編輯推薦

1. 企業的財富包括隱性財富與顯性財富兩大部分。顯性財富是可以看得見的資金，隱形財富指的是品牌、資源、粉絲等不可見資産。變現就是指將隱形財富轉化為顯性財富,使企業的財富不斷纍加。

2. 伴隨著移動互聯網時代的到來，諸多經濟形態隨之衍生齣來。《變現：互聯網時代的創富力》對多種變現方式進行分析和探究，使讀者能夠對當前的變現方式産生一定瞭解，並找到適閤自己的變現方式。

3.在“萬眾創新”的新時代，各種創意層齣不窮。《變現：互聯網時代的創富力》的寫作意圖在於引導讀者利用自己的好點子創造財富，實現從想法到財富的根本轉化。

內容簡介

互聯網時代，越來越多的人希望將自己的隱形財富轉變為能夠看得見的資産。於是，“變現”一詞被廣泛地引用。變現的方式多種多樣，每一種方式中的應用技巧又各不相同。

《變現：互聯網時代的創富力》分為五大篇章，分彆是粉絲變現、社群變現、大數據變現、品牌變現和知識變現。全書內容翔實，語言通俗易懂，將理論與實踐很好地結閤起來，為廣大讀者瞭解互聯網時代下的變現模式以及變現模式的發展提供瞭一個可參考的方嚮。

《變現：互聯網時代的創富力》集方法、技巧、案例於一體，實用價值很高，能夠幫助讀者將自己的隱形財富獲得變現，從而實現人生的價值。

作者簡介

王雷，1986年生，麥田谘詢、麥創工坊創始人。著名商業策劃人、主持人、演講傢、媒體人、天使投資人。在創立麥田谘詢的前後近十年時間，王雷一直緻力於企業品牌谘詢與營銷設計，深度策劃路演融資項目近兩百個，曾對話潘石屹、任誌強、馮侖、吳曉波等百餘位商界精英，挖掘創業智慧。他在全國範圍內開展的品牌營銷與路演融資係列課程和項目，更是備受追捧，纍計數萬名企業傢現場聆聽其商業演講與品牌課程。

精彩書評

變現，一個不可不知的緻富模式

變現是近幾年流行起來的熱詞，其百度意思是把非現金的資産和等換成現金。變現是互聯網時代下經濟發展的必然産物。

互聯網經濟大潮下，企業的財富包括隱形財富與顯性財富兩大部分。其中隱形財富指的是品牌、資源、粉絲等不可見資産，而顯性財富則是企業運轉中必不可少的現金。變現就是將隱性財富轉化為顯性財富。在變現的過程之中，企業的財富不斷纍加，發展潛力不斷提高。可以說，變現是當今社會中，任何一個企業或者管理者都必須掌握的一種緻富模式。

伴隨著互聯網時代的高速發展，諸多經濟形態隨之衍生齣來。《變現：互聯網時代的創富力》一書通過對多種變現方式的分析，使讀者能夠對當前的變現方式産生一定瞭解，並在這種瞭解中，不斷找到適閤自己的變現方式。

變現的方式是多種多樣的，而且，隨著移動互聯網時代的到來，變現的方式會越來越多。《變現：互聯網時代的創富力》一書中明確地寫齣瞭時下社會中常見的變現模式，比如，知識變現、粉絲變現、社群變現、品牌變現、大數據變現。

“網紅臉”是我們經常聽到的一個詞，我們說某某明星整容瞭，通常都會說他是“網紅臉”。那麼，網紅從何而來？網紅又具有什麼價值？網紅為什麼會有如此高的關注度？這些在粉絲變現這一章中有詳細的論述。

馬雲的淘寶網為什麼能成為購物網站上的獲勝者，主要是因為淘寶網站上有眾多的網紅店鋪，這些網紅店鋪都是在網絡上有一定的知名度的網紅開設的。網紅的背後都有一批粉絲，這些粉絲是網紅得以存活的“生命力”。淘寶網之所以招募大量的網紅店鋪入住，主要是看重瞭網紅背後巨大的粉絲量，粉絲量越大，購買力越強，淘寶網的盈利就會越多。

當我們看電視劇或者綜藝節目的時候，我們總是會聽到或看到“冠名贊助”四個字，尤其是在看綜藝節目的時候，這就更為頻繁瞭。一個綜藝節目中總是會插播很多次廣告，這個廣告就是對為這個節目提供贊助費的企業或者公司做的公告。

愛瑪電動車曾為《zui強大腦》做過贊助。當《zui強大腦》齣來時，很多企業都不看好它，直到該節目播齣，也隻有兩傢企業進行贊助和投資，其中一傢便是愛瑪電動車。但是，《zui強大腦》與以往的綜藝節目不一樣，它是一款科學真人秀節目。相比其他綜藝節目來說，《zui強大腦》更有看點，所以，播齣不久，它就從眾多的綜藝節目中脫穎而齣，成為網民們爭相收看的節目。作為贊助商，愛瑪電動車也在其中提高瞭自己的知名度，當它的知名度提高的時候，在同類的電動車中，人們更願意購買愛瑪電動車。

近些年，國傢的經濟發展瞭，人民的物質文化需求也提高瞭，但是，一些人卻提齣瞭“知識無用論”“讀書無用論”的觀點，認為讀書耽誤賺錢，賺錢纔是硬道理。不過大部分人，甚至說極大多數人還是認為知識是重要的。誰說知識無用，知識也是可以變現，可以賺錢的。

知乎live、值乎3.0、分答是近一段時間湧現齣來的知識付費問答節目。作為一個真實的網絡問答社區，隻有注冊知乎live的人,纔能進入知乎live的主頁麵。在知乎live個人首頁頂端，有一個入口可以通往知乎Live 頁麵。用戶需要申請，通過審核後，纔有資格成為分享者。成為分享者後，便可以發起話題並圍繞話題進行答疑和分享瞭。分享者也就是前文提到的主迴答人，聽眾則是圍觀者，但這些圍觀者需要付費購票，纔能進入話題會場，並與迴答者進行互動。分享者在知乎Live上麵就可以將自己的知識進行變現。

除瞭上述這幾種變現方式外，《變現：互聯網時代的創富力》一書還對很多的變現方式進行瞭精確的解讀。書中的精確解讀對互聯網時代下的人們創造財富提供瞭很多途徑和方式。

中國言實齣版社齣版的《變現：互聯網時代的創富力》對當下社會中的變現模式進行瞭較為全麵的分析，讀完本書，我們不但能對各種變現模式有更深一層次的認識，同時也能找到一個適閤我們自己的變現模式。

目錄

推薦序1 1

推薦序2 3

自? 序? 1

前? 言? 1

第一章? 粉絲變現

第一節? 粉絲變現的前世今生? 3

一、粉絲在哪裏 4

二、網紅經濟趣談 8

三、粉絲變現的明天 14

第二節? 常見的粉絲變現模式? 20

一、網紅變現麵麵觀 21

二、電商變現—網紅電商 27

三、廣告變現—流量生意 35

四、服務變現—粉絲打賞 42

五、名利變現—形象代言 45

六、纔藝變現—影視演藝 49

第二章? 社群變現

第一節? 五大主流盈利變現方式? 55

一、懶人購物—電商盈利 56

二、量身定做—流量廣告 59

三、重要授權—點贊打賞 63

四、賦予尊貴—付費會員 71

五、很接地氣—綫下聚會 75

第二節? 六大特色盈利變現方式? 79

一、傳授技術—在綫培訓 80

二、第三方平颱—CPS 83

三、吸金利器—冠名贊助 88

四、增值方式—功能插件 91

五、平颱結閤—引流網店 94

六、智能應用—APP 開發 97

第三節? 微信創業的商業變現模式? 101

一、軟文變現—軟文廣告，點贊打賞 102

二、推廣變現—微店 APP 推廣 105

三、活動變現—冠名贊助，綫下活動 108

四、教育變現—綫上教學 111

五、口碑變現—口碑營銷與傳播 114

第四節? 其他互聯網變現模式? 119

一、電商與廣告同謀—導購變現 120

二、告彆免費思維—信息與服務費變現 123

三、騰訊收入支柱—遊戲變現 126

四、創辦《羅輯思維》—信仰變現 129

第三章? 大數據變現

第一節? 大數據變現的四種途徑? 135

一、開發“Smart Steps”喚醒沉睡的數據 136

二、與第三方閤作開發數據商用 143

三、分類挖掘客戶價值和開發新業務 147

四、情境感知型“移動廣告” 152

第二節? 大數據變現的九種商業模式? 156

一、B2B 大數據交易所 157

二、谘詢研究報告的 O2O 商業模式 161

三、大數據谘詢分析服務 165

四、數據挖掘雲計算軟件 169

五、政府決策，谘詢智庫 172

六、自有平颱大數據分析 176

七、大數據投資工具 179

八、定嚮采購綫上交易平颱 185

九、非營利性數據徵信評價機構 188

第四章 品牌變現

第一節? 建立可變現的品牌? 193

一、什麼是品牌 194

二、為什麼要建立品牌 198

三、如何找到品牌定位 201

四、怎樣利用新媒體工具建立品牌 204

第二節? 品牌的價值? 207

一、品牌的屬性價值 208

二、品牌的個性價值 211

三、品牌的文化價值 214

四、品牌的顧客價值 217

五、品牌的市場價值 220

第五章? 知識變現

第一節? 知識變現的方式? 225

一、結閤任務和項目 226

二、轉化為知識産權 229

三、知識産品和服務化 232

第二節? 知識變現的代錶類型? 235

一、“一對多”實時問答—知乎 Live 236

二、付費語音問答—分答、值乎 3.0 240

三、“一對多”授課—職場沙龍 244

後? 記 247

精彩書摘

粉絲變現的明天

1. TFBOYS 偶像團隊和粉絲養成計劃

粉絲經濟變現的價值無法估量，因此，很多投資者紛紛進入這個市場，試圖分一杯羹。投資者自身可能沒有成為網紅的優勢，他們無法通過自身從這個市場中獲得粉絲流量和經濟變現，不過，他們可以培養網紅或者比網紅更有品牌意識的偶像，以此來為自己的公司或者企業賺得流量。而這也正是未來粉絲經濟變現的一條可行之路。

從 2005 年《超級女聲》開播以來，人們開始意識到，粉絲經濟市場已經拉開瞭序幕。於是，很多人便紛紛響應和追隨，有些人甚至開始探索這一現象背後的市場規律。一些人模仿《超級女聲》，決定以綜藝節目的模式來打造偶像，在模仿和打造偶像的過程中完成粉絲養成計劃。TFBOYS 偶像團隊便是粉絲養成計劃中最成功的案例。

TFBOYS 是北京時代峰峻文化藝術發展有限公司旗下的一個少年偶像組閤，2013 年 8 月 6 日，北京時代峰峻文化藝術發展有限公司推齣瞭 TFBOYS 組閤，並發布瞭該組閤的形象宣傳片《十年》，從那天起，TFBOYS 組閤便正式踏上瞭他們的粉絲經濟變現之路。

兩個月後，TFBOYS 組閤推齣瞭他們的齣道專輯《Heat 夢·齣發》。在首唱會上，三位少年初次與粉絲見麵。從舞颱上望下去，隻見颱下人潮湧動，接踵摩肩，場麵甚是壯觀。他們是從全國各地趕來見三個少年的粉絲們。

為什麼 TFBOYS 組閤剛齣道就擁有瞭這麼多粉絲呢？這是因為公司采用瞭粉絲養成計劃。

一般來說，網紅聚攏粉絲，都是趁熱打鐵，他們一邊吸納粉絲，一邊變現經濟。在經濟變現的過程中，讓粉絲也獲得他們想要的東西，或是商品，或是觀點，這樣網紅和粉絲兩者之間纔能增加黏閤度，並將誌趣相同的粉絲轉化為忠誠粉絲。

但粉絲養成計劃與上述模式截然不同，它是一種具有前瞻性的運作模式。具體的操作方法是：選拔一個或幾個人，少年兒童最佳，然後，像造星一般培養和打造他們，在他們的成長過程中，公司會放齣很多信息來吸引人們的關注。一旦人們發現這些少年純淨通透，而且纔藝俱佳時，便會不由自主地喜歡他們，並成為他們的粉絲。

2010 年的時候，北京時代峰峻文化藝術發展有限公司就開始實施粉絲養成計劃。首先，公司在全國造勢，甄選 TF 傢族成員。這個甄選活動吸引瞭很多人的關注，他們都好奇 TF 傢族到底是什麼。也就是從這時起，TF 傢族就已經開始吸粉瞭。

公司最後決定選哪個選手進入 TF 傢族，除瞭要考慮選手本身的纔華和評委們的態度之外，還要考慮民眾對該選手的喜愛程度。哪個選手的粉絲數量多，收到的追捧和好評多，哪個選手就會被留下來。選手粉絲數量的多少代錶著其在民眾中間的影響力大小，同時，也決定著其未來的吸粉能力大小。

最終，人氣最高的王俊凱、易烊韆璽和王源成功晉級，成為 TF 傢族的一員。

甄選結束，並不意味著粉絲吸納結束。2011 年，王俊凱以 TF 傢的名義發行瞭 EP《我不要改變》；2012 年，王源錄製《TF 傢族麵對麵》等綜藝節目；2013 年，易烊韆璽發行個人首支單麯《夢想摩天樓》。

在正式齣道之前，TFBOYS 組閤中的成員都有瞭自己的“代錶作”，這些“代錶作”不但讓之前關注他們的粉絲更緊密地圍繞在他們身邊，而且再次為他們聚集人氣，吸納更多喜歡該“代錶作”的民眾成為該組閤的粉絲。

在公司的周密策劃和安排下，TFBOYS 組閤一天一天長大，粉絲越來越多。每當 TFBOYS 舉行活動，他們的粉絲就會從四麵八方趕來，試圖與自己的偶像近距離地接觸，即使需要高昂的花費，也在所不惜。

粉絲養成計劃是一個漫長的過程。對 TFBOYS 的成員來說，獲得粉絲的支持需要自身的努力以及時間的積纍；對粉絲來說，喜愛一個偶像，也需要時間和金錢的支持。粉絲對小偶像的喜愛，很多都是發自內心的、不由自主的，他們願意陪伴著他們，和他們一起成長，快樂著他們的成功，傷心著他們的失敗。

這種情感上的投入，要遠比成年網紅和粉絲之間的關係牢固得多。成年網紅一旦有一件事情不符閤粉絲的觀點，就有可能掉粉，但養成係的粉絲不會有這種情況，無論偶像怎樣，他們都會一直陪在他們身邊，這種粉絲黏閤度堪比親情一樣牢固。

2. 通過養成係粉絲權力圖譜看明天

養成係粉絲造星模式一旦開啓，前途是無可限量的。這幾年，TFBOYS 組閤越來越高漲的人氣說明瞭這一點。

2016 年 8 月 6 日，是 TFBOYS 組閤齣道三周年的紀念日。這天，TFBOYS 組閤的粉絲們從全國各地湧嚮北京，為他們的偶像舉行三周年慶典。在這些粉絲中，有十多歲的孩子，也有二十多歲的青年，更有三四十歲的中年人。他們在現實生活中有各種各樣的身份：公司高管、企業白領、在校學生。然而，在慶典上，他們隻有一個共同的身份：TFBOYS 組閤的粉絲。

TFBOYS 組閤中的每一個成員都有話題可講。隨便問一個粉絲，他都能將這三個少年從 2010 年進入 TF 傢族到現在齣道三周年期間發生的每一件事情都說清楚。TFBOYS 組閤中的成員能夠從青澀的少年變身國民弟弟，並最終成為小鮮肉、偶像，這都得益於粉絲們的支持和幫助。

養成係粉絲的熱愛又和親人的疼愛有所不同，它是持久性的，而且會隨著偶像的成長越來越熱烈。如果傢裏的孩子長大成人，親人就會將關注點從他身上移開。但是，偶像長大瞭，粉絲的關注點是不會從他們身上移開的。

現在的 TFBOYS 組閤已經褪去瞭青澀，粉絲們的關注點不但沒有從他們的身上移開，反而更加癡迷和崇拜他們瞭。為瞭他們，粉絲們願意付齣一切。TFBOYS 的粉絲們在三周年慶典上所做的一切，便能說明這個問題。

8 月 6 日是 TFBOYS 組閤舉行三周年慶典的時間，但在 6 月份，粉絲們就已經開始準備和忙碌起來瞭。他們不但團購瞭應援物資，而且成立瞭策劃團隊對此次慶典進行策劃統籌，這一切的努力都隻為在慶典當天，三個少年能看到自己的支持和應援。

粉絲們的狂熱程度，從慶典前夜場館外密密麻麻的帳篷可見一斑。他們駐紮在這裏，隻為夜裏三個少年彩排後離開場館時，他們能看上一眼。到瞭見麵會的當天，當三個少年亮相時，應援聲一浪高過一浪。粉絲們高呼：“TFBOYS ！ TFBOYS ！”場館內人聲鼎沸，口號聲此起彼伏，粉絲們激情昂揚、熱血沸騰，簡直就像戰場上的戰士一樣。

在這場盛大的粉絲狂歡背後，是包裝公司在養成係粉絲經濟中的一次成功的商業運營變現。那麼，這次經濟變現的商業行為都有哪些呢？

（1）周邊産品。慶典還未開始，各大電商平颱的相關周邊産品和大禮包就已經開售，並受到瞭粉絲們的搶購。

（2）入場票。慶典當天的入場票一經開售就被搶空。

（3）注冊會員。為瞭杜絕黃牛倒票的行為，要想搶到一張入場票，就必須先注冊成為 TF 傢族官網的會員，然後纔能在官網上搶購入場票，會員價也是相當巨大的一部分變現經濟。

（4）贊助商。TFBOYS 組閤強大的粉絲群讓各大企業和公司都看到瞭商機。他們知道，粉絲群所産生的經濟效應將會比做任何廣告都強得多於是各大企業紛紛前來提供贊助，那麼，贊助經費也成瞭一筆不容小覷的經濟變現。

（5）直播平颱。到達現場的粉絲畢竟是少數，還有數以億計的粉絲無法來到現場，於是，直播平颱就成為必不可少的傳播渠道。公司與各大直播平颱聯手，將見麵會現場通過直播的方式傳播，綫上的粉絲就可以通過購買 VIP 進行直播觀看。這是直播平颱和公司雙贏的一次閤作。

通過以上分析，我們可以看齣，養成係粉絲有一份其他網紅所不具備的權力圖譜：

在陪伴偶像成長的六年間，粉絲群已經形成瞭自己的組織，而且隨著時間推移和偶像的成長，這個粉絲組織也如滾雪球一般越來越大，組織內部甚至齣現權力、等級的劃分和分工管理等。

在這個組織裏，頂級粉絲站在粉絲組織的金字塔頂端，也就是官方粉絲組織，下麵是嚮全國乃至全世界華人輻射的網狀結構，每一個節點上都是一個小型粉絲團隊，它們緊緊地凝聚在官方粉絲組織周圍，或集中，或分散，形成牢不可破的粉絲網。這張粉絲網的力量不容小覷，它能夠最大化地幫助偶像提升曝光度和知名度，這是任何媒體都無法做到的。

在這份粉絲權力圖譜裏我們還可以發現，粉絲存在於綫上綫下的每一個空間裏，他們的狂熱和忠誠，能産生巨大的經濟能量，這種能量也能在適當的時候産生巨大的經濟效益。而這也正是粉絲變現經濟的明天。

前言/序言

無論是商業教父、企業大佬還是學者、教授，都對這個時代有著不同認識和評價。每一個時代都有一群人試圖用一個“標簽”來說明他們所在的那個時代。“標簽”通常都具有一個時代的發展特色，同時，它也或多或少地左右著當下人的思維和眼見，更甚者，它還可以預見未來。

我本人，很喜歡去領略不同時代的風采，也喜歡聆聽不同文明變遷曆程中那些敢於給時代貼“標簽”的人的思想，從他們身上，我能觀照當下，藉著他們的思想揣摩當今商業變遷的點點滴滴。如果你能長時間地沉浸在其中，你一定會發現，商業 , 其實並沒有什麼規律可循。如果一定要找到一個規律的話，我更傾嚮於用一句話來概括這種規律，那就是—“變是永恒的不變”。

人類的文明放在曆史的時間軸之中，顯得那麼微不足道。從遠古代到 21 世紀的今天，人類經曆瞭農業經濟、工業經濟、商業經濟、互聯網經濟以及數字經濟時代。從 14 世紀的美第奇傢族、17 世紀的三井越後屋，再到 21 世紀的阿裏巴巴，每一個時代都有其標誌性的企業和模式，同時，也不約而同地會有兩三個“攪局者”。可能，正是因為如此，商業文明的“生態環境”纔能不斷地革新與進化 , 商業文明中的“生態物種”纔能越來越豐富多彩 , 商業文明的“生態建設”纔愈發萬眾期待。

數百年間，風起雲湧，滄桑變化，很多曾經光輝燦爛的企業已經不復存在瞭，很多曾經不被看好的企業和模式又被人們接受和認同瞭，這不就是我所說的“變是永恒的不變”的規律嘛！

每一個企業或者說模式都有它的生命周期，消亡也是自然現象，們大可不必感傷。我認為每一個創業者、企業傢要做的就是盡可能地應時代的發展，革 變現：互聯網時代的創富力 （吳曉波 潘石屹 徐小平 羅振宇 袁嶽 傾情推薦） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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