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江海云霄教育科技有限公司CEO胡宇东与您分享读书之美，教育之真谛！俞敏洪，陈春花，王雪莉，赵鈺琳，何志毅等联袂推荐！

内容简介

本书是江海云霄教育科技有限公司CEO胡宇东撰写的关于民办教育如何办的著作。其中包括理念篇、专业篇、经营篇和管理篇四部分，对基础教育工作者多有启迪与借鉴意义。

作者简介

胡宇东，中国人民大学商学院本科毕业，清华大学MBA,现为江海云霄教育科技集团董事长、鹦鹉螺学校总校长、清华大学经管学院教育培训行业俱乐部主席、中国人民大学校外学术顾问委员会委员、CCTV中学生频道特聘讲师。

目录

教育理念篇

1　仰望先生背影，坚守教育初心 2
——《先生》

十年树木，百年树人，今日中国之崛起，若言是全体国民之力，则此义之昭示非在近年，乃在百年以前。百年以来，国民救亡图存一直不结不熄，方有百年中国，历艰苦困难终于巍然屹立，而国民意志之接力及薪火相传，有赖先生，先生不唯只教人知识，让人考试不挂科的人，更指言传身教，以处世立身之道的人。

2　成为教育专家，从专业基础开始 19
——《教育心理学》

打个形象的比方，每一个知识点就好比是一箱货物放在你大脑的仓库里，而当你的大脑向外发号施令，要调取某一箱货物的时候，它首先得有一个工人进去把那箱你要的货物搬出来，才能够正确的解答一道相应的问题。所以很多孩子并不是脑子中没有这个货物，而是他派去搬箱子的那个“人”找不到货物具体的位置所在。

3.做时间的主人，把握最宝贵的财富334
——《时间力》
管理好你自己的时间是我们每个人一生最重要的工作。我们想想自己这项工作原来做得怎么样，所以不管你现在是处于顺境还是逆境，是贫穷还是富有，你的学校办得是大还是小，你现在是刚刚参加工作还是已经有了自己的事业，只要有时间我们就能改变自己的人生，实现自己的梦想。

4.了解生活的奥秘，掌握习惯的力量 452
——《习惯的力量》
每天的生活当中，每个人有超过40%的时间，或者说超过40%的决定是习惯的产物，而不是思考之后的决定。你起床之后是先刷牙还是先洗脸？你穿鞋的时候是先系左脚的鞋带还是右脚的鞋带？你出门的时候先迈哪条腿？你上车的时候是怎样一个动作等等。有大量的日常行为纯粹是靠习惯所做的决定。

教育专业篇

5　一堂“好课”的标准是什么 62
——《课堂有效性标准》
我们每个教育机构，给孩子提供的就是一种小的社会环境，真正健康的、可持续的学习，是在我们的小学校、小社会当中，去让孩子在互动中汲取知识，解决实际的问题。而我们要探讨的课堂教学，实际上就是这样一个学校教育中最典型的教学场景，或者叫教学的情境。
6　家长如何成为孩子的“好老师” 80
——《好妈妈胜过好老师》
我相信所有的老师和家长都有困扰，就是你需要不断去管理或者逼迫孩子好好学习。其实这是一个最不应该发生的场景，本来学习应该是一件快乐的或者说叫自主的事情，由于我们的教育方法不得当，硬生生地把孩子的学习变成了一个痛苦的事儿，这里有几个点非常值得大家借鉴和参考。

7　怎样让孩子走出焦虑 99
——《让孩子远离焦虑》
那么焦虑的本质是什么呢？前面我们提到的是大脑当中的杏仁核的这个部分，位于海马体的末端，它控制着焦虑这种情绪的产生，它的本质实际上是恐惧。大家说恐惧是好事还是坏事？有的人可能觉得恐惧是坏事，但实际上恐惧是好事，恐惧能够让人去回避危险。

8　未来的学习是什么样
——《混合式学习》
在未来的学习模式下，老师不是现在的这样一个角色了——讲课和做知识的解读。老师应该是学习的设计者、学习的顾问、学习的促进者、导师、评价者、咨询师的角色。

机构经营篇

9　口碑的神奇力量
——《引爆点》
我们会发现身边有很多事情，在不知不觉中突然流行起来，没有丝毫的迹象，没有任何感觉，也没有任何征兆来表明某件事情就要突然爆发。但是在引爆点那一刹那间，它以摧枯拉朽之势迅速地蔓延开，成为有巨大影响力的产品、服务、品牌。

10　定义自己的价值
——《向定价要利润》
我们之前提到过二八法则，80%的客户创造了120%的利润。就是正确的客户创造了120%的利润，怎么是120%呢？因为还有20%的利润被那些错误的客户给亏损掉了。我们细算经济账，如果你不肯拿下错误的客户的话，你所付出的成本不但不盈利，反而会拖累你。

11　给客户最好的体验
——《细节营销》
你选择什么样的客户，就决定你自己是一家什么样的机构，同样也决定了你在市场上到底是怎样的一个定位，而真正在小的细分市场上占据大的市场份额，才是你真正发家致富和取得市场领先的秘诀。运用到咱们的培训中就是你到底是打低价的价格战，还是做中高端的课程服务？

12　学校的影响力扩张
——《疯传》
疯传的前提，或者叫引爆的前提是我们的产品、服务一定要保持很高的质量，这样的疯传才是好的传播，而不是坏的传播。也就是我经常讲的产品思维，要打造自己的产品和服务。在这个基础上，疯传的这些技能和方式才能是一个加分项，而不是个减分项。
组织管理篇组织管理篇
13　拥抱未来的学校组织
——《新学校十讲》
十一学校有这样一句话，叫不为高考，赢得高考，创造适合学生发展的教育。这句话也挺有意思，不为高考，就是整个的教育目的不是为了高考，但是赢得高考是我们水到渠成的成果，最终其实是说创造适合学生发展的教育。

14　打造团结一心的铁军
——《联盟》
不要再提我们是一家人，而是要提我们是一个最棒的团队，一个团队就意味着在一个阶段里面，我们会彼此配合，彼此信任，彼此支持。但同样也意味着在某个时间点团队的人可能会离开，新的成员可能会根据当时的团队需要加入进来。当我们开始直面这个问题的时候，人与人之间的关系就不再是雇佣关系，而是一种联盟和合作的关系。

15　让工作变得轻松高效15252
——《无压工作艺术》
我们自己包括员工最容易形成的一种状态，是沉浸在忙碌中的感觉。大家仔细体会我这句话，沉浸在忙碌的感觉里，当这种忙碌的感觉让你觉得每天都没空闲的时候，心理上就得到了安慰，但实际上你并没有真正完成任务、达成目标。

16　不断提升组织的效能 16264
——《组织能力突破》
我们说时间管理是一门艺术，它同时是我们每个人最宝贵的财富。如果能高效地管理好你的时间，就是高效地利用好了你的财富，一定能够给你创造更大的价值。

结语：开启教育黄金时代

——教育趋势漫谈
我们作为线下机构仍然会有服务价值，它主要体现在四个方面。第一个方面是在教育过程中，需要有对孩子的情感关注，对孩子的关爱，这种人与人之间的互动是没有办法被互联网简单取代的。第二个方面是学习习惯的养成和过程的督导。对于孩子而言，这种学习督导的价值是线下的一个重要内容。第三是安全，这个好理解，家长需要上班的时候，学生有个场地，然后能够有人确保他的安全和在学习状态。第四个方面就是关于学生的个性化的规划和指导。

精彩书摘

大概在20世纪的六七十年代，研究的方向开始转向了教学过程的研究。这个阶段强调学生的参与，就是大家研究不只是看老师了，而是看学生在课堂上都参与了哪些环节。

跟大家介绍一个很重要的教育专家，叫做加涅，是一个认知心理学专家。1965年他在自己的专著中提出了信息加工心理学。还有一个叫建构主义心理学，这一点特别特别的重要。因为我们今天的高考改革新课程标准的教材设计，就是基于建构主义心理学的一个概念。加涅出版了两本书，一本叫做《学习的条件》，一本叫做《教学设计原理》，最早提出了教学目标、教学过程、教学方法、教学结果，我们现在耳熟能详的环节和词汇。

所谓的建构主义，太专业的理论解释，我们不去深究。我打个形象的比方，大家有一个直观的理解。建构，就好比是搭房子。他强调的理念是，学生的学习过程，实际上是一个亲自发现和发掘的过程。学生发现了一个建筑材料，要把它装在自己已有的房子结构当中去。所以老师给它什么，其实不是最重要的，他原本有什么反而更重要。举个例子，比如说盖房子，有的人可能已经打好地基了，有的人现在只挖了个坑，有的人可能已经就差上梁封顶了。这个时候，老师给了他们同样的一根木头，3个孩子会把它搭在房子的不同位置上，就会有不同的效果。有的人把这个木头放在了地基上，有的人把这个木头放在了横梁上。所以老师教的看起来是相同的，我就是教了一根木头，但是不同学生由于自己原来的知识建构情况不同，他吸收和消化知识的结果就会截然不同。所以正是在这样的建构主义的理论的指导下，高考的改革提出了三个重要的原则，就是自主学习，合作学习和探究式学习。大家脑海中想象盖房子那个场景，就能够更好地理解高考改革的这三个重要的关键点。所以加涅提出的学生参与的思路是说，学生需要亲自去发现知识，探索未知，保留这种使人兴奋的感觉，让孩子们自己去总结和发现。其实，虽然这样的理论上世纪60年代就提出来了，可是今天的学校，今天的教育机构，相当一部分学校和老师实际上仍然做不到这一点。这其实挺可悲的，一甲子都过去了。

　　由此，我要说一下为什么我们叫鹦鹉螺云教室。

　　可能大家觉得鹦鹉螺这么个品牌笔画那么多，而且海螺貌似我们生活中并不常见。其实这个品牌的取名就来自于一本探险小说，叫做《海底两万里》。这本书当中有一个探险的潜水艇就叫做鹦鹉螺号。它代表了一种探险精神，世界上第一个激光武器也被命名为鹦鹉螺，所以，叫做探索新知成就梦想。我们就是希望孩子们像探险家一样去学习。在人们去研究学生参与课堂的环节当中，强调的一点，就是关注交往和沟通。可以有两个维度来看，一个是老师和学生的互动，一个是学生之间的互动，我问大家一个现实中的问题，现在都强调要鼓励，但是单纯的表扬，能带来孩子的成绩提高与学习效果的改善吗？实际上不是这样，研究表明，盲目的表扬不仅不能够激励孩子，反而可能带来潜在的伤害。就是滥用表扬，会降低被表扬学生的心理预期，他会觉得表扬我是理所当然的，不表扬我，我就会很受挫，他变成了为表扬而学习，而不是为了求知的乐趣而学习。反过来那些不积极表现的没有被表扬的，反而会觉得说，我可能就是不行，降低了他的学习兴趣。所以实际上不是说不能表扬孩子，而是说一定要慎重地表扬，让孩子探索过程中获得成就感才是最好的激励。

　　给大家一个实操的小工具，我们可以在白纸上画一个坐标系，横轴部分代表老师的参与程度，从左到右是由低到高；纵轴部分代表了学生的参与程度，从下到上是由低到高。这样我们就得到了4个象限，可以看一看自己或者自己老师的教学处在哪个象限中，老师的参与度高低程度和学生的参与度，可以非常直观地让你有个大致的判断，而右上角这个象限，就是比较理想的课堂教学的环境。第一，教师与学生共同决定怎样从事教学活动，这个象限其实挺难做到的，学生也要参与决定，我这节课学什么怎么学？教师要起到了这种叫主导和协商的作用。第二，学生被看作主动平衡的参与者。第三，教学在共同参与的问题解决中产生，我们共同去解决问题，而不是照本宣科。再往下，叫合作学习，非常的重视过程。
　　我们在课堂教学上还常遇到的一个问题是，这个班有年级第二，第三的，也有年级第800，第900的，这怎么教？讲快了，成绩差的听不懂；讲慢了，成绩好的觉得不过瘾，所以现在社会上非常流行的方式，就是去分班。我们还记得前面提的那个观点吗？学校即社会，真正成功的教育机构是模拟一个小社会。社会什么样，我的机构就什么样，我的教学课堂就什么样。今天孩子在我的课堂上学会了怎么掌握知识和解决问题，未来它在社会上就同样具备了这种学习能力和解决问题的能力。1867年，美国有一个哈里斯计划，这个计划的核心内容就是同质分组，相当于我们把学生分快慢班。这样的一个教学尝试，最终的结果怎么样呢？人们最终发现，这种给学生扒堆分组的教学方式弊大于利。下面，我们用科学的结果来论证这件事。

　　第一，研究发现，给学生分组对学生成绩的影响相对较小。它的平均效应值只有0.1。就是你把快慢班分开以后，跟对比班做比较的话，无论分到快班和慢班，学生成绩并没有大幅提升。
　　第二，实际的结果是造成了教育的不平等，不管是教育资源还是教育心理。
　　第三，它会形成一些衍生的副作用，比如说会挫伤所谓慢班学生的学习积极性，也可能导致所谓的快班学生产生骄傲和自满。最严重的是常年在这种快慢班体系下出来的两批孩子，他们天然会存在隔阂，难以融合，这会形成他们将来融入社会更多的挑战和问题，所以这已经是被实践证明了的不科学和不可取的教学方式。反之，合作学习的学习效度高达0.78，就是说把快的学生和慢的学生融在一个班集体当中，通过妥善的教学设计让他们良性互动，这样的教学效果高达0.78。可能大家很难理解，说快慢班在一起，这能怎么教？

　　我举个最简单的场景，像原来我上学的时候，包括我们的合伙人陈修楠老师，他其实就是学得快的孩子教学得慢的，或者叫做带动学得慢的，结果学得快的由于他要以身作则，他要去分享，他要去给别人讲解，他实际上对知识的理解更深、更透了，而那些成绩和基础较弱的，在同学的带动帮助下，始终存有希望，始终在往前努力，一直也在进步。当然这种快慢班在一百多年前就被证明不科学，但是你还挡不住到今天我们仍然看到快慢班。可喜的是教育主管部门有时候会强行的明令禁止分快慢班，但是还是有很多的学校、很多的教育机构处于短期的利益考虑会分快慢班。刚才提到了，这种做法对学习成绩提升并没有帮助，效应值只有0.1，反之，混合式的学习效应高达0.78，差7倍多的一个效率。跟大家八卦一个事情，就是我们清华附中也有快慢班，我们叫做龙班，还有虎班，还有第三种班，第三种班被家长和孩子们戏称为狗班。我印象特别深的是，清华附中的班主任老师还曾经专门提过说孩子要分班了，现在特别操心。就是如果能分到龙班，那当然是最好的。虎班就将就了，如果龙班、虎班都上不了，宁可送孩子出国，说我怎么也不能让我孩子在狗班里长大。所以大家想想，在北京清华附中这个平台上尚且还难以完全杜绝这种情况，各地就更难说了。所以多元性非常非常重要。教育的科学性往往跟我们的一些主观直观感受是冲突的，你可能觉得分快慢班的一定好，但实际教学的结果验证了混合班会更好。当然，这对老师的教学也会有要求。如果你没办法很好地处理，混合班有基础好有基础差的，那么也可能会比较糟糕。对于教学有效性的研究，第一个阶段研究老师，第二个阶段研究学生参与，第三个阶段就开始关注教学策略和学习策略，什么叫做教学策略和学习策略呢？比如说解决问题的策略，选择解题方法的策略，元认知的策略，还包括合作学习的策略，时间管理的策略等等，这些都属于教学策略和学习策略的研究。1990年，一个叫奥斯汀的学者写了《有效教学策略》，里面汇集了101条被验证有效的策略。这些策略的提出，是基于学习科学的研究。
　　有这么一段话叫学习者构建他自己的理解，而非由外部传输或者转化。大家想我刚才打那个比方，老师给他一根木头，但他往哪里搭，是他自己决定的，新知识的学习依赖先前的理解，社会互动能够增强学习。真实的学习任务，促进有意义的学习。什么叫有意义的学习呢？举个例子，比如说学英语，为什么要学英语，是因为我们要去跟外国人交流，我们学数学学三角形，为什么呢？可能我们需要测量某个三角形的东西，或者去完成某个科学的动作。这些和现实生活的连接实际上是给了孩子们学习的意义，他觉得学习是有用的。我再重复一下，学习者构建他自己的理解，而非由外部传输和转化，新知识的学习凭借先前的理解，社会互动能够增强学习，真实的学习任务促进有意义的学习。回到我们的现实中，我们该怎么办？作为一个民办教育机构的校长和老师该怎么办？有几个非常Smart的具体的动作。第一，老师教学前一定要了解孩子的学习基础，它现有的知识的掌握状态，否则你不知道他那里房子盖成什么样。盲目给他塞建筑材料，最终把他压垮了，他也学不会，也盖不起一间好的房子来，这就是为什么在我们鹦鹉螺云教室的服务体系当中，会非常强调孩子入学的测试，包括每周课程之前和之后的测试，你得了解孩子现有的状态。第二，要加强学生与学生，学生与老师之间的互动，社会互动能够增强学习。第三，要把讲知识的内容和现实生活联系在一起。老师教学中要有这样的一个意识，不管你是讲哪个学科，哪个类型的培训，要把它跟现实生活多加联系，这样才能够让孩子有更好的一个学习效果。这个是我们前面讲到的第三个阶段，教学策略的部分。第三个阶段研究的重点，就是课堂中的教学要体现好的学习方法和策略。在研究教学有效性的时候的三个阶段，研究老师、研究学生参与、研究教学策略和学习策略。与此同时还要强调一件很重要的事，就是教学环境对教学有效性的影响。教学环境并不是指教室装修有多么多么的好，而是强调四个方面，第一个方面叫做学生的学习体验，他的主观情绪是开心的，还是被压制的；第二是指环境的放松和舒适程度，不能是乱七八糟的那种状态，而且环境也可以营造更好的学生的参与感。最简单的一个例子，教室的课桌是怎么摆的？我们都知道，传统课堂的课桌基本都是一排两排三排，从前到后这样排排坐摆放的。但大家仔细去看国外的学校，经常有两种形式，一种形式是散点式的，就是老师可能就在孩子们中间，或者是老师可以从教室的前边讲，也可以侧面也有白板，或者黑板，也可以讲，就是用散点式的教室的布局。还有一种是小组式的，就是这边一个讨论小组，那边一个讨论小组，老师在当中穿梭。这种环境的布置，客观上就能够营造更好的一种学生参与学习的氛围。第三个方面，教学服务也不仅仅是课堂上那45分钟或者1.5小时，它实际上包括了课前、课中、课后，包括了对学生对家长很多的维度，从教育机构的视角来看就是所谓的教育服务。我们这家教育机构，或者说我们这个老师，跟孩子的关系如何？跟家长的关系如何？这都会形成一个孩子来到我们这个地方学习的时候的一种主观上的对周边环境人与人关系的感受。第四个方面，我们强调的是老师的言传身教，就是前面提到的，老师必须是那种有人格魅力的，能够让孩子喜欢的人。

前言/序言

　　蔡元培先生有言，教育乃兴邦之本。对于今日之中国，诚哉斯言！

　　作为一个农村孩子，亲身经历了“学习改变命运”的我，深知良好的教育对于一个孩子，一个家庭，一方百姓的重要意义和深远影响。

　　鹦鹉螺创业之初，我希望通过互联网，改造教育和学习，真正让广大中国千千万万的家庭共享优质的教育资源。

　　通过互联网，我们致力于打造一个“家长信赖的一站式学习管理中心”，孩子在这里可以和“云教室”里才华横溢的全国乃至全世界的优秀老师同堂论道，可以得到本地耐心负责的学习管家的关怀和督导，可以共享北京乃至全球最棒的教育资源，也可以参与丰富多彩的实践活动。家长可以通过手机了解孩子的成长轨迹，真正做到因材施教；可以规划和展望孩子的未来发展；可以更好地加深对孩子的了解和优化亲子关系。每个家庭都需要一个专业贴心的学习管家，好比“教育领域的大白机器人”。
　　作为创业者，我们任重道远。不知不觉，我和团队已经在教育行业打拼七年。十年磨一剑，革命尚未成功，不但未感轻松，反而越来越如履薄冰。因为我们更加深刻地意识到，教育是一门极高深的专业，也是一种极伟大的责任。作为教育者，不辍的学习和自省，是我们必备的意识和能力。知易行难，要想真正做好教育，光有情怀不够，空有梦想不足，务必与伙伴们一起努力奋斗。管理要精细完善，服务要无微不至，用心要至诚至真，而最有效的学习，莫过于读书。于是，便有了教育读书会的线上分享。本书的十六个主题，本来是我在微信课堂上、在教育行业大会上的授课实录。每周我都会在微信群里做读书分享，不知不觉汇集了数千位教育同仁。内容总是信手拈来，把我自己读过的好书和大家娓娓道来，并没有特别严谨的准备和考据。无心插柳，没想到自己随心的坚持竟然能够结集出版。
　　本书每篇探讨一个教育机构常见问题，分享一本好书精华，提出一个实操的解决方案。回头看时，竟然融汇了星星点点我对教育的思考，竟然有很多值得推而广之的实践。杨绛先生说，书籍好比你的好友，家门洞开，无尽财富任你取拿，且来去自由。抛砖引玉，我所提及的往往是这些佳作的百分之一，其更多精华和更独特的见地，还要大家亲自去阅读，去发现，我们一起努力，向书求道、做孩子最好的老师。