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编辑推荐

阿里巴巴跨境业务事业部陆宗秋（归隐）、福步论坛红人飞哥、搜外协会会长彭有权（Tim）、外贸圈圈主Amanda等多位外贸“大神”力荐！

从外贸业务员到外贸经理，从外贸经理到创立外贸企业，曾经负债累累，也曾经业绩3000万……

阿里巴巴外贸圈里的知名讲师亲口讲述从外贸新手到高手的成长之路！

每个想做外贸或刚进入外贸行业的新人都应该看看这本书！每个已经在外贸行业中打拼的外贸人员也可以从这本书中受到启发！

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外贸新人如何快速了解外贸行业？
　　

外贸新人如何快速上手适应职场？

外贸新人如何少走弯路快速成长？

让外贸高手John告诉你！

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一部从外贸新手到高手的成长史！

一部外贸人员努力奋斗的励志史！

一部应对外贸市场变化的奋斗史！

外贸高手John亲历亲述！

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本书特色：

以作者外贸工作的真实经历展开，浓缩了作者11年外贸工作的精华

像一本小说，以故事方式讲述，除了外贸，还有爱情

帮助外贸新手快速了解外贸工作，从而在互联网+时代的外贸行业中快速成长

配有大量易于理解的图表，方便读者吸收外贸知识，理解外贸内容

以互联网+为背景，引入了当前比较流行的社交软件和跨境电商等新事物

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多位外贸“大神”力荐：
　　

阿里跨境业务事业部 陆宗秋（归隐）

福步论坛红人 飞哥

搜外协会会长 彭有权（Tim）

外贸圈圈主 Amanda

深圳伟艾鹏科技有限公司董事长 王娟（Mandy）

深圳龙星杰电子科技 谢冬秀（Angela）

深圳龙星杰电子科技 Angela，谢冬秀

深圳赛亿科技发展有限公司 罗慧

内容简介

笔者是一名已经从事外贸工作11年的“老兵”。从外贸业务员到外贸经理，从外贸经理到创立外贸企业，曾经业绩3 000万，也曾经负债累累。笔者曾经是阿里巴巴外贸圈里外贸讲师中的一员，也是千千万万还在继续前行的外贸人中的一员。互联网+时代如何做好外贸，相信是每个外贸人所关心的问题，也是笔者在本书中所要讲述的问题。

本书以一位外贸人的职业成长经历为线索展开，从刚开始的外贸菜鸟，到后来自己创业，从工作中的行业知识、经验技巧，到个人情感的喜怒哀乐等都有叙说。书中以第一人称的方式，娓娓叙说了外贸员的心态、外贸工作的流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及整个外贸营销的思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相关知识做了必要的讲述。值得一提的是，书中以外贸年轻人的感情为线索，描述了外贸工作与感情碰撞的火花。目标、工作、理想、感情、喜悦、失落……一切的一切，都与外贸有关。

本书浓缩了笔者11年外贸经历的精华，希望能对所有想要进入外贸行业的人或者已经从事外贸工作的朋友有所启发，尤其是希望能帮助外贸新手快速了解外贸工作，在外贸行业中快速成长。

一分钟快速了解本书内容：
　　

1.我要做外贸

毕业5年后的同学聚会

国内销售的经历

跟老外做生意，想起来很美

环球资源——外贸的踏板砖

2.初到外贸公司

熟悉公司

跟进擦鞋机

又有新任务

跟单难点

3.网上找客户

热情如火的B2B付费平台

B2B平台的管理

注册，还是注册，免费的平台

通过网站找客户

关于Google上搜索客户

利用邮箱找客户

4.展会上接订单

广交会，传说中的外贸订单之源

广交会布展

初上战场

看工厂

客户跟进

我们一起去跑步

5.外贸公司分工与培训

公司里的管理

跟工厂打交道

筛选供应商

公司里的各部门

外贸部门的薪酬体系

公司发展，人员要调动了

公司培训

在外贸论坛上发帖

我越来越关心Lina了

6.找客户，强中自有强中手

订单要比房子涨得快

逼客户——如何成交

彻底查清丢单原因

常规买家询盘回复

讨价还价

我们的发展有突破了

7.细节决定成败

订舱与拖车

外贸单证常见的问题

付款方式——收钱方式不同，风险大不同

货到不提，国家不同，法律不同

事情突变

8.向公司四大天王学习外贸经验

邮件狂人——Tom

温柔的美女老大——Amy

土耳其之王——Susan

大客户杀手——Ranbo

结局

9.销售还是用传统模式吗

更高效的外贸工作

流量暴涨之SEO

站内结构分析

URL标准化

跟小米网站学销售

10.跨境电商

跨境电商为什么火

跨境电商的难点

跨境电商的营销方式

各大平台比较以及未来发展趋势

结束语

作者简介

莫伟雄 现任深圳市赛亿科技发展有限公司市场总监，专门研究外贸销售与国内的网络推广。长期兼任阿里巴巴外贸圈点评老师。自媒体人，运营自媒体——莫麦John。毕业于市场营销专业，从事销售与培训工作超过15年，其中在外贸行业已经超过10年。熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。了解国际买家的采购心理，尤其是欧洲市场。有和欧洲大超市lidl和Aldi合作的实战经验。荣获2015年深圳宝安区阿里巴巴千橙百圈询盘量提升第*名（增长674%），还荣获2015年深圳宝安外贸达人赛冠军。

内页插图

精彩书评

大家眼中的外贸，或许是国人用流利的英语跟众多礼貌、热情、有趣的老外打交道，做生意，非常洋气。而实际上的外贸，也许只是窝在偏远工业区的厂房里，一台电脑，一部手机，英语也许结结巴巴，却也要搞定形形色色的国外客户。到底何为外贸？如何快速入行且少走弯路？相信专注于外贸十多年且不断拥抱外贸形势变化的John将会带给你很多启发和领悟。

——阿里跨境业务事业部 陆宗秋（归隐）

我是在福步论坛上认识John 的，只见过他一次。我的感觉是他是一个很努力、很用心的人，即使失败也不会轻易放弃。我相信他的外贸经历能够让读者受益，无论是心态上，还是技巧上。

——福步论坛红人 飞哥

莫伟雄是做外贸的，他本人还精通SEO。这本书里不但写了他十多年的外贸经历，而且还写了如何优化排名和吸引客户，仅这一点就值得读者看看了。

——搜外协会会长 彭有权（Tim）

没有从事外贸行业之前，感觉外贸好神秘。等尝试过后，才发现外贸需要很大的耐心和精力，而且还需要很多很多的知识。特别是近几年，外贸行业处在一个艰难期，能坚持下来的都是其中的佼佼者，而John便是其中之一。John的书终于要出版了，非常期待，希望这本书能给从事外贸行业的有志之士一点启迪。

——外贸圈圈主 Amanda

接到John的电话让我为他的新书写点评，我的反应是好荣幸，之后又反思自己，更觉惭愧！John已经付诸行动，把自己在外贸生涯中走过的路进行了总结和提炼，好让外贸新人能从他的经历中汲取成功的经验，踏着垫脚石去开创新事业。幸运儿，是你吗？恭喜你已经赢在了起点上！

——深圳伟艾鹏科技有限公司董事长 王娟（Mandy）

我是在深圳外贸达人赛上认识John的。听他分享关于阿里巴巴国际站排名时就觉得他是个很有思想，很有方法，做事很有说服力和执行力，而且也很有亲和力的一个高手。这次的达人赛他得了冠军，可谓实至名归。他讲得非常好，台下掌声和尖叫声不断。John的新书非常值得期待，抒写了他的外贸心路旅程，希望大家多多支持，相信不会让你失望。

——深圳龙星杰电子科技 谢冬秀（Angela）

我是在深圳外贸达人赛上认识John的， 听他分享关于阿里巴巴国际站排名，就觉得他是个很有思想，很有方法，做事很有说服力和执行力，也很有亲和力的一个高手。这次达人赛他得了冠军，可谓实至名归，讲得非常好，台下掌声和尖叫声不断。说起John的新书，非常值得期待，抒写了他的外贸心路旅程。希望大家多多支持，相信不会让你失望。

——深圳龙星杰电子科技 Angela，谢冬秀

我和John是同事，在公司负责文案，他是市场总监。公司能够高速发展，与他自身的业务能力和经验有很大的关系。除了处理公司的各种事情，跑步和写作是他一直坚持做的事情。现在他出书了，当然值得一看。

?——深圳赛亿科技发展有限公司 罗慧?

目录

第1章 我要做外贸

1.1 毕业5年后的同学聚会

1.2 国内销售的经历

1.3 跟老外做生意，想起来很美

1.3.1 寻找外贸之路

1.3.2 面试——美国上市公司

1.4 环球资源——外贸的踏板砖

1.4.1 进入环球资源的第一堂课

1.4.2 环球资源里的初学经验

第2章 初到外贸公司

2.1 熟悉公司

2.1.1 挑产品

2.1.2 万事开头难

2.1.3 学外贸，先学打包装

2.1.4 要当总经理，先从跟单开始

2.2 跟进擦鞋机

2.2.1 到中山跟进

2.2.2 交货期要推迟

2.2.3 货柜被扣押了

2.3 又有新任务

2.3.1 公司里的两朵花

2.3.2 一次接待客户的建议

2.3.3 互相了解

2.4 跟单难点

2.4.1 困难的一次跟单

2.4.2 又见到梁工

2.4.3 第一次验货

2.4.4 第二次验货

第3章 网上找客户

3.1 热情如火的B2B付费平台

3.1.1 怎样选择付费平台

3.1.2 要用好平台

3.1.3 详细的产品描述

3.1.4 高质量的产品图片

3.1.5 排名优化

3.2 B2B平台的管理

3.3 注册，还是注册，免费的平台

3.3.1 Tradekey——知名度和实用性较强的B2B网站

3.3.2 怎么通过专业信息名录服务商找客户呢

3.3.3 环球资源

3.4 通过网站找客户

3.5 关于Google上搜索客户

3.5.1 核心关键词的不同语言版本

3.5.2 巧用搜索

3.6 利用邮箱找客户

3.6.1 找不到联系邮箱或不是采购部门的邮箱时

3.6.2 如果只有一个info@...之类的邮箱怎么办

3.6.3 客户网页留言

第4章 展会上接订单

4.1 广交会，传说中的外贸订单之源

4.1.1 进广交会不容易，得好好准备

4.1.2 目录诞生记

4.1.3 样板

4.1.4 报价单

4.2 广交会布展

4.3 初上战场

4.4 看工厂

4.5 客户跟进

4.5.1 跟进样品单

4.5.2 样品注意事项

4.5.3 样品的相关表格

4.6 我们一起去跑步

第5章 外贸公司分工与培训

5.1 公司里的管理

5.2 跟工厂打交道

5.3 筛选供应商

5.4 公司里的各部门

5.5 外贸部门的薪酬体系

5.5.1 最常见业务员的薪酬模式

5.5.2 业务员底薪设计技巧

5.5.3 业务员提成设计技巧

5.5.4 业务跟单的提成技巧

5.5.5 工厂提成与外贸公司薪酬体系的不同

5.5.6 薪酬体系的福利部分

5.6 公司发展，人员要调动了

5.6.1 公司里的同事

5.6.2 争夺优秀业务跟单员Lily

5.7 公司培训

5.8 在外贸论坛上发帖

5.9 我越来越关心Lina了

第6章 找客户，强中自有强中手

6.1 订单要比房子涨得快

6.1.1 盯客户

6.1.2 跟进客户——诚意

6.1.3 借鉴

6.2 逼客户——如何成交

6.2.1 订单不能——主动出击

6.2.2 原材料或劳动力涨价为理由

6.2.3 以交货期紧张为理由

6.2.4 以客人的同行信息为理由

6.2.5 注意催客户下单的度

6.3 彻底查清丢单原因

6.4 常规买家询盘回复

6.4.1 问所有产品的报价

6.4.2 针对公司具体产品发的询价（跟进客户）

6.4.3 几种经常收到的买家回复

6.4.4 希望有更多信息证明供应商的实力或经验

6.5 讨价还价

6.5.1 价格越来越难谈

6.5.2 常见的价格沟通方法

6.6 我们的发展有突破了

第7章 细节决定成败

7.1 订舱与拖车

7.2 外贸单证常见的问题

7.3 付款方式——收钱方式不同，风险大不同

7.4 货到不提，国家不同，法律不同

7.5 事情突变

第8章 向公司四大天王学习外贸经验

8.1 邮件狂人——Tom

8.1.1 个性名言：宁可错发三千，不可放过一个

8.1.2 专业开发信

8.2 温柔的美女老大——Amy

8.2.1 个性名言：客人也是水做的

8.2.2 独门秘技：慢慢融化你

8.3 土耳其之王——Susan

8.3.1 个性名言：两鸟在林，不如一鸟在手

8.3.2 独门秘技：顺藤摸瓜

8.4 大客户杀手——Ranbo

8.4.1 个性名言：再大的老板都有平凡的一面

8.4.2 独门秘技：我不是教你诈

8.5 结局

第9章 销售还是用传统模式吗

9.1 更高效的外贸工作

9.1.1 需紧急处理的客户

9.1.2 已经有段时间未联系的客户

9.1.3 已经成交的客户

9.1.4 一定时间内没有返单的重要客户

9.1.5 检查前一天的工作计划是否有未完成的项

9.1.6 充分运用现有的软件工具提高和客户的沟通效率

9.2 流量暴涨之SEO

9.2.1 首页关键词分析

9.2.2 次关键词

9.2.3 搜索关键词

9.3 站内结构分析

9.3.1 检查有没有错误代码

9.3.2 图片alt描述

9.3.3 H1标签的使用

9. 互联网+时代外贸新手成长之路 电子书 下载 mobi epub pdf txt

东西不错，下次还来买

京东快递很给力，很热情，赞一个。

非常好非常好非常好非常好

帮妹妹买的，暑假在家学习、非常喜欢

挺不错，收到很满意！

很适合入门学习，很全

差

啥都不想说，外包装都没有，毕竟便宜。

挺不错的