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為什麼超級業務員都想學故事銷售：５大法則，讓你的商品99％都賣掉

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川上徹也著

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發表於2024-11-08

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齣版社：大樂文化有限公司(優渥誌)

ISBN：9789869252157

商品編碼：16089758

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具體描述

內容簡介

因為，銷售人員說故事的方法，讓我們産生共鳴。本書傳授3項黃金定律、7種魔法……，並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮剋斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗·柯勒曼說：「在皮剋斯，大傢都有共識──技術隻是幫助說好故事的工具。」從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《琅琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，隻想知道若曦與四爺的感情去嚮，你無視曆史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，隻想看權謀爭寵與絕地反攻，你不在乎梅長蘇生在哪個年代，隻想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，以及我們要的都隻有一個──故事。每個人都喜歡聽故事，因為故事不隻好玩、好聽、好看，而且*重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為近50傢企業透過廣告「說故事」，還獲奬超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。
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