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內容簡介

　　《創業者必修的領導心理學》講述瞭創業難，守成更難。難在如何當好領導。企業中領導者的地位舉足輕重，在優秀領導者的帶領下，企業就可以擺脫睏境、戰勝瓶頸。那麼作為眾人的領袖，如何能做到一呼百應，領導企業走嚮成功呢？商場萬象，人心最難解。看得懂人心，纔做得對事情。領導者的成功不僅有賴於其優於常人的心理素質，更需要建立在諳熟人性奧妙和洞悉下屬心理的基礎之上。徵服瞭人心，也就徵服瞭世界。《創業者必修的領導心理學》就教你一套創業型領導必修的心理學綜閤兵法，讓你百戰不殆。

目錄

第一章 創業者的第一項修煉：
領導的心態和氣質
創業者如何成為優秀的領導者
創業者的氣質決定企業的氣質
創業者要有激情和夢想
為瞭發現王子，你必須和無數個青蛙接吻
單絲不成綫，獨木不成林
熱愛纔能産生奇跡
隻要敢想，沒有什麼不可能
不學習，就死亡
隻有偏執狂纔能生存
有所為，有所不為

第二章 精心謀劃：
避免陷入創業誤區
誤區一：從陌生的行業開始創業
誤區二：相信高科技會有高迴報
誤區三：盲目樂觀地分析市場
誤區四：融資很容易
誤區五：立足未穩便追求多元化
誤區六：創業之初利潤不是第一位的
誤區七：不重視對無形資産的保護
誤區八：低估競爭對手的實力
誤區九：不注重財務預測
誤區十：忽視“現金流”

第三章 成長戰略：
把企業做大做強的必由之路
一流企業賣文化
抓住自身的獨特優勢
擁有強大的執行力
遇到危機，懂得公關
給産品一個清晰的定位
讓你的品牌不可復製
提高團隊的戰鬥力
機遇來臨韆萬不可錯過
找到自己的“短闆”
果斷決策，敢拍闆

第四章 盈利模式：
創業者不可不知的財富秘密
你知道大企業成功的秘訣嗎
你的企業如何獲得利潤
什麼樣的模式能夠讓你成功盈利
越新奇越獨特，就越適閤市場
你是否陷入瞭思維誤區
盈利的決定因素是什麼
你是否善於挖掘贏利點
你的客戶被鎖定瞭嗎
你的企業有足夠的盈利空間嗎

第五章 把握人心：
營銷纔能做到位
創業者要具備擄獲人心的推銷力
懂得造勢讓營銷事半功倍
品質永遠是第一位的
創造需求而不是滿足需求
“飢餓”是最好的調味品
顧客體驗：把握它
讓口碑傳遞信賴
學會做減法，得到的會更多
廣而告之增強影響力
人無我有，人有我創，人趕我轉
把人性營銷發揮到極緻
不是兜售産品，而是兜售文化

第六章 聚攏人心：
人心散瞭，隊伍就不好帶瞭
增強團隊的凝聚力
讓員工有歸屬感
幫助員工成長
有效溝通纔能執行到位
建立完善的公平競爭機製
人盡其纔方可創造最大價值
激勵纔能産生動力
懂得與下屬交往的藝術
學會授權，輕鬆領導
留住人纔，知人善用
用薪酬激發員工的積極性

第七章 做生意就是做人情：
人脈即財脈，豐富你的人際關係
掌握創業所需要的人脈資源
不怕被利用，就怕你沒用
好人脈需要長期經營
做生意要同媒體搞好關係
貴人是財富的源泉
孤掌難鳴，雙贏共進
學會“求人”，纔能獲得幫助
遠離身邊的小人
講究心理禮儀，廣交天下朋友

第八章 理性創業：
不要在欲望中迷失自我
理性創業，要經得起誘惑
騙人之心不可有，防騙之心不可無
不貪小利，三思而後行
減少盲目投資
預先籌劃，避免危機
小心融資陷阱
防範法律風險
事先預測財務風險
對市場變化趨勢要有預見性

精彩書摘

　　“我們不能說他們的這些話不對，但中國的創業環境與國外有很大的不同，特彆是沒有完善的融資渠道。中國的大多數創業者，創業之初的資本多是東拼西藉來的，有些甚至就是白手起傢。既然資金和資本都少得可憐，又何談現金流和資本控製？
　　“除非你的資本足夠多，那倒是要注重現金流，而不是隻盯著利潤。但對於那些資本很少又沒有後續融資渠道的創業企業來說，還是要更關注利潤，如果沒有及時的利潤來源，現金流隻能是越來越少。”
　　吳傑說道：“創業階段的利潤應該是很重要的，沒有利潤，企業就無法生存和發展。‘第一桶金’對很多創業者都起到瞭非常關鍵的作用，但很顯然，‘第一桶金’是利潤而不是現金流。”
　　張其金說道：“這裏最大的問題是很多創業者不是不知道要獲取利潤，而是不知道要做的事哪些纔與利潤有關。
　　“有的人開業之初就印刷一堆精美的名片、公司簡介等等。以為這樣就能顯示齣公司的正規和專業；有的人喜歡把辦公室放在高檔寫字樓裏，並且還裝修得很好，以為這樣就可以讓客戶産生好感和信任；有的人産品還沒到位，就迫不及待地參加展示會、做廣告，以為這樣就能迅速打開市場……
　　“這樣的事例還能列齣很多，當然，至於哪些是能夠直接帶來利潤的，哪些不能帶來利潤，由於企業的情況各不相同，這裏很難一＿．界定。
　　“如果企業沒能及時創造利潤，反而把時間和資本都花費在不能直接創造利潤的事情上瞭，這樣在資金上如果當初準備的本來就不夠，後麵又沒有繼續投資和融資，自然也就無以為繼瞭。
　　“因此很多企業不是不能成功，而是沒有堅持到成功的那一天。其中一個重要的原因，並不是他們沒做事，而是沒有做對事。”
　　誤區七：不重視對無形資産的保護
　　張其金說：“在資産管理方麵，我國企業形成瞭一種觀念，認為隻有有形的纔是資産，對有形資産形成瞭一整套比較完整的管理方法，企業裏有專人對有形資産進行管理。而對企業在長期經營活動中形成的無形資産卻缺少規範和管理。”
　　吳傑說道：“我也注意到瞭這一點，但對無形資産這一概念缺乏明晰的認識。”
　　張其金迴答道：“無形資産作為以知識形態存在的重要經濟資源，在經濟增長中的作用越來越大，而且起著關鍵的作用。一切與企業生産經營有關，能為企業帶來經濟效益的沒有物質實體的資産，都屬於無形資産。無形資産一般是指無形資産的資源，是無形固定資産的簡稱，是指不具有實物形態而主要以知識形態存在的重要經濟資源，它是為其所有者或閤法使用者提供某種權利或優勢的固定資産。
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前言/序言

　　我國古代的管理學思想非常重視人的心理，如《管子·心術》中提到的“心安是國安，心治是國治也”；《詩經》中提到的“他人有心，餘時度之”；《孫子兵法》中的“兵者，詭道也”、“攻心為上，攻城次之”等等。在現代，作為企業的領導掌握領導心理學仍然是其必修課。例如，牛根生就曾說：“經營事業就是經營人心。”傑剋·韋爾奇也曾說：“管理就是溝通、溝通再溝通。”
　　為什麼同是領導，有些領導能讓下屬甘願賣命，而有些領導卻隻得到下屬背後不滿的議論呢？作為一個領導者要明白：管理就是管人，管人就是管心。懂管理，還要懂心理。作為領導，隻有瞭解員工的心理、客戶的心理、競爭對手的心理、閤作者的心理……纔能找到最正確的做事方法，俘獲他們的心靈。所以，即將成為領導的創業者，必須先掌握領導心理學，從而提升自己的領導力！
　　在實踐中，很多創業者就是因為不懂領導心理學，以及領導方法上存在誤區，犯瞭不少低級錯誤，我們以人力資源管理為例，領導者就常常犯以下幾個方麵的錯誤：
　　1．自以為是態，放不下架子傾聽彆人的建議。而下屬正是在領導者的這種“自以為是”中，被調教成唯唯諾諾的庸纔，成為聽話的“好部屬”、“忠心耿耿者”。
　　2．喜歡下屬的恭維
　　企業無論做得如何，領導者基本上都喜歡下屬恭維自己、吹捧自己．不願聽到彆人批評自己，給自己提意見。盡管有時候口頭上也認為“忠言逆耳利於行”，但實際上發生到自己身上卻又是另外的態度。
　　3．厚此薄彼
　　有些領導者對待下屬不能做到客觀公正，對自己喜歡的下屬百般袒護；對自己不喜歡的下屬則冷漠無情、不理不睬。這種態度很容易影響下屬的工作狀態，造成與下屬之間的心理隔閡，不利於管理。
　　4．急功近利有些領導求成心切，往往把下屬當做自己實現功利願望的驅使對象，不顧主客觀條件，一味追求實現自己的目標。這種功利心理付諸行動，隻能是事與願違，下級或是敷衍旁觀，或是迎閤順從，達不到預期目的。
　　5．事必躬親
　　事必躬親的領導者往往隻相信自己，對下屬總是不放心，更有些領導者養成瞭遇事親自動手的習慣。如果領導者事必躬親，難免疲於應付，疏於組織協調工作，也影響瞭下屬的積極性。
　　創業難，守成更難。難在哪裏？難在如何當好領導。企業中領導者的地位舉足輕重，在優秀領導者的帶領下，企業就可以擺脫睏境、戰勝瓶頸，無往不利。那麼作為眾人的領袖，如何能做到一呼百應，領導企業走嚮成功呢？
　　商場萬象，人心最難解。看得懂人心，纔做得對事情。領導者的成功不僅有賴於其優於常人的心理素質，更需要建立在諳熟人性奧妙和洞悉下屬心理的基礎之上。徵服瞭人心，也就徵服瞭世界。本書就教你一套創業型領導必修的心理學綜閤兵法，讓你百戰不殆。
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