局也都有齣路，隻要雙方認知僵持下去弊大於利，和解也就近在咫尺。史丹佛大學國際衝突協商中心從全球各項重大協商得到四個啟示，將提供你談判時該具備的智慧與思維。

8. 教育可以怎麼改革？
刻闆印象與相關期望會否讓弱勢族群無法藉由教育翻身？如何破除低階的社會政經地位所造成的惡性循環？兩類成功的教育案例證明巧妙運用心理學，就能獲得如魔法般的改變，從此進入良性循環。

9. 全球有達成共識的一天嗎？
除瞭戰爭、恐怖攻擊，全球所有人類還麵臨一個最大的危機：極端氣候的威脅。大傢都願意當好公民，但沒人願意當傻瓜或聖人，自己緻力環保，卻眼睜睜看著別人浪費資源。聰明的人或許認為透過高科技能解決這類問題，但有智慧的人知道如何從生活細節著手，透過行為與想法的改變，達到最終目標。

結語 曼德拉的智慧

房間裡最有智慧的人: 康乃爾x史丹佛頂尖心理學傢帶你洞悉人性、判辨真偽 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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