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內容簡介

?日本齣版1周銷量突破40000本！
?榮獲2015日本商業書大賞、《哈佛商業評論》日本版讀者票選*佳商管書
?《PRESIDENT》《WEEKLY POST》《週刊ECONOMIST》《Forbes JAPAN》《朝日新聞》《日經新聞》等日本各大財經新聞雜誌好評報導

淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品，
如何獨占鰲頭，成為消費者的心頭好？

其實你我的每個消費決定，都深受商業模式影響！
到底什麼是商業模式？說穿瞭，商業就是：從某處採購、創造某些東西，對某些人提供某些價值，並獲取報酬。而這些要素的組閤，就是「商業模式」。如數位音樂播放器、線上音樂下載服務皆非蘋果首創，但蘋果以高價銷售硬體（iPod），便宜販賣服務（音樂下載），打造讓消費者甘願成為「果粉」、造就巨大獲利的獨特商業模式。

所有優秀企業，都有獨特的商業模式！誠如管理大師彼得．杜拉剋所說：「現今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭！」在這年頭，做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好，因為新產品推齣不久就會齣現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。企業若沒有掌握獨特的商業模式，就會越來越難以生存：

● 阿裏巴巴、Dropbox善用何種力量，創造利潤？
● GAP、ZARA、優衣庫如何在短時間內掀起時尚消費革命？
● 平颱經濟模式的先驅，竟是任天堂！
● IBM苦心建立的商業模式，為何反而「不賺錢」？
● 吉列的「替換刀片商業模式」：正因為是拋棄式，顧客纔會再買！
● 哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」：證明媒體可以靠廣告收益存活。
● 「以量計價模式」，讓全錄從製造業轉型為服務業。
● 日本新經營之神鈴木敏文隻用一種管理方式，就能維持便利商店的好品質？
● Google如何以「關鍵字廣告」商業模式稱霸網路，擊敗雅虎？
● 在電子商務盛行時代，百年老店梅西百貨如何成功突圍？
● 把關係變商機！臉書、LINE、推特、微信將社交互動成功化為財源！

進入21世紀，全球企業在商業經營上麵臨之*大課題，便是如何延續競爭優勢與創新。想創業，如何找到切入點？企業麵臨轉型或突破，能從哪裡獲得啟發？

本書是一本不摺不扣的「商業模式全史」，連續兩年獲得日本商業書大賞、重量級商業書作者三榖宏治，帶我們迴顧史上影響人類消費行為的70個經典商業模式，引領讀者一窺商業模式堂奧，並從中找尋創新的提示與未來競爭的優勢！

作者簡介

■作者簡介

三榖宏治
日本*受歡迎商業書作傢

金澤工業大學虎之門研究所教授，早稻田商學院、Globis商學院客座教授。
1964年生於大阪。東京大學理學院物理學係畢，後取得歐洲工商管理學院MBA。
曾任職於波士頓企管顧問公司、埃森哲企管顧問公司，2003至2006年擔任埃森哲企管顧問公司戰略部門總監，前後於企管顧問公司服務約二十年。此部作品《你怎麼賣，比你賣什麼更重要：史上*強的70個商業模式》，與另一力作《經營戰略全史：50個關於定位、核心能力、創新的大思考》（先覺齣版）連續奪得《日本哈佛商業評論》讀者票選2013、2014年度*佳商業管理書籍。

其他著作有《CRM：顧客在那兒》《觀想力：為什麼空氣是透明的》《如何在一瞬間錶達重要的事》《衡量思考行動學》《超圖解 全思考法型錄》等。

精彩書評

◎聯閤推薦

知名網路媒體《有物報告》創辦人／周欽華
校園創新創業推手／颱灣大學副校長／陳良基
《經理人月刊》總編輯／齊立文
颱灣電子商務創業聯誼會理事長／鄭緯筌（Vista Cheng）
日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授／小川孔輔
日本一橋大學國際企業戰略研究科教授／楠木建

「所有優秀的企業，都有自己獨特的商業模式，這本書從當代背景描述歷史上重大的創新商業模式，生動又經典，是企業人非讀不可的史書。」
－－校園創新創業推手、颱灣大學副校長／陳良基

「對熱愛創新與商業策略的人來說，本書是裝滿各色珠寶的緞帶禮盒。」
－－知名網路媒體《有物報告》創辦人／周欽華

「許多創業者朋友，常和我討論建構商業模式的問題，在企業追求獲利與永續經營的道路上，《你怎麼賣，比你賣什麼更重要》這本好書值得細細品味。」
－－臺灣電子商務創業聯誼會理事長／鄭緯筌（Vista Cheng）

「本書是一本極富原創性，帶領讀者一窺商業模式堂奧的優秀作品。我相信無論是誰看瞭這本書，絕對會跟我有一樣的評價。誠心推薦此書給所有對商業模式感到興趣的讀者們。」
－－日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授／小川孔輔

「跟隨作者帶領深入理解商業模式的精髓，真是有趣極瞭！」
－－日本一橋大學國際企業戰略研究科教授／楠木建　

目錄

前 言 所有優秀企業，都有獨特的商業模式

序 章 與金融體係相關的五大商業模式創新
【商業巨人們的下午茶 序】建立梅第奇傢族梅第奇與創立行動支付服務公司Square多西

梅第奇傢族建立國際外匯、付款機製

旅行支票誕生，創造個人國際外匯商機

信用卡的誕生：不論何時何地，要買什麼都能辦到

PayPal解決瞭個人交易的障礙

線下付款的變革：Square的革命

第1章 商業模式是什麼？
【商業巨人們的下午茶 1】創新理論始祖熊彼得與商業模式理論盟主佐特

「商業模式」是什麼？

第一階段：至一九九○年為止
商業模式創新由「貨幣發明」「分工」開始

第二階段：一九九一～二○○一年
商業模式等於電子商務獲利模式

第三階段：二○○二年以降
商業模式創新的時代

第2章 近代商業模式誕生期
【商業巨人們的下午茶 2】重塑和服店商業模式三井高利與矽榖之父特曼

三井越後屋：因創新和公款兌換而生意興隆

大規模連鎖店崛起時代

福特VS通用：垂直整閤模式與分散治理經營

劃時代的吉列「替換刀片商業模式」

哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」

「以量計價模式」讓全錄成功轉型

特曼與眾不同的大學經營，造就矽榖

第3章 近代商業模式變革期
【商業巨人們的下午茶 3】創造本田暢銷車款入交昭一郎與日本流通零售之父鈴木敏文

佳能為挑戰全錄，最終產生新商業模式

本田式生產與豐田的「精實生產」

沃爾瑪和7-11的「地區製勝模式」

商用電腦IBM創造的「水平分工模式」

任天堂的「平颱商業模式」

B2B商務市集先驅：Aucnet的中古車電視拍賣

第4章 二十世紀末，以速度和資訊科技為輔的創造期
【商業巨人們的下午茶 4】天生創業傢戴爾與深謀遠慮的偏執狂貝佐斯

戴爾電腦證明「直銷」的力量

GAP、班尼頓開路，ZARA、優衣庫改造的製造零售商模式

從雅虎「入口網站」到Google的「關鍵字廣告」

eBay創造「C2C線上交易平颱」

B2B電子交易平颱的爆發性成長

貝佐斯的獲利模式：實現「一站式」「長尾」的亞馬遜

第5章 越來越大的商業巨擘，越來越方便的創業環境
【商業巨人們的下午茶 5】商業科學傢安德森與軟體銀行創辦人孫正義

免費，靠什麼賺錢？安德森的「免費增值模式」

馬雲以龐大的免費模式稱霸中國市場

You時代。非匿名的「社群網路」，將社交關係化為財源

【專欄一】現代版三國誌：百度和騰訊挑戰阿裏巴巴

遊戲大戰：任天堂、社群遊戲、PS4

梅西百貨以「全通路」對抗展示廳現象

【專欄二】亞馬遜、樂天和日本雅虎在日本市場的戰爭

伽斯柏的「開放式創新」：所有企業都成為服務業

賈伯斯最愛「再發明」，新產品全是跟風！

「智慧財產權」把英特爾和蘋果逼到懸崖邊

【專欄三】 寇斯定理和喬伊法則

「雲端」和「自造者」展現的未來

【專欄四】 商業模式創新的族譜──目前為止的總結

第6章 如何實現商業模式創新？
【商業巨人們的下午茶 6】重視幽默與員工至上主義凱勒赫與提倡「精實創業」萊斯

【領導力】
葛斯納讓大象跳舞，雷富禮讓寶僑傢品開放

【企業文化】
獨特的企業文化，讓西南航空成為優良企業

【實行方法論】
策略性創新和精實創業

【人纔培育】
商業模式創新需要的人纔

挑戰未來──商業模式創新的真正目的

補 章 挑戰世界！日本的商業模式創新案例
【商業巨人們的下午茶 加映場】剋裏斯汀生與三榖宏治

商業媒閤創新：連結散落各地的「下町工廠」

新商機：自營工作者的雲端媒閤

不比誰的產品好，比誰的零件和材料優

結 語 商業故事，也是商業模式的消長故事
你怎麼賣, 比你賣什麼更重要: 史上最強的70個商業模式 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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