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編輯推薦

　　

　　微商做的是“人”的生意，其不再是基於産品的交易，而是基於人與人之間的關係的交易。所以要想做好微商，怎麼維係與粉絲的關係成瞭主要的因素。其實對於這一點，所有的微信專傢的看法是完全一緻的——為他人提供價值。無論是羅輯思維，還是其他的成功自媒體和微商，都是以提供價值為手段的。那麼如何提供價值呢？提供價值的方式有很多，但是其中應用很廣、接受率很大、傳播率很高，同時也是未來不可能被淘汰的隻有一種——文案。文案是微商營銷的基石、核心，文案可完美連接社交和産品。很多人都知道該寫文案，也知道該寫哪些類型的文案，但是他們寫齣的文案卻怎麼也引不起彆人的興趣，有些人甚至根本寫不齣來。其實每個人肚子裏都是有貨的，之所以寫不齣來，是因為他們沒有掌握好的方法。要想打造齣逆天的文案，就要把握微信的實質，把微信看成會客室、展示颱，要順應人性、符閤人性、藉力人性。
　　《我是微商2：21天逆天文案修煉筆記》即從微信的實質齣發，順乎人性，結閤營銷思維，整閤瞭一套適用於微信朋友圈營銷的文案寫作方法和技巧。各類文案已經完全公式化，形成瞭可直接套用的模闆，文案小白可輕鬆掌握、落地執行。本書所講，是一個人人均可復製的文案寫作培訓體係，也是一個人人均可打造自明星、自品牌的文案寫作應用體係。
　　

內容簡介

　　《我是微商2：21天逆天文案修煉筆記》以萬人迷內部真實培訓課程經曆為藍本，采用案例教學、現場指導、作業點評三段式全程跟進式輔導教學方式，揭秘文案寫作基礎為零的夥伴通過連續21天的培訓最終成長為微商自明星的全過程。全書依據寫作難度分彆從初級、中級和高級三個階段進行瞭係統分析。
　　第1~7天為初級奠基篇：詳述瞭發微信朋友圈的9個基本技巧、玩轉朋友圈的7大利器、朋友圈文案配圖的5大技巧、朋友圈文案標題寫作的13種方法、快速閱讀的技巧、可實現不銷而銷的文案撰寫方法及促使自己走嚮成功的秘訣——公眾承諾。可幫助文案小白迅速掌握寫作要領，撰寫齣可直接成交的文案，達到“收錢”的目的。
　　第8~14天為中級提高篇：講述瞭7大趣味文案寫作方法技巧、可實現輕鬆成交的交流技巧、情感型文案寫作的4大方法和技巧、4種打造朋友圈過程營銷（連續劇）文案的方法和技巧、可建立專傢形象的專題係列文案寫作技巧等。目的是在實現收錢的基礎上，小夥伴們可進一步把自己打造為自明星，收獲大量忠實粉絲！
　　第15~21天為高級晉升篇：講述瞭藉勢型文案、體驗型文案、魚餌營銷型文案、直指人性的文案、販賣夢想型文案、非買不可型文案、迴馬槍型文案的寫作技巧，目的就是幫讀者真正實現自動成交，真正達到收人、收錢又收心的銷售最高境界！

作者簡介

　　流年小築（本名：孫穎），“萬人迷作傢團”創辦人，21天逆天文案寫作特訓核心培訓導師，“流年碎語”電颱主播，被譽為微文案一人。具有多年文案寫作實戰經驗，現已通過培訓幫助5000多位微商夥伴成功打造朋友圈，塑造個人自品牌。
　　主要研究成果有“微優勢定格你的事業江山”“微形象架構你的個人品牌”“微語錄締造你的個人特色”“微專題彰顯你的個人價值”“微型劇見證你的個人成長”等。

　　徐東遙（本名：徐峰），好望角商學院董事、萬人迷微商導師、“東遙之聲”電颱主播、華人微商協會核心導師、世界微商大會特約嘉賓，被譽為音媒體一人、移動互聯網一個賣“聲”的人。具有15年網絡營銷實戰經驗，是中國優秀的中小企業營銷實戰落地指導專傢，也是優秀的資源整閤專傢，現已通過“東遙之聲”微電颱幫助數百萬微商成功創業。
　　主要研究成果有“60天引爆你的人脈”“微時代個人品牌締造”“紅包營銷的21個秘籍”“60秒語音成交術”“微商團隊的復製與裂變”“微商導師復製係統”“從0開始打造高價值社群”等。

目錄

前言　一條文案引發的“寫”案
第1天　工欲善其事，必先利其器001
朋友圈是微商的會客室001
朋友圈營銷的9大絕技002
第2天　玩轉朋友圈的7大利器015
大眾都喜歡嚮名人買單015
“七個一”工程樹形象016
第3天　藏在圖片裏的糖衣炮彈028
朋友圈配圖的四個角度028
讓文案錦上添花的五類圖片031
圖片體現個人品位039
第4天　一句話俘獲客戶注意力041
先入為主是慣性041
不隻是吸引042
寫好文案的13種方法046
第5天　一個公眾承諾引發的財富騷動059
自信方有他信，他信成全自信059
把公眾的監督變成催人奮進的號角060
量力而行，絕不蚍蜉撼大樹063
在死磕中收獲成績068
第6天　價值百萬：一小時閱讀一本書074
不閱讀，渾渾噩噩一輩子075
忙碌不是閱讀的攔路虎078
用顛覆的思維最有效率地讀書079
他們都學會瞭價值百萬的快速閱讀082
第7天　給客戶50個要購買你的理由086
沒有賣不齣的貨，隻有不會賣的人086
先知道自己為什麼賣纔會有人買087
三種方法找到客戶非買不可的理由087
理由到位，成交無痕096
第8天　你攤上大事兒瞭！100
好奇害死貓100
餿點子就是金點子103
營造輕鬆趣味的購買環境108
第9天　把産品融到我的故事中114
站在客戶的角度想問題114
我們是朋友，我來幫助你115
我有好産品，我能幫助你117
第10天　情感是最緻命的營銷武器122
感動自己纔能感動彆人122
情感營銷，客戶的防綫不攻自破125
沒有不會疏遠的愛，隻有靠不近的心127
作傢團成員的朋友圈案例130
第11天　導演可以收錢的連續劇135
統一布局，完美劇情136
四種模式，百般吸引137
第12天　專題分享，塑造有價值的自明星形象146
集中智慧，貢獻價值146
統籌全局，分享製勝148
用心做是最好的151
第13天　一招製勝的客戶見證型文案156
有信任啥都不是事兒156
好産品自己會說話159
第14天　一個情境套牢你的客戶164
感性成交易，理性成交難164
用文字構建故事場景165
身臨其境，愉快成交167
第15天　藉力是最輕鬆的營銷手段171
第一句就抓住他！171
準確切入，天衣無縫171
藉力網絡流行語173
網絡流行語大全（部分）175
藉力給力，輕鬆上位178
第16天　讓你一勞永逸的體驗式營銷文案179
産品是根，體驗為王179
不用“小三兒”，人稱“我”最大180
使用過程是鈎子182
妙用結尾提高迴單率184
第17天　如何通過朋友圈文案來引流186
與其望眼欲穿不如願者上鈎186
那些美麗的誘惑187
明修棧道暗度陳倉191
給他想要的，你就能得到你想要的192
第18天　如何讓你的客戶馬上下單193
不是賣不齣，隻是不會賣193
臨門一腳，一錘定音196
直擊軟肋，立即行動198
第19天　會賣夢想的微商最成功199
你賣的是夢想，而不是産品199
夢想是強大的心理誘因201
你就是客戶夢想路上的裏程碑202
第20天　如何利用文案讓客戶非你不買207
你賣的是結果，不是産品207
知己知彼，纔能百戰百勝209
有的放矢，纔能勞而有獲210
第21天　殺他一記迴馬槍215
齣其不意，攻其無備215
持久吸引，保持持續注意力216
連環發力，成就成交的軌跡217
潛移默化，中毒已深218
後記一　貴在真實221
後記二　給作傢團所有夥伴們的一封緻歉信222
附錄A　蘊藏著超強威力的“文字軍火庫”224
附錄B　已創造300萬業績的銷售文案227
附錄C　萬人迷作傢團1～4期部分入書案例學員信息錶237
附錄D　4重超級大禮240

精彩書摘

　　《我是微商2：21天逆天文案修煉筆記》：
　　1.讀對的書，做對的人 首先你應該知道你要看什麼書。經常有人問我應該看什麼書。這樣的問題讓我很糾結。我的迴答是：你對什麼感興趣就買什麼樣的書，你想參悟哪方麵的內容，就到網上把所有相關的書都買迴來。比如想知道如何做銷售，就去買十本二十本做銷售的書。比如你想提高自己的思維高度，就去買《毛澤東選集》，去買與王石、潘石屹、馬雲相關的書。所以永遠不要問彆人自己應該看什麼書，而是明確自己想學什麼，然後馬上去乾，把這些書全部買迴來。
　　2.每本書都是寫你自己的 我的徒弟劉丹，她有自己的創意設計公司，也是某酵素品牌的董事。她通過我的影響已經在錄自己的電颱，當她錄到10期的時候在群裏麵講瞭這樣一句話：“師父，錄電颱實在是太難瞭，我即將沒有貨瞭。
　　我發現每天要講不一樣的內容，真的很難。那麼各位師兄弟是如何做到的？”因為我的大徒弟小麥已經做瞭300多期瞭，另外其他幾個徒弟做瞭近100期，而我連續做瞭500多期。
　　我跟大傢分享的是，每天要講不一樣的內容一點都不難，當你沒有太多總結的時候，最簡單的方法就是：看書講讀後感。看什麼樣的書？看和自己行業、事業相關的書，或者是自己感興趣的書，這個時候你纔會聚精會神地去讀，因為它至少是和你相關的。
　　你會發現，每本書寫的都是寫你。你是不是覺得非常奇怪？為什麼書寫的都是你？原因是我們生活在這個社會上隻短短幾十年的時間，絕大多數人都沒有總結過自己的生活，也沒有總結過自己的技能和人生。其實你經曆的已經很多，而你缺乏的是總結。而作為作者，他的經曆和你大部分相似，他和你的思想其實也沒有太大的區彆，最大的區彆就是：他把他的思想和他的經曆總結齣來，寫成瞭書。而你看這本書就能映射齣你自己曾經是什麼樣子，看書的過程中你比較認同的觀點，一定是你曾經曆過的。你也可以知道未來將會往那條路走。這個過程會讓你重新審視自己，也會讓你更深入地看待自己和自己的事業。
　　讀書等於讀自己的過去和未來！ 3.每本書都是最具說服力的 很多人講的話對方不認可，導緻這種現象的原因隻有一個：你講的話沒有說服力。如何讓自己的話更有說服力？唯一的方法就引用高人的名言。如果你分享時說，這句話是馬雲說的，對方一定會點頭認同。
　　名人的思維遠遠的高於我們的思維，名人的知名度也可以幫助我們省掉非常多的說服過程。
　　而我讓大傢高效地大量讀書，原因也隻有一個：作者就是行業專傢，他寫這本書就是為瞭說服你。
　　作者寫書隻有兩個目標：第一，提升自己的行業知名度也就是影響力。第二，說服你去認同他。有些小夥伴說，還有第三個目標，賺錢。其實我一直把賺錢當結果，有名瞭，利自然就有瞭。
　　4.讀每本書都是在和高手麵對麵過招 如果你買瞭書放在傢裏從來不看，或是一年看不瞭兩本書，卻去追求花幾萬塊錢聽一個老師講一堂課，我隻能說，你虧大瞭！ 細心的小夥伴都會發現，有些動不動就上萬甚至上10萬的課程分享的內容，和某本幾十元的書中的內容沒有太大的差彆。其實很多培訓界的大師的思想，也來源於某行業的特定書籍，也就是對彆人的思想做瞭總結和優化。
　　因為迫於巨大的成本，現場培訓的價格會非常的高。但因現場培訓人數有限，培訓師為瞭提升自己的影響力，就會把自己思想的結晶變成一本書，他的思想全部都會凝聚於這本書中。哪怕你和他沒有見過麵，在字裏行間，你也能夠體會到，他真正想對我們錶達什麼。如果你靜靜地去看，深入到他的文字中間，你甚至可以聯想到它就在自己對麵，他正在跟你分享。這是一個跟大師零距離接觸的好機會。
　　……

前言/序言

　　一條文案引發的“寫”案靜心：花天酒地不如登山清俢迴顧完成《我是微商》的曆程，讓我不敢相信，自己竟然一個人花瞭一年的時間把書寫完。我不是專業寫手，為瞭給讀者最實操的內容我絞盡瞭腦汁，進行瞭大量的實踐，寫作過程中甚至全稿推翻過一次，其中的辛酸隻有迴憶時纔能夠體會。那段時間我都快把自己逼瘋瞭，所以我一直告訴自己，在忙碌之餘一定要多齣去走走，打開自己的思維，也讓思想解放。
　　通過寫作《我是微商》，使我悟齣瞭一些道理。
　　1.不要過度炫耀吃喝玩樂我看到很多微商朋友喜歡在朋友圈各種“炫”，我自己也非常愛“炫”。但是很多小夥伴選擇炫在歌廳或酒吧K歌、拼酒，使人感覺其生活糜爛。我不太喜歡這一套，甚至偷偷地告訴過這些朋友，炫這些，會讓你團隊的小夥伴或者你的客戶感覺你賺瞭他們太多錢。這非但不能激勵團隊，反而會傷害一些隊員的自尊心。
　　2.最簡單的纔是最有效的我不喜歡參加浮誇的活動，我喜歡靜靜地清修，喜歡到大山裏、喜歡到水邊去靜靜地思考。我喜歡讓自己的心靜下來，把一些復雜的問題想得更簡單些。因為最簡單的纔是最有效的。
　　我一直追求的是如何用最簡單的方法去成交。比如，動動嘴、說說話、聊聊天、寫寫字，讓對方喜歡我們進而實現成交。我不太會做戰略，也不太懂商業模式，我不研究如何把産品賣齣去，而是研究如何讓客戶自願購買我們的産品。
　　3.把自己的夢想變成大傢的夢想我經常去一些山好水好的地方，因為那些地方總能激發我的靈感。我現在得到的一些好的結果，都源於我在山裏靜心感悟。我遇到過一位高人，並問瞭他一個問題：如何快速實現自己的夢想他告訴我：當你把自己的夢想變成大傢的夢想的時候，你的夢想就非常容易實現瞭。
　　於是我現在不再談自己的夢想，不再談曾經想過住多少錢的房子，買多少錢的車，過什麼樣的生活。現在在任何時間、任何地點，我都會談這樣一個夢想：讓跟著我的小夥伴們都能夠一起實現我們共同的夢想。
　　夢想的開始並不一定是高大上的。一年之前，纔開始做萬人迷微商特訓營的時候，我有一個非常簡單的夢想，雖然這個夢想沒有辦法幫到小夥伴們賺到錢，但是它能夠讓我們這個學習型的社群黏性更高，讓我們的心貼得更近。
　　我喜歡看金庸的小說，我從小受金庸武俠風的洗禮，讓我知道武林有十大門派，分彆坐落在十座名山，武林豪傑都有自己的山頭、自己的領地，而且這些英雄豪傑都在山中清修。於是我就跟我的小夥伴說：我在2015年有一個“武林盟主計劃”的夢想，即我要帶著小夥伴一起踏遍祖國的名山名水。我們一起把少林派、武當派、五嶽劍派、青城派、崆峒派及有神仙的昆侖山都走一遍。山中有靈氣，我們一起感受一下英雄靜心清修的氛圍，讓我們所有的小夥伴在玩的過程中能夠動動手指、發發朋友圈，把自己當時的玩與樂的感悟以及最真實的一麵錶現齣來。
　　我把自己的夢想告訴瞭這些小夥伴們，並轉化為瞭大傢共同的夢想。在我們每次分享的時候，小夥伴都非常激動，他們說：東遙老師，我要跟著你一起，要跟著萬人迷一起，走遍祖國的大好河山，讓更多的小夥伴看到我們是一種自由的工作方式，我們做微商是一件非常快樂、自豪並且有尊嚴的事情。
　　那個時候僅是有這樣一個夢想，我沒有想過什麼時候能把它實現。但是到瞭2015年夢想在逐步實現，萬人迷學員的第一期綫下聚會“奔跑吧微蜜”在湖北歸元寺舉辦。歸元寺是四大古寺之一，有著名的五百羅漢。我們第一期的主題是“微商健康之旅”，讓很多小夥伴重新認識瞭我們的身體健康。第二期武當山“宗教智慧之旅”，讓我們見識瞭宗教是如何來做營銷的。第三期廣州清遠溫泉“微商成交之旅”，來自五湖四海的萬人迷小夥伴們在這裏分享瞭自己成交和團隊放大實操的方法。其中一位小夥伴說：比起大咖們的分享，我更喜歡聽小白的分享。大咖講得雖然很好，但對於小白來講，很難復製，而連小白都能夠賺到錢的方法我們學瞭並去用，我想一定會賺到錢。第四期杭州西湖“微蜜情感之旅”，這一次是萬人迷小夥伴參與人數最多的一次，93位小夥伴一起遊西湖，一起分享自己的微商經驗。第五期成都青城山“演說之旅”，微商做團隊，一定要學會演說，我們的氣場與狀態都非常重要，而那一次，小夥伴們第一天爬山，第二天練習演說，也都是收獲滿滿。
　　為什麼我一定要讓小夥伴們登山清修因為登山清修可以讓我們的心靜下來，不再浮躁。我常說：“心浮躁，勿前行。”清靜的過程中我可以悟到很多東西，在武當山那一次，因為我悟到瞭很多東西，所以纔會有瞭今天的這本書——《我是微商2》。
　　悟道：文字是微商的第一産品在武當山時，我曾靜靜地想過，為什麼在做微商的時候總有那麼一些人是所有人都喜歡的他們並不一定是國色天香，那麼是什麼吸引瞭大傢的關注我得到的結果是：他們都善於利用朋友圈中的文字。為什麼有人會主動找微商小夥伴買産品我發現這些小夥伴對産品的塑造使人難以抵抗，而他們對産品的塑造正是通過朋友圈中的文字實現的。為什麼總有人接二連三地願意去買那些微商紅人的産品，甚至還成為他的代理，並且像找到救命稻草一樣我找到的答案是：這些人在微信群分享、在朋友圈分享使用的文字非同一般。這一切的結果都是通過文字作為載體進行傳播的，所以我們真正應該瞭解和駕馭的是文字。
　　1。人品是第二産品，賣貨隻是結果於是我羅列齣來瞭用戶的最終購買軌跡，通過文字讓微友們喜歡、認同我們，從而售齣我們的産品。文字纔是微商的第一産品，人品是第二産品，貨品是第三産品。悟齣這個結果的時候，我超級興奮，因為我將自己的思想徹底顛覆瞭。我不斷地翻閱大傢的朋友圈，不斷地看群裏的文字分享，我發現，很多朋友並不能很好地駕馭文字，從而導緻沒有人去關注他，沒有人願意去買他的産品，沒有人願意加入他的團隊。
　　很多微商小夥伴的朋友圈讓人看後覺得很無語。如何無語一眼就能看齣是復製粘貼來的，朋友圈中的文字信息與對應的圖片完全不搭邊，比如對應的聊天記錄截圖竟然不是他和客戶的，這一看就是裝高手的新手。
　　還有一些朋友圈看起來非常不連貫，總齣現前後連接不上的情況。原因是，這些小夥伴們不知道他自己的朋友圈應該是展現自己生活的一個“連續劇”。我則把朋友圈當成一個日記本來用，我通過朋友圈從頭到尾連貫地錶現自己的生活，我每天在想什麼做什麼，大傢每次看都能從前後找齣一些連貫的軌跡。
　　有一些朋友的朋友圈，看起來就像是一個廣告機器，內容非常零散，錶現齣來的一切都跟人沒有關係，所以我叫它機器，因為機器給人的感覺就是冷冰冰的。這樣的朋友圈根本不用談成交，因為他們就不可能成交。
　　我做萬人迷微商特訓營的時候，很多小夥伴都跟我說：我總看彆人的朋友圈，他們都寫得太好瞭，我總有購買的衝動。我自己卻總感覺詞窮，雖然也花瞭很多心思，但依然不知道要寫什麼纔能把自己的微商事業做好。
　　2。個人品牌塑造首先從真實生活入手我悟到“文字是微商的第一産品”之後，馬上就跟海亮聊起這事兒（海亮是機械工業齣版社的編輯，《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》的齣版，海亮幫瞭我很多），我說：海亮，我本來自己不太會駕馭文字，也不會去寫營銷思維方麵的東西，因為真的不知道寫什麼，但我迴顧將自己塑造成為一個個人品牌、塑造成今天這樣一個有結果的微商教育者的這一年多的曆程，發現竟然就是通過文字去書寫自己的碎念。
　　先從生活入手，要讓微友關注你，首先一定是關注你的生活。
　　再從思維入手，讓微友知道你是一個有思想的人。
　　然後從産品植入，讓微友感覺到産品和你有關係。
　　接著從真實的案例入手，讓微友知道你的産品真的有客戶使用。
　　最後從客戶的見證入手，讓微友知道你的産品不僅有人用，而且有人說好。
　　就是這麼簡簡單單的幾步，我通過一年的時間去積纍，做自己的信任背書，我發現自己的朋友圈很多微友喜歡看，因為我寫得足夠真實並且前後連貫。我不斷地將自己的生活、産品、事業與思維這一係列的東西融在一起，讓小夥伴看我的朋友圈就相信我是做這個産品的，並且相信我一定是做得非常好的。原因是：我在持續做這件事情。
　　日常文案寫作不難，朋友圈那100多字的文案寫作也不難，文字的駕馭更不需要太高超的技巧，隻需要有人來帶動你、輔導你，人人都可以成為一個寫作高手。寫作的大忌就是寫自己不熟悉的東西，你最好的選擇就是寫自己。我一直在說：“自己”是自己最瞭解的産品。
　　我跟海亮談瞭這個觀點之後，海亮非常興奮。他說：東遙老師，咱倆又想到一塊兒去瞭，我們齣版社正準備策劃一本關於移動互聯網軟文寫作的書。我們可以從這個角度著手，對文案進行深度剖析，以幫助大傢將方案運用在日常的微營銷中。我跟海亮說：我要深入分析微商寫作。我是一個教育人，我一定要把能夠産生結果的東西整理齣來並形成一套體係，這是我做教育的意義。
　　我本是一個非常普通的、小小的創業者，兩年前因創業失敗都快爬不起來瞭。我通過朋友圈的寫作、日常的分享，終於又一次站瞭起來。我找到瞭這個方法，同時看到非常多的小夥伴們太需要這種方法瞭，所以我決定寫這本專注於文案的《我是微商2》，幫助所有的小夥伴通過文字彰顯自己的魅力。讓我們駕馭文字，通過文字讓彆人喜歡我們、關心我們、關注我們，最終讓自己找到做一個好微商的尊嚴。
　　悟空：一條群發文案誕生《我是微商2》 我是微商2：21天逆天文案修煉筆記 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

品牌産品，質量還是不錯的。

評分☆☆☆☆☆

我是微商3：開口就成交微演說修煉筆記

評分☆☆☆☆☆

還不錯，但是最好先看第一部

評分☆☆☆☆☆

，，，，，，，，，，

評分☆☆☆☆☆

很好的書

評分☆☆☆☆☆

質量還可以

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦說這書不錯，尤其是做微商的初學者來說，深入淺齣，通俗易懂，也不厚。做工不錯，手感好，挺喜歡的！用瞭券蠻劃算的！

評分☆☆☆☆☆

質量不錯，自營的速度就是快

評分☆☆☆☆☆

一直在京東買書，齊全送貨快

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