基本信息

書名：搶單手記：銷售就是要搞定人(新版)一個銷售總經理十六年的搶單筆記

：39.80元

作者：倪建偉

齣版社：颱海齣版社

齣版日期：2016-06-01

ISBN：9787516811146

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

★ 暢銷百萬冊的國內銷售實戰手記！精英銷售人手必備！全新未刪減完整版，新增30000字搶單秘笈首度曝光！早一日看到，少奮鬥十年。★ 天涯社區連載原名《銷售沒鼕天》，韆萬粉絲熱捧，作者親傳身授，被喻為實用的銷售實戰寶典。★世界500強企業銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式，展現一名銷售總經理在開拓業務時打拼齣的無數個精彩橋段。內容實用且龐大，將商戰經營、銷售技巧、職場成長融為一體，全麵嚮讀者展示瞭銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰案例與時代同步。★ 精彩書摘拿下小客戶靠做人，拿下大客戶靠方法。客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到瞭就是誰的！任何銷售員麵對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人。**名不一定是實力*強的！而是在關鍵的節點上錶現*好的!商場如戰場，不可不察客戶內部，不可不察已方，一發而動全身，因勢利導，獲得先機。投其所好，勝算八成，每一次銷售活動都是用誘餌下鈎。

內容提要

本書虛構瞭主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述瞭他如何在逆境中，在落後的局麵下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經曆的案例，也有許多銷售同行共同親曆過的場景，如實地反應瞭市場綫銷售人員的真實狀態，也解密瞭在本土商業環境中如何纔能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。

文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化瞭實戰理論，更增加瞭部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。

目錄

寫在前麵

自序/ 成功靠自己導演

01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術

02. 在腦門上刻一個“忠”字

03. 目標是成功的原動力

04. 銷售是從被拒絕開始的

05. 在金字塔上挖得人纔

06. 訂單活著是因為有人在左右

07. 找對人，做對事，說對話

08. 和稀泥也是一種藝術

09. 跑在前麵時要手握一把刀

10. 小蟲也能成龍，靠的是什麼

11. 方嚮是好的細節

12. 你知道你想去的地方嗎

13. 不要死在目標的路上

14. 被規則玩，還是玩規則

15. 如何製造銷售之勢

16. 走活“五步推銷法”

17. 銷售的名字叫“機會”，而不是工作

18. 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”

19. 對不同的人要用不同的“鈎”

20. 銷售三術之“察”

21. 銷售三術之“異”

22. 銷售三術之“勇”

23. 我與客戶清一色

24. 恐懼是個好東西

25. 沒有應該的，隻有必須的

26. 牛皮吹破也能做成生意

27. 沒有客戶不是人

28. 推薦信裏藏著撒手鐧

29. 關鍵時刻狠就是對自己狠

30. 公是公，私是私

31. 用眼睛看到我的桶金

32. 不要犯低級錯誤

33. 你可以相信誰

34. 人生必須高開高走

35. 幸運是怎麼來的

36. 活下去就是成功

37. 低調是牛的炫耀

38. 廣告美女的中級錯誤

39. 重慶雇傭搶單記

40. 每個單子後麵都有一位關鍵先生

41. 給自己一顆敏感的心

42. 什麼樣的選擇決定什麼樣的人生

搶單實用錦囊

附錄1 / 73 條銷售心法

附錄2 / 48 例網友實戰解析

作者介紹

倪建偉

中國工業銷售聯盟創始人，曾在數傢世界500強企業擔任銷售總經理

曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發錶《銷售無鼕天》，點擊率過億；2011年齣版《銷售就是要搞定人――一個銷售總經理十六年的搶單筆記》，銷售管理榜單連續六年排名前十，纍計過百萬。

文摘

序言

在機場乘機時翻瞭幾頁，迴來後買瞭幾本給銷售員工看，書的印刷質量不錯，是正品，唯一的遺憾是內容太一般瞭，完全是蜻蜓點水，看來真是不要被封麵上的推薦所迷惑瞭。

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買瞭三本，非常好看的，大傢一起分享

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我們小夥伴一起買的，公司要求過年看書，質量也很好！

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棒！放心無憂之選……選瞭不吃虧！選瞭不後悔！非常好！還會再來的！