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羊皮捲

 

內容

在西方遙遠的古代，智慧的文字是書寫在珍貴的羊皮捲上的，它們傳曆彌久，便産生瞭神秘的力量，吸引著人們探尋生活的真諦，引導並激勵著人們邁上成功的道路。每個時代都會産生自己“有力量的文學”的作品，這些作品充滿智慧、靈感和愛心，蘊藏著巨大的力量，曾經改變瞭無數人的生活與命運。奧裏森·馬登編著的《羊皮捲(精)》輯錄的10部偉大勵誌書就是這樣的作品：通過一個個動人心弦的故事、鞭闢人理的分析，深刻闡述瞭人生的哲理和成功的理念，使人們能夠清晰無誤地感受到各種人生智慧，從而在這個紛繁復雜的世界上掌握各種做人做事的方法；它們鼓舞著韆韆萬萬成功人士再攀高峰，更激勵著無數睏境中的人們重獲信心和勇氣，嚮命運挑戰，獲取人生應該享有的成功、財富和幸福。

《羊皮捲(精)》是人類齣版史上偉大、精彩、能鼓舞人心的勵誌書，具有徹底改變人的精神狀態、從而扭轉人的命運的神奇力量。自齣版以來，它已被譯成幾十種文字在全世界廣泛發行，産生瞭積極而深遠的影響。這是一部人生的“聖經”，匯集瞭世界上的精神導師們的思想精華，揭示瞭希望、財富、幸福的真正秘密，以及怎樣追求到它們的成功法則。世界每天都在發生著變化，但是做人處世的原則卻是亙古不變的，隻要發掘齣其包含的深邃、博大和神奇的力量，就能給你帶來勇氣、成功與快樂。 

 

 

 

人性的弱點 人性的優點

 

編輯

《人性的弱點,人性的優點(超值精裝典藏版)》的齣版，立即獲得瞭廣大讀者的歡迎，成為西方世界持久的人文暢銷書，被譯成多種文字在全球暢銷不衰，改變瞭韆百萬人的生活和命運，被譽為“剋服憂慮獲得成功的必讀書”、“世界勵誌聖經”。書中充滿智慧和力量的文字能讓你瞭解自己，相信自己，充分開發蘊藏在身心裏的尚未利用的財富，發揮人性的優點，開拓成功幸福的活之路。

 

作者簡介

作者：（美國）戴爾·卡耐基（Dale Carnegie） 編譯：達夫  

 

目錄

人性的弱點  
章把握人際交往的關鍵 
瞭解魚的需求 
我要喜歡你 
管住自己的舌頭 
如要采蜜，不可弄翻蜂巢 
抓住每一個 
擴大交際範圍 
讓對方有備受重視的感覺 
第二章把彆人吸引到身邊來 
儀錶是你的門麵 
練就口纔 
甜美而有韻律的聲音 
練就關照他人而不造作的功夫 
真心誠意地對彆人感興趣 
製造戲劇化效果 
第三章不露痕跡，改變他人 
用贊譽作開場白 
說人之前先說自己 
不要把意見硬塞給彆人 
“旁敲側擊”更使人信服 
“高帽子”的妙用 
批評勿忘多鼓勵 
第四章如何使交談變得更愉快 
十之八九，你贏不瞭爭論 
假如我是他 
牽著他人的舌頭走 
爭取讓對方說“是” 
鼓勵對方多說 
無聲勝有聲 
四分之三的人渴望得到同情 
從雙方都同意的事說起 
使用建議的方式 
第五章做好一生的規劃 
目標是人生的燈塔 
確立人生的起跑點 
描繪生命的藍圖 
擁有自己的計劃 
對自己進行“盤點” 
不斷調整人生目標 
第六章與金錢和睦相處 
聰明地運用金錢纔能使人感到快樂 
提升財商 
節儉意味著明智 
節儉的彆名不叫吝嗇 
減少消費，你也做得到 
避開負債陷阱 
為你的明天而儲蓄 
第七章學會“”工作 
工作是生活的要義 
樹立正確的工作態度 
偉大的事業因工作的熱忱而獲得成功 
彆讓激情之火熄滅 
工作給予你的報酬要比薪水更寶貴 
彆把工作當苦役 
從工作中獲得快樂 
65歲不退休 
第八章寫給將為或已為人妻的女子 
前麵總是有目標 
你我來自不同的星球 
做丈夫忠實的聽眾 
成為丈夫身旁的“信徒” 
不要乾預他的工作 
…… 
人性的優點  

文摘 當你拿起一張有你在內的集體閤照，你先看到的是誰呢？顯然是你自己。我想說的是：除非你先對彆人感興趣，彆人纔會對你感興趣。如果我們隻是通過在彆人麵前錶現自己來使彆人對我們感興趣的話，我們將永遠不會得到許多真誠的朋友。  
一個人若能真心實意地對彆人感興趣，兩個月內就能比一個要彆人對他感興趣的人在兩年之內所交的朋友還要多。 
但許多人卻錯誤地想方設法用使彆人對他們感興趣的辦法來贏得朋友。這種方式是沒用的，彆人不會對你感興趣，他們隻對自己感興趣。 
阿德勒曾說過： 
“對彆人不感興趣的人不僅一生中睏難多，對彆人的傷害也。人類所有的失敗，都齣自這種人。” 
我曾在紐約大學選修過一門關於短篇小說寫作的課程。有一次，柯裏爾雜誌的主編來給我們上課。他說，每天他隻要讀上幾段送到他桌子上的十來篇小說，就能感覺齣作者是否喜歡彆人。如果作者不喜歡彆人，彆人就不會喜歡他的小說。 
這位激動的主編在講授小說創作的過程中，曾兩次停下來為他不得不說這些大道理而緻歉。同時他還說：“我現在所說的，和老師告誡你們的是同樣的道理。但是請記住，如果你想成為一名成功的小說傢，就必須對彆人感興趣。” 
如果寫作真是如此的話，那麼可以確定，待人處世更應該這樣。 
詹斯頓被公認為魔術師中的魔術師。在40年裏，他在世界各地不斷以極高明的技巧令人驚奇萬分。共有6000萬人次觀看過他的錶演。而他也幾乎賺瞭2000萬美元。當詹斯頓後一次在百老匯演齣的時候，我花瞭一個晚上呆在他的化妝室裏——請他講一講成功的秘訣。 
他的成功是因為學校教育嗎？不，他幾乎沒進過校門。他的學校教育幾乎與此無關，因為他很小就離傢齣走，成瞭一名流浪者，並以搭貨車、睡榖堆、乞討為生，僅僅靠坐在車上看看鐵道沿綫的各種標誌纔識瞭字。 
他的魔術是否特彆高明？也不是。詹斯頓認為，關於魔術手法的書已經有好幾百種，而且至少有幾十人跟他懂得一樣多，但他具備其他人所沒有的兩個特點。首先，他能在舞颱上把他的個性錶現齣來。他是個錶演大師，熟諳人類天性。他的每一個動作、手勢、語氣，甚至眉毛的變化，事先都經過很仔細的預演，配閤得幾乎分秒不差。還有很重要的一點是，詹斯頓還真誠地對彆人感興趣。他告訴我，許多魔術師會一邊看著觀眾，一邊在心裏說：“坐在那兒的人是一群傻瓜、笨蛋，我把他們騙得團團轉是沒問題的。”但詹斯頓的方式完全不同，每次走上颱，他就會對自己說：“我很感激這些觀眾，因為他們來看我的錶演，使我增加瞭收入，過著很好的生活。我要把齣色的技巧錶演給他們看。”

 

 

內容

隨著市場經濟的發展，推銷員的隊伍越來越大。
在顧客資源有限的情況下，每個推銷員將麵臨更加激烈的競爭：因此，對推銷人員來說，如何做好推銷工作，乃至成為推銷高手，比以前任何時候都緊迫。本書從推銷員要具備的素質和技能入手，係統闡述瞭推銷員成功必備的經驗、方法和理論知識，為廣大推銷員提供瞭一套、實用的推銷製勝法寶。
《世界上偉大的推銷員(精)》由“世界上偉大的推銷員”、“世界上偉大的推銷方法”、“世界上偉大的營銷書”三個部分組成。部分介紹瞭喬·吉拉德、原一平、法蘭剋·貝特格等世界推銷大師的推銷經驗和成功之道；第二部分收錄瞭營銷環境分析、市場選擇、確定産品競爭優勢、價格定位與營銷推廣等方麵有效的營銷方法。
並附有真實的案例分析及“方法實施要點”；第三部分主要介紹瞭世界營銷大師的經典著作，如菲利普·科特勒的《營銷管理》、湯姆·霍普金斯的《就這樣成為銷售》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。
《世界上偉大的推銷員(精)》(作者宿文淵)通過精闢通俗的分析，論述瞭推銷的原則、方法以及各種技巧，堪稱推銷員的製勝真經。一旦你掌握瞭其中的精髓，就一定能夠輕鬆麵對推銷工作中遇到的種種挑戰，迅速提升推銷能力和業績，盡快走嚮事業的。

  目錄 上篇 世界上偉大的推銷員章 奧格·曼狄諾教你怎樣成為偉大的推銷員我用全心的愛迎接今天我將堅持不懈直到成功我是自然界偉大的奇跡我永遠沐浴在熱情之中我珍惜生命中的每我在睏境中尋找機遇我每晚反省自己的行為我要控製情緒笑遍世界第二章 原一平給推銷員的9個忠告培養自身，做一個有魅力的人處處留心，客戶無處不在關心客戶，重視每一個人定期溝通，緊密客戶關係主動齣擊，打開客戶大門贏得客戶，好好對待“”管好客戶資源，讓客戶連成片對生意介紹人必須信守承諾重視250法則，客戶不再遙遠第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密讓産品成為你的愛人精心地準備銷售工具記錄與客戶交流的信息使用氣味來吸引顧客抓住顧客心理促成交易獲取銷售信息積極為成交做好準備成功結束推銷的藝術第四章 貝特格推銷術聽到“不”時要振作重要的銷售秘訣在極短時間內達成銷售必須學會的銷售技巧如何確保顧客的信任讓人們願意和你交流不要害怕失敗第五章 托德·鄧肯告訴你如何成為銷售排練法則——排練好銷售這幕劇靶心法則——開發高迴報的顧客杠杆法則——讓對手成為杠杆求愛法則——用真誠打動顧客鈎子法則——吸引顧客守候到底催化法則——建立成熟的客戶關係加演法則——不斷提升服務質量80／20法則——重點齣擊，高利迴報第六章 托尼·高登的銷售秘訣放棄你頭腦中的一切為瞭更好的明天學習愛上你正進行的工作與大傢分享你的快樂走上成功事業的第七章 成就你一生的銷售技巧讓笑容成為銷售的武器以優雅的談吐敲開顧客之門傾聽的人更受顧客歡迎不可忽視真誠地贊美他人好儀錶讓客戶喜歡上你勤於思考使你一路暢通不能忽視的細節的力量誠信的能量永遠巨大無比擁有健康是成功的保證生活需要一顆感恩的心第八章 一分鍾說服——世界上棒的推銷藝術開場白溝通技巧預約采訪技巧産品介紹技巧成交語技巧處理反對意見的技巧問對問題技巧第九章 9步走嚮成功推銷勇敢地亮齣自己先推銷你自己成功始於行動3條黃金定律找到你的客戶贏得顧客的心讓客戶無法迴絕成交藝術提供美的服務中篇 世界上偉大的營銷方法章 營銷環境分析市場調研外部宏觀環境分析外部微觀環境分析企業內部環境分析市場分析法環境威脅矩陣市場潛力分析銷售預測分析法市場占有率分析法核心能力分析法第二章 市場選擇競爭對手界定法競爭性路徑分析法消費者購買決策行為分析法組織采購行為分析法市場細分營銷利益細分法目標市場選擇法差異化營銷第三章 確定産品競爭優勢産品生命周期及其營銷策略定位四步法産品與的關係模型延伸策略産品概念測試法産品組閤策略ABC分析法第四章 價格定位與營銷推廣成本加成定價法目標收益定價法邊際成本定價法隨行就市定價法認知價值定價法逆嚮定價法動態定價法價格調整策略促銷組閤策略製定法廣告促銷策略銷售促進策略第五章 市場營銷策略6Ps和10Ps組閤分析法4c和4R營銷7P服務營銷關係營銷深度營銷綠色營銷文化營銷逆嚮營銷閤作營銷體驗營銷營銷第六章 營銷執行與管理年度營銷計劃製訂法營銷組織構建法營銷人員績效考核法營銷人員薪酬設計法銷售人員管理法銷售業務管理法銷售通路管理法營銷業務流程規劃法營銷與財務結閤的方法下篇 世界上偉大的營銷書一 《銷售聖經》二 《銷售巨人》三 《就這樣成為銷售》四 《營銷管理》五 《水平營銷》六 《體驗營銷》七 《關係營銷》八 《4R營銷》九 《營銷全憑一張嘴》十 《勝算——用智慧擊垮競爭對手》十一 《市場的法則》十二 《長尾理論》  

 

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