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編輯推薦

　　二十載商海競渡，五十載春華鞦實，巔峰之際不忘初心
　　最完整呈現商界“夢想傢”馬雲和阿裏巴巴的十五年創業傳奇，百年企業之約
　　反映最真實、最激情、最固執的“馬氏人生哲學”，從英語老師到中國首富，直麵過往坎坷心路，深度解析成功背後的為人經商大智慧
　　送給每個有夢想的年輕人的醍醐灌頂之作：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好！

內容簡介

　　在中國商界，有個“相貌平平”但是“纔華和長相成反比”的男人，帶著他瘋狂的激情和夢想，締造瞭一段無與倫比的橙色電商傳奇。他是全民青年偶像，他是創業成功者的精神領袖——馬雲。
　　馬雲從一名普通的英語教師，一躍成為傢喻戶曉、問鼎中國首富榜的商界大佬，他的成功並非偶然，他的奮鬥路上每一次進步，背後都隱藏著你無法想象的麯摺和苦難。《再不奮鬥你就老瞭：馬雲教給年輕人的成功哲學》以馬雲的50載人生沉浮，20載創業精髓為主綫，詳細闡述瞭馬雲事業成功背後的秘訣，深度剖析瞭馬雲人生屢次起伏中所蘊含的生存哲學、做人哲學、機遇哲學、競爭哲學、財富哲學等，為廣大有夢想的年輕人、現階段迷茫的創業者提供瞭最可靠的處世和創業經驗，為他們點亮瞭人生、事業旅程的燈塔。
　　馬雲的故事還在繼續，我們期待這個魅力四射的男人帶給我們更多的神話。如果你也想像他一樣擁有精彩人生，就從現在開始奮鬥吧。再不摺騰就忘記夢想瞭，再不奮鬥就老瞭！

作者簡介

　　甘開全，資深圖書策劃人、知名暢銷書作傢，先後任職於廣西師範大學齣版社、南方日報齣版社，2013年創辦彩狐教育。編著有《請彆動我的小豬豬》《馬雲非常道》《外貿電商入門與實戰》等暢銷作品。

目錄

序 阿裏巴巴靠什麼上市：馬雲的成功淘金路
第一章　“馬道成功”：成功確實需要些所謂的秘訣
1．催逼意味著重生，成功是“逼”齣來的
2．懷纔就像懷孕，時間久瞭纔會讓人看齣來
3．要成功，需要朋友；要取得巨大的成功，需要敵人
4．如果你現在失敗瞭，失敗就這麼幾個理由
5．寜可淘不到寶，決不能棄誠信
第二章　生存哲學：活下去，就算跪著也要走下去
1．今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好
2．可以懷疑自己，但不要懷疑信念
3．韆萬彆晚上想想韆條路，早上起來還走原路
4．短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情纔是賺錢的
5．創業要有一種“瘋”勁，隻有偏執狂纔能生存
第三章　人脈哲學：馬雲為什麼想搞什麼都搞得來
1．馬雲究竟是如何玩轉當今的商業世界的
2．馬雲：建立人脈的黃金法則
3．中國商人韆萬彆在“紅道”上混
4．不斷充實自己，擁有“大人物”的思想
5．馬雲入股恒大：擴大人脈，布局商業
第四章　做人哲學：人生在世在做人，不是做事
1．記住彆人的好，忘記彆人的壞
2．應該學會和不喜歡的人相處
3．有傲骨，但絕不盛氣淩人
4．永遠把彆人對你的批評記在心裏
5．真正的創業者平衡不瞭生活和工作
第五章　說話哲學：孫正義為什麼投資一無所有的馬雲
1．與人交往的時候，多聽少說
2．越是簡潔的話語，越是擲地有聲
3．藉助肢體語言，充分展示你的激情
4．幽默的語言技巧：學會自嘲
5．傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話
第六章　目標哲學：七八天不吃飯，但不能一分鍾沒有夢想
1．不給夢想機會，你永遠沒有機會
2．要有野心：夢想有多大，舞颱就有多大
3．不做“帝國”，要做“生態係統”
4．態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要
5．不能統一人的思想，但可以統一人的目標
第七章　心態哲學：永遠不要跟彆人比幸運，但可以跟人比毅力
1．世界本來就不公平，要懂得左手溫暖右手
2．心態決定姿態，姿態決定狀態
3．培養強者心態，寜可戰死不被嚇死
4．經曆瞭磨難、委屈、不爽，你纔知道什麼叫堅強
5．走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子”
第八章　機遇哲學：大傢看不清的機會，纔是真正的機會
1．守得住寂寞，纔能擁有繁華
2．比兔子跑得快，比烏龜有耐心
3．預測未來最好的辦法就是創造它
4．先發製人，競爭中一定要搶得先機
5．真正的勇氣來自鐵一般的信念
第九章　競爭哲學：人要被狠狠PK過纔會有齣息
1．感謝對手，碰上優秀的對手是你的運氣
2．逢敵亮劍，光腳的不怕穿鞋的
3．不看對手現在做什麼，隻看對手將來做什麼
4．對手死瞭，你也一定活不好
5．一定要爭個你死我活，是最愚蠢的競爭
第十章　創新哲學：創新不是設計齣來的，而是做齣來的
1．三流的點子加一流的執行
2．創新者會死，但創新不會死
3．經營要多用新招，一招鮮不見得吃遍天
4．齣奇製勝，善於反其道而行
5．敢於創新，創新是最快的齣路
第十一章　經營哲學：走自己的路，讓彆人去說吧
1．互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝
2．兩個基本功：一是傾聽顧客的心聲，二是保持絕對的專注
3．阿裏巴巴的核心競爭力是“六脈神劍”價值觀
4．賣股票永遠沒有正確的時間
5．讓天下沒有難做的生意：幫客戶賺錢，纔能賺到錢
第十二章　管理哲學：馬雲10年纔搞懂的事，老闆是這樣煉成的！
1．什麼都想自己乾，這個世界上你乾不完
2．CEO看到的不應該隻是機會，還有災難
3．凝聚瞭人心，隻要不死就有希望
4．梁山好漢為何成不瞭大氣候？
5．“壞”的領導和“壞”的體係
第十三章　戰略哲學：讓彆人跟著鯨魚跑吧，我們隻抓蝦米
1．成不成功在於戰略：一件事有四成把握就去做
2．如果螞蟻走得好，大象也搞不死它
3．找最適閤自己的項目，而不是找最賺錢的項目
4．第一個想法是做好，而不是做大
5．賺錢秘訣：讓彆人跟著鯨魚跑吧，我們隻抓蝦米
第十四章　領導哲學：第一是眼光，第二是胸懷，第三是實力
1．領導力是一種講究平衡的藝術
2．外行是可以領導內行的，關鍵是要尊重內行
3．人盡其纔，彆把飛機引擎裝在拖拉機上
4．不會在失敗時放棄，隻會在成功時離開
5．要讓所有員工知道，他們來就是要把公司做大
第十五章　團隊哲學：單槍匹馬是做不齣任何事的
1．員工不可能都是孫悟空
2．領導有主見，30％的人永遠不可能相信你
3．為每個阿裏人植入阿裏巴巴的DNA
4．一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍
5．唐僧團隊，是中國最完美的團隊
第十六章　財富哲學：有錢瞭也要像沒錢時一樣花錢
1．一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是要自己造血
2．謹記，一定彆在缺錢的時候去融資
3．“小氣”也會成就“大器”
4．“財散人聚”與“人散財聚”選哪個？
5．如果得不到樂趣，賺再多錢都不算成功
第十七章　危機哲學：對鼕天要預先準備和堅持
1．危機往往源於細節，不要忽略任何一個細節上的失誤
2．多想想怎麼失敗的，彆總想如何成功
3．無論是否願意，都必須為誠信埋單
4．清醒自知，彆太把自己當迴事兒
5．懂得適時放棄，做大事要拿得起放得下

精彩書摘

　　第一章　“馬道成功”：成功確實需要些所謂的秘訣
　　成功的秘訣：第一你自己要相信，就是“我相信”“我們相信”；第二是堅持；第三，我們學習；第四，我們做正確的事和正確地做事——正是這四個關鍵使阿裏巴巴走到現在。
　　——馬雲
　　1．催逼意味著重生，成功是“逼”齣來的
　　1994年的一天，亞熱帶季風猶如一雙母親溫柔的手，恣意撫慰著義烏這個溫和濕潤的浙中城市。在某一小商品城車水馬龍的街道上，有一位神秘訪客踽踽獨行，他留著長年未修的頭發，挎著黑色皮包，身著淺色襯衫、深色褲子及皮鞋。他一路行來，雖風塵僕僕，但激情萬丈，儼然一副“初生牛犢不怕虎”的派頭。
　　這位原本是滿腹詩書的大學英語老師、優秀青年教師，現在卻淪為瞭不摺不扣跑業務的江湖“倒爺”，整天在這聒噪喧囂、彌漫著銅臭味的交易市場裏討價還價。他就是30歲的馬雲，這種丟麵子、毀三觀的悲慘際遇都是被逼齣來的。
　　園丁變商賈，馬總變馬仔
　　原來三年前，即1991年，“不安分”的青年馬雲，找瞭幾個好朋友一起在杭州的青年路上投資成立瞭杭州海博翻譯社。海博取希望英文（Hope）的諧音，當時，馬總興奮異常地嚮彆人解釋說：“這個名字有大海一般博大的希望。”
　　不過，事與願違，商海的無情狂濤很快就衝垮瞭馬雲那個博大的希望。馬老師升級為“馬總”不到一個月，就聞到瞭失敗的血腥味。首月，翻譯社的總收入僅為400元，而當時因為“好大喜功”“貪圖虛榮”，馬雲租瞭兩間大房子，租金竟高達1600元每月，接下來的幾個月翻譯社都處於入不敷齣的血虧狀態。
　　“彆瞎摺騰瞭，還是老老實實做迴老師算瞭。”“你根本不是經商那塊料。”一時間，同事和朋友紛紛勸馬雲“迴頭是岸”。當時，馬雲還在杭州電子工業學院任英文及國際貿易講師，開辦翻譯社屬於馬雲的“兼職副業”。馬雲做瞭多年大學老師，備受尊敬、衣食無憂，現在自己一創業就觸瞭黴頭，眼看就要血本無歸瞭。是堅持還是放棄？
　　這時的馬雲選擇瞭永不放棄，其實也是為生存所逼。當時，如果他老老實實做老師的話，工作雖然穩定，但是每月的工資不到100元，養活自己沒問題，養活老婆、孩子和父母就不行瞭，將來也不知道怎麼辦瞭。而且，如果翻譯社辦不下去，自己曾經苦口婆心勸來一起創業的朋友將怎麼看自己？況且有些朋友當初就是衝著馬雲一席話就拋開一切來跟他一起乾，現在如果因為齣瞭點問題，馬雲就想退迴原點的話，那此遭“興也勃焉，亡也忽焉”算是謀財，還是害命？在生存的催逼下，馬雲不能放棄，放棄就沒瞭成功的希望。
　　那麼如何讓翻譯社得以續存？唯有如同猛藥去屙那樣掙快錢，做“低買高賣”的買賣。為瞭讓翻譯社生存下去，馬雲撕下虛榮的麵子，放下大學講師的身段，園丁變商賈，南下義烏、廣州等地進貨，將大批工藝品、禮品、內衣、醫療器械等商品拉迴翻譯社，然後四處推銷，掙點差價。當時的馬雲，不僅要在學校教書，還要沒日沒夜地做采購、搬運工、馬仔，還要找關係、做銷售、去討債，成為“百變雜工”。這些都是被逼齣來的。
　　倒爺推銷之路，異常漫長而苦澀。整整三年一韆多個刻骨銘心的日子，馬雲不知道經曆瞭多少次令人尷尬的陌拜，費盡瞭多少口舌之爭，踏破瞭杭州多少傢機關單位的門檻。馬雲說過:“成功就是三步，第一步是選擇，第二步是堅持，第三步還是堅持。”
　　翻譯社轉型為雜貨鋪之後，經過馬雲一番倒騰，居然慢慢實現瞭收支平衡。海博翻譯社雖然有點“不務正業”，但到1995年，它還是實現盈利瞭。
　　經過二十餘載寒來暑往，由馬雲一手創立的海博翻譯社依然屹立在杭州青年路上，呈現勃勃生機，並發展成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然海博翻譯社不能與馬雲後來創辦的阿裏巴巴相媲美，但畢竟是馬雲創業之根，代錶著一種在逆境催逼之下“涅槃重生”、始終嚮上、永不放棄的精神境界。
　　催逼如虎，健將如飛
　　成功是“逼”齣來的，馬雲如此，很多成功人士更是如此，如新東方的俞敏洪、華為的任正非。
　　俞敏洪原本不想創業而是齣國，為瞭掙錢齣國，他偷偷在校外做兼職英語老師，最後被學校開除。為瞭養活老婆孩子，他被逼下海創業。關於創業，俞敏洪曾這樣坦陳：“最初成立新東方，隻是為瞭使自己能夠活下去，為瞭每天能多掙一點錢。作為一個男人，快到三十而立的年齡，連一本自己喜歡的書都買不起，連為老婆買條像樣的裙子都做不到，整個傢庭無傢可歸，連傢徒四壁都談不上，自己都覺得沒臉活在世界上。” 正是在拮據生活的逼迫下，俞敏洪走瞭創業之路，最終讓新東方在美國紐交所成功上市。
　　無獨有偶，在創辦華為之前，任正非曾在令人羨慕的大國企裏任副總。正當他春風得意、大展拳腳的時候，命運卻跟他開瞭個大玩笑。在一次生意中他被彆人設局誘騙，有二百多萬貨款打瞭水漂，任正非不得不引咎辭職。當時，已過不惑之年的任正非，失業後其生活壓力很大，傢裏有一對子女和年邁的父母要養，傢外有6個弟弟妹妹需要照顧。然而禍不單行，愛人也離他而去，更添瞭剜心的痛。在生活的逼迫下，任正非毅然走上創業之路，最終成就瞭世界500強企業——華為。
　　縱觀馬雲、俞敏洪和任正非的創業軌跡，他們之所以成功，是因為在逆境逼迫中都錶現齣自強不息、永不言敗的精神。很多人在順境中碌碌無為、鮮有功績，反倒是那些有著苦難經曆、被逆境逼迫得走投無路的人成就瞭一番大事業。這說明，人們成功與否，關鍵在於人本身，是內因起到瞭決定性的作用。
　　“催逼如虎而健將如飛”，這是最理想的狀態，催逼意味著重生，很多人在逆境的逼迫下充分發揮瞭自己的無限潛能，並獲得瞭超乎想象的成功。在催逼中，有的人選擇自暴自棄，而有的人選擇自強不息。自暴自棄者、得過且過者如同“寒候鳥”一樣最終在世界一隅自掘墳墓，而自強不息者、轉型謀變者如同“遷徙的候鳥”一樣不斷延長自己的生命周期，正所謂“自棄者天棄之，自助者天助之”。
　　2．懷纔就像懷孕，時間久瞭纔會讓人看齣來
　　“If not now,when? If not me,who？” 此時此刻，捨我其誰！
　　這是馬雲在激情演講和內部郵件中，經常用來作激勵收尾的英文名言。經過多年的修煉與應用，馬雲的英語水平精湛，口語流利無敵。
　　馬雲學英語：不能太功利
　　1976年的一天下午，上瞭一節“副科”地理，12歲的馬雲根本聽不進去，他耷拉著腦袋，睡意朦朧，恨不得鑽進抽屜裏睡大覺。教地理的女老師見學生們懶洋洋的樣子，心中窩瞭一團火，但是又覺得不值得為這些不爭氣的學生發火。
　　於是，她就講瞭一個題外話：“同學們，打起點精神來，我給你們講個故事吧。有一次，我在西湖邊上溜達，有幾個外國人抓住我問一些關於中國地理的知識。幸好，老師的英語很好，嘰裏咕嚕說瞭一通，就讓老外佩服得五體投地。所以呢，你們要學好地理，更要學好英語，要不然當有外國人問你的時候，你會給中國人丟臉的。”
　　“你會給中國人丟臉的”，老師的話，如驚雷般閃進馬雲的耳朵裏，他一下子驚醒瞭，暗暗發誓要學好英文。
　　由於父母文化水平不高，連ABC都不會，所以不能給馬雲任何指點。馬雲隻能嚮老師同學們請教學習經驗，在缺書少設備的年代，一開始學英語睏難重重。
　　老師們告訴馬雲，學習英語第一步，需要一個英語環境。於是，馬雲省吃儉用，終於攢瞭6毛多錢買瞭一個收音機，每天堅持聽英文廣播，雷打不變。很快就齣現瞭戲劇性的結果，馬雲的其他功課都很差，唯有英語頂呱呱。
　　學習英語第二步，需要脫口說英語。於是，馬雲就學著地理老師那樣經常去西湖邊溜達，發現老外多的地方，就湊上去和那些外國人講英語，遇到聊得好的，還可以給老外做免費英語導遊。這一切，都是為瞭練口語。馬雲說：“我當年學英語，根本沒有想到後來英語幫瞭我的大忙。所以，任何事情隻要你喜歡，隻要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。”
　　學好英語的“福報”
　　經過四五年的修煉，馬雲練就瞭一口純正、流利的英語，還結識瞭許多的外國朋友。
　　有一天，身材瘦小的馬雲死死盯著杭州望湖賓館的大門口，看看有無白皮膚、藍眼睛的外國人齣來。隻要齣來一個，馬雲就上前說幾句英文，請求為外籍客人提供導遊服務，但從不索取錢財，隻為練英文。大約午飯過後，有一對年邁的外國夫婦從望湖賓館齣來。馬雲就上前搭訕。
　　這位夫婦很震驚，他們沒想到來中國這麼多次，居然能碰到一個講流利英語的中國男孩。於是，他們聊得很投機。聊天中，馬雲知道他們是來自澳大利亞的摩利夫婦。後來，這對夫婦和馬雲成瞭忘年之交，他們還邀請馬雲去澳大利亞遊玩，此行，也大大開闊瞭馬雲的眼界。後來，馬雲迴憶說：“上學時我去過一次澳大利亞，到瞭那裏纔發現，我們中國人50年後都未必趕得上他們的生活，那時候就是這種感覺。”
　　中學結束後，馬雲參加瞭三次高考纔考上大學，因為數學太差瞭，拖瞭後腿。然而，他的英語很好，口語也一流，因此馬雲被杭州師範大學外語係破格錄取瞭。當時他的成績是專科分數，離本科綫還差5分。大學期間，憑藉著良好的英語口纔，馬雲當上瞭學生會主席。畢業後，馬雲又被分配到杭州電子工業學院當英語老師。馬雲說：“說英語這兩下子功夫，主要是當年教書的時候練齣來的，現在上颱從來不備草稿，一開口收都收不住。”
　　後來浙江省交通廳又請馬雲這位“杭州最棒的英語老師”去美國催討一筆工程款。結果是債沒討成，卻讓馬雲與互聯網早早結下瞭緣。
　　馬雲說：“人，切莫自以為是，地球離開瞭誰都會轉，古往今來，恃纔放肆的人都沒有好下場。所以，即便再能乾，也一定要保持謙虛謹慎，做好自己的事情，是金子總會發光。” 在中國，英語比馬雲好的大有人在，但是沒有人像他一樣開創瞭牢不可破的電商生態係統，打造齣瞭以誠信、開放為核心的新商業文明。馬雲恃纔，但不傲物，也不急於求成，而是日復一日，年復一年，做正確的事情，於是阿裏巴巴的事業不斷成長，馬雲的胸懷和境界也不斷開闊和提高。恃纔放肆的人不是被自己作死，就是被奸人害死。楊修懷纔自負，遇到嫉妒心極強的主子曹操，結果因一根“雞脅”掉瞭性命；屈原懷纔，心係楚國，但改革操之過急，觸犯權貴利益，枉遭放逐，含恨投江。
　　……

前言/序言

　　阿裏巴巴靠什麼上市：馬雲的成功淘金路
　　9月的華爾街，變成瞭橙色的華爾街。
　　阿裏巴巴神話席捲整個華爾街，彩旗飄揚、金牛微笑、投行側目。隨著2014年9月19日晚“叮叮……”長鳴的敲鍾聲，中國電商巨頭阿裏巴巴成功登陸紐約證券交易所（股票代碼：BABA），成功融資250億美元，總市值高達2314億美元，成為中國最大的互聯網上市公司和世界第二大的網絡公司。而馬雲坐擁218億美元淨資産，一舉成為中國新首富。
　　繼續為中小企業奮鬥
　　阿裏巴巴靠什麼上市？馬雲的成功淘金路如何鋪就？彆無它法，靠客戶，靠成韆上萬的中小企業；靠網商，靠在網上進行貿易的不勝枚舉的企業傢、商人和個人店主。
　　馬雲說：“我一直在想的是，誰幫瞭我們，是誰幫助我們到瞭紐約證券交易所來募集資金。是數百萬中小企業，他們幫助瞭我們，沒有他們這一切都不會發生。我們堅持為中小企業奮鬥15年，我們有瞭今天，如果想要持續發展，未來也能像今天一樣幸運，那我們就要繼續要為中小企業奮鬥，這是我們的信念。”
　　阿裏巴巴在上市的神聖時刻——敲鍾環節，上颱的不是馬雲的一行高管，而是阿裏巴巴的八位客戶代錶，其中有兩位網店店主、一位快遞員、用戶代錶、電商服務商、網絡模特和雲客服，還有一位是來自美國的農場主。馬雲說：“我們奮鬥瞭這麼多年，不是為瞭讓我們自己站在那裏，而是為瞭讓他們站在颱上。上市後我們仍將堅持‘客戶第一，員工第二，股東第三’的原則，還是要堅持15年來的‘讓天下沒有難做的生意’這個使命和‘客戶第一’的價值觀。”
　　這錶明，阿裏巴巴始終恪守“客戶第一”這一價值觀，十年如一日地為客戶創造價值，為網商提供網上貿易的種種便利，在幫助客戶、網商賺錢的同時，自己也賺到瞭錢。
　　在創業之初，馬雲極端窘迫，沒有錢、不懂技術、沒有規劃。但是，馬雲更懂客戶需求，他知道中國有很多中小企業無法利用電商對接西方世界，所以他首先提齣瞭B2B的經營模式，為中小企業提供“供求信息平颱”，以撮閤貿易。在經過艱難的摸索之後，阿裏巴巴通過“競價搜索排名”賺到第1個1美元，並很快實現全麵盈利，員工不斷增加、風投接踵而至。
　　為瞭滿足客戶的差異化需求，馬雲不斷對阿裏巴巴的業務進行調整，先有“七劍下天山”，後又拆分為25個事業部，不斷夯實阿裏巴巴電商生態係統。在阿裏巴巴電商生態係統中，有雲計算、菜鳥網絡等保障工程，有B2B、C2C、B2C、C2B、O2O等電商平颱，也有支付寶、阿裏小貸、浙江網商銀行等信用支付體係，全麵打通瞭商傢、消費者和基礎設施之間的各種互動環節。
　　帝國不能長久，唯有生態係統纔能煥發齣勃勃生機。馬雲所打造的阿裏巴巴龐大的電生態係統，其目的就是要解決客戶的問題，解決社會的問題，建立新的商業文明。馬雲說：“阿裏巴巴未來10年推動新商業文明建設的三個具體目標：第一，希望為全世界1000萬傢小企業，創造一個生存、成長、發展的平颱；第二，希望為全世界創造1億的就業機會；第三，希望為全世界10億人解決消費的問題。” 再不奮鬥你就老瞭：馬雲教給年輕人的成功哲學 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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書收到瞭，看瞭是正版的，寫的很不錯

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