　　《外贸业务员必备的最实用工具书：手把手教你做外贸》按照业务处理的时间先后顺序，介绍一笔常见的货物进出口交易的完整工作内容和基本要求。其论述角度以进口商与出口商为主，依据最新的国际贸易惯例展开；业务处理以较常见的信用证付款方式与CIF贸易条件为背景，兼顾其他；语言用词浅显通俗，体例编排活泼多样，图表案例丰富实用。《外贸业务员必备的最实用工具书：手把手教你做外贸》能为读者，特别是刚刚开始或准备进入国际贸易工作的职场人士开启国际贸易工作的大门，是外贸业务员工作必备的案头工具书。

内页插图

绪论国际贸易的基本业务程序
第一节进出口业务的基本程序
第二节影响国际贸易业务程序的因素

阶段一：签约前准备
工作一：市场调查
工作二：寻找客户
工作三：资信调查

阶段二：业务商谈与签约
工作一：询盘
知识准备一：国际贸易合同的标的
工作二：价格核算与报价
子工作一：出口价格核算
子工作二：进口价格核算
知识准备二：国际贸易术语
知识准备三：货款结算工具
知识准备四：结算方式——信用证
知识准备五：其他结算方式
工作三：还盘
工作四：接受
工作五：签约
知识准备六：合同的基本内容

阶段三：国际贸易合同执行
工作一：进口商申请开立信用证
子工作一：申请开立信用证
子工作二：申请修改信用证
工作二：出口商备货与检验
子工作一：备货
子工作二：商品检验
工作三：出口商催证、审证与改证
工作四：出口货物托运
知识准备一：国际货物运输
工作五：出口货物报关
工作六：出口运输保险
知识准备二：货物运输途中的保险
工作七：出口制单结汇
知识准备三：国际贸易单证
工作八：进口审单付款
工作九：进口报关与报验
工作十：进口付汇核销
工作十一：出口收汇核销、退税
知识准备四：贸易方式
知识准备五：商品检验
工作十二：解决国际贸易争议
子工作一：国际贸易争议
子工作二：了解国际贸易争议的解决
知识准备六：国际商事仲裁
参考文献

精彩书摘

　　工作二：寻找客户
　　一、寻找客户的渠道
　　贸易商在经过市场调查之后，即可选定符合理想的市场，再从这个市场寻找适合的交易客户，以便进行交易。寻找客户的渠道如下：
　　（一）自行寻找
　　（1）参加商品展览会：国内外经常定期举办各种类型的商展，出口商可通过外贸商会或其他相关机构参加展出，与国外买主直接治谈；进口商也可通过参观商展来比较各厂商提供产品的品质及价格，进而选择最佳客户。对于进出口商，这是一种有效的渠道。
　　（2）派员出国：公司派员常驻国外或出国访问，直接寻找客户，除了可发掘潜在客户外，还可以当面洽谈，是一种最有效的方法。
　　（3）利用设在国外的贸易中心展出产品：我国在世界各地重要经贸地区广设贸易中心，厂商可提供样品陈列，吸引买主注意，是一颇值得利用的方法。
　　（4）在国内外贸易专业期刊上刊登广告：国内外有许多贸易专业期刊，发行范围甚广，在这类期刊上刊登广告，也可以招揽到国外买主。
　　（5）利用国际互联网：厂商可在国际互联网上建立主页、刊登广告、展示自己产品的目录，拓展知名度，也可在网络上找寻适当的交易对手。
　　（二）通过第三者介绍
　　（1）通过本国驻世界各地的大使馆、领事馆及其他驻外单位介绍：为发展贸易，本国驻各国的大使馆、领事馆及政府机构驻外单位、商务办事处等均负有促进经贸关系的责任，业者如有需要，可请其协助推荐客户。
　　（2）通过外国驻本国的大使馆、领事馆及其他驻外单位介绍：各国驻外大使馆、领事馆等单位掌握有完整的厂商资料，请其代为介绍比较保险可靠，往往可收事半功倍之效。
　　（3）通过往来银行介绍：国内贸易业者可通过往来银行，转请其国外同业介绍当地客户。银行的这项服务通常不收取费用，并且经由银行推荐的客户，财务状况都较为健全可靠，实不失为一种经济有效的方法。
　　……

前言/序言

　　从表面上看，国际贸易是最风光体面的工作，成功人士收入丰厚，衣冠楚楚，出手阔绰，环球公务旅行，生活多姿多彩，天天新鲜刺激；而实际上，国际贸易也是最艰难复杂的工作，不仅劳动强度高、压力大，而且业务环环相扣、处处风险，可谓日日如履薄冰、步步谨言慎行。国际商战的跌宕起伏与惊心动魄是外贸业务工作的主旋律。
　　机会与挑战并存的世界市场吸引着一批又一批“勇士”加入外贸行业。万事开头难，对于外贸新人，符合国际贸易业务特点的“实时”指导可以取得事半功倍的效果，可是目前大多数贸易实务教材的定位并不是如此。因为服务于高校的专业教学，感觉国际贸易实务的书籍大多按照学科体系的要求在理论规范的框架内进行阐述，知识结构模块化并结合深入的理论研究，与实际业务工作有一定的距离。而在风云莫测的世界市场，国际贸易业务是“真刀真枪”的战斗，一切“华而不实”的抽象理论都缺少直接的意义。本书正是针对实际业务工作的一本快速入门教材，以进出口业务实际工作流程为主线，结合适当的案例，按照各工作阶段业务处理的时间先后顺序，介绍一般货物进出口业务交易的完整工作内容、相关知识和基本技能要求。本书论述角度以进口商与出口商为主，依据最新的国际贸易惯例展开；业务处理以较常见的信用证付款方式与CIF贸易条件为背景，兼顾其他付款方式与贸易条件；语言用词力争浅显、通俗、规范、精练；体例编排活泼多样，图表案例丰富易懂，突出实用特点。希望本书能为刚刚开始或准备加入国际贸易工作的职场人士开启国际贸易工作的大门。
　　……
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