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编辑推荐

　　是什么成就了华为？是什么令国人以华为为自豪？
　　华为系列故事三部曲（《枪林弹雨中成长》《厚积薄发》《黄沙百战穿金甲》），为您揭开华为崛起的秘密！
　　以客户为中心——这样一个人人尽知的道理，持之以恒地坚持下去，并不是说说那么容易；以奋斗者为本——任正非总裁只占有1.4%的股份，华为人均有股份（除新员工、外籍员工没有股份），民营企业的老板又有哪个能做到？……于是，我们看到了华为市场一线人员在海外的开疆辟土，的确是“枪林弹雨中成长”；我们看到了华为科研团队在研发上的砥砺前行，也因此才能“厚积薄发”；我们看到了华为财经人由始至终介入项目运营的精细化科学管理，可谓是真正的“黄沙百战穿金甲”，才筑起了企业经营的坚固堤坝。
　　八年来，华为从进入世界500强，排名由397、351、315、296、285、228、129，攀升到2017年的第83位，一步一个台阶，挺进了世界100强！这是全体华为人共同拼搏的结果，也自然包含了华为财经人的智慧和汗水。以世界的眼光，站在全球的高度，学习并吸纳先进企业的财经模式，让财务真正融入到企业经营的全过程，科学规划，合理布局，融投资管控以规避风险，及时回收资金，为企业创造了实实在在的价值……本书收入的不仅仅是华为财经人一个个真实感人的小故事，相信对中国所有企业都具有十分重要的启示作用。

内容简介

本书为继《枪林弹雨中成长》《厚积薄发》后第三本华为系列故事。本书稿内容由海内外一线员工（主要为管理财务类员工）撰写的一个个小故事组成。集中展示华为20多年来在积贫积弱的通信市场如何突破重围，最后领先业界、傲视同侪的奋斗经历，突出狼性文化的鲜明个性，他们的管理中西合璧，吸收西方现代管理理念，进行本土化改良，最终形成东西方都能接受的管理模式。他们以客户需求为先导，对客户的反应领先业内友商，突出了客户之上的宗旨。

作者简介

田涛，华为高级顾问。

目录

001 / 梅花香自苦寒来（序） 孟晚舟
009 / 青春梦 非洲结
作者：隋　龙　*　 文字编辑：肖晓峰
初出茅庐担重任 009
“ 冻结我的钱？不答应！” 011
“ Huawei Good ！ Regen Good ！” 012
海外的“第三类”感情 014
“结”多了就成了网 015
018 / 不让一个错误发生
作者： 马　姐　*　文字编辑：肖晓峰
两个错误换来12 年零差错 018
掌管四十多枚“大印”，每天盖章近3000 次 020
跨越职责边界，为公司规避近300 万美元损失 022
于平凡中见坚韧 023
026 / 步步为“盈”
作者：林　炜　*　文字编辑：霍　瑶
及时把款付出去 026
躲在“后面”的财经 028
从印度开始试点的概算 029
寻找解锁巴西困境的钥匙 031
梳理流程，坚持用好ERP 和IFS（集成财经服务） 032
对业务做战略性取舍 034
结语 036
038 / 一亿多美元的财产保卫战
作者：米建思　* 　文字编辑：霍　瑶　陈红霞
做扎根Y 国的一棵树 038
全面打响财产保卫战 039
“捉蝎子时要掀开每一块石头” 040
刺破影子公司面纱 042
最艰难的谈判岁月 044
1.28 亿美元落袋为安 046
结语：不是奇迹的奇迹 047
049 / 第二次握手
作者：黄江宁　*　文字编辑：张　钊
阿尔及利亚：从简单业务做起 049
印度：和业务共同成长 052
英国：藏龙卧虎的金融中心 054
幸运与遗憾 057
061 / 燕子往“北飞”
作者：钟　燕　*　文字编辑：陈丹华
差点把自己弄丢了 061
要我就是做赔本买卖吗？ 063
沉下心做“扫雷”专家 064
我不是小青菜，而是小辣椒 065
项目组的“团宠”，成长中的快乐 067
070 / 专业成就价值
作者：Peter O Donoghue　Ben Binnington　Hendrik Cornelis Richard Needs　Mark Atkins　* 　文字编辑：刘　军
“我的最高目标是把FRCC 做没了” 070
从财务核算看华为“五大风险” 072
预防“黑天鹅事件”发生 074
“卡住”税务风险敞口 077
理解文化及人才保留 079
084 / 小丫也能扛大旗
作者：季　慧　*　文字编辑：张　钊
我要做个不一样的述职 084
“厚着脸皮”蹭ST 会议 085
打破多年来的低商务 087
我不怕成为“罪人” 089
这里没有边界 091
095 / 维斯瓦河畔的拥抱
作者：张弛有道　*　文字编辑：王　鹏
从“零”开始的项目 095
看清各方的“牌面” 096
把我们“绑”在一起 098
“要做波兰第一大！” 099
为客户“挤水”“添柴” 100
“奔流入海” 102
105 / 财报何以清如许
作者：蔡志坚　*　文字编辑：陈丹华
变革之路如何抉择 105
一封“很生气”的邮件 107
利剑出鞘，初露锋芒 108
猛烈炮轰，如何承受？ 109
一分耕耘，一分收获 110
前路漫漫，砥砺而行 112
115 / “仪表盘”是怎样炼成的
作者：刘建华　*　文字编辑：黄海强
肩负重任，R&A; 扬帆启航 115
迷茫中苦寻方向 116
方案设计，抽丝剥茧 117
交付：亮剑 120
上线切换，48 小时鏖战 123
全面开启财经数字化建设 125
127 / 从“一分钱”开始
作者：陈栾平　*　文字编辑：江晓奕
如何练就一双火眼金睛 127
解开5000 万美元的“死结” 129
从相隔万里到并肩作战 131
理清账，才能做好“大管家” 132
挖到客户最真实的需求 134
136 / 做最真实的财报
作者：史延丽　*　文字编辑：江晓奕
五毛钱、一块钱都不能错 136
我要麻雀，你却给了我兔子 138
你们出的财报可信吗？ 139
IBM 顾问手把手教我们“共享” 141
账务的手和业务的手握在了一起 143
“报告每提前一天，价值一个亿” 144
忆往昔峥嵘岁月，望未来任重道远 145
148 / 责任的重量
作者： 郑爱珠　陈　雁　文泽菊　徐　爽　陶乃辉 文字编辑：江晓奕
做乱世中的“定海神针” 148
付款无小事，每一分钱都很重要 150
离你最近的SSE 助手 152
“掘地三尺”，还原一本清楚账 155
“收”回来的真金白银 157
161 / 世界屋脊上的修行
作者：张心蕊　*　文字编辑：肖晓峰
年轻，不缺的是勇气 161
“ 掘地三尺”清历史 164
做“行走的数据库” 165
全预算中“升级打怪” 167
争分夺秒“抢”回款 169
愿有红尘可洒脱，愿有前程可奔赴 171
176 / 一台“倔强”的推土机
作者：李　真　*　文字编辑：肖晓峰
带着初级装备出“茅庐” 176
升级成专家 178
一张图让我“火”了 180
“二真曲线”和一本书 182
187 / 一颗芯片连万物
作者：曾　超　*　文字编辑：刘　军
人海战术管理方式走进死胡同 187
波澜中建立资产物联大网 189
找、借设备无须再“碰运气” 191
“马拉松式”盘点，几分钟“跑完” 192
“蹭网”，突破资产全球“漫游” 194
198 / 从“雷达”到“第三只眼”
作者：白　熠　*　文字编辑：肖晓峰
风险无处不在 198
走向海外 200
剑指伦敦 202
业务驱动，扎根伦敦 204
不断试错，摸索创新，多业务融合 207
财经的“蓝军”，关注风险的“第三只眼” 208
211 / “拧”出十亿美元
作者：吴小慧　*　文字编辑：刘　军
费用预算胶着不前，“拧毛巾”势在必行 211
“拧毛巾”第一招：制定平台组织费用预算“高压线” 213
“拧毛巾”第二招：弹性预算，“拧”转亏损局面 214
“拧毛巾”第三招：管住权签人手中一支笔 215
“拧毛巾”四式：差异化管理各类费用，平衡好短期收益和
长期利益 217
结语 219

精彩书摘

　　一颗芯片连万物
　　作者：曾超*文字编辑：刘军
　　作为一名财务人员，我擅长让数字说话，但这次，我要让物品“开口说话”。
　　这是个艰难的过程，我们在磕磕绊绊中探索与成长。它们也从“呱呱坠地”到“牙牙学语”，一路蹒跚走来，终于“开口”与人“交流”。
　　“你在哪里？”“空闲还是忙碌？”它们虽然只会几句简单的“问答”，但对于我们来说，却是资产管理上的一大飞越。
　　三年来，面对资产管理困境，我们用一颗芯片搭建起公司资产物联的大网，让万物有了“生命”。
　　人海战术管理方式走进死胡同
　　“名下挂的一件资产在公司内部找不到了，盘点时说要赔偿，居然要上千块。”
　　“完了，我名下挂着的资产快一百项了。有些借出去就没了去向！”
　　“以前在实验室，全部仪器仪表都挂在自己名下，算起来真的有好几千万资产，一堆人天天借来借去，资产盘点时找仪器找得发疯！”
　　2013年6月份，我从财经规划部调任CAPEX（资本支出）管理部，核心任务就是负责公司庞大数量资产的管理，我常常听到员工对资产管理的抱怨。
　　我非常理解员工的抱怨，公司八十多万件固定资产全部挂在员工名下，员工除了本职工作，平均每人还要管理三四件资产，但资产经常在员工与部门间“跑来跑去”，员工很难看得住，找资产就跟大海捞针一样困难。
　　我们管理起来也相当棘手，每年的盘点工作就像一场漫长的马拉松长跑，即便盘点工作全员参与，耗时半年，我们也不能完全掌握资产安全和使用情况，每年资产丢失、盘亏等直接损失约三百万美元。
　　我意识到，这种依靠人海战术的传统管理方式效率低、成本高，已经走进管理的死胡同。我们必须另辟蹊径，找到更有效的管理方法。
　　为此，我们与国内业界公司、顾问公司、华为美国研究所等进行了交流和讨论，发现大家普遍陷入管理迷茫，找不到非常有效的管理手段。“你们为什么不试试物联网？”一次跟黄朝文闲聊，谈起资产管理，他一句话点醒了我。那时，我刚好在看凯文·凯利的《新经济新规则》，其中对庞大数量物品的管理有两个经典阐述：网络即未来；单一功能的元件，以合适的方式连接起来，会产生奇妙的效果。这说的不也正是资产物联吗？
　　为此，我们特意成立了课题组。经过一段时间的研究，我们明确了物联思路。2013年下半年，我们开启了资产物联之路。
　　波澜中建立资产物联大网
　　资产物联，简单说就是让物品“开口说话”，主动向我们上报位置、使用情况等信息。我们最初设想是在市场上采购成熟的物联网产品，直接应用。可是当我们看过几轮展会，搜尽市场上所有物联网产品时，却发现没有一款产品能够满足我们的需求。
　　对外搜索无果，对内却有了新发现！
　　一天，同事席杨兴冲冲跑回办公室，像发现了新大陆般向我们宣告：找到了物联产品的原型！该产品已应用于公司制造部，由A公司生产。
　　我们看到，它采用RFID（射频识别）技术，通过在设备身上内置物联芯片，实现了“说话”。这颗芯片就像大脑一样，让设备能感知到自己的位置和使用情况并主动上报。没有生命的资产一下就有了生命的“脉动”，这不正是我们想要达到的物联效果吗？但它能达到我们商用的目的吗？
　　是骡子是马总要拉出来遛遛。我们立即拿了300个产品原型，在南京、上海和深圳三地实验室部署验证。三地验证结果来看，这款产品具备自动、实时和远程管理三大杀手级特性。
　　但该产品也存在一些硬伤：标签体积太大、使用场景有限、电池设计寿命太短、产品昂贵……
　　我们自然而然找到A公司，希望改进产品并降低价格，但A公司产品改进缓慢，成本也始终难以降下来，我们却没有谈判砝码。在陷入僵局时，我们深刻认识到，华为必须建立和掌控全面、统一的产品技术标准，才能在公平、开放的前提下引入更多合作伙伴，最终提升产品品质和降低采购成本。
　　这跟我们做衣服是一样的，如果只有一家裁缝店，布料、设计风格、裁缝标准都由裁缝店说了算，你爱做不做、爱穿不穿，那我们便失去了议价能力；但如果有多家裁缝店，布料我们自己带，衣服尺码、设计风格都由我们自己决定，我们不就可以货比三家、优中选优了吗？
　　我们本来是打算盘的账房先生，要我们制定“裁缝”的标准，谈何容易！但我们并未退缩，在研发人员邹果等同事和其他部门的同心协力下，工作一点点取得突破：标签体积太大，我们蹲在实验室，亲自拿着小刀制作泡沫模型，探索最佳外观设计；电池寿命太短，我们挑战极限，将电池寿命从一年半延长至五年……
　　“布料”“设计风格”等标准就这么被我们死磕出来了，但“裁缝店”却迟迟不肯接单。有的说，你的“衣服标准”太高了，我们做不来；有的说，按你这个标准做出来的“衣服”，卖不了其他客户，不划算；有的说，谁知道你是不是来偷学技术，想自己开“裁缝店”？经过多次澄清与对标，终于有三家“裁缝店”愿意一试。
　　2014年下半年，产品终于交付，因为是按我们的技术标准和通信协议进行生产，产品立马有了质的飞越，性能提升了1/2，体积下降2/3，成本下降3/4。
　　2014年年底，我们开始对公司贵重资产安装物联芯片。设备能“开口说话”了，但我们还需要将他们上报的信息放在一个平台上进行管理和应用。于是我们建立了资产物联管理与应用平台。
　　目前物联网络已覆盖公司18.6万项固定资产，资产价值超过140亿元。资产物联管理方案日趋成熟，一张覆盖公司全球固定资产的大网基本成形。
　　找、借设备无须再“碰运气”
　　资产物联平台搭建起来后，资产位置、使用情况都由设备主动上报并呈现在平台上，员工可实现一键借用、一键共享和秒寻资产。
　　不久前，上海研究所无线产品线员工小刘接到任务，急需一台专用测试仪器做网络问题紧急定位，但他身边没有这台仪器，采购一台新仪器需要三个月以上时间，远水解不了近渴，他很是焦急。
　　“每个人去问，每个实验室去跑。设备在的话，就能借到；设备不在的话，只能白跑一趟。”习惯了借设备靠嘴的他没想到，这次，资产管理员将资产物联管理与应用平台推荐给他。
　　“像淘宝一样，一搜就能搜到想要的设备？”带着疑问，他打开平台发现，可以按照型号、描述模糊搜索，并且搜索到的设备位置由近及远、使用率由低到高排序。他一下子就找到了处于闲置状态的同款仪器，立即在平台提交了共享申请，顺利借到了仪器，成功定位问题。
　　借设备无须再碰运气了，找设备也只需动动手指头。休假月余归来，武汉一位同事发现，其名下价值3000美元的直流稳压电源不翼而飞！他焦急地找遍了办公楼每个角落，也没发现踪影；电子流上也没查到借用记录。
　　按规定，作为挂账人，他需赔偿仪器丢失费用。心灰意冷之际，他想到设备已植入芯片，可根据定位秒寻资产。他立即登入资产物联管理与应用平台，意外地发现，这个电源已“跑到”了另外一栋楼里。他依迹循踪，成功找回了电源。
　　员工享受到了切实的便利，而对于贵重资产较多的部门而言，资产物联的提升效果更为显著。引入物联方案以来，研发体系以及制造部门已实现1000多项资产共享，节省仪器采购费用2.5亿元。
　　“马拉松式”盘点，几分钟“跑完”
　　对于我们管理部门来说，此前历时数月的马拉松式资产盘点工作，现在也仅需数分钟就可完成，每年可减少资产盘点、巡检等资产管理工作9000人/天。
　　2013年，我刚加入部门的时候，刚好遇到一年一度的资产盘点工作启动，那时还没有物联管理方案，盘点起来相当头疼。
　　我们需要一层层发起盘点通知，一遍遍讲解盘点政策和规则，催促员工完成盘点。但各级员工有的忙于手头工作，有的不在资产现场，有的需要花费大量时间去找资产，只能不断催大家尽快完成。没完成资产盘点的需要进行赔偿，在这样的压力下，盘点进展通常也非常缓慢，需要半年多时间才能完成。
　　2015年实施RFID盘点后，相比于此前声势浩大的全员参与，我们只需一个人，不跑腿，不催促，只要动动手指头，在系统中导入一列需要盘点的资产编号信息，系统即能在数分钟时间内完成20万件资产盘点。效率有了“火箭式”提升！
　　根据2016年实际盘点数据，由于我们采用了这种IT化的盘点方式，减少了53%的人工盘点工作量。由于系统能够提供最近扫描时间和资产位置信息，针对系统盘点不到的资产，我们再组织员工进行人工盘点时，也能够缩小资产查找范围，提升盘点效率。
　　除了节省人力、时间，采用资产物联盘点还有另外一个好处，那就是能提升盘点质量。此前采用人工盘点时，我们对盘点质量没法把握，员工将资产信息上报了，说资产还在，可资产实际已经不见了，我们也无从得知。
　　为了改变这种局面，我们也曾想出一些办法。2014年后，我们推出“精品盘点”工程，要求员工在实施贵重资产盘点时，提供盘点实物照片作为证据。由此，盘点程序增加了员工借用相机、完成拍照申请、照片导出和上传等工作步骤，效率大打折扣。而现在，我们所有的盘点结果，都是基于IT实时数据说话，出具盘点结论更有底气了！
　　但这不是结束，只是开始。目前，我们仅仅能做到集中在热点区域的一半数量的固定资产联网，另一半广泛分布的固定资产仍需要手工作坊式的管理，要想实现公司全球资产物联的设想，还得突破网络这一关。
　　“蹭网”，突破资产全球“漫游”
　　网络是资产物联的基础，没有网络，设备装再多芯片，也如一部没有基站信号覆盖的手机。公司固定资产遍布170多个国家和地区，目前物联网络使用的是独立网络，用这种方式实现全球覆盖的话，需要再建设一张大网，不管是建设还是维护，都是非常大的工作量和成本投入。
　　一次在考虑如何实现网络全球覆盖时，我们发现公司WiFi覆盖已经部署了六万个以上的接入点，员工出差到全球各个办公场所，都能实现WiFi网络的自动接入，非常方便。那我们为何不“蹭网”呢？
　　我们开始考虑借助WiFi设备为RFID提供数据通道的方案，实现有WiFi的地方就有RFID覆盖。目前，公司相关产品已经上市，并顺手一举将资产物联接入点设备成本降低80%。
　　鉴于此，未来一两年，我们计划在全球范围内推广使用该方案，实现有WiFi的地方就有资产物联。这样，公司在未来所有资产的经常性变动就能尽在掌控之中了。
　　去年4月份，我出差到西班牙。西班牙是Telefonica（西班牙电信集团）系统部总部，下面有巴西、墨西哥等子网。西班牙一位资产管理员跟我说，总部的人经常去子网，资产也经常被携带到总部与子网间流转，一个资产账面显示是在西班牙，但是可能随着挂账人已经出差去了巴西、墨西哥或其他地方，设备虽然安装了“芯片”，但部分区域的物联网络还未实现覆盖，怎样才能实时确定这些资产的位置及使用情况呢？
　　“等我们采用融入WiFi网络的物联方案后，就可以实现。”我告诉他，到时，设备去到任何办公地点都可以“看到”。
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总体还行，就是包装的塑料皮在运输途中有一本破了。

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很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好

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又没有发票，已经是第三次出现这种情况了！！！！！

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看看再说的，先给好评，雪肌精就

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送货及时，包装也不错，值得购买。

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很好的书，京东配送依然那么快，很不错

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一直在京东购物，体验好，物流快！

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好

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京东快递速度真的很给力啊！

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