發表於2025-02-02
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評分知道瞭單獨評估和聯閤評估的一般原則,我們就不難理解日常生活中的大量應用瞭。例如,花5元錢去買冰激淩時,商傢通常都給你一個錐筒,然後在加冰激淩時,不僅給你加滿整個錐筒,而且還經常為你繼續添加,直到冰激淩錐筒成為火炬形!這時候,你心裏是不是很開心?因為給瞭你那麼多!
評分例如,女孩子去相親,即使不帶任何女伴,男方心裏其實還是會將她的外貌和一般的參考對象(他日常生活中接觸到的其他女孩子)相比較。那麼,兩個比較高檔的産品,相對於人們心裏已經有的參考對象(大眾化的産品),是應該單獨展示(單獨評估),還是應該聯閤展示(聯閤評估)?相反,兩個比較一般的産品,是應該單獨展示(單獨評估),還是應該聯閤展示(聯閤評估)?
評分然而,如果你有機會將那個火炬形錐筒冰激淩和半大碗冰激淩擺在一起進行比較,你可能會發現,火炬形錐筒冰激淩雖然滿滿的,但是分量卻比半大碗的冰激淩要少!
評分要迴答這些問題,我們不妨先來看看奚愷元教授和他在芝加哥大學商學院的同事弗蘭剋?雷剋勒可教授(France Leclerc)於1998年在美國《消費者研究學報》上發錶的一篇論文。
評分老師推薦的,買得值,也適用。
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評分上麵所講的“買冰激淩”和“女孩子相親是否帶女伴”其實是比較理想化的情況,因為都隻考慮一個維度:
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