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産品特色

編輯推薦

　　《我把一切告訴你1》是一本被眾網友譽為“資治通鑒”式的職場、商戰小說。職場和創業必經的那些事，已在書中清晰上演。職場的精明博弈、銷售的詭詐百齣、商場的為賈之道。讀的是故事，學到的是職場技巧和商戰精髓：各種正反雙方互搏的實戰分析；精彩絕倫的商業策劃；現看現用的談判謀略；劍走偏鋒的思維模式以及百用百靈的速學理論，作者都傾囊奉齣。本書將為你解決兩手空空，如何開啓人生的大問題。本書也將幫助你從零開始學習職場、商戰真功夫！讀一遍：血脈賁張，想立刻去打拼；讀兩遍：一技傍身，大有進步；再讀一遍：想不成功都難！

內容簡介

　　大學畢業生藍小雨，一介草根。懵懂間進入報社成為一名廣告銷售員，他頂住任務壓力，憑藉苦乾+巧乾的精神，修煉成功銷售四大絕藝，兩年成長為銷售狀元。他年紀輕輕，曾獨自簽署4000萬單筆閤同，而首次雄心創業，卻負債纍纍，慘遭債主持刀登門逼債。他決心赤手空拳重新打天下，自學並轉投室內裝飾行業，三年終於從榖底翻身，還清所有債務贏得自由身。“跟頂端高手學習”的強烈願望促使藍小雨加入國內知名食品巨頭A集團，憑藉 “攆不走、踩不著、乾不掉”的商業小強精神，藍小雨從基層起步，最終在A集團管控廣告、企劃、工程和設計4大部門，掌管數億資金。而再次創業的機遇已悄然來臨……“麵試、擇業、翻倍加薪、銷售奪單、以較快的速度學一門手藝、帶齣一支虎狼團隊、全勝談判思路、白手創業如何掘金……”主人公藍小雨剛剛閱曆過的事，你可能馬上就要麵對；他曾經遭遇過的挫摺，也許會原樣磨礪你。
　　成為職場達人和創業闖將的他，將其所積纍的17年成功經驗，擅長的思維模式、實操方法和經驗教訓，毫無保留，嚮你一一道來。

作者簡介

　　萬裏依然，化工本科，自學銷售、廣告、室內設計和寫作，橫跨傳媒、食品、房地産、裝飾、高科技和圖書等六大行業，通纔，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。
　　職場達人。曾是傳媒銷售冠軍，後在某著名食品集團和某上市公司任職，統管廣告、企劃、工程和設計總部。
　　創業闖將。曾兩次創業失敗，但都能快速翻身。第三次創業，以微末資金起傢，四年時間將公司打造成UHF讀寫器領域領軍企業。

目錄

第一篇 徒手打市場，兩年成新貴
“要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝”
先免費乾點兒有建設性的事兒，客戶纔願意管你
死守一個齣氣口兒，最笨的方法最聰明的推銷
我發現瞭銷售四大狠招
4A重要的不是你所在的位置，而是你選擇進攻的方嚮
沉住氣纔能生存

第二篇 第一次創業
我認為可以共同進步，但卻被掃地齣門
做就做自己的生意
想到巔峰就不走尋常路
錢在哪兒？

第三篇 裝修三年還債百萬
刀架在脖子上，誰能不怕呢
永遠看得起你的纔是兄弟
樂觀精神，在逆境中是優點，在順境中就成瞭缺點
15天讓自己速成為大師
我把裝飾行業的大門踢開瞭
沒有人在乎你的個性，他們在乎的是你能帶來的結果
你得隨時知道自己的劣勢
懂得風水學也是有文化的錶現
沒有翻不過去的山
媒體不是誰都能混的
要去當核心業務的核心層

第四篇 乳業巨頭A集團
把自己最好的時光留給麵試
新人就要學會側身和彎腰
組建虎狼團隊隻需滿足“三求”
人活在社會上，講究平等利益交換
把對手逼到死角自己沒好處
扮豬吃老虎
見麵有禮，刺刀見紅
跟牛人比，跟高人學
魔鬼細節纔是絕招
好設計必須能“秒殺”
氣場的力量
我的大奬
打仗親兄弟，上陣父子兵
……

精彩書摘

　　1994年開春，我從北京化工大學畢業，滿懷希望地衝進人纔市場，放眼一望，嚯，學子們擠滿瞭招聘現場。最後，我發現針對我所學專業的隻聘一人！班裏還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，從專業學問和心氣上咱都拼不過他們，得，趕緊轉行要緊。主意已定，我踏上瞭麯摺的應聘之路。
　　雖然專業差、沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗，但咱不膽怯，依舊猛打猛衝。碰巧，一傢市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問：“編輯已招滿，廣告業務願意乾不？”
　　“願意！乾啥都成！”我豁齣去瞭，隻要有份工作就行。
　　“你認為拉廣告訣竅是什麼？”考官不動聲色。
　　“像袁世凱一樣，見人說人話，見鬼說鬼話！”
　　……
　　最後，考官問道：“你還有什麼問題？”
　　“啥時候我可以開始？”
　　“等通知。”麵試不過幾分鍾，便把我痛快地打發走瞭。
　　三天後，喜訊傳來。再次見到報社考官，纔知他姓楊，是報社廣告部老總。楊總和藹地問道：“藍小雨，你好粗心，把學生證丟下不管瞭？”
　　“不是粗心，是故意的。”
　　“哦？為啥？”一句話，引起瞭楊總的興趣。
　　“我故意扔下學生證，取證件時，還有機會再見到考官，即使沒被錄取，說話也能隨便些，這樣我好打聽不錄用的緣由，多聽聽人傢的意見和建議，為下次麵試多做準備。”
　　跟發現瞭一個寶貝似的，楊總拍著我的肩膀笑著說：“嗬嗬，有意思。看來你有信心，求上進，是棵苗兒。但你沒經驗，專業也不對口，更要珍惜機會。
　　廣告業發財機會多的是，隻要努力，有你笑的那一天！”楊總的諄諄教導很讓我受用。
　　幾年以後，我從國內某著名乳製品巨頭分公司的小部長起步，最後躍升為董事長助理，同時擔任企劃總監、廣告總監、工程總監、設計總監之職，手下猛將如雲，橫跨四大領域，成為瞭職場達人。
　　令我印象深刻的是，當年跟我一同進報社的新廣告員共47人，有高談闊論的，有指點江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，還有像我蔫呆發傻的。辦公室裏人頭攢動，一片鬧哄哄的景象。僅培訓瞭兩天，大概講瞭些廣告、報價等基礎知識，全體新人便正式上崗。報社考核森嚴，每人月度銷售任務是5萬元，提成按業績的20%計，底薪300元，倆月纍計沒完成8萬元，立即走人！
　　當時我心中一陣竊喜：“20%的提成？就是說拉到10萬元廣告，報社給我兩萬元？乾！往死裏乾！”報社犯傻？當然不是，廣告要是好拉，頂多5%的提成。
　　重賞之下，必有勇夫，要不一次能招來47個業務員進行淘汰賽？
　　那時我根本不懂廣告，跟一張白紙相仿。我真著瞭大急，一邊找書充電，一邊請教身邊的高手。今天問雙通欄和半版的本質區彆，明天問中縫廣告該找哪類客戶。總之，腦子跟混沌初開一般。當然，頭一個月肯定顆粒無收啦，也就自然而然收到瞭一封社裏的警告信。我看都沒看，隨手撕個粉碎，扔進瞭垃圾簍！靠，我能輕易舉手投降？彆逗瞭。
　　盡管我早來晚走，不停地打電話，但沒幾個客戶喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也隻是寒暄而已。廣告業績？唉，洗洗睡吧。經過一個月的不斷反思，我忽然頓悟瞭：盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我於水火？隻有選擇恰當的潛在客戶，天天拜訪，纔有成功的希望。
　　我找來很多同城報紙，查看廣告，最後鎖定瞭一傢天津保健製鞋公司。那傢公司賣的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京，急於打開市場。從打第一通電話開始，我算駐紮在他們分公司瞭，每天必到，除瞭推介報紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋、打橋牌。要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝！
　　對，我就是這麼想的。
　　混熟後，他們市場部高總覺得我大學剛畢業，找工作不易，就替我想瞭一個辦法：“小雨，對於你們報紙，實話說，我們定位為二綫媒體，廣告可投可不投。但看在你整天跑來忙活的分上，給你個建議。公司廣告業務一律要老闆簽字，不如找個機會你親自去跟我們老闆說說你們報紙？隻要老闆點頭，我們這邊沒二話。”
　　“好呀，但他什麼時候能來？”
　　“最近應該來一趟，我們這邊也有工作要趕著跟他匯報。”
　　聽話得聽音兒，我明白高總也不想承擔啥責任，隻想做順水人情。唉，隻要有人肯幫忙，還在乎幫多幫少？沒過幾天，高總私下告訴我：“老闆今天到北京考察市場，住翠宮飯店。我跟老闆提瞭一句你們報紙，明天上午他可能有時間，你趕緊去見見我們老闆吧。”

　　放下電話，有點兒興奮和緊張，我頭一次去見大公司老闆，心虛。思想前後，琢磨齣瞭一個法子：自己搞不定，那就藉助外力！
　　我找到楊總，開門見山地央求他：“楊總，必×神鞋的老闆今天到北京，他們市場部建議我去見他們老闆當麵溝通，我沒啥經驗，怕介紹不清，耽誤瞭
　　廣告的事兒，要不明天我陪您一起去見見他們老闆，行不？”
　　楊總知道我跑那裏跑得很辛苦，又聽說是跟老闆親自談，知道廣告有戲瞭，
　　於是爽快地答應下來。
　　第二天我很早就來到飯店，在門外傻等瞭倆鍾頭，終於等到瞭見一麵的機會。當時我心裏就暗下決心：當廣告決策人真好，我一定要成功！當然，10年後有很多人在北京凱賓斯基飯店，也很想見我一麵，不為彆的，因為咱手裏握著一個多億的廣告費。那時候的我，已被央視戲稱為“國內最敏感的100個男人”。必×神鞋的老闆是一位操著天津口音的魁梧中年人，很有老闆範兒。唉，剛見麵打完招呼，人傢的氣場便把我給震翻瞭。一個大學剛畢業的傢夥，能見過什麼世麵？我太過緊張，手心、腦門、後背全是汗，原本準備好的說辭竟給
　　忘得乾乾淨淨！張口結舌？猜對瞭。
　　而楊總老練沉穩，他不緊不慢地拿齣我們的報紙，一邊講解報紙，一邊分析保健鞋市場，以及報紙和公司宣傳如何結閤。楊總的話真是擺事實講道理，很快勾起瞭對方的興趣，他們二人的對話開始互動起來。看著楊總侃侃而談，我又是佩服又是羞愧，心底不免有瞭對比：對不同的客戶說不同的話，楊總這纔叫見人說人話，見鬼說鬼話。好，一年後，看咱的！有楊總支持，有必×神鞋天津分公司幫襯，加上我的努力，商務談判順利。很快，必×神鞋的半版廣告齣街瞭。我內心很感慨，不僅因為自己保住瞭飯碗，也是因為辛勤耕耘後，哈，榖物滿倉。
　　頭一迴開張，便拿迴10萬廣告費！靠，提成足足有兩萬！拿到厚厚一打薪水，沉甸甸，分量超齣想象，激動、陶醉、興奮、憧憬、幻想等思緒夾雜在一起湧上心頭，簡直無以言錶。唉，好沒齣息，拿鈔票的手感覺在通電，顫抖得厲害。要知道，當時北京人均工資纔1 000多塊，咱兩個月薪水就頂人傢一年的年薪，而且這纔是剛開頭，能不熱血沸騰，豪情萬丈嗎？

　　如果說失敗是做事的媽，那成功就是他爹！我心裏清楚，首仗勝利是個偶然，有必要做個總結：
　　第一，苦乾要加巧乾。不學習專業知識，想在報社揚名立萬？不可能。
　　第二，一切為客戶著想。楊總事前關注瞭保健鞋市場，談判時他多半時間在跟客戶暢聊市場銷售與廣告推廣策略，所以客戶認可他。
　　第三，精誠所至，金石為開。做事情就要做透徹、做紮實，否則必敗。
　　第四，勤於思考、善於動腦纔是成功之道。遇見睏難主動求變，所以纔想到邀請楊總，明智。
　　第五，藉船齣海是上策。沒有團隊幫襯，一事無成。
　　這次必要總結為我打開瞭事業上的窗口，看到瞭外麵湛藍藍的天空，陽光已然灑進心田。
　　如今的我正在國內新興的RFID（射頻識彆）高科技行業進行創業項目，三年時間，公司年銷售額從零躍升到1 500萬，業已成為行業內知名設備供應商。當然，取得這些成績離不開上述總結。
　　有美妙前景刺激，有明確的學習目標，我開始更加玩命地工作。白天騎輛破自行車，圍著京城二環、三環瘋跑——必須完成每天拜訪8個客戶的任務。
　　北方數九寒鼕，冷風嗖嗖，簡直能把身子吹透，狂風吹過，令人窒息，頭發更是被吹得根根竪立，見客戶前，得先跑去衛生間拿水拍拍頭發，不然似怒發衝冠狀還談個屁閤作。每次摸黑迴到報社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼後背，緩上半小時纔能開口說話。
　　晚飯後，我就在辦公室自學廣告，甚至還把行李從傢裏直接搬進報社的破宿捨，就是為瞭多學多問。鼕天，宿捨暖氣跟沒有差不多，西北風呼呼從門縫、窗縫往屋子裏灌，凍得我跟老爺爺走路似的；夏天趟在涼席上，仍感覺自己像是塊鐵闆牛柳。電風扇？算瞭吧，跟電吹風沒啥區彆。從小到大，咱從沒吃過這樣的苦頭。唉，顧不瞭許多，玩命學吧，否則很快就要滾蛋瞭！
　　我也想師從名師，細嚼慢咽地學，但沒辦法，報社是乾活齣業績的地方，不是全職培訓學校。就這樣邊學邊乾邊實踐，邊乾邊學邊提高。同期試水的47個新業務員，幾個月後隻剩小哥我一人。沒啥好奇怪的，想憑藉報社二綫媒體的身份拉到廣告，光吃苦沒用，光耍嘴皮子沒用，光拼價格沒用，這考驗的是一個人的綜閤素質和能力。終於，咱經受住淘汰賽，轉正成為報社正式閤同工，並且有瞭業務組長頭銜，手下管著4個新來的同事。但我不知足，還想百尺竿頭更進一步。
　　先免費乾點兒有建設性的事兒，客戶纔願意答理你
　　泰國紅牛飲料大舉進京，據說準備拿8 000萬廣告費砸開市場，這在當時廣告圈裏簡直是轟動新聞。無數媒體蜂擁而至，連我們社長、楊總都親自披掛上陣，虎口奪食去瞭。隻有我按兵不動——不是不想動，而是沒法動。社長身居高位，廣告摺扣和配送資源自然有優勢。我願意當綠葉？屁話。我像花豹趴在大樹上一樣，在等待樹下路過的羚羊，當然這需要耐心和機遇。
　　兩個月過去瞭，報社各路神仙都沒能撬動紅牛，看著紅牛廣告鋪天蓋地地在各大權威媒體上反復投放，廣告部上下全是一副泄氣嘴臉。也難怪氣氛壓抑，
　　紅牛不投放我們報紙，說明我們已經被大客戶認定為二流報紙，說齣去都丟人。
　　在市場競爭環境下，紅牛投放誰，誰就是一流媒體，這就是市場標杆。
　　紅牛的舉措影響“太壞”，迫於市場壓力，社長隻得張榜懸賞——能拉來紅牛者，提成奬勵30%！嚯，開天闢地頭一遭，給齣瞭天價提成懸賞！可躍躍欲試的揭榜者最後都灰頭土臉而迴，聽說是因為社裏去的人太多，人傢紅牛的廣告代理公司已經開始往外轟人瞭。

　　我每天按時搜集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《精品購物指南》上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為彆的，就為瞭研究透紅牛。終於有一天，我發現紅牛廣告齣錯瞭！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個白領小夥兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以錶現活力充沛。
　　奔跑沒問題，可他抬左胳膊應該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣，行話叫“跑順”瞭，彆人跑順無所謂，但紅牛可不成，咱有意見。
　　嘿嘿，我找同事要來聯係人的信息，抄起電話，打到紅牛廣告代理公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一傢報社工作，今天看到晚報上的紅牛廣告，發現瞭一個小小的錯誤……”接聽電話的媒體總監姚紅——姚總——聽說自己廣告有這等錯誤，忙找齣報紙查看，發現果真如此，
　　對我自然很是感謝。於是我見機行事，自報傢門，希望上門一談。
　　紅姐的女人氣質著實迷人，幸好那時我情竇未開，處男身份，所以錶現還算正常。見麵後，我把紅牛在平麵媒體上的投放策略做瞭一個梳理總結，同時提齣建議，很快得到瞭紅姐的響應。她沒想到，我能仔細觀察紅牛幾個月的投放，甚至能說齣廣告公司投放思路的轉變，脈絡清晰，意見中肯。於是又把我介紹給策略總監蘇總，蘇總也認可我，於是二人又將我引見給大老闆。嗯，一個下午收獲頗豐。
　　半個月後，我簽下瞭60多萬的紅牛廣告大單，轟動全報社。社長握著我的手，激動地恨不得收我做小弟。楊總臉上也有光，晚上請我去吃海鮮大餐。
　　哦，頭一次見到澳洲龍蝦長啥樣兒，真漂亮！我忍不住用筷子輕輕摸瞭摸。紅牛成為我十大客戶之一，作為奬勵，自己花8 000多元買瞭部西門子手機，是個一斤多重的大磚頭，在當時也算稀罕物。我故意掛在皮帶上，好嘛，皮帶上還掛著Zippo火機和漢字尋呼機呢，這下特像個戰士！嗯，夠怪，夠拉風，夠風光。
　　事後，忽然想起必×神鞋廣告來。記得那天廣告剛發布完， 我第一時間送報過去，高總似乎有些不滿：“小雨，我要提個要求。”
　　“您說。”
　　“你看啊，下半版是必×神鞋廣告，但上半版還有一條哈慈五行針的保健
　　信息，都是做保健器材的，這玩意兒不是衝瞭我們的廣告瞭嗎？”
　　“喲，對不起，我迴頭跟編輯部說說，以後一定避免！”
　　我心裏鬱悶：靠，把廣告稿往報社一交以為完事瞭，屁！
　　沒過兩天，高總電話追來瞭：“你們報紙廣告效果很一般，到現在纔接瞭不到10個電話，剩下全是拉廣告搞贊助的！小雨，我們投入8 000元，不會打瞭水漂吧，這跟當初你描述的廣告前景完全不一樣啊，到底是怎麼一迴事？”電話裏，高總說話好不客氣，連聲質問。
　　啊？！我們報紙的廣告效果有那麼差勁嗎？不會吧。我心裏不免咯噔一下，但嘴巴卻賠笑道：“高經理，您彆急，從傳播心理學分析，報紙廣告一般在連續刊登4期以後，效果纔能達到最佳。現在很多讀者剛看到咱們廣告，對於陌生品牌、陌生保健概念，他們心裏也許有所顧慮或者不在意，也就還沒産生打電話的衝動。嗬嗬，等咱們軟性新聞和後麵廣告陸續刊登齣來，形成鋪天蓋地之勢，那就能逐漸打消目標消費群的戒備心理，效果自然會釋放齣來。”
　　“那你快請編輯過來采訪啊。”
　　“好。按照咱們的廣告計劃，這期發布半版廣告，下期是雙通欄，再下期
　　是半版軟性新聞報道，我想這個周末，再帶編輯……”
　　“什麼？還等到周末？小雨，做事情都是趕前不趕後，最好明天就派編輯
　　過來。”高總似乎不太開心，生硬地打斷瞭我的話茬。
　　“好，好，我馬上安排。”
　　……
　　放下電話，腦子好亂：唉，幸虧頭兩天看書，纔暫時堵住瞭高總的嘴巴。但效果為啥差呢？要是不能幫客戶拉動銷售，這，這客戶不就丟瞭？高總說效果不好……不可能啊，真要效果不好，為啥那麼多客戶還在做廣告？
　　我百思不得其解，隻好求助楊總：“據高總反映，說咱們報紙廣告效果很差，他是在詐我吧？”
　　“你怎麼迴答的？”
　　“不是新聞稿還沒上嗎，我叫他耐心點兒，4次廣告後效果纔能打齣來。”
　　“嗬嗬，有進步，迴答不錯。實話說，平麵廣告的效果由三方麵因素決定。
　　第一，客戶品牌、産品性價比和針對人群；第二，廣告創意和版麵設計；第三，報紙發行量和讀者群購買實力。”
　　“楊總，您能說細點兒嗎？”我趕緊掏來紙筆，虔誠記錄著楊總所說的廣告金科玉律。
　　“首先，必×神鞋隻是三綫品牌，産品的保健概念又是新概念，消費群接受需要過程，況且必×神鞋受眾麵是花錢謹慎的老人群體，這是他們的弱勢。
　　其次，必×神鞋廣告版麵設計龐雜，一眼望去，眼睛都不知道往哪兒看好，這又不是在狀元榜上找名字，誰有動力從頭到尾去讀長篇大論？”
　　“是啊，我也注意到設計不好看，也許他們怕消費者不能全麵瞭解，想把保健概念說得更充分些？”
　　“你懂什麼！産品最好隻說一個能打動消費者的賣點。誰想在廣告上麵麵俱到、說全說完，那就什麼也說不清楚，喧賓奪主！哼，他們怕浪費哪怕一寸版麵，把內容全塞進去瞭，消費者會有興趣看下去？迴頭見到高總，跟他提個建議，闡述産品概念要找準消費者最大需求，語言要精練、形象，容易記憶。
　　我刷刷點點在本子上記錄著，心裏還不住感嘆：幸虧今天來問楊總，不然還濛在鼓裏不知所以然呢。
　　“實話說，我們報紙發行量對外號稱30萬份，是一綫都市強勢報紙，但實際隻有15萬份，培訓時大傢都知道。報紙發行量還不夠一綫數量，多少也影響廣告效果。綜閤分析，品牌弱勢，設計劣勢，我們也不夠強勢，三點都不占優，他還想要廣告效果？難哦。”
　　那時我天真幼稚，以為報紙發行量真有15萬份，誰知一年後進入報社核心層，纔知道報紙的真實發行量——9萬！當時埋怨地看瞭一眼身旁的楊總，他卻嘿嘿偷笑。
　　“啊？那，那怎麼辦啊？”我馬上急眼瞭。
　　“彆急，提成不是白拿的，你要替客戶想辦法。我有兩個辦法。首先，他們廣告再發布時，你先讓同事幫你打反饋電話。”
　　某些弱勢報社有個潛規則——業務員當電話托兒。一則廣告刊登後，業務員怕效果不好，都會請同事幫忙打點兒谘詢電話，造齣廣告效果不凡，受到消費者追捧的聲勢。我也曾被人拖去當電話托兒，所以對於楊總的建議，馬上心領神會：“好，下周我請幾十個同事幫忙，非把丫的谘詢電話打爆不可！”
　　“對，不打電話則已，要打就乾脆給他打爆！你再跟他們建議，把第三期刊登的半版軟文，提前到第二期發布，配閤同期雙通欄硬廣告。你知道，通過新聞報道的方式，可以潛移默化地給消費者洗腦，引導保健概念，打破戒備心理，而硬性廣告能樹立大品牌形象，給大傢消費信心。上次我曾跟他們老闆建議過，但他們不聽，想一上來就用大版麵的硬廣告衝擊市場。嗬嗬，在京城大牌雲集的地方，一夜之間就想把品牌建起來，可能嗎？”
　　“明白。但編輯部那邊我還不熟，要不您幫我協調協調？”
　　“行，我給你安排采編，你負責明天約好客戶。”楊總爽快地吩咐道。
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