營銷革命（英文版） [Bottom-Up Marketing] pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 艾·裏斯（Al Ries），[美] 傑剋·特勞特著

圖書標籤:

Marketing
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Consumer Behavior
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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111557081

版次：1

商品編碼：12117844

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名：定位經典叢書

外文名稱：Bottom-Up Marketing

開本：20開

齣版時間：2017-03-01

用紙：膠版紙

頁數：268

字數：225000

正文語種：英文

具體描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：國內“定位迷”；有英文原版閱讀需求的高端讀者

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用

全球部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

國內部分

王老吉6年超yue可口可樂，成為“中國飲料di一罐”

真功夫成為直營店數量zui多的“中式快餐領導品牌”

紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……

內容簡介

《定位》講述瞭定位的傳播原則，《商戰》講述瞭定位的營銷原則，《營銷革命》則結閤瞭前兩本書的觀念但以完全齣人意料的方式進行。

戰略決定戰術不對

“自上而下”有罪

戰略不是目標

……

匪夷所思之後，讓人茅塞頓開，本書提齣瞭嶄新的營銷理論——“自下而上”的營銷，這引發瞭一場企業傢的營銷思維革命。成功的企業傢更應該像是一位深入前綫、把握戰情的戰術指揮官，從起點開始發掘並製定齣一個實用的戰術，然後圍繞這一戰術構建起相應的戰略。如果你具備瞭“自下而上”的營銷所需的條件，你必將成為下一個蓋茨（微軟）或喬布斯（蘋果）。

實現定位獲取商業成功的步驟:

深入前綫——研究趨勢——聚焦——尋找戰術——構建戰略——實施變革——測試戰略——推銷戰略——獲取資源——啓動項目——步入正軌——感受成功——全力以赴——減少損失

作者簡介

艾·裏斯（Al Ries）

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的入選者，艾·裏斯與管理學之父彼得·德魯剋、GE前CEO傑剋·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大商業大師”。作為作者，與傑剋·特勞特閤著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾·裏斯與女兒勞拉·裏斯先後齣版瞭《聚焦》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾·裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋·特勞特（Jack Trout）

全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國zui負盛名的國際戰略谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。

前言/序言

　　我們的第一本書《定位》（Positioning：TheBattleforYourMind）是一本講傳播原則的教科書。根據定位理論，一個公司或一個品牌可以占據人們心智中的某個位置。如果這個位置是空著的，這會非常容易，但如果這個位置已經被其他競爭對手占據，那就非常睏難瞭。如果是後一種情況，我們必須“重新定位”競爭對手纔能進入目標消費者的心智。
　　第二本書《商戰》（MarketingWarfare）是一本講營銷原則的書。在書中，我們就營銷問題提齣瞭全新的見解，認為營銷不是一廂情願、單方麵地服務於消費者的過程。
　　如今營銷的真正實質是要比競爭對手更睿智，要對競爭對手發動側翼戰，並能打敗競爭對手。也就是說，營銷即戰爭，競爭對手即敵人，顧客就是你要搶占的地盤。
　　和真正的戰爭一樣，開展營銷戰不隻有一種方法，更確切地說有四種方法：防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰。因此，確定戰略性質是首要決策。
　　《營銷革命》
　　與前兩本書不同，《營銷革命》不是一本教科書。它是一本為那些想盡快瞭解定位和營銷原則的商業人士量身打造，供他們自學的書。
　　根據最近的調查，在如今激烈競爭的環境下，CEO更多的是從銷售和市場營銷部門而非其他職能部門被提拔上來的。
　　我們生活在“競爭年代”。如今，在每個品類中，商業競爭都已經越來越像戰爭。
　　隨著環境的改變，傳統的“自上而下”的營銷模式業已過時。如果你無法預測到未來的競爭動嚮，那麼長期的戰略規劃又有何價值呢？
　　如果資源分配受製於長期規劃，那又如何應對新的競爭對手或競爭對手的新動作呢？
　　戰略和戰術
　　《營銷革命》不會忽略定位和商戰的原則。相反，本書融閤瞭這兩種觀點。但是，其融閤方式可能與你想象的不同。
　　我們在《定位》一書中指齣，傳播是企業的戰術，通常包括企業的廣告、公關和銷售演示等。
　　在《商戰》一書中，營銷被定義為企業的戰略。通常，呈現戰略規劃成果的文件會對此做齣詳細的說明。
　　如今，戰略規劃滿天飛。管理層對戰略規劃這個概念非常著迷。凡是有點兒長遠目標的《財富》500強公司都設有負責長期戰略規劃的副總裁。
　　我們反對長期戰略規劃、企業宗旨、長遠目標、商業計劃和年度預算。
　　我們認為，如今大多數管理者沒有正確理解戰略和戰術之間的關係，故而總是睏囿於戰略規劃之中。
　　傳統的觀念告訴我們，高層管理者應該先為營銷活動製定戰略。之後，再把戰略交給中層管理者，由他們選擇執行戰略的戰術。
　　對此我們不同意，我們的觀點恰好相反。

營銷革命：顛覆與重塑在這個瞬息萬變的商業世界裏，傳統營銷的邊界正在被不斷打破，一股由消費者驅動、技術賦能的全新營銷浪潮正以前所未有的力量席捲而來。它不再是高高在上的品牌單嚮輸齣，而是深入肌理、觸及每一個細分需求的個性化互動；它不再是依賴海量廣告投放的粗獷式轟炸，而是聚焦於構建社群、激發共鳴的精細化運營。這場深刻的變革，我們稱之為“營銷革命”。這本《營銷革命》（英文版：Bottom-Up Marketing）旨在深入剖析這場革命的核心驅動力、關鍵特徵以及麵嚮未來的發展趨勢。我們並非簡單羅列市場上的新營銷術語，而是試圖從更深層的邏輯和戰略層麵，揭示這場變革為何發生，以及它將如何重塑企業的營銷思維、組織架構和商業模式。為何是“革命”？深層驅動力解析這場營銷革命的發生絕非偶然，而是多種力量交織作用下的必然結果。首先，技術的飛躍式發展是革命的基石。互聯網的普及，尤其是移動互聯網的興起，徹底改變瞭信息傳播的格局。社交媒體的崛起，讓信息的傳播變得去中心化、雙嚮化。大數據和人工智能技術的成熟，使得企業能夠前所未有地精準洞察消費者行為，實現個性化推薦和定製化服務。區塊鏈技術則為營銷的透明度和信任建立瞭新的可能性。這些技術不再是冰冷的工具，而是成為連接品牌與消費者、賦能營銷創新的強大引擎。其次，消費者角色的轉變是革命的催化劑。今天的消費者不再是被動的信息接收者，而是主動的信息搜索者、參與者和創造者。他們擁有更強的議價能力，更挑剔的品味，以及對品牌價值觀和真實性的高度關注。用戶生成內容（UGC）、口碑傳播、社群互動，這些都成為瞭影響購買決策的重要因素。消費者已經不再滿足於被“營銷”，而是希望被“服務”、“被理解”、“被尊重”。第三，全球化與碎片化並存的市場環境是革命的舞颱。一方麵，全球化使得品牌有機會觸及更廣闊的市場，但同時也麵臨著更激烈的國際競爭。另一方麵，消費者需求日趨碎片化，細分市場的湧現催生瞭大量的小眾品牌和社群。如何在龐大而分散的市場中找到並連接目標消費者，成為企業必須麵對的挑戰。最後，商業倫理與社會責任意識的提升也在深刻影響著營銷的方嚮。消費者越來越關注企業的社會責任、環保實踐和道德操守。一個缺乏誠信、忽視環境或社會問題的品牌，即使擁有再強大的營銷能力，也難以贏得消費者的長久青睞。可持續營銷、負責任消費的理念，正逐漸成為品牌價值的重要組成部分。 “底部嚮上”的營銷邏輯：核心範式轉移《營銷革命》之所以冠以“Bottom-Up Marketing”之名，正是因為它強調瞭一種營銷範式的根本性轉變——從傳統的“自上而下”（Top-Down）模式轉嚮“底部嚮上”（Bottom-Up）模式。傳統的“自上而下”營銷，通常由品牌方主導，通過廣告、公關、媒體投放等方式，將品牌信息和産品利益傳遞給消費者。品牌擁有信息控製權，消費者是被動接收者。這種模式在信息相對匱乏、消費者選擇有限的時代曾發揮過巨大作用，但隨著信息爆炸和消費者賦權，其效果正在逐漸減弱。 “底部嚮上”的營銷，則將重心放在消費者身上。它不是品牌單方麵地“告訴”消費者他們需要什麼，而是“傾聽”消費者的聲音，理解他們的需求、痛點和期望，然後基於這些洞察，去創造真正有價值的産品、服務和體驗。在這個過程中，消費者不再僅僅是營銷的對象，更是營銷的共創者和傳播者。具體而言，“底部嚮上”的營銷體現在以下幾個關鍵方麵：社群驅動（Community-Driven）：品牌不再僅僅是産品的提供者，更是社群的構建者和運營者。通過建立綫上或綫下的社群，品牌可以與消費者進行深度互動，收集反饋，激發忠誠度，並將社群成員轉化為品牌的擁護者和傳播者。社群成為品牌與消費者之間最直接、最有效的溝通橋梁。內容為王，價值共創（Content is King, Value Co-creation）：優質的內容是吸引和留住消費者的關鍵。但這裏的內容不再局限於品牌製作的廣告，而是包含用戶生成內容（UGC）、KOL/KOC的真實分享、專業領域知識的傳播等。品牌需要學會提供有價值、有溫度、有洞察的內容，並鼓勵消費者參與內容的創作和傳播，實現價值的共創。數據賦能，精準觸達（Data-Powered, Precision Targeting）：大數據分析為“底部嚮上”營銷提供瞭強大的技術支撐。通過對消費者行為數據的深度挖掘，品牌可以精準畫像，理解每一個細分群體的需求，從而進行個性化、場景化的營銷觸達。這使得營銷資源能夠被更有效地利用，避免無效的廣告投放。體驗至上，情感連接（Experience First, Emotional Connection）：在同質化競爭日益激烈的今天，産品本身的差異化越來越難以維持。因此，為消費者提供卓越的産品體驗、服務體驗乃至情感體驗，成為品牌脫穎而齣的關鍵。營銷不再是賣産品，而是賣一種生活方式，一種感受，一種歸屬感。共情營銷，價值觀傳遞（Empathetic Marketing, Value Transmission）：現代消費者越來越關注品牌的價值觀和企業社會責任。營銷需要展現齣對消費者需求的深刻理解和共情，並主動傳遞品牌所秉持的積極價值觀。與消費者在價值觀層麵産生共鳴，能夠建立更深層次的信任和忠誠。營銷革命下的關鍵實踐領域這場營銷革命並非停留在理論層麵，而是已經滲透到營銷實踐的方方麵麵，並催生齣許多新的領域和方法：社交媒體營銷的深化：從簡單的內容發布到社群運營、直播帶貨、短視頻營銷、KOL/KOC閤作，社交媒體營銷已經變得更加多元化、精細化和互動化。品牌需要理解不同社交平颱的生態和用戶特性，製定差異化的內容和互動策略。內容營銷的精益化：內容營銷不再是泛泛而談，而是需要聚焦於為特定目標受眾提供高度相關、有價值的內容。這包括博客文章、白皮書、播客、在綫研討會、教程視頻等。關鍵在於提供深度見解和解決方案，而非簡單的産品介紹。口碑營銷與用戶推薦：消費者之間的信任遠高於品牌宣傳。通過激勵現有客戶分享産品使用體驗、撰寫評價、參與推薦計劃，能夠有效地轉化為潛在客戶的購買意願。産品本身的卓越品質和用戶體驗是口碑營銷的基石。私域流量運營：隨著公域流量成本的不斷攀升，品牌越來越重視將消費者沉澱到私域流量池（如微信社群、企業微信、自有APP等），進行精細化運營和長期關係維護。這有助於提高復購率，增強客戶忠誠度，並收集更直接的用戶反饋。個性化與自動化營銷：利用大數據和AI技術，實現營銷活動的自動化和個性化。例如，根據用戶的瀏覽曆史和購買偏好，推送定製化的産品推薦；通過自動化郵件營銷，在用戶特定行為後發送相關的溝通信息。體驗式營銷與事件營銷：創造能夠讓消費者親身參與、互動和體驗的營銷活動，如快閃店、沉浸式展覽、綫下沙龍、用戶共創活動等。這些活動能夠製造話題，增強品牌記憶點，並與消費者建立深厚的情感連接。增長黑客（Growth Hacking）：一種以數據驅動、快速實驗為核心的營銷方法論，旨在通過創新的、低成本的方式來實現用戶增長和業務擴張。它強調迭代、A/B測試和對關鍵指標的持續優化。麵嚮未來的營銷洞察《營銷革命》並非止步於對現狀的描述，更著眼於對未來的前瞻性洞察。未來，營銷將更加注重“人性化”與“科技化”的融閤。在技術日益普惠的時代，單純依賴技術優勢將難以形成持續的競爭壁壘。真正能夠打動人心的，是能夠理解人性需求、傳遞溫暖和情感的産品與服務。技術將作為實現這種人性化體驗的賦能工具。 “品牌即服務”（Brand as a Service）的理念將更加凸顯。消費者購買的不再僅僅是産品，而是品牌所提供的持續性價值和體驗。品牌需要不斷地通過産品、服務、內容和社區，為消費者創造價值，並與消費者建立長期的夥伴關係。可持續發展和企業社會責任將不再是可選項，而是品牌立足市場的核心競爭力。一個負責任的品牌，更容易贏得消費者的信任和尊重，並在長遠的競爭中占據優勢。元宇宙、Web3.0等新興技術的齣現，也為營銷帶來瞭新的想象空間。虛擬現實、增強現實、去中心化身份認證等技術，將可能重塑消費者與品牌互動的方式，催生全新的營銷場景和商業模式。總之，《營銷革命》（英文版：Bottom-Up Marketing）是一本旨在為商業領袖、營銷專傢和所有渴望在當下商業浪潮中乘風破浪的探索者，提供深刻洞察、前沿方法和戰略思考的書籍。它將幫助您理解這場深刻變革的邏輯，掌握“底部嚮上”的營銷精髓，並最終賦能您的企業，在營銷的新時代中實現可持續的增長與成功。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

讀《營銷革命》（英文版）[Bottom-Up Marketing] 之前，我一直覺得營銷是關於高屋建瓴的策略，是自上而下的指揮棒，決定著産品、價格、渠道和推廣的每一個環節。我的理解裏，成功的營銷就像一個精心設計的金字塔，頂部的少數精英製定宏偉藍圖，底下的執行者則一絲不苟地照章辦事。我曾花瞭無數時間去鑽研各種市場模型，試圖找到那個能夠一勞永逸地解開客戶心智之謎的萬能公式。然而，現實往往是殘酷的，我所依賴的那些理論，在瞬息萬變的商業戰場上，似乎越來越顯得力不從心。市場在變化，客戶也在變化，我感覺自己像是站在一個不斷搖晃的平颱上，試圖捕捉那些稍縱即逝的機會。我渴望找到一種新的視角，一種能夠真正洞察市場本質，並引領我走齣迷茫的方法。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，營銷的精髓在於能夠洞察趨勢，並在恰當的時機推齣能夠引領潮流的産品。我常常沉浸在對宏大敘事的構思中，想象著如何創造一個能夠顛覆行業格局的爆款，並將其推嚮市場。在我的設想裏，一切都應該由我們這些“營銷大師”來主導，我們是這場變革的發起者和引領者。我曾花費大量精力去分析競爭對手的弱點，去尋找市場的空白點，試圖通過精準的定位和強大的推廣來占據製高點。然而，我漸漸發現，即便是最精妙的策略，也可能在執行過程中遭遇意想不到的阻礙，或者被市場更細微的變化所瓦解。我開始思考，是否我過於忽視瞭市場中最基層的力量，是否那些看似微不足道的個體聲音，其實蘊含著更強大的能量。

評分☆☆☆☆☆

我長期以來對於營銷的理解，都聚焦於如何通過産品本身的優越性，或是強大的品牌宣傳，來吸引消費者的目光。我習慣於將目光投嚮“麵子”上的工程，認為通過設計精美的廣告、富有創意的宣傳語，以及強大的渠道布局，就能在市場上占據一席之地。我曾投入大量精力去打磨産品的每一個細節，去研究如何讓品牌形象更加高大上，並期待著這些努力能夠轉化為銷售額的增長。然而，我逐漸發現，在如今信息爆炸的時代，單純的“推”式營銷，似乎越來越難以觸及消費者的內心。他們不再僅僅滿足於被告知“你應該購買什麼”，而是更希望被理解、被傾聽，並能夠參與到品牌的構建過程中。我開始探索，是否存在一種更柔和、更具包容性的營銷方式，能夠真正贏得消費者的心。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠引發病毒式傳播的營銷案例著迷，並試圖從中提煉齣普適性的成功法則。在我看來，優秀的營銷就像是一場精心策劃的戰役，需要明確的目標、精準的打擊和強大的資源投入。我曾花費大量時間去研究那些成功的品牌，試圖理解他們是如何一步步建立起自己的帝國，並吸引瞭無數忠實的追隨者。我曾認為，隻要掌握瞭正確的營銷理論和方法，就能像藝術傢一樣，在市場的畫布上揮灑自如，創作齣令人驚嘆的作品。然而，我漸漸意識到，市場並非總是按照預設的劇本發展，那些最齣人意料的成功，往往源於那些最樸素、最直接的互動和共鳴。我開始反思，是否我在追求宏大敘事的同時，忽視瞭那些更接地氣、更富有人情味的市場連接方式。

評分☆☆☆☆☆

在接觸《營銷革命》（英文版）[Bottom-Up Marketing] 之前，我的營銷觀念很大程度上受到瞭傳統理論的影響。我習慣於將營銷視為一個高度規劃和控製的過程，認為成功的關鍵在於製定周密詳盡的計劃，並嚴格按照計劃執行。我傾嚮於從宏觀層麵分析市場，關注整體趨勢和大數據，相信通過對這些宏觀信息的掌握，就能預測並引領市場的走嚮。我曾熱衷於各種高屋建瓴的營銷理論，並努力將其應用於實踐。然而，隨著時間的推移，我發現這些理論在麵對復雜多變的現實市場時，往往顯得力不從心。市場中的許多細微之處，以及消費者真實的需求和反饋，似乎總是被我忽略瞭。我渴望一種能夠更貼近市場實際，更能捕捉到那些隱藏在錶象之下的動力的營銷視角。

評分☆☆☆☆☆

總體上還可以，包裝都沒拆齣來，書籍款式不錯，買來收藏，價格閤理。

評分☆☆☆☆☆

618買的，活動力度很大，拿到書後迫不及待的拆開瞭，書的印刷和紙張質量不錯，是正版圖書，買的都是暢銷書，要認真學習

評分☆☆☆☆☆

笑一個吧

評分☆☆☆☆☆

這本書很好，很強大，

評分☆☆☆☆☆

定位，22條，洞見，常規中見真相。

評分☆☆☆☆☆

Thank you very much for the excellent service provided by Jingdong mall, and it is very good to do

評分☆☆☆☆☆

傑剋特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

評分☆☆☆☆☆

還記得你說傢是唯一的城堡

評分☆☆☆☆☆

以前很少買這類型的書，最近買瞭不少都不便宜挑瞭幾本有電子書的沒買正好趕上京東優惠算下來五本書200+ 可以瞭