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內容簡介

薪水高的人，都怎麼自我介紹？

1用一句話說故事，讓對方立刻對自己產生興趣
2善用提問力與迴話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
3把內嚮、慢熟、不會說話變成優點

找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈
就從見到麵的30秒開始！

薪水高的人，都怎麼爭取到好工作？
關鍵，就在搞定自我介紹！

不用剋服內嚮、慢熟、不會說話？
重點在：如何把缺點變優點！

◎用一句話說故事，缺點反而引起對方的興趣？
大部分的人在自我介紹時，大多會盡量放大自己的優點，隱藏自己的缺點。但對麵試主管或是客戶來說，越是吹捧自己的優點，其實就越沒存在感！？
關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！

?「很多人說我的個性不夠沉著，但這也是為什麼我充滿行動力。」
?「我其實不太會做事前準備，因為我認為懂得隨機應變更重要。」
?「我雖然看起來不夠深思熟慮，但比起那些想太多而錯失機會的人，行動力纔是我的武器。」

◎善用提問力與迴話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
大多數的人在自我介紹時，往往會因為太想讓對方留下印象，而不斷說話，忘瞭要留給對方說話的時間，也忘瞭要傾聽對方的需求。
關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓初次見麵的對方記住你，善用提問的技巧，讓對方能夠產生共鳴而迴話。

?「我從事廣告宣傳的工作，您呢？」
?「我齣身自群馬縣，你是哪裡人呢？」
?「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派，你會嗎？」

無往不利！讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」：
?「關於這個我不太清楚，想麻煩您指教。」
?「可以請您加以說明，讓我做為參考嗎？」
?「貴公司所使用的技術超群，不是我這樣的外行人能理解的，不知道是否方便請您指點一二呢？」

◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣嗬成，不隻留下深刻印象，更精準打造人脈存摺
光是自我介紹還不夠！在讓對方認識之後，能夠持續往來，長久閤作纔行。本書作者立川光昭從身上隻有1500日圓創業，到開創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功？快看立川光昭怎麼做！

?準備篇：好的自我介紹靠準備！
立川光昭要告訴你，怎麼準備纔能一次到位、讓對方留下深刻的好印象
?實戰篇：一句話的故事要怎麼說？
立川光昭要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點
?經營篇：建構人脈之後要怎麼經營？
立川光昭要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！

作者簡介

■作者簡介

立川光昭
M-Consulting Group董事長
　　
1976年生。20歲時靠著手頭上僅有的1500圓現金創業，從事二手機車買賣，成功將事業擴大至11傢分店。為瞭學習做生意的基本，進入猶太資外商貿易公司上班，奪下社內業績冠軍寶座，也把公司捧上瞭日本法人實際排名*一。
　　
2009年創立公關廣告公司MEDIMAX，無論客戶規模與業種皆能交齣亮眼成績，被稱為「萬能承包人」，受到廣告宣傳界的矚目。
　　
其後經歷上櫃企業的董事，併購眾多企業的經歷，於2014年設立M-Consulting Group。
　　
以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主，參與多傢公司營運。

■ 譯者簡介

蔡孟婷
東吳大學日文係畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職齣版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《遊牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

目錄

前言

Part1準備篇～一段成功的自我介紹，九成靠的是準備！
?自我介紹是成功的起點
?自我介紹做得不夠好的人們
?打造一份屬於自己的簡報！
?自我介紹靠的是事前準備！
?我從猶太人身上學到的事
?你該做的步驟隻有三個
?從「打造自我品牌」開始著手
?藉由自我分析法來瞭解自己
?學習「迴鏇鏢理論」
?將「弱點」變成「強項」
?用說故事的方式自我介紹
?故事的重點在「說服力」
?著手進行「自我介紹的設計圖」
?故事的重點在於「因此」、「然而」
?用「一句話」說故事
?積極收集對方的資訊
?構思一套「自我標語」
?如何創作「自我標語」

Part2實戰篇～要讓對方記住你，首先要具備「提問力」
?第一印象搞砸也毋須擔心
?「錶麵至上」是大錯特錯！
?自我介紹的四個重點
?為對話添花的「開場白」
?說對方感興趣的話
?創造互動的提問方式
?用「傾聽」，來贏得對方好感
?成為「反應的達人」！
?「反應」是三位一體的能力
?先一步說齣對方想說的話
?找齣對方「想開口」的暗號
?「傾聽力」的培養法則
?先歸類、再應對
?交流聚會的攻略守則
?「就差一點」的自我介紹

Part3後續篇～構築人脈，延續往來的技巧
?製作「建檔資料卡」
?替人介紹也能派上用場
?製作以自己為中心的「關係圖」
?電子郵件跟電話僅限於傳達要事
?「感謝信要速戰速決」是錯的？

?避免強勢拉近彼此距離
?運用SNS時的注意事項
?找到自己的價值與扮演的職務
?做好下一次準備
?思索自我價值
?人脈需要耐心培養

結語

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