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图书介绍


讓錢不斷流進來的說故事技術

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艾文.貝爾/ 艾文.盧米司 Evan Baehr/ Evan Loomis 著



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发表于2022-11-29

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出版社: 大是文化有限公司
ISBN:9789865612788
商品编码:16090671
开本:25开
出版时间:2016-11-02
页数:320

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具体描述

内容简介

哈佛商學院教授 湯瑪斯?艾森曼、華頓商學院教授 亞當?葛蘭特,
兩大名校教授 破天荒推薦
台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任 李吉仁
美國*大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長 納瓦爾?拉維肯
重量級推薦

◎事業做了一半發現資金快燒完,怎麼說動金主幫你,起死回生?
◎想跟老闆多要點預算,作為來年的經費,要怎麼開口?
◎說服公司支持我內部創業?
◎想出國留學,但是錢不夠,怎麼動員長輩幫我圓夢?

理想不該跪著走完,你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

作者艾文?貝爾曾在臉書和白宮任職,
後來創辦一間在線借貸公司,為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文?盧米司畢業德州大學後,就在華爾街創業。

兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程,他們發現,很多人為了募資找錢,
會準備很多理由、提供很多簡報,說明事業的計畫,
但如果中間缺乏故事的要素,你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼,故事要怎麼說呢?

◎準備說故事──(能換到幾百、上千萬的)好故事要講十件事,四種角度

● 你的事業是什麼?為什麼現在是機會?想解決什麼事?如何解決?誰是你的客
戶?另外要講的五件事是?

● 從這四個角度切入,投資者絕對加入:
創業者角度──什麼事情促使你要創業?
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活?
產業的角度──為何這個產業需要你的事業?
還要從哪個角度?

● 但你不能光用口頭說故事,專業的投售簡報,能讓投資者對你有信心。
?投售影片的圖、文、字、色是有規則的,不能任意使用。
?怎麼把內容傳達、還有裝訂方法,這些小處不可隨便,都是加分的好機會。
?本書*家提供15家公司的投售簡報真實案例,讓你的投售簡報馬上升級。
 
◎故事說完後,跟誰要錢── 想靠爸?找天使?上帝?各種資金來源的優缺點

● 創業4大籌資方式:用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙,才知道你拿什麼跟人換。
● 世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台,當然還有朋友與家人,都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點,才知道該找誰當你的後台。

◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

● 畫出你自己的社交圖譜,找出兩種人:大家都知道結交超級連繫者(人脈很廣的人),但其實*有用的人是你朋友圈中的弱連結(跟你不熟的人),為什麼?
● 還有,跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人。為什麼?
● 取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物,這些不是巴結,而是履行。

翻轉人生未來,有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同,道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

作者简介

■作者簡介

艾文?貝爾(Evan Baehr)
艾文?貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校,目前是Able公司的共同創辦人,這家公司透過協力合作方式提供低利貸款,致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文?盧米司(Evan Loomis)
艾文?盧米司是一位創業家、投資者,也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構(Corinthian Health Services)的企業策略部門(Corporate Strategy),身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人,同時也是科技之星(Techstars)和普萊斯(Praxis)等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋(TreeHouse),是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。

■譯者簡介

蔣雪芬
政大新聞系畢業;英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
目前為專職媽媽、兼職翻譯。

目录

專家推薦
推薦序
前言 你的夢想值得別人為你買單

第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起,企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事,說四個
第 4 章 版面設計:圖、文、字、色,如何呈現?
第 5 章 內容傳達:小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練:能換錢的故事這樣開始

第二部 靠爸?天使?上帝?──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10 章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11 章 跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人
第 12 章 取悅對方──毋須巴結,而是履行
第 13 章 邀請投資者──純出資?那就太小看人了

結語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

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