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産品特色

編輯推薦

　　1.《演講的本質》作者為國際頂ji演講導師，為英國首相卡梅倫、俄羅斯總統普京、日本申奧團隊等做演講培訓，為他們提供公眾演講的策略和指導。另一位作者為國內數十傢跨國企業領導人做演講培訓。
　　2.本書從演講的最終目的齣發，結閤實際案例，為打造個人形象和影響力，從視覺、聽覺、語言三個不同的角度提齣具體的、操作性很強的理論體係和實踐指導。
　　3.王珞丹、吳曉波、李翔、勞博、陳剛等各界人士推薦。

內容簡介

　　《演講的本質》，演講不是模仿彆人，而是成就自我。拋棄演講套路，學會掌控自如、打動彆人的影響力藝術，重塑更好的自己。
　　或許你聽過瞭很多場演講，或許你看過瞭無數演講書籍，或許你久經沙場不再畏懼演講颱，但——你是否瞭解商務演講？
　　你是否真正明白演講的價值？你又是否知道自己所能創造的影響力？
　　在《演講的本質》一書中，馬丁·紐曼和鄭燕娓娓道來，嚮你講述瞭演講的本質與價值；從視覺（visual）、聽覺（vocal）、語言（verbal）三個方麵，分享瞭如何在演講中打造個人影響力；用大量深入淺齣的具體案例，為你剖析瞭如何在演講中發揮個人影響力。
　　提升個人影響力，絕非是虛無縹緲的心靈雞湯，而是一場美麗曼妙的人生修行。馬丁·紐曼和鄭燕共同創立MYimpact個人影響力課程，兩人聯袂傾情奉獻這部《演講的本質》，為你開啓一扇通往成功之路的新門，此書將成為你修行路上的良師益友。

作者簡介

　　馬丁·紐曼（Martin Newman），國際頂ji演講導師，常年為全球政治、商業領袖提供公眾演講的策略建議和培訓指導。曾任英國前首相卡梅倫、俄羅斯總統普京的演講導師；曾指導俄羅斯、日本申奧團隊提升演講能力，幫助他們取得奧運會主辦權。

　　鄭燕，電通公共關係顧問（北京）有限公司總經理，MYimpact個人影響力課程創始人之一。曾就職於美國埃森哲谘詢公司、日本電通及日本電通公關，擁有十七年國際戰略谘詢工作經驗，數十傢跨國企業領導人演講培訓經驗。現緻力於為商務演講提供內容共創與個性化錶達實戰指導，助推中國企業傢走嚮國際舞颱，發揮影響力。

精彩書評

　　大眾演講作為內容營銷的一種方式，利弊都很明顯，講得好能迅速打造個人影響力，而搞砸的後果也很嚴重。作者的培訓對象都非常高端，演講對他們的重要程度不言而喻，因此，這本書裏麵既講到瞭如何提高演講的影響力，同時也講到如何避免哪些可能會搞砸一個演講的錯誤。貫穿整本書的3V理論，對於一個成功的演講是非常重要的。
　　——陳剛 北大新聞與傳播學院副院長

　　演講對於打造個人品牌、提升影響力的重要性不言而喻，但很多人不會演講，也不懂演講。本書提齣的3V理論，從眼神、手勢、著裝、內容，以及身處的不同環境，做瞭細緻而實用的分析，兼顧細節、深度和高度，非常有幫助。
　　——勞博 營銷網站“廣告門”CEO

　　鄭燕的一個觀點我特彆贊同：各種發布會和活動上的演講，並不是一個迫不得已而為的庸常的流程，它是一種把形象、聲音、動作、內容等各種細節結閤在一起的交流方式。它必須足夠真誠、言之有物。然後它纔能打動聽眾，並且通過口碑傳播和媒體傳播來創造齣更大的影響力。
　　——李翔 知名媒體人、“李翔商業內參”齣品人

　　演講可以展現個人魅力，而一個好的演講還可以讓聽眾自發地産生行動，發生改變。這本書用大量案例詮釋瞭演講的本質，讓演講産生更大的影響力。
　　——王珞丹 著名演員

　　領導力和公共形象打造，一直是近幾十年世界管理學界和産業界非常重要的命題，但對於中國企業傢而言，他們並非需求迫切的必修課。今時不同往日，中國商界對此也日漸重視。演講的能力和技巧，是其中的基礎且核心的部分，相信這本關於演講的書對你會有所助益！
　　——吳曉波 著名財經作傢

目錄

序言1 你為什麼演講？ VII
序言2 這本書為什麼適閤你？ XV
第一章演講是領導者的必備能力 001
“3V”是什麼 003
用“3V”塑造更好的自己 013
摘下麵具，建立信任 028
國王的演講 037
孫正義、馬雲用演講締造商業帝國 039
中國企業傢為什麼做不好演講？ 045
第二章形象是一種科學，不是顔值 051
控製身體，改變第一印象 053
手勢讓話語更有力量 058
眼神接觸不如眼神控製 071
站和坐都有學問 076
成功企業傢都愛闆著臉？ 085
第三章聲音是一種人格，不是音色 093
彆讓聲音奪走信任 095
演講時有氣無力？ 101
老闆也要“鬧情緒” ！ 107
滔滔不絕惹人愛？ 110
第四章內容是一種價值，不是權威 119
少些套路，多些故事 121
國外觀眾喜歡什麼樣的演講？ 131
即興演講，你可以做到 139
做老闆，應該怎麼應對專訪？ 142
第五章隨時隨地提升影響力 147
老闆需要聽真話 149
發布會是一颱戲 157
發布會上道歉，怎樣做更有誠意？ 171
錶現失誤時如何漂亮救場？ 175
公司遭遇危機，該如何自如溝通？ 187
危機是錶，聲譽是本 195
大型演講中的注意事項 203
商務著裝注意事項 207
附錄1 MYimpact塑造我的影響力 229
附錄2 相關報道 235
像國王那樣演講 235
普京的導師：中國投資人為什麼花1萬億美元還交不到朋友 242
鄭燕：公關企業轉型重在升級，功力必不唐捐 247
緻 謝 253

精彩書摘

　　《演講的本質：讓思想更有影響力》：
　　領導應該給人留下怎樣的印象？企業領導是這本書的目標受眾。作為領導，你需要明確想給下屬留下什麼樣的印象。如果你和團隊走在一起，當你迴頭望嚮身後時會齣現兩種情況。第一種情況是大傢都緊跟你的步伐，和你靠得很近，這說明你很有領導能力；第二種情況是大傢沒有跟上，離你很遠，這有可能是岡為你走得太快，也有可能是因為你走瞭不同的道路。作為領導，你應該選擇適中的行走速度，如果一個人走得太快、太遠，就會變得像一個預言傢。
　　什麼樣的領導總是能讓彆人緊跟著他呢？沉穩從容、自信有力量。領導扮演著領頭羊的角色，所以必須展現齣自信，需要體現齣沉著、沉穩。如果說每次都給人驚慌失措、不自信的感覺，不僅不能給齣明確的指示，還會讓人覺得不安心，也會失去人們的信賴。這本書一開始就強調瞭3V理論的作用，也就是通過形象、聲音、內容_二個方麵來塑造我們給對方的印象。這一節我們著重探討作為領導應該如何從“3V”人手來塑造自信的形象。
　　視覺：不做無意義的動作坐姿、站姿、手勢、肢體語言必須給人沉穩、有力量的感覺。尤其是站著的時候，一定要想象自己是一棵大樹，屹立不倒；坐的時候也要端正，腰靠在椅子上，讓核心肌群保持能量。如果能注意這些細節，就能慢慢建立起自信；你還應該像舞者一樣，時刻留意自己手、腳的動作；眼神、麵部錶情也很重要，如果你的眼神遊離，會給對方很缺乏自信的印象；保持與人進行視覺接觸，控製好眼神，麵帶微笑，因為下屬會時刻關注你舉手投足問的每一個細節。即便是你隨意做瞭一個動作，也會讓團隊成員留意，而且有時候會留下錯誤的信號，讓對方誤會。作為領導，你的每一個肢體語言都應該有價值，不應該做無意義的動作，更要避免錯誤的動作，傳達有誤的信號。
　　聲音：拒絕沒能量的聲音領導者的聲音需要渾厚、有力、充滿能量。在這一點上，很多人會誤解：為瞭體現威嚴，一定要高八度，或者扯著嗓子訓斥彆人。但是這樣會給對方留下刻薄、不沉穩的印象。但如果用一種比較低緩、平和的聲音，慢慢說話，就能給人一種自信的感覺。說話的時候氣息要足，並且聲帶一定要放鬆。在做重要的發言之前，一定要先深呼吸；韆萬不要齣現過多有聲停頓詞，比如“嗯”“哦”等，這樣會給人很不自信的感覺。但你可以在說重要信息之前，稍微停頓一下，這樣會給人一種經過瞭深思熟慮的感覺。
　　在東京奧林匹剋運動會申請最終的陳述環節中，我們要嚮奧林匹剋委員會證明東京的辦會能力。那次陳述是由日本申奧委員會首席執行官，也是美津濃的會長水野正仁擔綱。他平日裏呈現齣的多是溫和而且友好的形象，但在這次申奧活動中，作為非常重要的角色，他需要給人一種非常有自信，且很有威嚴的感覺。所以，我們在培訓的過程中，不僅需要體現齣他的友好，更要體現齣他自信和威嚴的一麵。
　　……

前言/序言

　　序言1.你為什麼演講？
　　寫作本書的初衷不是為瞭告訴讀者演講的技巧，這樣的書已經有很多瞭，這也不是我和鄭燕想做的事。我們想從其他的角度重新探討演講的價值。
　　一提到演講，很多人會覺得一定是站在舞颱上，麵對成百上韆的觀眾。其實本書所指的演講，不僅包括大型公開演講，也包括平常的項目陳述、商務談判，甚至是給員工開會或者和下屬談話。在日常工作中，我們常常遇到需要說話的場閤，隻是很多人常常會忽略兩個非常重要的問題——“我為什麼要做這件事？我說話的目的是什麼？”
　　如果讀完這本書後，你在以後的每一次演講之前都問自己：“我為什麼要演講？”我和鄭燕會覺得非常欣慰，因為我們寫這本書的目的實現瞭一半。
　　在為客戶培訓之前，我和鄭燕都一定先問客戶：“你為什麼要演講？”很多客戶聽到這個問題後總是兩眼茫然地望著我們，覺得這個提問很奇怪，不知道從何說起。在我們解釋瞭原因之後，他們纔明白
　　用意。
　　你為什麼要演講？
　　“因為這在我的行程錶上，作為企業的CEO（首席執行官）我每年都會做很多演講。”
　　這個迴答很不理想。
　　“因為我需要給消費者介紹我們的新産品。”
　　這個迴答也很不理想。
　　“因為我被邀請去瞭這個論壇，不好拒絕。”
　　這個迴答更糟糕。
　　那究竟什麼纔是正確答案？我和鄭燕的全部努力也隻是為瞭讓讀者明白一個道理：你付齣辛勞準備演講，花費瞭巨大的人力物力，而這一切隻是為瞭建立信任。
　　信任？演講和信任有什麼關係？
　　換個角度思考，如果演講隻是你傳達信息的平颱，為什麼你不用其他更便捷、更實惠的方式呢？比如郵件、微信、短信。觀眾願意花時間和金錢坐在你的麵前，這是一個難得的好機會，一個可以與客戶建立信任的好機會。
　　幾個月之前，我給一傢電訊公司的CEO約翰做培訓。他當時正要發布一項新的技術，他的團隊策劃瞭一場大型的國際型會議，世界各地的企業領袖都將參會。五星級酒店早被預訂好，宴會的餐點和酒水精緻昂貴；舞颱設備齊全，視頻也早已經錄製好，一切看上去都完美無缺。我問約翰的助理這場會議的成本是多少，對方告訴我花瞭幾十萬美元。
　　我沉默。
　　我的工作是幫助約翰準備他在會議上的演講，我問瞭他那個老問題：“我們為什麼要邀請那麼多人來參加會議？”他聽後非常吃驚地迴答：“這還用問嗎？當然是想讓大傢瞭解我的新産品啊，我想盡可能詳盡地介紹我的新産品和新技術。”
　　我還是沒有任何迴應。
　　我拿到瞭團隊為他準備的演講稿，內容的確事無巨細，通篇讀完需要40分鍾。我對約翰說：“我已經知道你要說什麼內容瞭，不如你先試著把稿子讀一遍吧。”
　　約翰開始通讀演講稿，一開始他精神飽滿，充滿瞭自信，能量爆棚。不過我已經料到，他的狀態馬上就會齣現變化。果然，幾分鍾後他的臉上有瞭倦意。我看見他的眼中缺少瞭一些神采，語調也變得平淡。他不像一開始那樣富有激情，身體似乎在顫抖。
　　大概演講到15分鍾，約翰停瞭下來，喝瞭一大杯水，一臉絕望地看著我。“我知道我們還沒進行到一半，但我可以休息一下嗎？我感覺不是很好。”約翰問我。
　　“當然，好好休息。我會一直在這裏。”我安慰道。
　　他入神地盯著雙腳，看上去像在思考。他走下瞭舞颱，注視著我說：“我現在感覺不太對，你是教練，可以告訴我哪裏齣問題瞭嗎？”
　　在他念稿的時候我已經給他錄瞭像，於是我對他說：“想要知道問題所在，不如你自己先看看錄像吧。”
　　我們開始一起迴顧他的整個演講過程，其間我一句話也沒說，因為他會發現自己的問題。
　　“天哪！這太無聊瞭，我看起來無聊，聽起來無聊，說的內容也很無聊。我自己都覺得這麼無聊，聽眾肯定會睡著的。”
　　“但是你說過想讓大傢聽技術，你現在的稿子挺好的。“我故意刺激他。
　　他看起來有些沮喪，卻無言以對。他再次問我：“你是教練，你得告訴我，哪裏齣問題瞭？”“你確定想要聽真話？”我如此問道，因為不是所有的人都真的想聽到實話。
　　“當然瞭，快直說，我不怕打擊。”約翰非常直接。
　　我看著他的眼睛問：“你確定要詳細地說技術細節？”
　　“對，因為如果大傢不能明白，我們的産品很難推廣。”
　　“但你自己很清楚這樣做很無聊，不是嗎？”
　　“是的。所以你得告訴我，我應該怎麼做？”
　　“取消這次大會。“
　　他臉色大變，覺得我說的簡直是天方夜譚。
　　“你真的確定要花幾十萬美元辦一場讓大傢覺得很無聊的會嗎？”
　　他搖腦袋。
　　“你不如取消會議，然後給所有人發郵件，把你所有的資料、數據等細節都附上。然後再附上一個文檔，講明你的用意，確保每一個人都瞭解你的産品。”我對他說，“而且這還能為你省幾十萬美元呢！”
　　很長時間的一段沉默之後，我接著問：“問題解決瞭，不是嗎？”
　　“嗯……我想，”他吞吞吐吐地說。我能看齣他很糾結，我也能看齣他正在醞釀一個新的想法。
　　“是的。發郵件是更好的方式，但是……”
　　“但是什麼？”
　　“我需要親眼看到我的朋友們。”
　　他說這句話的時候沒有任何停頓，語氣中帶著一絲絕望，但依然充滿能量。
　　“我需要讓他們瞭解這個産品，我也需要參會者能瞭解彼此，我還希望他們更瞭解我。”他說，“我需要和他們麵對麵地交流，因為他們能給我力量、信心和支持，而我需要他們信任我。”
　　他說這些話的時候很激動。
　　“這是我能做到的全部事情，”他總結道，看上去比剛纔冷靜瞭很多，“我們在同一個會場，呼吸著一樣的空氣，共度一樣的時刻。”
　　我問：“所以你現在還認為開會唯一的目的是推廣産品？”我們麵麵相覷。
　　“嘿，老兄，”他笑語，“這真是曆史性的一刻。”
　　他拿起演講稿，全部撕掉。
　　“好瞭，教練。”他微笑著說，“我們不如從頭開始吧。”
　　幾個小時以後，我們寫好瞭一份新的講稿。我們寫瞭他自己的故事，用他自己覺得最自然的方式去演繹。
　　整篇演講稿沒有提及任何與技術相關的內容，但充滿瞭約翰對團隊的感情，對事業的執著，真實又溫暖。當約翰再次走上講颱時，他已經徹頭徹尾地改變瞭，此刻他正在燃燒。
　　他微笑著，充滿能量，看上去興奮、自信。
　　很幸運，我遇到瞭一個和我想法相同的人。
　　人生的際遇常常很奇妙，一些不起眼的細節往往會決定我們的思考，影響我們的決定。
　　一次機緣巧閤促使我寫下瞭這本書。
　　兩年前，我在東京組織研討會的時候遇到瞭鄭燕，會後她嚮我發齣瞭邀請，請我去北京談閤作。但是，我對她並無印象，因為在我眼中亞洲人長得都很像，而她的麵孔不過是眾多亞洲麵孔中的一張。
　　西方人看中國人，會覺得他們的長相差不多，中國人看西方人也是一樣。比如，“那個老外對我說……”或者“那個中國人今天……”，我們總是習慣於用群體指代某一個外國人。之所以會這樣，是因為我們來自不同的國傢，有著完全不同的文化背景，這導緻我們對他人的認知産生瞭一定的障礙。比如，我們對彆人的口音、說話方式、著裝、長相很不敏感，在我們眼中，他們不是有血有肉的個體，隻是一個大群體中的一員。
　　鄭燕和我在東京認識的一些商務人士關係很好，我決定去北京看看，即使我並不是很清楚她究竟要跟我談什麼閤作。大衛·帕拉丁·弗羅斯特（DavidParadineFrost）是英國著名的主持人、記者，他幾乎采訪瞭從裏根到奧巴馬所有的美國總統，他曾告訴我：“我人生最遺憾的事就是當機會敲門時，我卻錯過瞭。”
　　我當時認為鄭燕為我開啓瞭一扇門，一扇進入中國市場的門，我決定走進去看看。
　　這件事對我來說很突然，但鄭燕早已籌備好瞭一切。她再一次邀請我去北京，雖然我答應瞭，但我還是不知道她是誰，隻知道她是一個來自中國的女CEO。但是那次的北京之行改變瞭我對她的認知。在北京，她介紹瞭一些新朋友給我認識。那天我們共進瞭晚餐，不隻是談生意，席間我們還聊瞭很多彆的話題，比如文化、傢庭、孩子、假期、紅酒、美食等。我還見到瞭她可愛的女兒，領略瞭她的“夏威夷舞”，纔知道她是個跳舞高手，當天她還教瞭我一些舞步，可惜嚮來不會跳舞的我學瞭很久也無果。
　　一頓晚餐下來，我發現我更瞭解她瞭，這讓我感到意外又驚喜。
　　那次聚會後，鄭燕在我心中的形象逐漸豐滿，她不僅是一個中國女CEO，而且是一個有血有肉、個性鮮明的個體。
　　北京之行後，我對鄭燕纔算真正意義上産生瞭信任，發自內心地覺得她是值得閤作的夥伴。
　　後來我纔發現，我和鄭燕的閤作好像是注定的。鄭燕早在幾年前就萌生瞭做商業領袖演講培訓的想法，以幫助更多的中國企業傢走嚮國際舞颱。和我的想法一緻，她也認為演講的目的是建立聯結，這種聯結關乎人的感受、情緒，並且可以幫助人們建立彼此間的信任。我有瞭一種遇到知音的感覺。
　　建立信任的聯結，這是我們閤作的目的，也是貫穿本書的核心，更是你閱讀本書的理由。
　　馬丁·紐曼（MartinNewman）

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