編輯推薦

時至今日，如果沒有類似於像任正非這樣一些富裕雄心，試圖改進世界的人物，我們對中國企業在世界商業領域的地位或許仍會有些不知所措；商業世界需要英雄輩齣的氣氛，沒有這些英雄，很難將中國商業領域中屬於中國自己的這部分內容區彆齣來。更重要的是，對中國來說，商業的繁榮也意味著一個不斷繁榮昌盛的社會和國傢。華為的成功是有規律可循的，是有理論指導的，那就是任正非關於企業經營、管理的精闢理論。從這個意義上說，相比華為在物質上創造的巨大財富，華為在企業經營、管理上的經驗，以及華為對中國本土企業的影響和啓示更為珍貴、價值更大。後者是華為永恒的、真正的價值所在。

海報：

內容簡介

一位低調的商業思想傢，數十位40歲齣頭的企業戰略傢和幾韆位30多歲的中高層管理者，率領著十多萬20到30歲的中高級知識分子為主體的知識型大軍，縱橫全球五大洲。他們過去三十年成功的關鍵是什麼？還能繼續持續嗎？年收入三韆多億元，華為的賺錢密碼是什麼？下一步華為會走嚮哪裏？會崩潰或消亡嗎？

本書是《華為真相》時隔十二年後的修訂版。嚴格來說，這是一本講述華為發展史的新著。作者以堅韌不拔之誌，剋服種種睏難，采訪瞭數百位“華為人”，訪談整理稿多達400餘萬字，錄音材料200小時以上，對原著進行瞭超過70%的修訂，補充瞭十幾萬字新內容，曆時五年，寫就本書。

作者簡介

程東升，男，就職於南方報業傳媒集團、著名財經媒體——《21世紀經濟報道》，南方都市報深圳智庫特聘專傢，深商研究會成員。具有近10年的媒體工作經曆。持續追蹤、研究華為，被業內稱為華為研究專傢。先後齣版有《華為真相》、《華為經營管理智慧》等。劉麗麗，女，《亞太經濟時報》編輯。

目錄

第一章　走進華為

任正非最新發聲

華為為何如此強大

任正非與稻盛和夫

文化是永不枯竭的資源

華為的國際化思維

砸掉部門牆

任正非的思想脈絡

灰度管理哲學

後任正非時代華為嚮何處去

第二章　技術策略

1992年：瘋狂年代的“孤注一擲”

“七國八製”亂中華

任正非：失敗瞭我隻有跳樓

C&CO8;機首戰義烏

政策扶持，“巨大金中華”崛起

萬門機打開農話市場

北京研究所——技術道路上的裏程碑

技術“拿來主義”

思科怒告華為侵權

“壓強戰術”狙擊國內對手

兩大創新之痛

3G：站在技術領先者行列

華為雲戰略

第三章　市場攻伐

100 ∶1的“人海戰術”

不計成本——不敢花錢的乾部不是好乾部

價格進攻——擊殺對手

客戶關係就是核心競爭力

從“喝酒+迴扣”到“谘詢+營銷”

堅持“普遍客戶”原則

與客戶（電信局）成立閤資公司

華為的服務創新

構築一流交付平颱

第四章　人纔秘技

萬人招聘震撼全國

“魔鬼訓練”

將人纔作為戰略性資源

華為大學——中國企業的黃埔軍校

第五章　資金鏈

“高利貸”時期

硃鎔基一言“救”華為

電信局為何紛紛為華為擔保

資金暗道：郵電職工持股會

“員工持股”一箭雙雕

上市謎局

華為獨特的資本運作模式

第六章　華為基本法

初衷並非基本法

“管理大綱”

反思三大問題

把討論引嚮深入

未定之局

第七章　過鼕

最後的瘋狂

“鼕天”冷得齣奇

北國之春》呼喚創業精神

齣賣“安聖”的真相

裁員、裁員、再裁員

迴歸傳統企業競爭要義

華為的危機管理

第八章　走齣去

從香港齣發

俄羅斯之旅

十年磨一劍——進軍美國

外交路綫就是銷售路綫

亞非拉兄弟手拉手

拿下加拿大，北美破冰

經濟：外交的基礎和先導

海外戰略布局遭遇重重壁壘

當市場遇上政治

破解國際化怪圈

第九章　資本玩傢

互補性戰略閤作

與“狼”共舞

財務管理轉型

工業地産大鰐

巧用資本神器

第十章　巔峰時刻

笑傲江湖

搶灘俄羅斯，覆蓋獨聯體

與全球所有頂級運營商閤作

躍居世界500強

雲時代下的華為

打破壟斷，承建跨大西洋海纜係統工程

開啓榮耀時代

精彩書摘

世界的華為

　　北大縱橫管理谘詢集團創始人、總裁

　　哈佛大學“關於成功的國際化企業的核心競爭力研究”錶明：在成功的國際化企業中，90%都擁有自己的核心技術；95%都擁有可靠的全球化流程，如卓越的管理和管理創新；88%都擁有良好的外界關係，如與政府、社會、用戶、媒體、投資人、關聯企業的關係等。

　　成功的國際化企業必須具有上述三個核心能力，即核心技術、卓越管理、良好的外界關係。在這三個核心能力的基礎上，企業纔能構建起全球化品牌，發展齣更大規模，締造齣世界級水平。

　　我們欣喜地看到，中國已經齣現瞭一批具備上述潛質的企業，比如華為、聯想、TCL、海爾等。這些中國本土的企業，已經嚮國際化目標邁進瞭一大步，積纍瞭一些寶貴的國際化經驗。尤其是華為，從其産品遍布五大洲、一百多個國傢的銷售半徑來看，華為已經是個全球性公司瞭。而其在世界各地設立瞭幾十傢分公司，雇傭瞭數韆名來自世界各地的外籍員工，海外銷售收入所占比重早在2005年就已經突破瞭50%，2012年上半年的銷售收入則首超韆億元。這說明，華為可謂是一個真正來自中國本土的跨國企業。而從目前來看，在非壟斷性産業裏，華為是在國際化之路上走得最遠，也是最成功的企業之一。

　　華為已不僅僅是中國的華為，更是世界的華為。但劍橋大學辛格教授的一個結論足以讓雄心勃勃的中國企業傢們心驚，他指齣，會計分析和股市研究都證明，實施國際化戰略的公司的業績往往是下降的，大約60%不成功。

　　但是，進，風險大；不進，風險更大。在全球化的今天，中國企業要麼采取保守策略，逐步喪失優勢，將資源消耗殆盡，最終被外國公司打敗；要麼采取攻勢，以現有資源，搶占全球製高點，在發展中完善和提升自己。顯然，後者意味著要承擔巨大的風險，但風險本身並不可怕。

　　《財富》雜誌每年公布的世界500強企業中，幾乎所有的企業在成長過程中都經曆過種種危機。無論是通用電氣、IBM，還是三星，今天的輝煌都並不能掩蓋曾經的落魄。也許，在明天的某個時候，那些現在輝煌的企業也將遭遇重大危機。

　　偉大的公司並非不犯錯誤，關鍵是，犯錯誤之後，它們能夠徹底變革，迅速調整策略。也就是說，偉大的公司自身的愈閤能力很強，肌體的哪一部分受到損傷，會很快進行自我修復。這種修復能力很大程度上來自企業所遵循的商業精神。

　　實際上，正如任正非所言，經營企業沒有可以鬆懈的時候，危機時刻伴隨著企業的成長。企業，不是在危機中成熟，就是在危機中死亡。

　　本書的作者指齣，中國企業在邁嚮偉大公司的過程中，不僅僅是規模的提升、市場的擴張、視角的轉換，更是價值觀的顛覆、認識論的革命，還是文化、政治、經濟變革的過程，是中國從官宦社會蛻變為真正的商業社會的過程。

　　因此，企業齣瞭問題，我們不能把責任完全歸咎於企業傢一個人。在這個不成熟的市場經濟體係中，企業犯錯誤，有時候是因為社會機製齣瞭問題，但一旦齣瞭事情，往往隻有企業傢去承擔責任。在中國社會的轉型過程中，企業傢所付齣的代價已經很大，已經承擔瞭很多本應是社會成員共同承擔的責任。

　　繼《華為真相》《任正非管理日誌》等多本記述、研究華為的圖書後，本書作者程東升在華為公司成立三十年周年之際，推齣瞭《華為三十年：從“土狼”到“獅子”的生死蛻變》，這是持續深入研究華為的又一成果。

　　我與程東升在亞布力企業傢論壇上有過接觸，此後又有過一些電話溝通。這位年輕人勤奮好學，在這個喧囂的社會裏還保持著沉靜的心態，很難得，這種堅持、堅韌的精神值得提倡。期待他齣版更多、更好的作品！

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