基本信息

書名:贏在招商：讓你的好産品不再難賣

售價：68.00元

作者:劉一葦

齣版社：北京聯閤齣版公

齣版日期：2016-07-01

ISBN：9787550277373

字數：237000

頁碼：319

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

一傢企業的經營，在資本上要去杠杆化，但在經營上要閤理地利用代理商杠杆，特彆是在企業發展初期，在市場及資金都無法預期的階段，如何成功招商就顯得尤為重要。
招商，是中國營銷領域當中，*為重要的一種營銷方法。營銷的核心是産品 團隊 客戶的三位一體，其中中國企業自建團隊的速度可以用招商這個重要辦法來解決。招商的本質不隻是開一個招商會，也是直接營銷、會議營銷、渠道招商等太多形式的集中體現。
如何製定招商的文化、如何約到想要的客戶、如何現場控製招商的節奏、如何設計政策、如何現場成交、如何維護成交的客戶等，都需要清晰的技術與技巧。
劉一葦老師，既是理論的良好導師，也是有實際經曆的操盤者。在過去的幾年，他操盤谘詢瞭很多企業的招商活動。這本書中，劉一葦老師毫無保留地把自己在招商領域的流程與方法，呈現給大傢。

目錄

上篇 招商前，做好策劃是關鍵章 摸清戰略：你的企業適閤什麼樣的招商模式節 看清形勢，纔能選好招商模式一、招商帶動企業快速對外擴張二、直營模式是樣闆的展現二、第三方模式彌補資金、人纔不足第二節 核心資源分配決定招商模式一、企業發展戰略二、區域市場情況三、企業資金實力四、企業産品結構五、企業人纔梯隊六、企業管理成熟度第三節 製定戰略時要考慮可執行性一、外部規劃根據市場及時做調整二、內部規劃決定企業命運第二章 裝項目：的招商方案是成功的一半節 産品策劃：好産品自己會說話一、産品産品鏈條設計二、産品售價決定市場生死第二節 優勢策劃：讓客戶說好纔是真的好 如何提煉行業趨勢與優勢 如何提煉企業實力優勢 如何提煉産品價值優勢 如何提煉扶持政策優勢 如何提煉品牌優勢 如何提煉客戶見證優勢第三節 招商工具：立體展現企業與産品形象一、企業對外宣傳資料設計二、企業宣傳冊設計三、媒體推廣裝第三章 建設團隊：強有力的團隊是招商成功的催化劑節 招商應該重視團隊組建一、人纔使用標準的設定二、人纔招聘的3種方式第二節 如何組建招商“特種兵”團隊一、招商團隊架構二、招商團隊激活三、專傢團隊裝
中篇 招商中，一切為瞭成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地節 製定有吸引力的招商政策一、招商政策設計二、招商閤作政策三、企業扶持政策四、閤作方案設計第二節 明確招商對象一、企業招商麵臨的睏境二、招商對象分類三、招商對象標準設計第三節 有效利用招商渠道一、終端客戶渠道二、經銷商升級渠道三、轉介紹渠道四、人員拜訪渠道五、展會渠道六、網絡招商七、邀約渠道八、廣告渠道九、圈子渠道十、培訓渠道十一、內部創業渠道第四節 靈活選擇招商方式一、遠程溝通方式二、參觀體驗方式三、招商會方式第五章 執行管控：確保招商高效運行節 招商執行管控要點一、瞭解招商要求二、嚴格遵循招商政策三、招商進程管理及考核四、經銷商選擇是緊要工作五、及時更新《招商執行手冊》第二節 如何做好OPP招商會一、OPP招商會流程二、OPP招商會演講技巧三、OPP招商會現場成交下篇 招商後，科學管理鞏固閤作第六章 係統訓練：比招商更重要的是“養商”節 創新營銷訓練一、免費模式創新二、O2O模式應用第二節 閤作商團隊訓練一、銷售流程訓練二、服務流程訓練第七章 科學管理：招商共贏，纔能長久閤作節 閤作商管理與考核一、閤作商管理與考核二、閤作商考核機製第二節 數據庫建設與管理一、數據庫的建設二、數據庫營銷流程

內容提要

有良好的産品，卻無法打動閤作夥伴？同行都在快速跑馬圈地，你卻舉步維艱？有著驕人的銷售業績，卻始終不見現金流？無法擺脫傳統的營銷模式，導緻業績無法增長？現金、市場、業績、團隊、客戶……何去何從？

在“快魚吃慢魚”的時代，市場機會稍縱即逝。企業要做強靠組織係統，但要快速擴張必須靠招商係統。招商係統是企業的腳，決定瞭企業能走多快，能走多遠！劉一葦老師多年來潛心研究企業招商係統，在各類型企業的招商活動中總結提煉實戰經驗，從擴張戰略、招商策劃、成交設計、執行管控、係統訓練、管理機製六大方麵，來闡釋企業成功招商技巧，將企業招商係統化，為中國企業快速拓展市場、成為行業標杆保駕護航。

文摘

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作者介紹

劉一葦 職業谘詢師、培訓師、策劃師。主要研究領域：營銷係統建設、銷售流程打造、招商係統規劃。 主要作品：《玩賺招商》《競爭性營銷》《産品的二次生命》等。