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内容简介

　　什么是我们一生中耗时很多、很费心力的事？是做出大大小小的决策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判断。该书阐述了如何通过助推在不需要强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。通过这本书，你将了解什么是助推，以及助推如何帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。事实上，不需要强制性手段，也不需要硬性的规定，助推便能保证你同时收获“优选利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出很优选择的力量，就是助推。例如，政府颁布法令禁止人们食用垃圾食品不算助推，把低价的新鲜水果便捷地呈现在人们眼前，让人们主动地选择健康食品，这才是真正的助推。政府需要用行为经济学方面的知识对政策进行优化设计，制作更便民的公共政策的工具，引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出让人们更健康、更富有、更快乐的决策，对社会乃至优选很有助益的选择。同时，该书关于助推的理论对优选的养老制度起到了深远且积极的影响。这本书凝聚了塞勒和桑斯坦很好的研究成果，塞勒也不愧诺贝尔奖颁奖词的肯定——“通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果”。

作者简介

理查德？塞勒（Richard H.Thaler） 芝加哥大学布斯商学院行为科学与经济学教授，行为经济学创始人之一。塞勒目前在芝加哥大学布斯商学院执教，任金融和行为科学教授及行为决策研究中心主任；此外，他还在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。 塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科。他被认可为行为经济学和金融学领域的先驱。 2015年，理查德？塞勒当选美国经济学学会。 2017年，因对行为经济学的贡献，理查德？塞勒被授予诺贝尔经济学奖。其主要著作还包括《赢家的诅咒》，以及与卡斯？桑斯坦合著的畅销书《助推》。卡斯？桑斯坦（Cass H.Sunstein）曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。在他担任白宫信息与监察事务办公室主任期间，负责对美国现行规制政策进行绩效评价及对拟制定的规制提案进行成本和效益的系统评估。卡斯的研究领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，他在其中任何一个领域的成就都足以让他成为这个时代很伟大的学者之一。他的各项研究成果已成为包括美国中央情报局在内的各类公共机构和企业的研究对象。他曾著有极具市场价值和学科价值的经典畅销书《为什么助推》《简化》等。哈佛大学法学院院长称卡斯？桑斯坦为“我们时代很很好的、涉猎领域很广的、话语被引用很多的、影响力优选的法学家”。

精彩书评

　　★该书是迄今为止行为经济学领域十分重要的作品。
　　——丹尼尔·卡尼曼 诺贝尔经济学奖得主，《思考，快与慢》作者
　　
　　★行为经济学不是纸上谈兵，而是实用性很强的生活中的经济学。以？助推”为书名，就是提醒你可能会犯的错误，助你回归正确之路。
　　——梁小民 经济学家
　　
　　★自由放任好还是政府干预好？无论你选择哪个答案，都是片面的。人不是理性的，也不是总能做出有利于自己利益的选择，但我们应尊重和捍卫个人的自由，在这种情况下，使用一些看似不经意的“助推”能够让我们在看似不可能的两难选择中找到第三条道路。
　　——何帆 北京大学汇丰商学院经济学教授
　　
　　★地道的经济学思维从来不假定人是理性的。人到底是理性的还是不理性的？这个问题不重要，没有答案也无妨。经济学实际上研究的是存活的条件和规律。塞勒教授毕生搜罗人的各种非理性行为，说到底就是在搜罗商机。凄塞勒教授的书，是寻找商机的捷径。
　　——薛兆丰 北京大学国家发展研究院教授
　　
　　★该书是毫无争议的杰作。它将为人们的日常选择和政府的决策带来难以置信的革命。《助推》将不会只是“助推”你，它会让你惊喜地跳起来！
　　——丹尼尔·吉尔伯特 哈佛大学心理学教授
　　
　　★《纽约时报》畅销书《哈佛幸福课》作者这本书太棒了！它将彻底颠覆你对世界和身边一切事物的看法！
　　——迈克尔·刘易斯 《说谎者的扑克牌》《大空头》作者

目录

目录推荐序1 / III引 言 / 001第一部分 社会人和经济人 / 019第1章 偏差和谬误如何欺骗我们的眼睛？ / 021第2章 如何抵制诱惑？ / 046第3章 如何控制社会对我们的影响？ / 062第4章 我们何时需要助推？ / 086第5章 如何优化选择体系？ / 096第二部分 钱 / 121第6章 “明天储蓄更多”计划 / 123第7章 幼稚的投资/ 140第8 章 信用市场 / 157第9 章 社会保障私有化 / 172第三部分 医疗健康 / 187第10 章 “处方药” / 189第11 章 如何促进器官捐献？ / 208第12 章 如何拯救我们的星球？ / 217第四部分 自由选择 / 233第13 章 我们该如何为孩子挑选学校？ / 235第14 章 如何改善现有医疗体系？ / 245第15 章 婚姻民事化 / 253第五部分 支持还是反对？ / 267第16 章 欢迎来到助推的世界！ / 269第17 章 谁会反对助推？ / 277第18 章 助推：真正的第三条道路 / 295后 记 / 299致 谢 / 305注 释 / 307参考文献/ 315

精彩书摘

　　《助推：如何做出有关健康.财富与幸福的最佳决策》：
　　我们的策略已经从使用语重心长的警示牌这一强烈的信息攻势转变成为征收高额烟草税以及禁止在公共场合吸烟，因此烟民便不能对政府最终会对香烟严加监管甚至彻底禁烟而心存侥幸了。的确，许多人会欢迎禁烟，尽管多数人不会赞同禁酒。那么我们应该站在什么立场呢？我们应当确信，一直走下坡路是不可能的，为了防止出现滑坡，批评家可能会认为最好是一点儿下滑也不能有。
　　对此，我们有三种观点。第一种观点是针对“滑坡论”的支持者回避了一个问题，即我们的建议是否有好处。如果我们的建议能帮助人们省下更多钱、吃得更好、更明智地投资以及选择更合适的保险方式和信用卡（当然是建立在人们愿意得到这些的前提之下），这难道不是一件好事吗？如果我们提出的方法不好，那么人们可以直接提出批评意见，而不是一味地害怕那个假想中的滑坡。同时，如果我们的建议有价值，那么人们应当按其执行下去，并尽一切可能在湿滑的斜坡上撒上一把泥土（假如我们的确非常害怕滑坡）。
　　第二种观点是我们提出的自由条件需要低成本的退出权利，它能够降低湿滑斜面的倾斜度。我们的建议正是为了保护人们自由选择的权利而提。在许多目前没有自由的领域（比如教育、环保、医疗事故和婚姻等领域），我们将尽力争取这样的自由。只要那些坚持自我的人可以避免温和专制主义的干预，那么这些反温和专制主义者所谴责的风险便是可控的。当人们无法将推荐的做法与令人厌恶的做法区分开来的时候，“滑坡论”便受到了人们的青睐。由于自由主义的温和专制主义者具备自由选择的权利，那么我们可以确定地说，我们提议的方式与大多数政府所实施的干预是格格不入的。
　　第三种观点是我们一直在强调的：在许多情况下，有些形式的助推是不可避免的，因此要求政府放任不管是没有丝毫意义的。而选择设计者，不管是供职于政府还是私人组织，必须要有所作为；如果政府要采取一种处方药计划，就必须使相关类型的选择体系到位。对于污染，政府必须设立一套制度，哪怕只是声明污染者不用承担责任，不用受惩罚。即便政府废除了婚姻和民事结合，合同法也必须对离婚之后当事人双方的财产（如果有的话）做出相应的规定。
　　生活中经常会出现人们预想不到的事情。不管是私人组织还是公共组织，它们在建立规章制度时都需要考虑到这一点。我们之所以看不到这样的规章制度，是因为人们已经司空见惯，并且已经不将它们看作规章制度了。但不管怎样，这些制度的确存在，并且在有些情况下会出现漏洞。
　　那些反对助推的人可能会认为这一点对私人企业来说是正确的。他们也许相信，竞争压力能够挑战那些最糟糕的助推。那些误导顾客的汽车或手机租赁公司可能会发现，客户正在流失。对此，我们已经提出了疑问，并且将会提出更多；然而我们竟然不去谈这些问题，而是将重点放在政府的“滑坡论”上。提出这一说法的人有时候甚至会无视政府的存在，在他们眼中，社会约定俗成的规则好像完全来自自然界，这是大错特错的。请相信，目前应用于各个领域的默认规则极有可能是最合适的，因为它们能够激发人们的兴趣或者使人们找到适当的定位。这一点是毋庸置疑的。那些极力贬低政府的人认为，过去政府在所有领域的做法都是一无是处的，这是没有道理的。
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前言/序言

　　我是学主流经济学出身的。读的教科书、专著、论文都是主流经济学的。出于赶时髦，也读了点儿新剑桥学派、新左派和新制度学派，诸如琼‘罗宾逊、斯威齐、加尔布雷思的著作，但颇为不屑。而且，读这些非主流的东西，反而加强了我对主流经济学的信念。以后我按主流经济学的思想写教科书、专著或论文，也用这一套来讲解和思考。如果把主流经济学作为一种宗教，我就是一个“受洗并虔诚的信徒和传教士”。
　　不过在学习与思考中，在与学生、朋友的交流中，我对主流经济学“教义”的基础之一——“理性人”假设有了些许不敬。主流经济学的假设是“理性人”。理性人的特点之一是自私，即“经济人”；特点之二是自觉地（或者说本能地）按最大化原则行事，也能自觉或不自觉地运用机会成本、边际分析法等原则做出选择。但随着阅读面的扩大和在社会上活动交往的增加，我对这种理性人假说逐渐有所动摇。“自私”固然是人的本性，但自私的人也有许多不自私的行为。这种行为肯定不是主流，但对社会却有不可忽视的效果。在美国，没有那些成功人士的捐助，能有那么多的名牌大学和基金会吗？正是许多人无私的奉献，才有了这个社会上许多美好的东西。按理性的方式行事，更有些远了。许多人其实是以非理性的方式行事的。以我自己为例，效用最大化、边际分析法，我可以讲得头头是道，但实际消费中有几次想到了这些原则？而且从事后来看，我的许多次消费肯定是边际效用为零，甚至为负。这种不理性在许多人身上都多次发生过。即使那些创立这些理论的人，他们会完全按照理性的方式做选择吗，7看来经济学这个手电筒是用来照别人的，但最后谁也没照到。
　　理性人假说的动摇绝非小事，因为整个经济学体系都建立在这个基础之上。离开了这个前提，严密、精致的理论分析，逻辑性极强的数学推导，就都不那么坚实了，由此得出的结论也要打个折扣。经济学的基本中心之一就是证明市场机制的完善性，建立在理性人假说之上的一般均衡理论证明了这一点。从历史实践来看，谁也不会否认市场机制。但“完善”二字绝谈不上。市场机制出了多少问题？引发了多少次灾难？人们选择市场经济，并不在于它完善，而在于没有其他更好的选择。
　　当然，经济学家也不会长期忽视这些问题。其实，市场经济理论的创立者、现代主流经济学的奠基人亚当·斯密在他提出“经济人”和“看不见的手”的同时，也提出了人性的复杂性以及看不见的手会引发的问题。可惜他的继承者新古典经济学家忽略了后一种分析，而夸大了前一种分析。也许还有特立独行的学者想到了这个问题，不过他们被势不可当的主流经济学淹没了，也有更多的人和我一样因愚蠢的虔诚而不思考其他。
助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策 [Nudge Improving Decisions about Health，Wealth，and Happiness] 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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