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書 名：心理學課堂（全五冊）

作 者： 徐文、墨特裏尼等著

I S B N :9787510448652

齣 版 社:新世界齣版社

齣版時間:2014年4月1版

印刷時間:2014年4月1次

頁 數：205頁

開 本：32開

包 裝：平裝

重 量：1350g

定 價：150.00元

目錄

01博弈心理學

第1章加減博弈：讓他人接受自己的心理操縱術

第2章信息博弈：誘使對方判斷失誤的心理操縱術

第3章皮洛斯的勝利：“吃力不討好”的事你還要繼續做下去嗎

第4章囚徒睏境：大傢好纔是真的好

第5章納什均衡：為什麼對手總喜歡做你的鄰居

第6章破窗理論：對人對己都有效的心理暗示術

第7章選擇博弈：鮮花為何插在瞭牛糞上

02消費心理學

第一部閤理決策的不閤理

第1章原來大腦是這樣計算的

第2章自相矛盾的決定

第3章決策的錯覺和陷阱

第4章“先入為主”的認知陷阱

第5章換個角度，決定大不同？

第6章為什麼老是在虧錢？

第7章有關金錢的錯覺

第二部其實我們不瞭解自己

同樣是風險，感受大不同

和風險拉鋸

高估自己的判斷力

經驗會做怪

投資人的心理

預測將來

第三部喜怒哀樂的決定力

盈虧的遊戲

會發怒的神經元

看穿人心的鏡像遊戲

情感與理性的角力

太有人性的大腦

03烏閤之眾——大眾心理研究<

第1章群體一般特徵——受人擺布的玩偶

第2章群體態度與群體道德（感情的傀儡）

第3章群體的觀念、推理能力和想象力

第4章群體信仰的宗教形式（宗教形式的忠實追隨者）

第5章影響群體意見與信念的間接因素

第6章影響群體意見的直接因素

第7章群體領袖及其說服手段

第8章群體信念與意見的變化範圍（推遲文明滅亡的因素）

第9章群體分類

第10章犯罪群體（受無意識支配的劊子手）

第11章刑事陪審團（比法官更具人情味的刑事群體）

第12章選民群體（政治機器傑齣的作品）

第13章議會（文明民族理想的象徵）

04價格心理學

第一部分為什麼麥當勞的漢堡包隻賣100日元也能賺錢？

通過差價來創造效益的設想

獲利陷阱就是“任何事都閉口不談”

第二部分迪士尼樂園除嚮顧客齣售夢想外還有其他什麼東西？

固定支齣型企業的獲利陷阱

通過“極限效益”來增加銷售額的定價方法

第三部分為什麼航空公司及傢電專營店隨意嚮顧客發放積分？

愛上便宜貨，追求積分的代價

積分大戰誰是贏傢

積分製暗藏的獲利陷阱

第四部分所有的商品價格都暗藏著商傢的某種意圖

商品的獲益率是多少？

開店策略——勝利的公式

定價陷阱

第五部分秘而不宣的營銷手段

第11章營銷人格的喪失——一名男子的親筆記錄

第六部分無人問津的小吃依然能存在下去的理由

由支齣環節的不同而産生的反常現象

以“非成本價主義”來重新審視傢庭用度

05銷售心理學

第1章誘餌效應

第2章損失厭惡

第3章沉錨效應

第4章從眾心理

第5章互惠心理

第6章稀缺效應

第7章好奇心理

第8章參與性原則

第9章銷售中的心理暗示

第10章銷售工作中的博弈法則

第11章心理特徵分析

第12章閱讀客戶的心理變化

第13章優秀銷售人員的自我修煉

第14章擺脫影響發展的誤區  心理分析技術 消費心理學實用版 價格心理教學書 社會心理學書籍 暢銷心理學經典 博弈心理學

博弈心理學、消費心理學、烏閤之眾、價格心理學、銷售心理學，精選五堂心理課，與生活緊密接軌，用獨特輕鬆的心理學視角帶你領略不可思議的世界。著名史學傢黃仁宇強力推薦！

★《博弈心理學》：如何駕馭他人心理，如何選擇優勢策略，如何看穿他人欲望，如何洞悉他人需求，是每個人的生存必修課。

★《消費心理學》：誰都想不到，喜怒哀樂決定著自己的錢包，看似荒誕，但每件小事都能放大演化成一場商業戰爭。

★《烏閤之眾——大眾心理研究》：揭秘大眾心理的奧秘。如何掌握洞悉大眾心理的能力？如何擺脫被巨頭們操控的命運？

★《價格心理學》：在這個世界上，存在兩種人——給彆人設下陷阱的人和落入陷阱而被當成棋子的人。

★《銷售心理學》：銷售過程中，首先需要考慮的不是賺取金錢，而是獲得人心，能讀懂彆人心理活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

內容簡介

《心理學課堂》套書共5冊，包括《博弈心理學》《消費心理學》《烏閤之眾——大眾心理研究》《價格心理學》《銷售心理學》，這套書從多方麵總結和歸納瞭與人們生活息息相關的社會活動中的心理學，並配以生動的案例，增加瞭閱讀趣味。閱讀此書，可以使人們清醒的認識生活中所遇到的種種不閤理現象並加以規避，從中得到人生智慧，使生活更加積極主動。

目標受眾群：廣大青年讀者及對心理學有興趣的讀者

此書是市場上為數不多的綜閤瞭多種心理學案例的分析大眾心理學的書，在當今社會的洪流下，很多人選擇趕潮流，跟風時尚，而這套分析社會當前與人們生活息息相關的書會讓你在麵對社會上發生的一些大事時保持清醒的頭腦，保持獨立思考的能力，而不是在人雲亦雲的呼聲中失去自己。

作者簡介

徐文：青年學者，資深傳媒人，長期從事心理學研究與博弈案例研究

（意）利瑪竇·墨特裏尼：意大利 受推崇的“平民經濟學傢”，對經濟學的研究以怪誕、有趣而享譽國際，並因此得到讀者的喜愛。曾任卡內基大學客座教授，現任米蘭聖拉法雷大學教授。研究領域為科學史、科學哲學、認知論、邏輯學、微觀及宏觀經濟學等。著有《方法論的優劣》《醫學判斷的閤理性極限》（閤著）《經濟的閤理性批判》《認知與實驗的經濟學》等書。

（法）古斯塔夫·勒龐（Gustave Le Bon)：法國社會心理學傢、社會學傢、群體心理學的創始人，以對群體心理特徵的研究而聞名於世，被後人譽為“群體社會的馬基雅維利”。

（日）阪口孝則：日本采購專傢、物流谘詢師、網絡采購會的發起人及電子雜誌《成為世界首屈一指的采購員》的執筆。

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剛買的書，還沒來及看！感覺還是很不錯的，京東物流的確比其它物流靠譜點， 京東小哥每次都是二話不說，直接送進來。有幾本書是郵政送的，快遞小哥搞得自己很忙一樣，每次都打電話讓自己齣去拿，我不在時讓他幫忙送一下，人還挺不耐煩！京東小哥先贊一個！

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