最新银行财务报表分析要点
如何通过财务报表找到营销机会
如何帮助客户美化财务报表
本书适合商业银行公司业务条线行长、客户经理学习手册。
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看报表·学营销·做方案

内容简介

《客户经理素质提升系列：银行客户经理财务报表分析培训》讲解了最新银行财务报表分析要点，并且根据案例说明如何通过财务报表找到营销机会以及使银行客户经理学到如何帮助客户美化财务报表。

第一课如何快速分析企业的价值
第二课财务会计报告的最简易阅读方法
第三课如何从报表中找到有用的营销信息
第四课如何从货币资金发现营销机会
第五课如何从应收票据发现营销机会
第六课如何从应收款发现营销机会
第七课如何发现其他应收款和其他交易性金融资产的营销机会
第八课如何从存货发现营销机会
第九课如何从长期投资中发现营销机会
第十课如何从固定资产中发现营销机会
第十一课如何从短期借款和长期借款中找到营销机会
第十二课如何从应付票据发现营销机会
第十三课如何从应付账款中发现营销机会
第十四课如何从预收账款发现营销机会
第十五课如何阅读实收资本
第十六课如何从表外负债发现营销机会
第十七课如何阅读资产负债表
第十八课如何阅读利润表
第十九课如何阅读企业现金流量表
第二十课为什么要关注关联企业及关联交易
第二十一课如何判断企业的综合竞争力
附：银行通过企业报表营销示范

精彩书摘

存货的作用：①适当存货有利于组织均衡生产；②储备必要的原材料，可保证生产原料供应；③储备必要的产成品，有利于销售；④可防止意外事故造成的停产损失。
存货资产过多所带来的不利影响有二：①增加存货，则存货成本增加；②存货占用资金多，市场风险增大。因此，存货也存在着一个合理的数量问题。
对存货的分析，我们要把握以下六点：①对存货物理质量的分析。如商业企业的商品是否完好无损，制造业的产成品质量是否符合相应的等级要求。②存货的时效状况分析。如食品是否超过保质期，出版物的内容是否过时，工业产品的技术是否落伍。③存货的品种构成结构分析。即盈利产品占企业品种构成的比例及市场发展前景和产品抗变能力。④存货跌价准备计提是否充分。存货披露是否遵循成本与市价孰低法，存货有无相应的所有权证。⑤存货的计价问题。各种不同的存货计价方法会使存货数额产生极大的差异，尤其是在通货膨胀导致存货价格大幅度波动的时候。对于着重分析企业短期偿债能力的报表使用者来说，企业利润的虚实影响不大，关键是要了解存货的变现价值，因而对于采用后进先出法的企业，其存货数额应该以现行重置成本进行合理的重新计价。⑥存货的日常管理分析。企业存货的质量，不仅取决于存货的账面数字，还与存货的日常管理密切相关。只有恰当保持各项存货的比例和库存周期，材料存货才能为生产过程消化，商品存货才能及时实现销售，从而使存货顺利变现。
【分析】
存货属于企业的重要流动性资产，包括企业的原材料和产成品。对银行而言，最好是原材料多些，而产成品少些。
存货区别于固定资产等非流动资产的最基本的特征是，企业持有存货的最终的目的是为了出售，不论是可供直接销售，如企业的产成品、商品等；还是需经过进一步加工后才能出售，如原材料等。
存货与固定资产相同的地方：都产生现金流，存货在较短时间内产生现金流，而没有折旧；固定资产需要在长时间内产生现金流，需要不断计提折旧。
存货是企业重要的流动资产，一般比重为50%，主要包括分布在储备、生产、成品形态上的资产。从总量的比重上应分析是否符合企业生产经营的特点；从结构上应分析各类存货能否保证供、产、销环节顺利进行；从增量上应分析是否与生产经营规模扩大相适应；从质量上应分析是否存在超储积压，特别是成品是否具有市场竞争力。
【分类】
第一种分类：
存货一般可分为制造业存货、商品流通企业存货和其他行业存货。
（一）制造业存货：原材料、委托加工材料、包装物、低值易耗品、在产品及自制半成品、产成品。例如水泥生产企业有大量的煤炭库存，钢铁生产企业有大量的铁矿石库存，这些都是生产的必需品，为优质存货。如果是企业生产的滞销品，如汽车厂商生产的滞销品牌汽车、电脑厂商生产的滞销电脑等都为质量较差的存货。
（二）商品流通企业存货：商品、材料物资、低值易耗品、包装物等。例如家电经销商苏宁电器和国美电器都有大量的存货，用于企业的日常门店销售。
（三）其他行业（一般是指服务业）存货：各种少量物料用品、办公用品、家具用品等。影响存货入账价值的因素有购货价格、购货费用、税金、制造费用。
第二种分类：
（一）外购的存货
原材料、商品、低值易耗品等通过购买而取得的存货的初始成本由采购成本构成。存货的采购成本，包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本的费用。
1.购买价款，是指企业购人材料或商品的发票账单上列明的价款，但不包括按规定可以抵扣的增值税进项税额。
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