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编辑推荐

　　提供综合授信，而非简单贷款
　　最适用的各类授信方案
　　最新颖的对公授信产品
　　最全面的综合授信案例

内容简介

　　企业短期必须有现金流，这是生存的前提；还要保证长期有利润，这是存在的理由。银行考查企业的经营状况，主要看这两点。
　　商业银行做信贷项目，要对企业和行业有着深入的分析，其中盈利模式的分析至关重要。因为清晰的盈利模式意味着稳定的收入预期和现金流，没有稳定收入和现金流的企业风险较大。

作者简介

    北京立金银行培训中心是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。

内页插图

目录

第一部分　信贷业务基本知识
一、信贷管理基本目标
二、授信业务是指银行对单位或自然人贷款等授予客户信用的活动
三、银行办理信贷的基本要求
四、信贷人员的从业规范
五、授信对象
六、授信对象应提供的基本资料
七、授信的基本要素
八、授信担保
九、限制授信的事项
十、授信额度
十一、授信额度的核定
十二、分类额度
十三、授信期限的规定
十四、授信额度计价币种
十五、授信额度的管理
十六、分类额度的调整规定
十七、集团客户授信额度的调整规定

第二部分　信贷业务标准
一、一般短期流动资金贷款
二、出口退税账户托管贷款
三、商业承兑汇票贴现
四、银行承兑汇票贴现
五、买方或协议付息票据贴现业务
六、商业汇票无追索贴现
七、打包贷款
八、中期流动资金贷款
九、固定资产贷款
十、流动资金周转贷款
十一、应收账款转让
十二、信用证类业务受理条件
十三、承兑类业务受理条件
十四、担保类业务受理条件
十五、贷款承诺类业务受理条件
十六、透支类业务受理条件
十七、国际贸易融资类业务受理条件
十八、完全现金保证业务受理条件
十九、其他授信产品或业务受理条件
二十、内保外贷业务受理条件
二十一、授信调查/申报
二十二、授信调查/申报主体
二十三、授信分析
二十四、授信审查审批
二十五、授信额度使用和归还
二十六、贷后监控
二十七、担保管理
二十八、减值贷款损失拨备

精彩书摘

　　（3）医药和医疗器械。该子类包括从事各类内外用药品、医疗器械产品贸易的企业。
　　随着国内城乡居民生活水平的逐步提高，医疗服务的需求保持上并趋势，各类药品和医疗器械的销售量稳步增加，部分新特药的价格保持高位运行，大部分普通药品批发价格则呈下降趋势。目前医药批发企业整体盈利水平较高，但随着国家降低药价政策的有效落实、医疗体制改革的逐步推开，此类企业盈利能力将有所下降。对该子类应采取谨慎支持的授信策略。
　　对于在本区域医药批发领域占有主导地位、年销售额达到5亿元以上、与下游零售企业和用药单位合作关系良好的贸易企业，可予择优支持。对于销售规模不大、市场份额较小的医药贸易企业，应及时关注风险、加大减退力度。
　　（4）粮油贸易。该子类包括从事大豆、玉米、小麦、水稻等大宗粮油产品及初级制成品贸易的企业。
　　粮油贸易企业具有合同规模和交易资金量大、季节性变化明显的特点，目前国内粮油供应与国际市场的关系已日趋紧密，受气候、播种面积等因素的影响，粮油价格波动频繁，相关贸易企业的经营效益变化相应较大。因此对该子类企业应采取谨慎支持的授信策略
　　对于在粮食贸易领域具备垄断优势、已列入总行级重点客户名单的国家级特大型贸易企业，可适度加大授信支持力度。对于位于粮食主产区、年销售收入在10亿元以上、负债率控制在85%以下、得到地方政府重点扶持的省级大型贸易企业，可继续给予授信支持。对于抗风险能力弱、经营规模较小、在区域或产品方面均无明显优势的中小型粮食贸易企业，应积极关注风险并予减退。
　　（5）成套机电设备。该子类包括从事大中型农业机械、工业机械、施工机械，以及汽车、摩托车和相关零部件贸易的企业。
　　随着装备制造业、汽车工业等产业的快速发展，我国成套机电设备的生产规模稳步上升，品种日趋完善，但整体技术水平仍与国外先进企业存在一定差距，尚未形成具有国际竞争力的优势品牌。大部分机电设备批发企业与生产企业具有较紧密的关联关系，经营性质类似于生产企业的销售部门。
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前言/序言

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　　随着国内城乡居民生活水平的逐步提高，医疗服务的需求保持上并趋势，各类药品和医疗器械的销售量稳步增加，部分新特药的价格保持高位运行，大部分普通药品批发价格则呈下降趋势。目前医药批发企业整体盈利水平较高，但随着国家降低药价政策的有效落实、医疗体制改革的逐步推开，此类企业盈利能力将有所下降。对该子类应采取谨慎支持的授信策略。

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　　（5）成套机电设备。该子类包括从事大中型农业机械、工业机械、施工机械，以及汽车、摩托车和相关零部件贸易的企业。

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　　对于在粮食贸易领域具备垄断优势、已列入总行级重点客户名单的国家级特大型贸易企业，可适度加大授信支持力度。对于位于粮食主产区、年销售收入在10亿元以上、负债率控制在85%以下、得到地方政府重点扶持的省级大型贸易企业，可继续给予授信支持。对于抗风险能力弱、经营规模较小、在区域或产品方面均无明显优势的中小型粮食贸易企业，应积极关注风险并予减退。

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　　随着国内城乡居民生活水平的逐步提高，医疗服务的需求保持上并趋势，各类药品和医疗器械的销售量稳步增加，部分新特药的价格保持高位运行，大部分普通药品批发价格则呈下降趋势。目前医药批发企业整体盈利水平较高，但随着国家降低药价政策的有效落实、医疗体制改革的逐步推开，此类企业盈利能力将有所下降。对该子类应采取谨慎支持的授信策略。

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　　（4）粮油贸易。该子类包括从事大豆、玉米、小麦、水稻等大宗粮油产品及初级制成品贸易的企业。

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　　随着装备制造业、汽车工业等产业的快速发展，我国成套机电设备的生产规模稳步上升，品种日趋完善，但整体技术水平仍与国外先进企业存在一定差距，尚未形成具有国际竞争力的优势品牌。大部分机电设备批发企业与生产企业具有较紧密的关联关系，经营性质类似于生产企业的销售部门。

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　　随着国内城乡居民生活水平的逐步提高，医疗服务的需求保持上并趋势，各类药品和医疗器械的销售量稳步增加，部分新特药的价格保持高位运行，大部分普通药品批发价格则呈下降趋势。目前医药批发企业整体盈利水平较高，但随着国家降低药价政策的有效落实、医疗体制改革的逐步推开，此类企业盈利能力将有所下降。对该子类应采取谨慎支持的授信策略。

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　　（5）成套机电设备。该子类包括从事大中型农业机械、工业机械、施工机械，以及汽车、摩托车和相关零部件贸易的企业。

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