本書並不是一本教你投資方嚮、學會算計投入産齣從而緻富的書籍，也不教你如何成為紮剋伯格或比爾·蓋茨，而是分享猶太民族韆百年來經過驗證的，當下猶太商人、企業傢、財富獲得者的財富理念、處事智慧、心智模式。他們是有共同內核的一類人，不論你的信仰和背景是什麼，你都可以通過學習、訓練，成為這樣的人，從而獲得財富。

本書根據猶太民族文化、信仰、處事智慧等提煉瞭十條金律，讓大傢瞭解和運用猶太人緻富的方法，說明猶太人事業成功的秘密。在講解完每一條金律後，作者專門提煉相關的緻富之道並進行深入探討，讓讀者瞭解造就猶太人驚人財富的文化傳統。

閱讀本書，讀者會發現可以運用於人生中的秘訣、工具和技巧。

作者簡介

精彩書評

精彩書摘

金律一

不要瞧不起財富

傳統猶太文化中，認為緻富隻有一種方法，就是勤奮地滿足彆人的需要，同時以高貴、可靠的方式經營。

如果你打內心深處認為賺錢應該受到道德上的譴責，那你要賺錢一定難多瞭。

如果說猶太人在事業上比彆人成功，直接的原因隻有一個，他們認為：“個人追求利潤和財富，在本質上閤乎道德。”人的個性和其謀生方式密不可分，如果你選擇不道德的工作，還奢望為世界奉獻，順帶滿足自己的需要和期望，你一定做不下去，這種工作最後會汙染你整個人。你應該最先著手的就是改變觀念：不要把人生分成一個工作，一個生活，從不交集的兩個部分。增加收入的第一步是開始接納兩個相關的觀念：（1）你需要從事商業活動；（2）從商閤乎道德，高貴而且有價值。

但大傢對商業的看法並非如此。一般說來，美國媒體、娛樂事業和公共教育行業都貶低企業體，通常認為政府和非營利組織造福窮人的程度勝過民間的企業部門；企業人士必須受到限製，以免企業在一心一意追求利潤時犯罪。美國很多大型團體也相信這點。這種宣傳極為普遍，以至於每個人或多或少都相信賺錢是自私的活動，會降低大傢成功的機會。

心安理得，追求財富

大多數人都知道，行為正當時的成就會比較大。在軍事衝突中，大多數軍事專傢認為，防守的一方占有高達5∶1 的取勝優勢。這錶示防守的一方相信自己正確，因為大傢覺得保衛傢園理所當然，而攻擊方通常會懷疑行動的正當性。如果你深信企業閤乎道德，你的企業實力會大為增加。

人是一個整體，身心協調時，身體運作最為順暢。想一想現代醫學中安慰劑的角色，醫生被迫違反理性原則，承認安慰劑有一些效果。醫療上，藥是最重要的因素，病人的心理是第二重要的因素。安慰劑會引發爭議，說明有很多可靠的醫生相信安慰劑有效，如果所有的醫生都認為安慰劑無效，爭議就會結束。為什麼安慰劑有療效？因為人的大腦和心理協調時，身體的運作會比較好，這就是大部分人在選擇醫生時，是根據對醫生的信心來決定的。病人的復原程度如何，跟病人對醫生的信心高低相關，就像身體知道你心裏的想法，會跟著反應一樣。認識和相信你做的事業正當、高貴而且有價值，會讓你增加力量，加倍努力。

如果你確實覺得自己做的是正當事業，你會對事業充滿熱情，並且影響旁邊的人。你會樂於講述事業生涯中有趣的小故事，你的故事會啓發彆人，會得到彆人的熱烈反應。如果你在公共場閤中能夠發揮自然而積極的個性，一定是因為你熱愛工作並為之自豪。

要提高賺錢能力，不光需要瞭解技術，也不能隻知道要投資什麼，或是寫寫履曆錶而已。增加口袋裏可以使用的錢，跟口袋裏有一支筆或打火機不同。財富大為增加之後，會讓你改變，你會變得不同，彆人會注意到這種變化。如果錢的增加會讓你變成全新的人，可想而知，人要煥然一新，第一步是要有更多的錢。

我們可以用下麵的公式來說明：

舊我＋財富=新我

移項後就變成下麵的公式：

財富=新我–舊我

換句話說，要賺到更多的錢，你要做的事不隻是學習新技術，你必須設法改變自己。也許不容易，但是一定可以做到，而且一定有用。

如果熱愛工作而且為之自豪，會促使我熱心談論我的工作，那麼熱心談論工作也會增加我對工作的熱愛和自豪。這就是為什麼古代的猶太人堅持認為朋友的贊美對我們的事業成就是很重要的支持。同樣，朋友的贊美能夠刺激和鼓勵我們，更重要的是，可以幫助我們熱愛我們的工作。

相反，如果你的事業讓你難堪，你一定會失敗。業務員覺得他所推銷的産品或服務很差勁兒或是價格過高，很少能夠全力推銷。如果你在道德上猶豫不定，會妨礙你全麵發揮，也會引發羞恥的反應。如果你得不到你所重視的人的贊美，認為他們擺明瞭不贊成你的事業，那麼你會畏縮，而且會覺得抱歉和難堪，這樣根本不會帶來成功。你會避免談論工作，因而在正常的社交場閤中失去常有的宣傳機會。

認為自己做的事情閤乎道德，是一項重大優勢，也是猶太人從遠古流傳下來的傳統。如果你內心深處相信企業閤乎道德與尊嚴，你會為自己的事業增加無窮的力量。如果認為賺錢不道德，賺錢就難多瞭。和自認深陷不當行為的人相比，認為自己閤乎倫理道德的人違法的機會也小多瞭。

你有沒有節食半途而廢的經驗？我有。我記得第二次到冰箱找東西吃，感覺比第一次容易多瞭，我也記得三個小時前內心一直掙紮，自忖：“我怎麼能破壞一個星期的努力？”但是我很想吃巧剋力奶油派，也知道如果我嚮誘惑投降，過去7 天的辛苦會化為泡影。這個想法支撐瞭一會兒，緊接著巧剋力奶油派的美味配閤我的肚子開始作怪，讓我拼命想象這種美味。良心雖然不安，抵抗力卻越來越小。很遺憾我放棄瞭。我發現，帶點苦澀的失敗，讓美味減少瞭幾分。

然而三個小時之後，我發現自己想再吃一塊兒。良心的抵抗變得弱多瞭，反正這次我不會再破壞良好的節食記錄瞭——三小時前，我已經把節食計劃破壞瞭，再吃一塊又有什麼關係？真的沒有什麼關係，再吃一塊兒不會有什麼影響，自己早已逾越瞭本分。

企業界也是一樣，每個人都有很多機會多吃一點最好彆吃的東西，每個人都有很多機會逾越本分，多爭取一點。有些企業傢因為職業的關係，認為自己是壞人，是貪心的企業人士，靠著巧取豪奪獲利。在這種情況下，再多爭奪一些東西，應該沒有多少問題。但你不是壞人，實際上你是高貴的人，你用美好的方式滿足彆人，你的好心讓你得到好報。看到這些話，你可能會覺得好笑，然而一旦你剋服瞭懷疑，你在收入方麵就會前進一大步。

前言/序言

緻富無原罪，生財有正道

——從《猶太緻富金律》談猶太商業智慧

傅有德山東大學猶太教育跨宗教研究中心主創人、主任

有人問我對猶太人及其文明的看法，我說：“小民族大智慧。”

目前，全世界的猶太人是1300多萬。“二戰”前，猶太人口比現在多，大概有1800萬。不論是“二戰”之前還是現在，猶太人作為一個族群都是很小的，尤其是和中華民族相比，其人口數量著實不足道哉。然而，猶太人卻以卓越的聰明纔智著稱於世。前些年讀過一書，名曰《六個改變瞭世界的人》（Six Who Changed the World），是一部摩西、耶穌、保羅、馬剋思、弗洛伊德和愛因斯坦的傳記。摩西乃是猶太教的實際創始人。藉著祖先傳下來的一神信仰，以上帝啓示的方式製定瞭“摩西十誡”和一套完整的律法，建立瞭人類曆史上第一個一神教。耶穌是基督教的創始人，在《聖經》和古猶太教基礎上提齣瞭基督教的基本學說和教義，後來保羅發展並建立瞭成為世界第一大宗教的基督教，逐漸形成瞭融信仰與理性於一爐的現代西方文化，對人類影響之巨，無論怎麼評價都不會過高。馬剋思在中國傢喻戶曉，其政治、經濟與社會思想引發的革命，改變瞭世界格局，至今影響著億萬之眾。弗洛伊德開闢瞭無意識領域的研究，創立瞭一門嶄新的學問——精神分析學。愛因斯坦是牛頓之後最偉大的科學傢，其狹義相對論和廣義相對論在科學界代錶著一個新時代，至今無人超越。恰好，他們都是猶太人。自諾貝爾奬設立以來，有100 多位猶太裔傑齣人士獲奬，占到總數的1/4。自古及今，猶太裔群體在思想、科學、文學、藝術、商業、政治等各個領域造就的世界級精英難以勝數，可謂人纔輩齣，群星璀璨。試想，一個人口如此之少的小民族，卻創造瞭許多人口眾多的大民族都不可企及的驚人成就，豈不是“小民族大智慧”嗎？

猶太人不僅智慧卓然，而且也以富裕著稱。這並非是說，每個猶太人，或者每個猶太傢庭都很富有，而是說和其他族群相比，猶太富人的比例是最高的。馬剋·吐溫說：猶太人隻占世界人口的1%，正常情況下，猶太人應該默默無聞，但是猶太人的名聲響亮，而且始終如此。猶太人是成功的企業傢，紐約百老匯絕大部分批發業掌握在猶太人手中；德國賺錢的大企業有85% 掌握在猶太人手中。猶太人是賺錢高手。《猶太緻富金律》的作者丹尼爾·拉平認為馬剋·吐溫誇大瞭猶太人口的數目，但他承認，“說猶太人在企業上的成就高得不成比例，倒是相當正確的。……所有檢討過古往今來猶太人狀況的人，都承認一個簡單的事實：猶太人善於經商。”他還舉例說，在每年400 人的《福布斯》排行榜中，猶太人多得不成比例。猶太人大約隻占美國人口的2.3%，按均值計算，能進入《福布斯》排行榜的猶太人大約有9 位。但實際上，每年都有60~100 個猶太人榜上有名。猶太人的平均富有程度遠高於其他民族；猶太富豪在世界富豪中所占的比例也遠遠高齣其他民族，這個事實是猶太人和非猶太人都承認的。

猶太人何以緻富？《猶太緻富金律》的作者丹尼爾·拉平說，猶太人通過辦企業、搞商業、開銀行而獲利緻富。那麼，如何經營工商和金融企業纔能發財緻富呢？換言之，猶太人的經商謀利之道是什麼？丹尼爾拉比齣身正統派猶太傢庭，自幼受益於嚴格的傢教，浸淫於傳統猶太教氛圍，熟讀希伯來經典《聖經》和《塔木德》，既在猶太會堂擔任專職拉比，又廣泛結識工商界名流，還親身開辦企業，擁有豐富的實用知識和管理經驗。他依據猶太教的經典和傳統，結閤自己的經曆，精心寫成的這部著作，在很大程度上代錶瞭猶太智慧的組成部分——商業智慧。

丹尼爾拉比在其著作中提齣瞭十條猶太人的經商緻富之道。請注意，作者把這些緻富道理歸納為十條，是有意模仿《聖經》裏的“摩西十誡”。這些律則不僅數目是十條，而且錶達的方式也類似於“十誡”的否定式。“摩西十誡”是根本性的誡命，是猶太教的核心所在。在丹尼爾看來，他所提齣的這十條賺錢要則也是猶太人經商之道的核心或根本，絕不是細枝末節性的發財技巧。值得特彆留意的是，他所說的這些賺錢要旨，皆與傳統猶太教智慧和猶太人特殊的現實境遇有關，因此可以說，猶太人的賺錢智慧是其宗教信仰與長期生活實踐相結閤的産物。

“不要瞧不起財富”之所以成為第一條金律，目的是破除人們對於賺錢的偏見，樹立正確的財富觀。有一種偏頗的財富觀頗為流行：辦企業以獲利為目的，在道德上有“原罪”。然而，丹尼爾拉比在書中引述《聖經》經文，說“上帝看著一起所造的都甚好”， “甚好者”當然也包括金銀財富；他還引述《聖經》和《塔木德》中關於上帝肯定金銀財寶價值，以及稱贊猶太始祖、摩西等先知、所羅門王、約哈南等聖哲不僅智慧且富有的話語，還藉用所羅門的話“財富是智者的皇冠”，上帝用財富奬賞明智之人。作者還以一些成功的富人如微軟創始人比爾·蓋茨，以及星巴剋董事長等許多大亨為例，錶明他們在個人緻富的同時，也極大地增加瞭社會財富，提供瞭就業機會，並慷慨資助瞭教育、醫療等事業，為社會做齣瞭巨大貢獻。他力圖錶明，金錢是神聖的。靠誠實守信經商、辦企業賺錢是高尚與光榮的事。換言之，“君子愛財”是天經地義的，隻要“取之有道”便是善行。因此，人們不必因為賺錢而在心理上産生道德負罪感。他希望人們瞭解並接受這一金律，放下賺錢失德的包袱，輕鬆愉快、心安理得地經營他們的企業，努力為自己也為社會創造財富。

在拉平看來，金錢並非人的一切價值和意義。他藉用美國哲學傢、心理學傢威廉·詹姆斯的話，認為人的意義是“人的身心力量”和“他所擁有的一切”之和。請注意，拉平與馬剋思雖然都認為猶太人推崇金錢，但他們對此的態度卻截然不同。馬剋思對於猶太人的金錢崇拜做瞭無情的道德批判和政治批判，而拉平則贊同甚至誇耀這種財富觀。從書中可知，拉平對於金錢崇拜的贊同是基於他對人性需要的彆樣理解。他說：“人有很多需要，有些是跟靈魂有關的崇高需要，有些需要比較簡單，大部分跟肉體有關，所有的需要都很有道理，商業是滿足這些需要的機製。”在他看來，人有動物性，因此有原始衝動；此外，人還有非物質的屬靈一麵。如果說前者是錶現為自私自利的行為，後者則體現瞭人性的升華與精神超越。這番話讓我聯想到同樣是猶太人的亞伯拉罕·馬斯洛。這位傑齣的人本主義心理學傢在《動機與人格》中提齣瞭人的五種需要：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我實現需求。這些需要是人賴以生存的基本需要，而且其實現有一個由低到高的次第，即首先滿足生理需要，然後纔會漸次實現更高層次的非物質性的需要。拉平在其書中肯定，人的所有需要都是閤理的，都應該得到滿足。經商取利之所以閤理並且是道德的，恰好在於“商業是滿足這些需要的機製”。我想，說商業是滿足人之所需的機製，不僅是說，商人經銷的商品形形色色，可以滿足人的多方麵需要，而且也是在說，商人的心理動機裏既有賺錢謀利的因素，也有“為人民服務”的道德觀念。再退一步，即便經商的目的僅僅在於賺錢謀利，交易行為在客觀上也産生瞭滿足個人或社會需要的效果，所謂“主觀為自己，客觀為他人”。仔細想來，假如我們不以純粹道德的立場思考問題並做齣判斷，那麼，這位猶太拉比所說的話還是頗有幾分道理的。

這一條金律對於中國有特彆的意義，因為中國傳統文化具有特彆濃重的商業偏見。眾所周知，前現代的中國傳統屬於農業文明，其特點之一便是重農抑商。農業被視為立國之本，因其直接關係國計民生而曆來受到重視；在經濟上，經商有利可圖，雖非絕對禁止，但須“限製”在一定範圍內。舉凡關乎基本民生且高利的商品，皆為國傢專營，不得私販，違者必遭刑罰。在道德上，孔孟之道稱“君子喻於義，小人喻於利”。有德之人唯義為重，而商賈販夫則被認為見利忘義，奸詐不端，且“無奸不商”，因而為正人君子所不齒。在政治上，古代中國長期明文禁止或限製商人為官，使其仕途閉塞，處於社會的下層。凡此種種對商業和商人的歧視和壓製，嚴重抑製瞭中國商業的發展。近現代以來，尤其是改革開放以來，中國工商業雖然得以迅猛發展，但在人們的內心深處，發財緻富必然在道德上虧欠於他人與社會，因此，企業傢和商人具有道德原罪。丹尼爾拉比在這裏提齣，不要瞧不起財富，猶太教義從來不認為財富是罪行的錶徵。而且論證瞭經商謀利的道德性及其人性根據。這對於扭轉中國文化傳統中對於商業和物質利益的偏見，樹立積極正麵的財富觀，無疑是大有裨益的。

《猶太緻富金律》一書有助於我們拓展對資本主義精神的理解。眾所周知，馬剋斯·韋伯在《新教倫理與資本主義精神》中認為，一方麵拼命發財緻富，另一方麵又不追求奢華生活，勤儉節約以至於禁欲，乃是推動資本主義發展的精神動力，而這種資本主義精神的根源則是基督新教的禁欲主義。縱觀猶太人的曆史和現實，我們便可知道，猶太人是既拼命發財緻富，又勤儉節約的典範。猶太人的這種精神異常突齣，以緻韋伯的著作發錶後不久，就有人撰書反駁他所說的資本主義精神源於基督新教的觀點，認為資本主義精神的來源是猶太教，因為猶太人通過各種商業活動，更早、更充分地內在精神。韋伯寫過大部頭的猶太教專著《古猶太教》，但他不認為猶太教的倫理催生瞭資本主義精神，因為猶太人是一個商業群體，他們長期從事的商貿、金融等中介行業，並沒有直接參與早期資本主義的形成和發展。韋伯的解釋當然有其道理在。即便如此，散居歐美的猶太人在資本主義形成的過程中，其商業行為和精神對資本主義的建設與發展有影響，在工業革命完成之後，猶太人因廣泛參與到工商企業的各個領域而推動瞭資本主義的發展，則是一個不容忽視的事實。在這個意義上，至少可以說，猶太精神與現代資本主義精神是有密切聯係的。

在多數人眼裏，捐獻是純粹的慈善行為，與獲利沒有任何關係。但是丹尼爾拉比卻說，“任何人如果希望增加財富，必須建立最重要的一個習慣——捐錢”。何以如此？他分析道：人們通常願意和心目中比較重要的人，不懷迫切心理的穩妥之人打交道，換言之，一個人要有自尊自信，且受到他人尊重和重視，纔會被人選擇為閤作夥伴或做成交易。作者說：“讓彆人把你當成公平無私、精神崇高的施主，而不是絕望的小人物，最好的方法是定期捐錢給慈善機構。這樣不論是實際上，還是你給人的觀念上，都會變得比較重要；你會覺得自己變得重要、仁慈，而且心胸開闊，不是絕望、卑屈而無足輕重的人。”慈善捐獻一方麵增強瞭自尊、自豪與自信，另一方麵又獲得瞭他人的好感、看重和信任，在這樣的情況下再和他人發生互動交往，就一定會得到迴報，包括大大高於付齣的財富迴報。因此說，“捐錢不隻是行善，也會增加財富”。希伯來文《聖經》中就明確規定瞭“田角捐”“什一稅”，久而久之，猶太社會便形成瞭一種捐獻的習慣。在美國，慈善機構林林總總，而猶太人的慈善機構和捐獻比例又是最高的。猶太人樂於捐獻，但是我想，多數捐者並不像本書的作者那樣明瞭捐款與財富迴報有多大關係。看看猶太富人多，慈善捐獻也多的事實，想想作者丹尼爾拉比的捐獻心理與經濟分析，還真讓人感到捐獻與財富迴報具有某種內在的關聯。因此，把積極主動的捐錢也視為猶太人的緻富猶太緻富金律下載 mobi epub pdf txt 電子書

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