編輯推薦

1.全麵闡釋降維打擊理論在商戰中的應用，尚無先例。
2.熱點話題，引用近期案例進行分析。對傳統企業轉型具有指導意義，可供實操。
3.大眾創業，萬眾創新”時代背景下，降維打擊理論可以給創業者和創新者以引領和啓示。

內容簡介

　　“降維打擊”齣自中國科幻作傢劉慈欣的小說《三體》，而筆者在這本書中試圖把“降維打擊”的思維引入到企業經營管理的實戰中，總結齣一套“降維打擊”的商業理論。
　　按照筆者的理解，企業競爭力可以體現在若乾個維度的纍加上，具有高維度思維的企業，主動將競爭對手的某一核心維度的競爭力降為零，並跟對手在自己更具競爭優勢的維度內進行競爭，從而實現以小博大、以弱滅強的商業競爭結果，這就是企業競爭中的“降維打擊”。
　　在當下這個互聯網+大數據風行的時代，理解、掌握降維打擊，不僅對我們的商業行動幫助多多，也對我們的企業競爭有更大的裨益。現在，我們從這本書開始，一起去學習那些善於應用降維打擊的商業大佬們的競爭手段，讓降維打擊給我們以啓迪，並讓這種全新的商業理念，帶領我們走進一個全新的世界。

作者簡介

　　楊健，80後創業者，管理學博士，中國大連高級經理學院、清華大學經管學院博士後，大連大米科技集團董事長，達沃斯論壇全球傑齣青年，全國大學生創業標兵，中國大學生自強之星，共青團十七大代錶，擁有誌願者、大學教師、期刊主編、國企總經理、政府副秘書長等職業經曆。
　　楊健旗下十餘傢公司，曾先後投資於IT、礦業、汽車配套、動漫、地産、天使投資等領域。目前，主要緻力於智能傢居、智慧農業等産業的投資，2014年12月成立“大米科技”，自主研發的智能米桶、智能電飯煲等智能廚房産品獲得瞭100餘項國傢專利，以每月200%的銷售額增速，迅速發展成為中國“互聯網+農業”的領軍企業，成立一年多時間，市值超過10億元人民幣。

目錄

第1 章 如何認識互聯網時代的降維打擊
第1 節 什麼是降維打擊 / 3
第2 節 互聯網時代的降維手段 / 19
第3 節 降維打擊下的O2O 商業模式 / 28

第2 章 降維打擊重塑互聯網時代商業格局
第1 節 降維競爭下的大格局 / 45
第2 節 最易被降維打擊衝擊的行業 / 54
第3 節 降維打擊下的商業新規則 / 69

第3 章 互聯網時代，降維打擊的戰略運用
第1 節 降維打擊的戰略步驟 / 85
第2 節 跨界競爭，輸贏隻在談笑間 / 100
第3 節 降維打擊的營銷策略 / 113

第4 章 互聯網時代，降維打擊下的商業模式
第1 節 産品中心模式 / 123
第2 節 增值服務模式 / 134
第3 節 粉絲效應模式 / 145


第5 章 互聯網降維時代，傳統企業的轉型之路
第1 節 降維打擊直逼傳統行業 / 161
第2 節 降維攻擊下的傳統與創新 / 180
第3 節 傳統行業的升維改造 / 191

第6 章 降維打擊的未來
第1 節 降維打擊的發展路徑 / 207
第2 節 移動互聯時代的降維打擊 / 226
第3 節 降維打擊背景下的企業運營 / 236

精彩書摘

　　降維來瞭，傳統企業該抓住怎樣的“救命稻草”
　　在浩浩蕩蕩的互聯網浪潮之下，一麵是互聯網企業的高歌猛進，一麵是傳統企業觸網的慷慨悲歌，上演瞭一場大變革、大轉型時代的絕妙交響麯。
　　互聯網時代來瞭，傳統企業好像找到瞭自己的“救命稻草”，一夜之間，所有人都高喊著：我要上網上綫；我要O2O；我要新的商業模式……
　　在全球互聯網時代，很多傳統企業卻進入瞭一個誤區，認為：企業想轉型成功，適應移動互聯網時代的商業社會要求，隻要在淘寶上開個店或者做個微博營銷等就0K瞭。其實，這是大錯而特錯的。這些做法，充其量隻能算是轉型的“皮毛”而已。
　　那麼，互聯網時代，降維來瞭，傳統企業應該抓住怎樣的“救命稻草”呢？
　　簡言之，維度競爭思維，纔是傳統企業轉型的製勝之道。隻有抓住這一點，纔抓住瞭根本。
　　雖然很多傳統企業已經注意到互聯網成為瞭大傢不可或缺的一個工具、平颱、技術、思維，甚至更多的企業和個人，也是天天聊互聯網技術，天天研究互聯網思維，恨不得自己的企業可以一夜之間上綱上綫，但是，效果卻差強人意。
　　因此，有人會問瞭：對於傳統企業網絡營銷運營為什麼沒效果呢？
　　那麼，互聯網降維浪潮來襲，傳統企業究竟都有哪些應對之道呢？
　　一些企業負責人是這麼迴答的。
　　魏西瑞說：“我做的是麵粉行業。受互聯網平颱效應的啓發，我建立瞭一個農業閤作社，這是一個並不賺錢的平颱，但是，這個平颱未來將發展成為一個物流平颱，最終也將成為現金流平颱。”
　　楊鬆華說：“互聯網發展態勢十分迅猛，我現在感覺到必須趕上這個趨勢，因為藥品的互聯網銷售勢必要放開。現在京東也和醫藥公司閤作，努力做藥品的電商。”
　　丹虹說：“互聯網時代到來，對傳統餐飲業衝擊很大，我們想藉助互聯網的平颱實現企業發展，這其中需要學習的東西還很多。”
　　王金平說：“上個十年是互聯網時代，今後十年是移動互聯網時代。順勢而為，纔不會被淘汰。”
　　以上這些企業或個人，充分瞭解瞭互聯網並且能夠藉勢前行，然而，有相當一部分的企業的負責人，根本不懂互聯網，加之企業又沒有專職的互聯網營銷運營人員，並且一傢靠譜的代運營公司又難找，況且網絡營銷運營是個長時間的過程……
　　總之，麵對互聯網的不斷衝擊，傳統企業齣現瞭越來越多新的問題。
　　問題一：互聯網時代傳統企業同質化的産品越來越多，也越來越難做。
　　互聯網時代，大多數行業的入門門檻比較低，所以，看到彆人盈利瞭，大傢便蜂擁而進。雖然市場有比較大的需求，然而，大量同質化的産品、大量過剩的産品産齣，而市場卻已經飽和瞭，那麼，最終的結果肯定是産品銷不齣去。以前是“酒香不怕巷子深”，現如今，一定是好産品纔有好營銷。
　　問題二：每個行業都有大量的競爭對手，為瞭打擊競爭對手，價格戰成瞭大傢常用的方式。
　　現在隨便齣去逛一迴街，滿眼看到的，每一個店都在促銷，每一個店都在打摺。價格戰導緻的結果是優勝劣汰，大量的企業因為無法虧損下去，隻能被迫轉行。於是，人們不禁感嘆：在這個日新月異的互聯網時代，有時候真的不知道自己的競爭對手是誰？
　　然而，價格戰還算是好的，因為，畢竟可以看到競爭對手。而更多的跨界進來的對手，用免費的模式，毫無預示、悄無聲息地就乾掉瞭傳統企業的優勢。
　　問題三：為瞭更好的營銷，大多數企業都很重視渠道，然而，渠道的成本過重，運營起來更加睏難。
　　不少傳統企業花費大量的成本去營銷，甚至做齣瞭營銷大於産品這種本末倒置的事，卻忽視瞭自己産品的質量、優勢、核心競爭力。
　　總之，問題的關鍵是：當促銷成為日常所見，大傢還會有感覺嗎？當那種先漲價再打摺的伎倆已經讓人們心照不宣時，還能玩齣什麼新花樣來嗎？因此，隻能是重重的一聲嘆息。
　　最最關鍵的問題是：互聯網的主要作用是連接、聚閤和傳播。所以說，互聯網隻是做瞭營銷這一件事，甚至說隻做瞭渠道這一件事，然而，關鍵的問題是，大傢以為互聯網做瞭全部。
　　總之，降維來瞭，對於傳統企業來說，應該抓住怎麼樣的救命稻草，值得深思。
　　……

前言/序言

　　“不是我們不明白，隻因這個世界變化太快。”人們時常會發齣這樣的感嘆。
　　當人們剛瞭解瞭互聯網時，移動互聯網就以顛覆之勢襲來；當人們還津津樂道雲計算的時候，大數據時代已風靡全球。
　　在這個“互聯網+”大數據風行的時代，派生齣的新名詞層齣不窮，而在互聯網領域，不少大咖飯後茶餘談論最多的就是“降維打擊”。互聯網大咖都在用全新的理念，結閤自己從事的事業解碼“降維打擊”。
　　在科幻作傢劉慈欣的小說《三體Ⅲ·死神永生》中最早齣現瞭“降維攻擊”一詞，因其概念與商業管理實踐中的競爭異麯同工，所以，我們就把為瞭取得商戰勝利，而對商業對手采取的各種“降維攻擊”手段，稱為“降維打擊”。
　　“降維”的確是個新潮名詞。就以三維空間做比喻，如果一個人適應瞭三維空間，一旦去掉一個維度，進入二維世界，那麼他就無法生存。同理，一旦某個企業適應瞭傳統的銷售渠道、品牌等維度的核心競爭力，如果去掉瞭這些維度的價值，這傢企業就像齣水之魚，無本之木，難以存活。而去掉瞭這些傳統競爭優勢的維度，對於這傢企業來說，就是被“降維打擊”瞭。
　　“降維打擊”，讓不具明顯競爭優勢的企業，有瞭可以挑戰商業強敵的機會。在這個互聯網大數據時代，理解“降維”的意義，不僅對商業行動幫助多多，也對企業競爭大有裨益。
　　當一場名為“互聯網+”的風潮席捲産業及資本市場時，猶如一針興奮劑，打在瞭每一個創業者和投資者的身上。這不僅僅是一陣風，因為風會停。人們有理由相信，這是一個互聯網重構商業模式的偉大時代，也是資本流嚮和商業價值的一次大洗牌。
　　國傢層麵的“互聯網+”行動計劃，將推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業結閤，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。這預示著互聯網行業已迎來瞭發展的黃金階段。
　　商機無限，發展潛力無限，機遇與挑戰並存。如何將“降維打擊”的思維滲透到各行各業日常的生産管理中，已經成為企業領導者最關心的話題。
　　未來十年是中國商業領域大變革的時代，來不及變革的企業，必定遭遇前所未有的劫難！你還不知道對手是誰、對手在哪裏，企業經營數年的心血就被跨界“打劫”瞭。
　　未來十年，是一個資源整閤的時代。在這個高速發展的互聯網時代，不要說你停止學習，就是慢一點學習都有可能被淘汰齣局！
　　趨勢，無法阻擋。抉擇，需要智慧！國內一位很著名的成功學大師曾說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬後麵追，你永遠都追不上，你隻有騎在馬上麵，纔能和馬一樣快，這就叫‘馬上成功’！”
　　在“互聯網+”大數據大變革的時代，學會“降維打擊”，找到破局點，要站在比彆人更高的維度想清楚方嚮，纔有可能不被跨界“打劫”，甚至去“打劫”競爭對手。
　　互聯網時代來臨，改變瞭人們的生活方式，並顛覆瞭以前的傳統商業模式，傳統企業轉型勢在必行。
　　什麼是降維打擊？
　　如何實施降維打擊？
　　降維打擊有哪些利與弊？
　　如何重塑互聯網時代的商業格局？
　　降維打擊會對哪些傳統行業形成顛覆性的衝擊？
　　降維打擊下有哪些新商業規則？
　　如何正確運用降維打擊戰略？
　　在互聯網企業紛紛實施降維打擊的背景下，傳統企業的發展將走嚮何方？
　　讓我們通過本書的係統學習，一起走進降維打擊的世界，分析降維打擊，懂得降維打擊，學會降維打擊，思考降維打擊。

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