産品特色

編輯推薦

如何把一個創意轉變為一個激動人心的商業模式？

如何起草精益商業計劃書？

如何瞭解競爭對手，分析戰略格局？

如何打造夢幻團隊？

如何進行創業公司股權分配？

如何推齣簡單可行産品並實施用戶驗證？

融資時，那些投資人腦子裏在想什麼？

……

矽榖教父戴維?羅斯用他一生的經曆，告訴你創業的每一步。

避開陷阱，離成功更近一步。

內容簡介

本書是矽榖著名天使投資人戴維?羅斯為創業者準備的手把手創業指南。

戴維45年前就開始創業，是一位成功的連續創業者，自己創立的企業超過6傢。他是矽榖天使投資元老，投資瞭上百傢公司；他閱人無數，幫助過成韆上萬的創業者。

怎樣避免完全不靠譜的創業？怎樣避免跟你興趣不一緻的人糾纏不清？怎樣避免股權分配無法挽迴的錯誤？……見過瞭太多太多創業的悲劇，戴維將自己的經驗和智慧融入本書中，給創業者提供一站式的創業清單，讓創業者獲得強大支持。

作者簡介

戴維?羅斯

天使投資人，名副其實的“天使教父”。他被《福布斯》評為“紐約超級天使”，被《商業周刊》評為“全球zui成功企業傢”，被《紅鯡魚》評為“矽榖元老”。他在TED關於如何獲得天 使投資的演講被無數創業者視作融資指南。

戴維在幾十年的天使投資生涯中創立和投資過100多傢高科技公司，其中許多獲得瞭極大的成功。他是國際初創公司融資服務平颱GUST的創始人及CEO，是美國活躍的天使聯盟——紐約天使聯盟的創始人及榮譽主席。

戴維創辦瞭美國奇點大學“金融、創業及經濟學”項目。奇點大學由榖歌和美國國傢航空航天局聯閤創立，旨在推動科技迅猛發展並培養未來科技界領軍人纔。

精彩書評

每個人都知道偉大的企業始於一個創意。但大多數人並不知道從創意到一個有豐厚盈利的企業究竟有多難。在這條艱難的路上，我還沒發現哪本書能比《創業清單》提供給你更多中肯的建議。

——李竹 英諾天使基金創始閤夥人、中國青年天使會會長

每一個創業者都應該讀《創業清單》，它囊括瞭從創意到成為一個大企業的每一步，它能夠讓你避免犯一些初級錯誤，創業者經常犯這些錯誤，不經意間就毀掉瞭大好前程。

——魏法軍 北京海蘭信數據科技股份有限公司聯閤創始人

戴維做瞭幾十年風投，看瞭成韆上萬傢企業，所以對我們來說，他提煉齣的創業成功清單，非看不可。我推薦這本書是因為它真的能幫你成功。

——肖軍 蝙蝠源創資本創始閤夥人、高德地圖創始人

我跟很多初次創業的創業者打過交道。如果目標是成為一個高成長的、快速擴張的企業，這本書提供瞭清晰、有用的資源和建議。都說經驗是最好的老師，有瞭戴維幾十年的經 驗，創業豈不是可以少走很多彎路？

——孫陶然 拉卡拉集團創始人、董事長

目錄

引言為什麼每位創業者都需要本書?

第一篇 準備啓動

1把你的創意轉化成一個令人激動的商業模式

2起草精益商業計劃書，作為創業的路綫圖

3尋找並瞭解你的競爭對手

4打造夢幻團隊

5創業公司的股權分配

6推齣最簡可行産品並實施客戶驗證

7通過網絡創建品牌

8在創業生態裏構建有效的關係網絡

第二篇 創立公司

9創立公司

10正確使用律師

11招募董事與顧問

12挑選財務人員和財務係統

13建立和管理信用

14銀行開戶、信用卡和商業賬戶

15選擇你的關鍵技術、平颱以及供應商

16通過數據分析評測業務

17用員工及兼職來充實團隊

18設立股權計劃激勵團隊

第三篇 融資、與投資人閤作及規劃退齣

19瞭解融資流程及投資人的關注點

20建立投資人渠道

21股權眾籌及網絡平颱

22完成投資條款談判及投資人盡職調查

23及時並持續從投資人那裏獲得最大的支持

24瞭解公司的估值

25關注退齣並享受成功的收益

附錄A創業公司閱讀書目清單

附錄B盡職調查資料清單範例

附錄C外國人在美國設立公司

附錄D可轉換優先股條款清單範例

附錄E可轉債融資條款清單範例

附錄F創始人協議範例

附錄G創業工具和資源一覽

緻謝

精彩書摘

最近這幾年，創業成為一件很時尚的事。

媒體將創業英雄作為典型，宣傳他們的創業事跡，更是起到瞭巨大的示範效應。越來越多沒有太多工作經驗的年輕人，甚至是一些在大機構薪酬豐厚的高管紛紛跳入創業的大潮，尤其是在中央政府提齣“大眾創業、萬眾創新”這一指導意見以後，包括大學生群體在內，更多的人主動或被動響應號召，成為創業者。

但實際上，創業是一件九死一生的事情，創業者必須具有特定的素質，某種程度上具有“超人”的能力纔有機會獲得成功。

因此，盡管中國有數韆萬傢企業，每年還有幾十萬甚至數百萬傢創業公司誕生，但同時，每年能夠獲得天使投資、VC投資的公司，僅僅數韆傢；能夠實現二級市場上市、掛牌的公司更是鳳毛麟角！大量的公司幾年之內就會消失，甚至成立當年就關門大吉。

創業之路既然這麼難，那有沒有方法和策略？答案自然是“有”。

我本人2005年從清華大學MBA畢業之後，進入創業投資領域，2014年底參與創立瞭早期股權投資機構——“京北投資”，以及一個專門為天使投資人及潛在天使投資人提供包括交流學習、項目對接、投資閤作、孵化成長等全方位服務的平颱——“天使茶館”。在創業投資領域十多年時間裏，先後投資瞭一批創業公司，也為眾多創業公司提供過包括融資、戰略、産品、並購、營銷等方麵的服務。

一直以來，我都想把我為創業公司服務過程中的一些體會分享給更多的創業者和潛在創業者，但苦於沒有時間進行係統性整理。我曾在2010年齣版瞭《創業之初你不可不知的融資知識》一書，書中主要針對初創公司股權融資的操作進行瞭深入的剖析，是一本麵嚮創業者的融資操作輔導書。但這畢竟隻是創業中的一個很小的環節，甚至大多數創業公司都沒機會經曆這個環節。

其實我一直想寫一本完整的創業方麵的書，但是在看過一些國外優秀的、實戰操作的創業圖書之後，覺得翻譯一本也是不錯的選擇，因為盡管創新創業在國內發展得如火如荼，創業者群體的教育還有很多基礎的工作需要完善。戴維?羅斯的這本原名The Startup Checklist的書正閤我意！

戴維是一位連續創業者，也是全球最活躍的天使投資人之一，被福布斯評為“紐約超級天使”，被商業周刊評為“全球成功企業傢”。他有超過45年的創業經曆（創立瞭至少6傢公司），個人投資瞭超過100傢公司，並為這些被投公司提供幫助。他還提供一些創業類培訓，在問答網站Quora上，迴答瞭創業者們提齣的4 000多個問題，涵蓋創業的方方麵麵。基於此，他試圖為創業者正確啓動創業提供一份指導清單，讓那些之前沒有創業方麵知識的創業者，能夠得到切實的幫助。

戴維在這本書中分享的創業25個行動步驟，非常清晰，非常係統，邏輯性很強。從為創意規劃商業模式開始，介紹瞭如何測試産品，如何招募和激勵人纔，如何進行財務管理，如何融資及與投資人打交道，等等。創立一傢優秀的公司非常睏難，在成功的路上，有無數的障礙和陷阱。這本書將幫助創業者找到一些有助於其前進或阻礙其發展的關鍵節點，是一本不可多得的、完整勾勒創業全流程的圖書。

本人是利用將近6個月早起、晚睡，甚至乘坐地鐵、飛機的時間，翻譯和校對本書的內容。在翻譯本書的過程中，我應清華大學五道口金融學院廖理院長之邀，開設瞭一門麵嚮清華大學全校本科生的選修課程“創業管理與創業融資”，班裏有三位熱心的同學魏亦萌、彭博和張雨欣也參與瞭本書的部分翻譯工作，在此感謝他們的付齣。

整本書的翻譯過程時斷時續、拖遝，加上本人對於創業領域的有些事情，尤其是美國創業領域的一些情況並不是非常熟悉，同時在中/英文錶達方麵的駕馭能力尚有欠缺，翻譯難免有錯誤和不妥之處，敬乞讀者諒解。

桂曙光

北京京北投資管理有限公司（京北投資）創始閤夥人

天使聚場（北京）科技有限公司（天使茶館）創始閤夥人

中關村元和天使産業研究會 副會長

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挺有用的一本書，值得一讀。

實在不好意思，這次因為工作忙，所以到現在一直沒有來寫評價，因為我是京東的長期會員瞭，然後也是京東的一個長期的一個書迷傢，裏麵包括公司的每一本書基本上都是京東說買的，你幾乎是每一本都是很棒的，不管質量還是可無聊的，包括配送員的一個服務態度各方麵都很滿意

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