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内容营销时代，爆文写作与营销实战宝典。
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408个知识要点，多角度掌握营销技巧
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内容简介

《软文写作与营销实战从入门到精通》通过 408 个软文营销知识要点与技巧的介绍，帮助读者从零开始学习软文策划、写作与营销知识。读者认真阅读后，将对软文写作、关键词设置、软文策划、软文营销策略、营销误区等有深入了解。
软文写作技巧包括：标题写作、正文写作、开头与结尾的写法、关键词的设置、软文的发布等。
软文营销技巧包括：微信营销、QQ 营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、新闻营销、论坛营销、微博营销、百度营销等。
《软文写作与营销实战从入门到精通》从案例专题角度，对非常热门的电商软文、房地产行业软文、饮食行业软文、家电行业软文、汽车行业软文进行深入剖析，让读者可以举一反三。
《软文写作与营销实战从入门到精通》结构清晰、内容实用，非常适合做内容营销的新手阅读，对广大文案工作者、网络营销人士、大中专院校的师生等有参考价值。

作者简介

苏航（苏高笔名），知名互联网人士，软文营销推广专家。拥有多年策划、营销、推广经验，在软文营销、O2O营销、微信营销、大数据营销以及传统的网络推广、新闻营销、事件营销、饥饿营销、SEO、SEM等方面都有丰富的实战经验和心得体会。编写了多本软文营销、微营销畅销书。

内页插图

目录

第1章软文入门
1．1　什么是软文
001　软文的基本定义
002　软文的主要形式
003　软文传播的要素
1．2　软文的作
004　软文的直接作用
005　软文的间接作用
006　软文在营销中的作用
1．3　软文的分类
007　推广类软文
008　公众类软文
009　品牌力软文
1．4　软文在硬广中的应用
010　硬广有优缺点和原则
011　在平面媒体中硬广的应用
1．5　软文推广工具的应用
012　在博客中的应用
013　在微博中的应用
014　在微信中的应用
015　在论坛中的应用
016　在网络媒体中的应用
017　在淘宝网店中的应用
018　在电子邮件中的应用
019　在QQ 空间中的应用

第2 章软文写前准备
2．1　市场调研先行
020　内部和外部调研
021　进行不同人群调研
2．2　市场细分如何进行
022　什么是市场细分
023　市场细分有什么作用
024　依靠地理变量细分市场
025　依靠人口变量细分市场
026　依靠心理变量细分市场
027　按行为变量细分市场
2．3　了解软文写作中的痛点
028　给予客户安全感
029　体现个人价值点
030　满足感
031　爱情与亲情
032　建立支配感
033　给予归属感
034　归根感
035　建立不朽感

第3 章软文写作技巧
3．1　软文写作的21 个技巧
036　掌握软文写作的要点
037　把读者放在第一位
038　关注消费者的需求
039　作者间接署名
040　必须具有价值
041　抓住灵感来写
042　切入点很重要
043　有观点和思想
044　巧妙植入产品
045　思路需要扩展
046　产品属性分解
047　使用情景再现
048　正视竞争对手
049　充满视觉感
050　制造附着力
051　制造导火索
052　软文要短小精悍
053　标准的800 字软文
054　讲简洁明了的故事
055　学会使用新媒体的文字
056　给软文增加卖点
3．2　营销类软文写作技巧
057　营销软文的定义
058　如何写营销软文
3．3　广告类软文写作技巧
059　广告软文写作方法
060　报纸广告软文坚持的原则

第4 章软文标题的撰写
4．1　撰写软文标题的要求
061　简单直接
062　呼应正文
063　画龙点睛
064　擅用关键词
4．2　撰写标题应遵循的原则
065　百度收录原则
066　换角度思考
067　进行关键词组合
068　标题形式要新颖
069　不同阶段的标题
4．3　标题撰写的技巧
070　符号标题
071　学会借势
072　使用特色语言
073　巧用谐音
074　进行对比
4．4　撰写常规类标题
075　用问题引起关注
076　直奔主题
077　经验分享
078　制造悬念
079　用标题讲故事
080　标题中的寓意
081　学会在标题中总结
082　在标题中引爆
083　用新闻引导内容
084　通过对比来说明
4．5　撰写创新类标题
085　标题+ 流行语
086　标题+ 知识
087　标题+ 提示
088　标题+ 借势
089　标题+ 数字
090　标题+ 注意
091　标题+ 鼓励
092　有趣式标题
093　观点式标题
094　指导式标题
095　推动式标题
096　问题式标题
097　“十大”式标题
4．6　撰写有吸引力的标题
098　良性标题党
099　恶性标题党
100　打出感情牌
101　隐含意义的玩法
102　现身说法
103　让标题有针对性
104　思维逆向拓展
105　标题里的警告
106　用标题做承诺
4．7　撰写有震撼力的标题
107　标题带有“恐惧感”
108　标题里的交易技巧
109　抓住需求点
110　时间＋历史
111　两极对比
112　标题里的关键词

第5 章软文正文写作
5．1　常规式正文
113　情感式正文
114　促销式正文
115　事件式正文
116　炮制式正文
117　数据式正文
118　观点式正文
119　研究式正文
120　专家式正文
121　揭秘式正文
122　技巧式正文
123　通讯式正文
124　历史式正文
125　数字式正文
126　故事式正文
127　逆向式正文
128　访谈式正文
129　感动式正文
130　权威式正文
5．2　创新型正文
131　罗列型正文
132　悬念型正文
133　组合型正文
134　创编型正文
135　书信型正文
136　剧本型正文
137　独白型正文
138　热点型正文
139　实验报告型正文
140　说明书类型正文
141　穿针引线型正文
142　先抑后扬型正文
143　层层递进型正文
144　剑走偏锋型正文
145　娱乐报道型正文
146　借势报道型正文

第6 章软文开头与结尾写法
6．1　软文开头的写作方法
147　想象与猜测型
148　波澜不惊型
149　开门见山型
150　幽默故事分享型
151　引用名人名言型
152　修辞手法型
6．2　软文结尾的写作方法
153　抒情法
154　祝福法
155　回味无穷法
156　首尾呼应法
157　号召法

第7 章软文关键词的设置
7．1　关键词的含义
158　网络中的关键词
159　软文中的关键词
7．2　关键词的分类
160　分类方法
161　如何确定软文关键词
7．3　关键词的设置技巧
162　利用八卦新闻
163　用故事做引导
164　心得体会中插入
7．4　关键词撰写的注意点
165　关键词的出现频率及位置
166　不要将关键词神化
167　关键词的植入

第8 章软文的发布
8．1　了解软文发布平台
168　软文发布平台的优势
169　软文发布平台的操作
8．2　常用的软文发布平台
170　软文街
171　艾瑞网
172　TechWeb
173　百度平台
174　博客类站点
175　Donews IT
176　站长网
177　站长优势网
178　站长类论坛
179　PCW 专家专栏
180　SNS 类站点
181　其他网站
8．3　软文发布的表现形式
182　软文发布平台的类型
183　软文链接的操作方法
8．4　软文发布的策略
184　明确推广目的
185　明确目标客户
186　分析不同用户的特征
187　将用户转化成企业的营销目标
8．5　论坛软文投放方法
188　挑选合适的论坛
189　选择合适的版块
190　撰写软文的方法
191　软文的投放技巧
192　账号的安全维护

第9 章软文营销入门
9．1　什么是软文营销
193　软文营销的意义
194　软文营销的发展
9．2　软文营销的概述
195　软文营销的效益
196　软文营销的特点
197　软文营销的策略
9．3　软文营销的要素
198　热点
199　标题
200　排版
201　广告
9．4　软文营销须知
202　实施步骤
203　成功秘诀
204　网站收录

第10章软文的营销推广
10．1　软文推广的作用
205　对于宣传的作用
206　对于销售的作用
207　对于信任的作用
10．2　软文推广的介质
208　主媒体
209　次媒体
210　边际媒体
10．3　软文推广的优势
211　将产品“软”化
212　注意外链的增加
213　提高软文推广效果
214　提高搜索引擎权重
215　大量软文发布下的扩散
216　获得展示机会
217　推广覆盖面较广
218　容易获得转载率
219　降低成本
220　增添砝码
221　树立形象
10．4　软文推广的技巧
222　推广计划要做好
223　标题需要精心雕琢
224　正文结构要合理
225　学会使用新闻词汇
226　把广告毫无痕迹地植入进去
227　设计排版风格
228　故事推广法
229　实时话题推广
230　运用经验推广
231　相关技术推广
10．5　软文的痛点式营销
232　营销痛点如何实现
233　如何寻找痛点
234　痛点法则3 大策略
10．6　软文的自赞式营销
235　“自赞”不等于炒作
236　突破思维定式
237　打破传统规律
238　借明星之口夸赞
239　用实际行动“自赞”
240　走在前列
241　用爆炸点引发讨论
242　与消费者进行互动
243　制造具有争议的话题
10．7　软文的头脑风暴式营销
244　头脑风暴的流程
245　头脑风暴的成功要点
246　头脑风暴的结果处理
247　头脑风暴的思维训练
10．8　软文的“一句话”与“二八法则”营销
248　“一句话”营销
249　“二八法则”营销

第11章软文的微信营销
11．1　了解微信营销
11．2　微信营销的优势
250　高传播率
251　方式多元化
252　高关注率
253　高准确率
11．3　微信营销的策略
254　用领袖的力量来引导
255　借助病毒营销策略
256　动、静形象策略
11．4　微信营销的实用技巧
257　微信营销的3 个特点
258　朋友圈营销的4 个技巧
259　微信营销软文的6 个方法
260　微信公众平台营销的15 个技巧

第12章软文的QQ 营销
12．1　QQ 营销须知
261　一对一的推广法
262　QQ 社群推广法
263　病毒式营销法
264　QQ 群图片推广法
12．2　QQ 邮件软文营销
265　QQ 邮件营销打造现金数据库
266　QQ 邮件营销要做得精准
267　邮件不能直接营销
12．3　QQ 邮件营销中的六不要
268　不要狂轰滥炸发送邮件
269　不要眉毛胡子一把抓
270　不要过于复杂
271　不要发没经过严格测试的邮件
272　不要浪费消费者的时间
273　不要丢弃实践中获得的经验
12．4　QQ 空间软文营销
274　关于QQ 日志软文
275　关于评论和点赞
276　关于相册和说说
277　关于推广
278　关于病毒营销
12．5　QQ 群软文营销
279　确定企业的目标客户，找到他们所在的群
280　在QQ 群中通过及时与成员互动进行推广
281　掌握主动性，进行精准QQ 群营销

第13章软文口碑、事件、病毒、新闻营销
13．1　什么是口碑营销
282　网络口碑营销
283　口碑营销的特征
13．2　软文口碑营销的四大法则
284　生动有趣
285　便于扩散
286　让人满意
287　赢得尊敬
13．3　软文口碑营销的策略和误区
288　软文口碑营销的策略
289　口碑营销的误区
13．4　什么是事件营销
290　软文事件营销的价值
291　软文事件营销的特性
292　软文事件营销的操作要点
13．5　事件营销的策略
293　借助势气策略
294　借助明星策略
295　赞助体育活动策略
296　制造声势策略
297　舆论策略
13．6　病毒式营销
298　病毒式营销的特点
299　病毒式营销软文的分类
13．7　新闻营销新玩法
300　寻找热点
301　选择合适的平台
302　进行互动

第14章软文的论坛、微博、百度营销
14．1　软文论坛营销
303　论坛推广的定义
304　论坛推广的流程
305　论坛软文帖子写作方法
306　发帖时间中的技巧
14．2　软文微博营销
307　微博营销的定义
308　微博营销的流程
309　微博营销的技巧
14．3　软文百度营销
310　百度推广的定义
311　百度推广的3 种方式

第15章案例：电商软文
15．1　软文对电子商务的影响
312　电子商务离不开软文
313　软文营销带动电商发展
15．2　电商软文撰写方法
314　切入行业趋势
315　带入生活故事
316　留下伏笔
317　利用事实做渲染
318　掌握消费者心理
15．3　淘宝店的软文营销应用
319　了解淘宝
320　宝贝描述中的软文
321　取个有吸引力的标题
322　注意宝贝关键词
323　宝贝描述软文要图文结合
324　软文中展示买家好评
325　软文中展示售后与质量保证

第16章案例：房地产行业软文
16．1　房地产软文类型
326　常规类
327　节点类
328　通知类
329　活动类
330　说明类
331　新闻类
332　答谢类
16．2　房地产软文篇章结构
333　开门见山式
334　避实务虚式
335　惊雷细雨式
336　突兀悬念式
337　故事引导式
338　情感沟通式
16．3　房地产软文发布平台及方法
339　门户网站发布流程
340　门户网站的分类
341　0731 房产网
342　搜房网
343　搜狐焦点
16．4　房地产软文写作技巧—3 种方法
344　树立品牌形象
345　深化产品卖点
346　强势促进销售
16．5　房地产软文写作注意事项
347　不要让软文变成垃圾广告
348　不要让软文太啰唆
349　软文不是发布得越多越好
350　不可与当下营销节奏脱节
351　不可恶意诋毁竞品楼盘

第17章案例：餐饮行业软文
17．1　餐饮行业软文写作技巧与注意事项
352　品牌的塑造
353　产品的拆分
354　用事件做营销
355　色香味俱全
356　顾客体验
357　避免对企业的直接宣传
358　避免同行业进行比较
359　价格出入不可太大
360　避免和行业法规冲突
361　了解读者喜好
362　进行策划
363　注意格式
364　注意口碑
17．2　酒类软文写作技巧与发布平台
365　拥有足够吸引力的标题
366　将企业的亮点展现出来
367　酒媒网
368　酒仙网

第18章案例：家电行业软文
18．1　了解产品是写作的基础
369　软文体现产品质量
370　软文体现产品特色
18．2　低价和赠品是推广的有力武器
371　用低价吸引眼球
372　用赠品拓展客户
18．3　完善的服务会增加你的回头客
373　附加服务更能打动客户
374　促销升级案例
375　服务升级案例
18．4　家电行业软文发布平台及方法
376　家电软文发布的优势
377　家电软文发布简介
378　网易家电频道
379　长株潭网
380　中国家电网
18．5　家电行业软文写作注意事项
381　不要把家电软文写成说明书
382　不可忽略品牌
383　家电产品的信息必须准确
384　家电软文布局美观
385　家电软文用词“生活化”

第19章案例：汽车行业软文
19．1　汽车行业软文的类型
386　科学宣传型软文
387　功能型软文
388　新闻型软文
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