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编辑推荐

　　

　　中国管理研究国际学会（IACMR）组织海内外优秀华人学者倾情打造，堪称学者参与国际学术对话、通往国际学术期刊之路。

内容简介

　　

　　《走出社会困境：有效诱导合作的心理机制》由作者有关社会困境以及人类合作竞争的15篇论文组成，大多发表在美国高校公认的学术期刊上，也有的以书的章节的形式发表。作者希望这些论文能够激发中国学者研究社会困境的兴趣，并且掌握研究的方法，不仅为进一步发展社会困境的理论做出贡献，而且能够为解决当今中国社会和企业面临的困境提出切实的解决方法。

作者简介

　　陈晓萍，美国伊利诺伊大学工业和组织心理学博士，现任美国华盛顿大学福斯特商学院菲力浦?康迪特捐席教授兼组织管理系主任。在此之前，曾是香港科技大学和美国印第安纳大学商学院的教授。目前担任专业英文期刊Organizational Behavior and Human Decision Processes的主编，以及中英文双语杂志《中国管理新视野》（Chinese Management Insights）的执行主编。学术研究涉及组织行为和人力资源管理诸多领域，主要的研究课题包括跨文化管理、个体和群体决策、领导学、商业谈判、创业者激情和中国人的关系等。学术论文发表于全球顶尖的管理学和心理学期刊，如Academy of Management Journal，Academy of Management Review，Journal of Applied Psychology，Organizational Behavior and Human Decision Processes，Journal of Personality and Social Psychology，Journal of Cross-Cultural Psychology，Journal of International Business Studies等。同时也是《跨文化管理》《组织与管理研究的实证方法》《平衡——工作和生活的艺术》《幸福的决定因素》《简化人情》等中文书的作者。教授跨文化管理、组织行为学、人力资源管理、团队建设、领导学等MBA、EMBA和博士生课程。曾多次获得教学和科研大奖，还两度荣获华盛顿大学福斯特商学院的“杰出博导奖”。

内页插图

目录

第一部分 社会困境的定义、种类和心理学解决方法
公共物品困境中沟通和承诺的效应研究（陈晓萍 S.S.Komorita）
用基于团队的许诺来解决公共物品困境（陈晓萍）
阶梯形公共物品困境中的顺序选择：关键性和不确定性的影响（陈晓萍 区永东 S.S.Komorita）
关键性在序列型公共物品困境中的概率模型（区永东 陈晓萍 S.S.Komorita）
序列型资源困境中游戏规则和社会导向对位置效应的影响（Budescu,D.V. 区永东 陈晓萍）
社会规范对社会困境中合作的影响：情境和反馈的作用（Madan M.Pillutla 陈晓萍）
工作团队中的合作：改变结构性与动机性因素的作用（陈晓萍）
多伙伴战略联盟中的合作：用社会困境的方法研究企业战略伙伴的管理（曾鸣 陈晓萍）
容忍“搭便车”：不合作规模、型式和社会导向的效应研究（陈晓萍 Daniel G.Bachrach）
公共物品困境中奖惩制度的意外结果（陈晓萍 Madan M.Pillutla 姚欣）
拓展合作的动机：回顾奖惩制度在公共物品困境中的作用（陈晓萍 Carolyn T.Dang Fong Keng�睭ighberger）

第二部分 社会困境的跨文化和本土化研究
如何培养合作？个体主义—集体主义的文化效应（陈昭全 陈晓萍 James R.Meindl）
混合动机商业情境中合作决策的跨国差异：水平和差距个体主义的中介及调节作用（陈晓萍 李纾）
群体规范和群体认同在何时能够预测公共物品困境中的合作行为？自我中心主义
和他人中心主义的调节效应（陈晓萍 S.Arzu Wasti Harry C.Triandis）
中国人的合作和竞争导向：量表的开发和效度检验（陈晓萍 谢晓非 常诗晴）
后记：究竟如何走出社会困境？

精彩书摘

　　实证研究结果表明，奖惩制度能有效地促进合作（见Balliet，Mulder，&van; Lange，2011的元分析）。在Yamagishi（1986）的经典研究中发现，奖惩系统不仅对合作行为有直接的促进作用，还存在间接影响。Yamagishi认为，严格的奖惩制度会直接提高合作行为，是因为人们预期选择不合作的潜在成本要高于选择合作的成本，并且该预期会受到结构性因素的影响。此外，奖惩制度的间接效应源于个人对其他成员在奖惩系统下也会选择合作的期望。换句话说，引入奖惩制度诱发了决策者心理状态的变化，同时使其相信其他决策者也会在该奖惩制度下选择合作，所以会间接提高个人的合作水平。
　　在验证奖惩制度是否能有效提高合作行为的研究中，Eek等（2002）探讨了间歇性货币惩罚对不合作行为的影响。结果发现，在没有货币惩罚的公共物品困境下，实验被试选择不合作的可能性较大；而在引入高货币惩罚的公共物品困境中，实验被试选择不合作的可能性相对较小。实际上，该研究中的两个实验结果显示，在没有引入货币惩罚时，分别有90%和60%的被试发生r不合作行为；当对不合作行为进行较高的货币惩罚后，被试的不合作水平显著降低了。Eek等（2002）用“溢出效应”来解释上述研究结果：当被试发现有人因为不合作而被罚款后，会猜测这些人会在后续任务中表现出合作行为，这种猜测反过来也会提高个人的合作倾向。该“溢出效应”与Pruitt和Kimmel（1977）提出的目标期望理论的思想相符。
　　货币化的奖惩制度能够促进合作行为的假设同样在McCusker和Carnevale（1995）的研究中得到证实。在两个实验研究中，他们验证了公共资源困境下，通过使用大额的货币惩罚（从被试个人账户中扣除金额）和货币奖励（额外奖励到被试个人账户的金额）可以增加合作行为。该研究结论的一个合理解释是：货币性奖励或惩罚会增强个人的风险规避倾向，进而提高合作行为。
　　通过上述研究结果不难发现，奖惩制度对合作行为的积极影响在一定程度上是由于个人的合作动机发生了改变。通过对以上研究中运用的奖惩制度的类型进行深入研究，我们发现了一些共同点：这些奖惩制度都是集中的（由外部力量提供）、货币性的、基于个人绩效的，并且还具有及时强化的特点。例如，在Eek等（2002）的研究中，对不合作行为设计的惩罚制度就是基于个人的货币性惩罚。在McCusker和Carnevale（1995）的研究中，对个人的不合作行为采取了及时的惩罚措施；同样，这个制度也是由实验者刻意设计的、基于个人的货币性处罚。这些奖惩制度在多大程度上能够保证个人的长期合作呢？
　　为了解决长期合作的问题，有学者已经开始研究奖惩制度是如何影响公共物品困境中个人在不同阶段的合作行为，并且发现：虽然奖惩制度可以在短期内促进个人的合作行为，但是长期来看，这种促进作用非常有限。
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前言/序言

IACMR组织与管理研究方法系列·走出社会困境：有效诱导合作的心理机制 [Solving Social Dilemmas:The Psychological Mechanisms of Coopera 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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老板让我买几本陈晓萍的书，因为答应作者要好好看她的书。

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文人作文，农人掘锄，本是平平常常的，若照相之际，文人偏要装做粗人，玩什么“荷锄带笠图”；农夫则在柳下捧一本书，装作“深柳读书图”之类，就要令人肉麻。 —— 鲁迅

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IACMR出品，虽还没详细，但应该很棒～目录就足够吸引人了～

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还不错，挺好。用的优惠券买的，挺合适的。

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