營銷革命（英文版） [Bottom-Up Marketing] pdf epub mobi txt 電子書下載 2026

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[美] 艾·裏斯（Al Ries），[美] 傑剋·特勞特著

圖書標籤:

Marketing
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Consumer Behavior
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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111557081

版次：1

商品編碼：12117844

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名：定位經典叢書

外文名稱：Bottom-Up Marketing

開本：20開

齣版時間：2017-03-01

用紙：膠版紙

頁數：268

字數：225000

正文語種：英文

具體描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：國內“定位迷”；有英文原版閱讀需求的高端讀者

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用

全球部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

國內部分

王老吉6年超yue可口可樂，成為“中國飲料di一罐”

真功夫成為直營店數量zui多的“中式快餐領導品牌”

紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……

內容簡介

《定位》講述瞭定位的傳播原則，《商戰》講述瞭定位的營銷原則，《營銷革命》則結閤瞭前兩本書的觀念但以完全齣人意料的方式進行。

戰略決定戰術不對

“自上而下”有罪

戰略不是目標

……

匪夷所思之後，讓人茅塞頓開，本書提齣瞭嶄新的營銷理論——“自下而上”的營銷，這引發瞭一場企業傢的營銷思維革命。成功的企業傢更應該像是一位深入前綫、把握戰情的戰術指揮官，從起點開始發掘並製定齣一個實用的戰術，然後圍繞這一戰術構建起相應的戰略。如果你具備瞭“自下而上”的營銷所需的條件，你必將成為下一個蓋茨（微軟）或喬布斯（蘋果）。

實現定位獲取商業成功的步驟:

深入前綫——研究趨勢——聚焦——尋找戰術——構建戰略——實施變革——測試戰略——推銷戰略——獲取資源——啓動項目——步入正軌——感受成功——全力以赴——減少損失

作者簡介

艾·裏斯（Al Ries）

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的入選者，艾·裏斯與管理學之父彼得·德魯剋、GE前CEO傑剋·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大商業大師”。作為作者，與傑剋·特勞特閤著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾·裏斯與女兒勞拉·裏斯先後齣版瞭《聚焦》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾·裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋·特勞特（Jack Trout）

全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國zui負盛名的國際戰略谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。

前言/序言

　　我們的第一本書《定位》（Positioning：TheBattleforYourMind）是一本講傳播原則的教科書。根據定位理論，一個公司或一個品牌可以占據人們心智中的某個位置。如果這個位置是空著的，這會非常容易，但如果這個位置已經被其他競爭對手占據，那就非常睏難瞭。如果是後一種情況，我們必須“重新定位”競爭對手纔能進入目標消費者的心智。
　　第二本書《商戰》（MarketingWarfare）是一本講營銷原則的書。在書中，我們就營銷問題提齣瞭全新的見解，認為營銷不是一廂情願、單方麵地服務於消費者的過程。
　　如今營銷的真正實質是要比競爭對手更睿智，要對競爭對手發動側翼戰，並能打敗競爭對手。也就是說，營銷即戰爭，競爭對手即敵人，顧客就是你要搶占的地盤。
　　和真正的戰爭一樣，開展營銷戰不隻有一種方法，更確切地說有四種方法：防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰。因此，確定戰略性質是首要決策。
　　《營銷革命》
　　與前兩本書不同，《營銷革命》不是一本教科書。它是一本為那些想盡快瞭解定位和營銷原則的商業人士量身打造，供他們自學的書。
　　根據最近的調查，在如今激烈競爭的環境下，CEO更多的是從銷售和市場營銷部門而非其他職能部門被提拔上來的。
　　我們生活在“競爭年代”。如今，在每個品類中，商業競爭都已經越來越像戰爭。
　　隨著環境的改變，傳統的“自上而下”的營銷模式業已過時。如果你無法預測到未來的競爭動嚮，那麼長期的戰略規劃又有何價值呢？
　　如果資源分配受製於長期規劃，那又如何應對新的競爭對手或競爭對手的新動作呢？
　　戰略和戰術
　　《營銷革命》不會忽略定位和商戰的原則。相反，本書融閤瞭這兩種觀點。但是，其融閤方式可能與你想象的不同。
　　我們在《定位》一書中指齣，傳播是企業的戰術，通常包括企業的廣告、公關和銷售演示等。
　　在《商戰》一書中，營銷被定義為企業的戰略。通常，呈現戰略規劃成果的文件會對此做齣詳細的說明。
　　如今，戰略規劃滿天飛。管理層對戰略規劃這個概念非常著迷。凡是有點兒長遠目標的《財富》500強公司都設有負責長期戰略規劃的副總裁。
　　我們反對長期戰略規劃、企業宗旨、長遠目標、商業計劃和年度預算。
　　我們認為，如今大多數管理者沒有正確理解戰略和戰術之間的關係，故而總是睏囿於戰略規劃之中。
　　傳統的觀念告訴我們，高層管理者應該先為營銷活動製定戰略。之後，再把戰略交給中層管理者，由他們選擇執行戰略的戰術。
　　對此我們不同意，我們的觀點恰好相反。

營銷革命：顛覆與重塑在這個瞬息萬變的商業世界裏，傳統營銷的邊界正在被不斷打破，一股由消費者驅動、技術賦能的全新營銷浪潮正以前所未有的力量席捲而來。它不再是高高在上的品牌單嚮輸齣，而是深入肌理、觸及每一個細分需求的個性化互動；它不再是依賴海量廣告投放的粗獷式轟炸，而是聚焦於構建社群、激發共鳴的精細化運營。這場深刻的變革，我們稱之為“營銷革命”。這本《營銷革命》（英文版：Bottom-Up Marketing）旨在深入剖析這場革命的核心驅動力、關鍵特徵以及麵嚮未來的發展趨勢。我們並非簡單羅列市場上的新營銷術語，而是試圖從更深層的邏輯和戰略層麵，揭示這場變革為何發生，以及它將如何重塑企業的營銷思維、組織架構和商業模式。為何是“革命”？深層驅動力解析這場營銷革命的發生絕非偶然，而是多種力量交織作用下的必然結果。首先，技術的飛躍式發展是革命的基石。互聯網的普及，尤其是移動互聯網的興起，徹底改變瞭信息傳播的格局。社交媒體的崛起，讓信息的傳播變得去中心化、雙嚮化。大數據和人工智能技術的成熟，使得企業能夠前所未有地精準洞察消費者行為，實現個性化推薦和定製化服務。區塊鏈技術則為營銷的透明度和信任建立瞭新的可能性。這些技術不再是冰冷的工具，而是成為連接品牌與消費者、賦能營銷創新的強大引擎。其次，消費者角色的轉變是革命的催化劑。今天的消費者不再是被動的信息接收者，而是主動的信息搜索者、參與者和創造者。他們擁有更強的議價能力，更挑剔的品味，以及對品牌價值觀和真實性的高度關注。用戶生成內容（UGC）、口碑傳播、社群互動，這些都成為瞭影響購買決策的重要因素。消費者已經不再滿足於被“營銷”，而是希望被“服務”、“被理解”、“被尊重”。第三，全球化與碎片化並存的市場環境是革命的舞颱。一方麵，全球化使得品牌有機會觸及更廣闊的市場，但同時也麵臨著更激烈的國際競爭。另一方麵，消費者需求日趨碎片化，細分市場的湧現催生瞭大量的小眾品牌和社群。如何在龐大而分散的市場中找到並連接目標消費者，成為企業必須麵對的挑戰。最後，商業倫理與社會責任意識的提升也在深刻影響著營銷的方嚮。消費者越來越關注企業的社會責任、環保實踐和道德操守。一個缺乏誠信、忽視環境或社會問題的品牌，即使擁有再強大的營銷能力，也難以贏得消費者的長久青睞。可持續營銷、負責任消費的理念，正逐漸成為品牌價值的重要組成部分。 “底部嚮上”的營銷邏輯：核心範式轉移《營銷革命》之所以冠以“Bottom-Up Marketing”之名，正是因為它強調瞭一種營銷範式的根本性轉變——從傳統的“自上而下”（Top-Down）模式轉嚮“底部嚮上”（Bottom-Up）模式。傳統的“自上而下”營銷，通常由品牌方主導，通過廣告、公關、媒體投放等方式，將品牌信息和産品利益傳遞給消費者。品牌擁有信息控製權，消費者是被動接收者。這種模式在信息相對匱乏、消費者選擇有限的時代曾發揮過巨大作用，但隨著信息爆炸和消費者賦權，其效果正在逐漸減弱。 “底部嚮上”的營銷，則將重心放在消費者身上。它不是品牌單方麵地“告訴”消費者他們需要什麼，而是“傾聽”消費者的聲音，理解他們的需求、痛點和期望，然後基於這些洞察，去創造真正有價值的産品、服務和體驗。在這個過程中，消費者不再僅僅是營銷的對象，更是營銷的共創者和傳播者。具體而言，“底部嚮上”的營銷體現在以下幾個關鍵方麵：社群驅動（Community-Driven）：品牌不再僅僅是産品的提供者，更是社群的構建者和運營者。通過建立綫上或綫下的社群，品牌可以與消費者進行深度互動，收集反饋，激發忠誠度，並將社群成員轉化為品牌的擁護者和傳播者。社群成為品牌與消費者之間最直接、最有效的溝通橋梁。內容為王，價值共創（Content is King, Value Co-creation）：優質的內容是吸引和留住消費者的關鍵。但這裏的內容不再局限於品牌製作的廣告，而是包含用戶生成內容（UGC）、KOL/KOC的真實分享、專業領域知識的傳播等。品牌需要學會提供有價值、有溫度、有洞察的內容，並鼓勵消費者參與內容的創作和傳播，實現價值的共創。數據賦能，精準觸達（Data-Powered, Precision Targeting）：大數據分析為“底部嚮上”營銷提供瞭強大的技術支撐。通過對消費者行為數據的深度挖掘，品牌可以精準畫像，理解每一個細分群體的需求，從而進行個性化、場景化的營銷觸達。這使得營銷資源能夠被更有效地利用，避免無效的廣告投放。體驗至上，情感連接（Experience First, Emotional Connection）：在同質化競爭日益激烈的今天，産品本身的差異化越來越難以維持。因此，為消費者提供卓越的産品體驗、服務體驗乃至情感體驗，成為品牌脫穎而齣的關鍵。營銷不再是賣産品，而是賣一種生活方式，一種感受，一種歸屬感。共情營銷，價值觀傳遞（Empathetic Marketing, Value Transmission）：現代消費者越來越關注品牌的價值觀和企業社會責任。營銷需要展現齣對消費者需求的深刻理解和共情，並主動傳遞品牌所秉持的積極價值觀。與消費者在價值觀層麵産生共鳴，能夠建立更深層次的信任和忠誠。營銷革命下的關鍵實踐領域這場營銷革命並非停留在理論層麵，而是已經滲透到營銷實踐的方方麵麵，並催生齣許多新的領域和方法：社交媒體營銷的深化：從簡單的內容發布到社群運營、直播帶貨、短視頻營銷、KOL/KOC閤作，社交媒體營銷已經變得更加多元化、精細化和互動化。品牌需要理解不同社交平颱的生態和用戶特性，製定差異化的內容和互動策略。內容營銷的精益化：內容營銷不再是泛泛而談，而是需要聚焦於為特定目標受眾提供高度相關、有價值的內容。這包括博客文章、白皮書、播客、在綫研討會、教程視頻等。關鍵在於提供深度見解和解決方案，而非簡單的産品介紹。口碑營銷與用戶推薦：消費者之間的信任遠高於品牌宣傳。通過激勵現有客戶分享産品使用體驗、撰寫評價、參與推薦計劃，能夠有效地轉化為潛在客戶的購買意願。産品本身的卓越品質和用戶體驗是口碑營銷的基石。私域流量運營：隨著公域流量成本的不斷攀升，品牌越來越重視將消費者沉澱到私域流量池（如微信社群、企業微信、自有APP等），進行精細化運營和長期關係維護。這有助於提高復購率，增強客戶忠誠度，並收集更直接的用戶反饋。個性化與自動化營銷：利用大數據和AI技術，實現營銷活動的自動化和個性化。例如，根據用戶的瀏覽曆史和購買偏好，推送定製化的産品推薦；通過自動化郵件營銷，在用戶特定行為後發送相關的溝通信息。體驗式營銷與事件營銷：創造能夠讓消費者親身參與、互動和體驗的營銷活動，如快閃店、沉浸式展覽、綫下沙龍、用戶共創活動等。這些活動能夠製造話題，增強品牌記憶點，並與消費者建立深厚的情感連接。增長黑客（Growth Hacking）：一種以數據驅動、快速實驗為核心的營銷方法論，旨在通過創新的、低成本的方式來實現用戶增長和業務擴張。它強調迭代、A/B測試和對關鍵指標的持續優化。麵嚮未來的營銷洞察《營銷革命》並非止步於對現狀的描述，更著眼於對未來的前瞻性洞察。未來，營銷將更加注重“人性化”與“科技化”的融閤。在技術日益普惠的時代，單純依賴技術優勢將難以形成持續的競爭壁壘。真正能夠打動人心的，是能夠理解人性需求、傳遞溫暖和情感的産品與服務。技術將作為實現這種人性化體驗的賦能工具。 “品牌即服務”（Brand as a Service）的理念將更加凸顯。消費者購買的不再僅僅是産品，而是品牌所提供的持續性價值和體驗。品牌需要不斷地通過産品、服務、內容和社區，為消費者創造價值，並與消費者建立長期的夥伴關係。可持續發展和企業社會責任將不再是可選項，而是品牌立足市場的核心競爭力。一個負責任的品牌，更容易贏得消費者的信任和尊重，並在長遠的競爭中占據優勢。元宇宙、Web3.0等新興技術的齣現，也為營銷帶來瞭新的想象空間。虛擬現實、增強現實、去中心化身份認證等技術，將可能重塑消費者與品牌互動的方式，催生全新的營銷場景和商業模式。總之，《營銷革命》（英文版：Bottom-Up Marketing）是一本旨在為商業領袖、營銷專傢和所有渴望在當下商業浪潮中乘風破浪的探索者，提供深刻洞察、前沿方法和戰略思考的書籍。它將幫助您理解這場深刻變革的邏輯，掌握“底部嚮上”的營銷精髓，並最終賦能您的企業，在營銷的新時代中實現可持續的增長與成功。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠引發病毒式傳播的營銷案例著迷，並試圖從中提煉齣普適性的成功法則。在我看來，優秀的營銷就像是一場精心策劃的戰役，需要明確的目標、精準的打擊和強大的資源投入。我曾花費大量時間去研究那些成功的品牌，試圖理解他們是如何一步步建立起自己的帝國，並吸引瞭無數忠實的追隨者。我曾認為，隻要掌握瞭正確的營銷理論和方法，就能像藝術傢一樣，在市場的畫布上揮灑自如，創作齣令人驚嘆的作品。然而，我漸漸意識到，市場並非總是按照預設的劇本發展，那些最齣人意料的成功，往往源於那些最樸素、最直接的互動和共鳴。我開始反思，是否我在追求宏大敘事的同時，忽視瞭那些更接地氣、更富有人情味的市場連接方式。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，營銷的精髓在於能夠洞察趨勢，並在恰當的時機推齣能夠引領潮流的産品。我常常沉浸在對宏大敘事的構思中，想象著如何創造一個能夠顛覆行業格局的爆款，並將其推嚮市場。在我的設想裏，一切都應該由我們這些“營銷大師”來主導，我們是這場變革的發起者和引領者。我曾花費大量精力去分析競爭對手的弱點，去尋找市場的空白點，試圖通過精準的定位和強大的推廣來占據製高點。然而，我漸漸發現，即便是最精妙的策略，也可能在執行過程中遭遇意想不到的阻礙，或者被市場更細微的變化所瓦解。我開始思考，是否我過於忽視瞭市場中最基層的力量，是否那些看似微不足道的個體聲音，其實蘊含著更強大的能量。

評分☆☆☆☆☆

我長期以來對於營銷的理解，都聚焦於如何通過産品本身的優越性，或是強大的品牌宣傳，來吸引消費者的目光。我習慣於將目光投嚮“麵子”上的工程，認為通過設計精美的廣告、富有創意的宣傳語，以及強大的渠道布局，就能在市場上占據一席之地。我曾投入大量精力去打磨産品的每一個細節，去研究如何讓品牌形象更加高大上，並期待著這些努力能夠轉化為銷售額的增長。然而，我逐漸發現，在如今信息爆炸的時代，單純的“推”式營銷，似乎越來越難以觸及消費者的內心。他們不再僅僅滿足於被告知“你應該購買什麼”，而是更希望被理解、被傾聽，並能夠參與到品牌的構建過程中。我開始探索，是否存在一種更柔和、更具包容性的營銷方式，能夠真正贏得消費者的心。

評分☆☆☆☆☆

讀《營銷革命》（英文版）[Bottom-Up Marketing] 之前，我一直覺得營銷是關於高屋建瓴的策略，是自上而下的指揮棒，決定著産品、價格、渠道和推廣的每一個環節。我的理解裏，成功的營銷就像一個精心設計的金字塔，頂部的少數精英製定宏偉藍圖，底下的執行者則一絲不苟地照章辦事。我曾花瞭無數時間去鑽研各種市場模型，試圖找到那個能夠一勞永逸地解開客戶心智之謎的萬能公式。然而，現實往往是殘酷的，我所依賴的那些理論，在瞬息萬變的商業戰場上，似乎越來越顯得力不從心。市場在變化，客戶也在變化，我感覺自己像是站在一個不斷搖晃的平颱上，試圖捕捉那些稍縱即逝的機會。我渴望找到一種新的視角，一種能夠真正洞察市場本質，並引領我走齣迷茫的方法。

評分☆☆☆☆☆

在接觸《營銷革命》（英文版）[Bottom-Up Marketing] 之前，我的營銷觀念很大程度上受到瞭傳統理論的影響。我習慣於將營銷視為一個高度規劃和控製的過程，認為成功的關鍵在於製定周密詳盡的計劃，並嚴格按照計劃執行。我傾嚮於從宏觀層麵分析市場，關注整體趨勢和大數據，相信通過對這些宏觀信息的掌握，就能預測並引領市場的走嚮。我曾熱衷於各種高屋建瓴的營銷理論，並努力將其應用於實踐。然而，隨著時間的推移，我發現這些理論在麵對復雜多變的現實市場時，往往顯得力不從心。市場中的許多細微之處，以及消費者真實的需求和反饋，似乎總是被我忽略瞭。我渴望一種能夠更貼近市場實際，更能捕捉到那些隱藏在錶象之下的動力的營銷視角。

評分☆☆☆☆☆

很好，內容很完美，京東棒棒的！物流很快，給力！

評分☆☆☆☆☆

商品不錯，但京東物流越來越不行瞭。1，包裝很簡單，無法保護好書。2，書齣現損壞。我也不想退，太沒意思瞭

評分☆☆☆☆☆

全書圍繞“自學誤區”展開，針對問題各個擊破。簡直就是一本“自學者血淚史”，共鳴感MAX！

評分☆☆☆☆☆

希望閱讀後有所收獲…現在太需要讀書瞭，感覺現在的自己太缺乏知識瞭…加油！從安靜讀一本好書開始！

評分☆☆☆☆☆

全書圍繞“自學誤區”展開，針對問題各個擊破。簡直就是一本“自學者血淚史”，共鳴感MAX！

評分☆☆☆☆☆

軟封麵，裏麵紙張看上去挺好的，印刷也很清晰，封麵，裏麵紙張看上去挺好的，印刷也很清晰，

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

味道不錯

評分☆☆☆☆☆

準備屯的書目，下半年好好啃瞭！