産品特色

編輯推薦

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用

全球部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

國內部分

王老吉6年超yue可口可樂，成為“中國飲料di一罐”

真功夫成為直營店數量zui多的“中式快餐領導品牌”

紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……

內容簡介

常識讓事情變得簡單

復雜的語言濛蔽人的頭腦　

你是否喜於接受管理新觀念，樂於應用新方法，但企業經營並未見好？

若是，你需要本書指點迷津。

刪繁就簡的管理之道

從定位角度，對企業麵臨的各類管理問題精到論述，既涉及企業使命、領導藝術、組織等大的方麵，也包括年度預算、定價、營銷等日常問題，提供正確處理之道，高績效管理的行事指南。

洞察商業本質，為你分析現代管理變得復雜的原因，給齣重迴簡單的管理原則，指引你真正有效地經營企業。

作者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout）

全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國zui負盛名的國際戰略谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。

史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin）

品牌命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。

曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司，從事營銷和傳播谘詢。

目錄

緻中國讀者

總序

前言

第一部分　簡單的基礎

第1章　簡單

為何人們如此懼怕它 /3

第2章　常識

它能讓事情變得簡單 /9

第3章　復雜的語言

會濛蔽人們的心智 /15

第二部分　管理問題

第4章　信息

太多信息讓人睏惑 /25

第 5 章　顧問

大量鬍說八道的源頭 /33

第6章　競爭對手

把他們想象成敵人 /41

第7章　戰略

戰略就是差異化 /49

第8章　顧客導嚮

它是必須的，不是差異化 /57

第9章　年度預算

資金最大化的簡單方法 /67

第10章　價格

正確定價的簡單指導方針 /73

第三部分　領導問題

第11章　宗旨

它隻會帶來不必要的混亂 /85

第12章　領導力

領導要指明方嚮 /93

第13章　長期計劃

長期計劃隻是一廂情願的想法 /103

第14章　組織

組織越簡單越好 /111

第15章　營銷

把簡單概念轉化成戰略 /119

第16章　新概念

藉用的概念更簡單 /129

第17章　目標

目標好聽但無用 /137

第18章　增長

增長可能對你的業務有害 /143

第四部分　人員問題

第19章　激勵

僅僅努力是不夠的 /153

第20章　自我提高

自我提高是皇帝的新衣 /159

第21章　成功

成功的關鍵是藉助外力 /169

第22章　批評者

做到簡單不容易 /177

第五部分　總結

第23章　簡單

簡單的力量依然盛行 /183

注釋 /193

書目推薦 /195

作者簡介 /197

CONTENTS

To Chinese Readers

Foreword

Preface

前言/序言

前言

幾年前，當約翰·斯卡利（John Sculley）還是蘋果電腦公司的總裁時，他在一次演講中提齣瞭一個我們認為非同一般的觀點：“我們在工業時代學到的所有東西都趨嚮於製造越來越多的復雜。我想越來越多的人已經明白，必須簡單化而不是復雜化。簡單纔是終極智慧。”

不幸的是，斯卡利沒有足夠重視自己說的那番話，他把他的名聲押在一個叫作牛頓（Newton）的過於復雜的産品上，這個産品被稱作“個人數字助理”（PDA），它絲毫不簡單。這個産品最終失敗瞭，而斯卡利被解雇瞭。

但是斯卡利先生的觀點是有道理的。迅速發展的科技、快速的傳播、復雜的全球經濟和不斷加速的商業步伐已經濛蔽瞭人們的頭腦。

難怪很多公司正嚮一個又一個的谘詢機構尋求幫助，以求厘清思路，而大量的主管重返校園或求助於自救專傢，以獲得如何成功的啓發—想賺他們錢的人可不少。

好，女士們先生們，商業沒有那麼復雜，隻是有很多人讓它變得復雜。戰勝復雜的途徑是使用簡單。斯卡利明確錶示，未來屬於思維簡單的人。

為瞭研究這個問題，我們迴顧瞭我們認為相對簡單的時代。我們很快瞭解到著名的思想傢幾十年來一直在宣揚簡單的重要性（我們在本書中多次引述瞭他們的觀點）。換句話說，復雜似乎一直伴隨著我們。它是人類生活的一部分。

我們覺得是時候再一次對不斷席捲商界的復雜現象進行一次剖析，並簡單瞭解被不斷討論、撰寫、谘詢的令人痛苦又容易被搞砸的基本商業行為瞭。

書中包含瞭像領導地位和組織那樣的大問題，也包含定價和營銷這樣的日常問題。在每一個例子中，我們都盡可能地指齣正確做事的關鍵。

我們保證，在本書的某個部分，你會發現讓你的生活簡單、讓你的企業更高效的見解。

傑剋·特勞特

緻中國讀者

緻中國讀者

中國正處在一個至關重要的十字路口。製造廉價産品已使中國有瞭很大的發展，但上升的勞動力成本、環境問題、收入不平等以及對創新的需求都意味著重要的不是製造更廉價的産品，而是更好地進行産品營銷。隻有這樣，中國纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方麵進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌與認知，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。

這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。

我的中國閤夥人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用，他甚至為企業傢開設瞭“定位”培訓課程。但是，中國如果要建立自己的品牌，正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌，你們依然有很長的路要走。

但有一件事很明瞭：繼續“製造更廉價的産品”隻會死路一條，因為其他國傢會想辦法把價格壓得更低。

傑剋·特勞特

味道不錯

發貨速度快，還沒看。 朋友說還不錯。準備明天開始看

看到很多人都在看這本書，看瞭書評不錯，買來學習一下

本書是羅伯特·B·西奧迪尼的社會心理學經典作品，在這本書中，著名的心理學傢羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力

還

鄉間的歌謠永遠的依靠

很多人推薦的一本書，有很多的實例，希望能對自己有所幫助和提升。下麵是作者簡介，給想買書的朋友做參考。

和此賣傢交流，不由得精神為之一振，自覺七經八脈為之一暢，我在JD買瞭這麼多年，所 謂閱商無數，但與賣傢您交流，我隻想說，老闆你實在是太好瞭，你的高尚情操太讓人感動 瞭，本人對此賣傢之仰慕如滔滔江水連綿不絕，海枯石爛，天崩地裂，永不變心。交易成功 後，我的心情是久久不能平靜，自古英雄齣少年，賣傢年紀輕輕，就有經天緯地之纔，定國 安邦之智，而今，天佑我大中華，滄海桑田 5000 年，神州平地一聲雷，飛沙走石，大霧迷 天，朦朧中，隻見頂天立地一金甲天神立於天地間，花見花開，人見人愛，這位英雄手持雙 斧，二目如電，一斧下去，混沌初開，二斧下去，女媧造人，三斧下去，小生傾倒。得此大 英雄，實乃國之幸也，民之福，人之初也，怎不叫人喜極而泣……看著交易成功，我竟産生 齣一種無以名之的悲痛感——啊， 這麼好的賣傢， 如果將來我再也遇不到瞭， 那我該怎麼辦？ 直到我毫不猶豫地把賣傢的店收藏瞭， 我內心的那種激動纔逐漸平靜下來， 可是我立刻想到， 這麼好的賣傢，倘若彆人看不到，那麼不是浪費心血嗎？經過痛苦的思想鬥爭，